写在开门红之做一个会激励下属的好经理-保险公司经营管理专题早会分享培训模板课件演示文档资料

1、做一个会激励下属的好经理-写在开门红来临前万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究你是否相信一个人 一句话一本书 一次面谈一个方案 一次机会一种转变 一场拼搏足能改变一个人或一个团队的命运甚至一生刘翔12岁转练跨栏时刘翔15岁那年第一天就读懂了教练方水泉对他的期待：成为象美国名将阿兰-约翰逊那样的运动员。刘翔从那时起就把阿兰-约翰逊作为自己的目标和偶像由于某种原因被父母带离体校教练孙海平多次找到刘家，明确说出了自己的期待：按刘翔的身体素质，最差也是全国冠军万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究回忆：1、过去生活中、工作上对你成长影响最大的一件事情；2、寿险业遇到的、看到的

2、或经历的对你激励最大的一件事情。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究一月是怎样的一个月份？你是怎样准备的？你期望自己的下属与团队有怎样的表现？你打算为此做什么？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究你相信吗？2012年1月业务将史无前例!收入数倍增!管理更容易!万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究业绩=人力人均人心现场采访：九月营业部经理成长主题做一个会激励下属的好经理 营销管理 激励是前提激励 目标 计划 管理该要 想要 一定要 帮他要物质激励精神激励成长规划 激励不是耍技巧 激励不是给糖吃 激励不是只讲好话激励的误区一、把握人性认识员工的工作动机各项

3、工作动机（价值观） 独 立 自 主 表 扬 成 就 感 休 闲 时 间 权 力 声 望 金 钱 压 力 自 尊 家 庭 生 活 安 定 感 个 人 成 长独立自主做自己的老板 按照自己意愿做事的自由，没有别人的干涉！ 表彰我的名字上了报纸 重要人物认识我 我很有“面子” 成就感克服困难 达成目标 我做到了我想要做的，我感觉好极了！ 在闲暇时间，我可以做我想做的事 休闲时间 进行业余爱好活动， 爬 山、休息、或者 做任何想做的事权利控制自己和他人 影响力 声望别人对我的尊敬 影响力 权威 我的身分 金钱财富 从各种来源获得的财务收入 压力表现必须越来越好 由时间限期引起的紧张感 自尊自我价值 “

4、面子” 我如何与同事比较 家庭生活我投入到家庭生活中的时间和质量 安全感我有安全感吗？ 我能保持销售水平吗？ 明天是否会更好？ 个人成长我的能力有提升吗？ 工作效率更高？ 成为更优秀的人？ 动机是否会改变？当然会，当重要的外部条件发生变化时 当生活的要求变化时 每一个人的工作动机都不相同 没有所谓“正确”的动机表适用于所有的人 二、面对不同的激励对象你的做法管理就是面对不同的人自己新人朋友型的部属老人整个团队 找个人对手、敌人、老师、了解您的朋 友、陌生人 看一本书名人传记、英雄事迹、卡内基 内心对话想象自己的过去、现在、未来；一定要懂得欣赏自己 以身作则言教不如身教激励别人自己 重视他 训练

5、他，因材施教 适当的鼓励与赞美 敢于要求高目标 敢下指令激励新人新人 当他是朋友，别当他是部属 让他们知道你很需要他们的协助 倾听 牺牲就是获得 充分的信任 资讯领先 展现敬业精神激励朋友型的朋友型的部属区分四种类型温故知新帮他整理客户档案带着他去增员用他激励老人老人老人的四种类型（分析他们的项线）配合能力强能力一般不太配合以团队为重以团队为荣设定共同的目标永不居功言出必信创造参与的机会避免在早会上批评激励整个团队整个团队三、借助激励的形式与方法做好的各项激励点的推动九月激励点：基本法类：新人底薪、新增合格、汇金（三千）、转正、 客经晋升、主任晋升、合格部组荣誉类：明星、金靴、十大部组、个人高峰会、 总公司百强营业部方案类：秋收抢粮大比武、30强营业组、5强营业部、 金九银十司庆献礼、香格里拉游历史纪录、新人纪录、最快转正善用各种激励形式与方法启动会、大早 、二早荣誉、方案培训、成长计划、授权家访、谈心、关爱亲人参加生日、婚庆、乔迁个别辅导、帮助工作动机表、绩效面谈团队活动、各种竞赛观摩学习目标激励奖励激励支持激励关怀激励榜样激励数据激励 集体荣誉激励领导行为激励研讨发言： 过去