“夫妻”关系教学课件

1、1“夫 妻” 关 系第1页，共33页。2什么叫”夫妻”?即为男女双方以永久共同为目的的依法结合的伴侣。男女因结婚成为夫妻，双方具有特定身份，与其他两性关系有着本质的区别。 一、什么是夫妻关系？第2页，共33页。3我们认为：厂家与经销商之间就夫妻关系老公-厂家老婆-经销商角色可以互换，不需要做变性手术！第3页，共33页。4二、为什么我们要结婚成为夫妻？第4页，共33页。老公（厂家）希望老婆（经销商）老婆（经销商）希望老公（厂家）先款后货先货后款，赊销铺底经销独家给我独家经销权但我不会经销独家以低利润高销量形成更大的市场占有率更高经销利润绝对配合厂家促销活动往往想侵吞促销利润全品项推广只销有赚钱把

2、握的产品满足对方的需要（求）是结婚的前提基础条件 ！二、为什么我们要结婚成为夫妻？第5页，共33页。1、老公想找真正经销的客户做老婆，而不只是吃价差的倒爷！ 经销商： 经：经营 销：营销 商：商人 做经销商需要复杂的思维、管理能力、知识水平、需要智慧吃价差的倒爷： 低价买进，高价卖出，有人买就卖，无人买就等 做倒爷只是简单的投机行为三、老公想找什么样的老婆？第6页，共33页。2、老公想找有终端基础网络的老婆！ 网络不等于地盘,网络不等于区域 你下游有多少家二批商？有多少分销商？有多少家超市？有多少C、D店? 铺货量和生动化的提升可以引导消费，提升品牌形象，提高产品流速，批发商的货才下得更快；

3、市场信息更灵敏，占有终端售点更多的货架和资金，你才能有效的遏制竞争； 和制造商的谈判筹码更多，从而可以争取更好的生存空间（垄断经销权）； 增加竞争优势在批发商之间的市场角逐中独占鳌头。 有钱人太多，有网络的却不多！三、老公想找什么样的老婆？第7页，共33页。3、老公想找有良好客情关系的老婆！ 1、建立服务的基本思想； 2、重视与你下游每一位客户的关系（你服务越好，他在你这进货越多）； 3、重视与你合作的上游厂家代表之间的关系（你让他工作越顺利开心，你得到的支持自然会增多）； 4、加强沟通与交流； 5、牢记：诚信是第 关系就是生产力！三、老公想找什么样的老婆？第8页，共33页。9（一）、互相给予

4、（二）、互相理解（三）、互相承担四、夫妻关系的三大法宝第9页，共33页。10夫 妻 关 系 我们因为有感情才成为夫妻. 我们因为是夫妻才需要互相给予. 我们因为是夫妻才需要互相理解. 我们因为是夫妻才需要互相关心. 我们因为是夫妻才受到法律保护. 我们因为是夫妻才需要 .第10页，共33页。11（一）、互相给予 夫妻之间要相互给予，老公和老婆在付出上是平等，不要一方只给予，另一方只索取,这样的夫妻是不能长久的。 我们这对夫妻同样是互相给予。 1、老公(厂)给予老婆(商)。 2、老婆(商)给予老公(厂)。第11页，共33页。121、老公给予老婆A、 产品:B、 人力:每个区域至少一个人员。C、费

5、用:每月我们都有费用投入。D、 利润：提供稳定丰厚的利润。E、品牌:这是你最宝贵的财富。第12页，共33页。13A、产品:六大类、32个产品.我们有几大系列,几个SKU，你现在卖了几个？为什么不卖?真的卖不动吗?你努力过吗?第13页，共33页。14C、费用:每月我们都有费用投入.我们投入的费用有: 人力, 市场, 办公,差旅等费用.总共投入了: 人力: ？万 市场: ？万 办公: ？万 差旅: ？万 合计; ？万 平均到每个月为？万.我们每个月有？万的费用投入,还不多吗?第14页，共33页。15E、品牌:这是你最宝贵的财富.第15页，共33页。16E、 品牌:这是你最宝贵的财富.这么好的品牌,

6、你把他经营好了吗?他给你带来了很多无形的资产！第16页，共33页。172、老婆(商)给予老公(厂). 资金: 你要有周转金,你仓库里要有货,这些都需要资金。无钱就无经商之基础！车辆: 这是你保障货物及时配送的前提.仓储: 足够的仓库,是旺季屯货的保证.网络: 有无网络,对老公很重要,市场经营是你们的事,不要把什么事都交给老公.人脉（关系）: 公司在经营过程中总会遇到这样或那样的问题,这就需要你用的人脉关系协助解决.第17页，共33页。（二）、互相理解 做夫妻必须互相理解,互相包容,互相帮助,只有这样夫妻长久,才能地久天长,反之就是离婚.1、 理解是相互的.2、 理解需要沟通.3、 理解要相互接

7、受.第18页，共33页。191 、理解是相互的. 理解是相互的,不要只站自己的角度,要站在对方的角度思考问题. 如果只考虑自己永远不能互相理解. 换位思考！第19页，共33页。202 、理解需要沟通.“床头话”能解决很多问题,充分说明互相沟通的重要性.沟通能明白对方,沟通能达到心灵相通.沟通才能真正理解第20页，共33页。213、理解要相互接受.认同-喜欢-追求-接受-恋爱-结婚 相互接受的理解才是真正的理解!第21页，共33页。22（三）、互相承担 夫妻要相互承担责任,只有相互承担责任, 夫妻才能“糠糟之妻不下堂”.1、资金承担.2、品项承担.3、区域承担4、市场问题承担.5、利益承担。第2

8、2页，共33页。231、资金承担.你要承担 周转金你要承担 上单发货,保障有足够库存.你要承担象水头这样关键时刻的压库,保证自己赚到足够利润. 你当经销商就是因为你有钱，我们没有钱我们才当员工！ 你当经销商赚大钱，我们当员工挣微薄工资！ 第23页，共33页。242、 品项承担. 我在市场上看到我们的品项很少,只有两三个,尤其是县城有的就只有一个水能卖,你们试想一下,公司会让你这样吗? 当然是:我们的利润从销量来,我们的销量从各品项的销量来.我们不能只卖好卖的,不好卖的就不卖,这样公司肯定不会让你卖. 我们要跟上公司步伐、全品项出货。 产品卖不好是老公的错，但不进货卖就是老婆的错！第24页，共3

9、3页。253、 区域承担 这同样是大家共同存在的问题: 有问题的店我不做,利润低的店我不做,路途远的店我不做. 那么我想问大家:你想做什么样的店.? 我们要全面经营市场,不放过每个角落. 合同一旦签定，区域明确，这个市场都是你的. 你的市场你不要,你是傻子！第25页，共33页。4、 市场问题承担. 只要经营市场,就会出现这样或那样问题,我们要学会承担;市场问题各式各样,在这里我只说即期品问题, 食品经营难免有即期品,我们要接受这个事实.处理即期品不是公司专利,公司没有义务处理即期品. 你在挣得利润的同时,要主动承担市场问题. 不要因一,两瓶即期品而丢掉这个店. 你放弃店,公司会放弃你.第26页，共33页。大家最关心： 利 润5、 利益承担.第27页，共33页。利润=销量*单件价差 1、利润不是靠吃公司政策而来，也不是靠公司补贴而来。我们的利润都应该是从市场上实现销售而来！ 2、单件价差是固定的，要实现利润的扩大化，必须要努力实现销量的突破！ 3、完成销量是实现利润的关键点！如何实现利润？5、 利益承担.第28页，共33页。295、 利益承担.第29页，共33页。305、利益承担.公司给你的利润是这些:1、 周转金奖励. 2、 配送奖励, 3、 季度奖励4、 正常差价你的毛利润即为？在副食行业,这样的毛利润已经不小