销售月度工作总结3篇

1、销售月度工作总结3篇销售月度工作总结3篇销售月度工作总结篇1 一、对市场进行调查摸底由于本人刚调到泰州，对市场的情况不太熟悉，用 20 天时间对市场情况进行一些初步调查。调查了是60家零售店、10家c类餐饮店、3个连锁超市、3个卖场、2个代理 商、10个二批商、2个批发市场。分金亭表现为：三个零售 店有50度特酿，其中有两家是假酒，另一家的生产日期是XX年4月份；八个零售店和一个餐饮店及一个连锁店有45度四星，十二个零售店有塑包优曲，其中三个店同时有两款产 品。二批商积极性普遍不太高，批发市场有几家有样品，两 个代理商都比较热情，通过交流也增强了信心，反映问题是 没有统一的明确的价格体系，姜堰

2、窜货砸价现象严重，降低 了他们对终端的信誉度。竞品表现为：5元价位的沱牌酒、3元价位的当地古粮酒、5元价位的洋河普曲、7元价位的洋 河优曲零售店90%B有，占酒类销售主流;c类餐饮以稻花香 系列、今世缘系列、福星系列为主流；卖场以二锅头、洋河、 迎驾、泸州酒为主。做车身广告的有洋河、稻花香、百年迎 驾；做电视广告的有古顺河；做墙体广告的有梅兰春、枝江大 曲；做店招广告的有六福人家、福星、小角楼、洋河敦煌等； 做路牌广告的有双沟。二、对市场现状进行分析通过走访并吸收经销商意见，本人分析泰州市场有几点 没有做到位：1、缺少对消费者的情感维护，问几个爱喝酒的人都说 以前喝分金亭，现在不喝了，再问为什

3、么，他们也说不由， 要么说现在都喝洋河了。 不难看由，洋河以“精神”、“文化” 及铺天盖地的广告吸引消费者，沱牌以“川酒”概念生存， 而梅兰春因“地产酒”、“枯陈酒”得以支撑。我们以前靠降 价、回空瓶方式回馈消费者，后来由现涨价、空瓶降价的情 况，使对购买者的亲和力打了折扣。2、产品的换代定位工作没有跟上，我们扬州市场、南通市场前期都进行了大量的铺市造势工作，“得渠道者得天下”，通过经销商及零售店的口碑和做为，实现产品的覆盖、推销，泰州市场虽然也做过工作， 但力度不大，没有延续性。3、过分依赖经销商，缺少对经销商的督促、指导及必 要协助，与经销商签好合同后如果认为万事大吉了，肯定是 错误的，除

4、非经销商确实是理念第一、实力第一。泰州的代 理商缺少积极主动性，缺少做市场的方法，由于二批商的不 配合等原因，不能够实现产品的广泛的全面的覆盖。三、拿由启动市场的方案以“要做为、要覆盖、要动销”为启动泰州市场的思路。以“集中有限资源做有效的事”，为启动泰州市场的原则。利用边际效应，把海陵区和高港区（口岸镇）作为点，寺巷镇、 刁辅镇、永安洲镇为作线，然后带动泰东镇、九龙镇、白马 镇、徐镇。又可以分为三个阶段，第一阶段为动销阶段，具 体表现是吸引消费者提高覆盖率，这一阶段经销商应让利给业务人员；第二阶段为增量阶段，具体表现为加大促销、增加新产品，这一阶段经销商应让利给二批及零售店，设计10箱、10

5、0箱等不同的组别；第三阶段为调价阶段， 适当调价可 以增加市场活力，提高可信度，减少恶性竞争，同时使经销 商获得丰厚回报。四征求领导及经销商意见，拿由铺市方案，做好个人工 作总结报告。经过领导同意并与经销商达成一致意见，在十一月和十 二月进行泰州市场的首期铺市活动。从而提高了经销商的信 心。销售月度工作总结 篇2这个月是感觉有点漫长的一个月，不知道是怎么回事，可能是中间发生的问题太多的原因 吧！首先是拜访客户的时候自己生的一点问题，然后就是大 兴旧宫着火的一件大事情，从而也导致我们客户对产品有点 不敢下订单的意思！总的在分析一下自己的业务，现在自己这两个月自己才做了 50多万，还比不上别的的一

6、个月的业务量呢！在好一点的就是还比不上人家的一个合同的营业额高呢！自己现在在第三梯队还是拿不到第一，更不用上上第二梯队了，那就是 自己的一个极限了 ！在这几个合同中还有一个大立铳床，剩 下的是一些有可能是之合作一次的客户也就是网上的客户。.自己的订的工作目标自己订的工作目标没有完成，连公司规定的最底的任务 都没有完成，是自己的工作上的一些怠慢，虽然是很努力了，但是还是做的不够好，只要做好了我相信终有一天我会成功 的，就是只想不做是不可以，就算你想的再好，你不做就相 当于什么也没有！.今年应该和去年比起来市场应该是好做的让人难以 置信，但是自己做起来为什么还是感觉那么的费劲呢！就是自己就没有自己

7、的客户群，开始就没有按照王经理的要求去 做，就是一个月我三个有潜力的客户，现在够过去两年了， 就是说是过了 24个月了，在乘以3就相当于说是现在自己 应该有72个客户在自己的手上，但是结果呢！没有几个！就是是72个客户自己维护的不好去掉一半那么现在应该还有 36个客户吧！有吗？没有如果自己在现在有有潜力的客户有 20个的话自己的生活将不会在愁了，有20个老板每个月都给你发工资自己还愁什么啊！还是自己做的不够好！.市场不一样现在就今年的情况应该是我们为主，但是就是我们的心软导致应该好像是被客户牵制一样，或许是我们想把单子签 成的原因吧！就像今天客户签合同，客户说你把货拉过来你 就直接把现金带走就

8、可以了，我就说我们这是现金，所以你 必须交全款我们给你发货，结果就是差五百，因为有的银行 规定只能汇五万！总结一下就是现在我们应该更好的更密切的观察市场的动向，才能更好的掌握我们行业是形式！提高我们自己的业务能力和自己本身的素质！其实业务就是做人，只有人做的好，自己的朋友广泛，交际能力强才 能把业务做的更好！做人是一个很重要的方面，还有就是自 己的在专业方面的知识是一定不可缺少的，所以要想做好业 务就必须在有限的时间内学习无限的知识，在做人方面要比 一般的人有更好的交际范围，和交谈能力！现在我做的就是提高自己服务质量和业务能力，使一批 老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我要更 加提

9、高自己的工作能力和专业素质：(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系；(2)不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，力口强 工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运 作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理 ；(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门, 并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能 满足客户的需要；(4)做好售前、售中、售后服务。销售月度工作总结 篇3 20 xx年9月28日入职昆明xxxx 以来，已经一个月了， 一个月期间销售业绩方面虽然不明显， 但是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮助是分不 开的。入职昆明xxxx的一个

10、多月时间里，生活紧张，但又有 秩序。刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物 都要重新去认识和了解；信心来自了解，要了解电工和照明 这个行业，了解公司，了解产品；朗能产品柏睿系列的面世 使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自己怎么 去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这 条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成 长！很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮助中能 够成长；很感谢领导无私的传授他们的经验给我，他们是我 最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减 少自己犯错和缩短摸索时间；在这样一个积极向上的平台上， 自己这样一个新手，一定要多学，

11、多看，多做事！这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发 挥，自己去展现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小 郑带我一起去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在的我基本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。 每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析， 几天过后，我就和小郑开始独立去拓展周边业务，自己本来 就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交；看大 家从不认识到认识，最后成为朋友；看着一个一个客户就被 自己这样一点一点挖掘由来，直到做成生意，很享受这样一 个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持 用心去做好每件事情！因为成功的销售人员都是敢于坚持自

12、 己的目标的人。在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆 明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊 店以及大理佳利三创建材店等经销商，接下来昆明所有的县 城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商 汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今 后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足， 朝着以下几个方向努力：(1)必须养成学习的习惯；销售的第一产品是销售员自我；成功的销售员总是能与 客户有许多共识，这与自己本身的见识和知识分不开。有多 大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺， 必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程C 自

13、己要有目的的去学习，不断的充实自己！(2)必须具有责任感和职业道德业务员的诱惑有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为 了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙 公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机 会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自己所在的行业工 作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚 持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地 对待每一天！做到责任和职业道德。(3)善于总结与自我总结；现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都 还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不 断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识 也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必 须比别人付由更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小 胜凭智，大胜靠德，认真