网络广告就是在网络上做的广告

1、网络广告就是在网络上做的广告。利用网站上的广告横幅、文本链接、多 HYPERLINK /view/7072.htm t _blank 媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技 HYPERLINK /view/1998107.htm t _blank 广告运作方式。与传统的四大 HYPERLINK /view/97103.htm t _blank 传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告及近来备受垂青的 HYPERLINK /view/281855.htm t _blank 户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。Interne

2、t是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是中小企业扩展装大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此。概念简单地说，网络广告就是在网络上做的广告。 HYPERLINK /albums/9184/9184/0/0.html l 0$7a8a144680e203496a63e51b o 查看图片 t _blank 网络广告利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在 HYPERLINK /view/6825.htm t _blank 互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技 HYPERLINK /view/1998107.htm t _blank 广告运作方式。 与传

3、统的四大传播 HYPERLINK /view/7072.htm t _blank 媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告及近来备受垂青的 HYPERLINK /view/281855.htm t _blank 户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。Internet是一个全新的 HYPERLINK /view/192948.htm t _blank 广告媒体，速度最快效果很理想，是中小企业扩展壮大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此。 目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越显得重要。以致广告界甚至认为互联网络将超越路牌，成为

4、传统四大媒体（电视、广播、报纸、杂志）之后的第五大媒体。因而众多国际级的 HYPERLINK /view/16888.htm t _blank 广告公司都成立了专门的“网络媒体分部”，以开拓网络广告的巨大市场。 网络的组成是复杂的，但业务的要求是简单的。从市场、业务角度考虑，哪种网络处理更好就应该采用哪种网络，甚至综合采用各种网络技术，不必拘泥于原有的概念。随着三网合一的进程，特别是信息家电概念的普及，人们意识到网络已经泛指传输、存储和处理各种信息的设备及其技术的集成。因此，网络广告应是基于计算机、通信等多种网络技术和多媒体技术的广告形式，其具体操作方式包括注册独立域名，建立公司主页；在热门站

5、点上做横幅广告（Banner Advertising）及链接，并登录各大搜索引擎；在知名BBS（电子公告板）上发布广告信息，或开设专门论坛；通过电子邮件（E-mail）给目标消费者发送信息，等等。 网络广告的优越性： 1、覆盖面广，观众数目庞大，有最广阔的传播范围。 2、不受时间限制，广告效果持久。 3、方式灵活，互动性强。 4、可以分类检索，广告针对性强。 5、制作简捷，广告费用低。 6、可以准确的统计受众数量。 HYPERLINK /view/9184.htm 编辑本段起源 HYPERLINK /albums/9184/9184/0/0.html l 0$0db2c9ca0b35b706f

6、31fe7e4 o 查看图片 t _blank 网络广告追本溯源，网络广告发源于 HYPERLINK /view/2398.htm t _blank 美国。1994年10月27日是网络广告史上的里程碑，美国著名的Hotwired杂志推出了网络版 的Hotwired，并首次在网站上推出了网络广告，这立即吸引了AT&T等14个 HYPERLINK /view/88584.htm t _blank 客户在其主页上发布广告Banner，这标志着网络广告的正式诞生。更值得一提的是，当时的网络广告 HYPERLINK /view/754590.htm t _blank 点击率高达40%。 HYPERLIN

7、K /view/9184.htm 编辑本段发展史 HYPERLINK /view/61891.htm t _blank 中国的第一个商业性的网络广告出现在1997年3月，传播网站是Chinabyte，广告表现形式为46860像素的动画旗帜广告。Intel和IBM是国内最早在互联网上投放广告的 HYPERLINK /view/9150.htm t _blank 广告主。中国网络广告一直到1999年初才稍有规模。历经多年的发展，网络广告行业经过数次洗礼已经慢慢走向成熟。 HYPERLINK /albums/9184/9184/0/0.html l 0$5af4d7ea93318b93d439c9e

8、5 o 查看图片 t _blank 网络广告 HYPERLINK /view/9184.htm 编辑本段价值（1）品牌推广。网络广告最主要的效果之一就表现在对企业品牌价值的提升，这也说明了为什么用户浏览而没有点击网络广告同样会在一定时期内产生效果，在所有的网络营销方法中，网络广告的品牌推广价值最为显著。同时，网络广告丰富的表现手段也为更好地展示产品信息和企业形象提供了必要条件。 （2）网站推广。网站推广是 HYPERLINK /view/5422.htm t _blank 网络营销的主要职能，获得尽可能多的有效访问量也是网络营销取得成效的基础，网络广告对于网站推广的作用非常明显，通常出现在网络

9、广告中的“点击这里”按钮就是对网站推广最好的支持，网络广告（如网页上的各种BANNER广告、文字广告等）通常会链接到相关的产品页面或网站首页，用户对于网络广告的每次点击，都意味着为网站带来了访问量的增加。因此，常见的网络广告形式对于网站推广都具有明显的效果，尤其是关键词广告、BANNER广告、电子邮件广告等。 （3）销售促进。用户由于受到各种形式的网络广告吸引而获取产品信息，已成为影响用户 HYPERLINK /view/4300418.htm t _blank 购买行为的因素之一，尤其当网络广告与企业网站、 HYPERLINK /view/121749.htm t _blank 网上商店等网

10、络营销手段相结合时，这种产品 HYPERLINK /view/2563.htm t _blank 促销活动的效果更为显著。网络广告对于销售的促进作用不仅表现在直接的在线销售，也表现在 通过互联网获取产品信息后对网下销售的促进。 （4）在线调研。网络广告对于在线调研的价值可以表现在多个方面，如对 HYPERLINK /view/99548.htm t _blank 消费者行为的研究、对于在线调查问卷的推广、对于各种网络广告形式和广告效果的测试、用户对于 HYPERLINK /view/191189.htm t _blank 新产品的看法等。通过专业服务商的邮件列表开展 HYPERLINK /vi

11、ew/2013410.htm t _blank 在线调查，可以迅速获得特定用户群体的反馈信息，大大提高了 HYPERLINK /view/5127.htm t _blank 市场调查的效率。 （5） HYPERLINK /view/557448.htm t _blank 顾客关系。网络广告所具有的对用户行为的跟踪分析功能为深入了解用户的需求和购买特点提供了必要的信息，这种信息不仅成为网上调研内容的组成部分，也为建立和改善顾客关系提供了必要条件。网络广告对顾客关系的改善也促进了 HYPERLINK /view/956171.htm t _blank 品牌忠诚度的提高。 （6）信息发布。网络广告是

12、向用户传递信息的一种手段，因此可以理解为信息发布的一种方式，通过网络广告投放，不仅可以将信息发布在自己的网站上，也可以发布在用户数量更多、用户定位程度更高的网站，或者直接通过电子邮件发送给目标用户，从而获得更多用户的注意，大大增强了网络营销的信息发布功能。 HYPERLINK /view/9184.htm 编辑本段主要形式1、 HYPERLINK /view/2438225.htm t _blank 网幅广告（包含Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等） 网幅广告是以GIF、JPG、Flash等格式建立的图象文件，定位在 HYPERLINK /view/828.htm t _blank

13、 网页中大多用来表现广告内容，同时还可使用Java等语言使其产生交互性，用Shockwave等 HYPERLINK /view/18979.htm t _blank 插件工具增强表现力。 2、 HYPERLINK /view/2438229.htm t _blank 文本链接广告 HYPERLINK /albums/9184/9184/0/0.html l 0$1b0d4f0fa2f9696a6059f3e6 o 查看图片 t _blank 网络广告文本链接广告是以一排文字作为一个广告，点击可以进入相应的广告页面。这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效果的 HYPERLINK /view/68

14、9273.htm t _blank 网络广告形式。有时候，最简单的广告形式效果却最好。 3、 HYPERLINK /view/1521.htm t _blank 电子邮件广告 电子邮件广告具有针对性强（除非你肆意滥发）、费用低廉的特点，且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。 4、赞助 赞助式广告多种多样，比传统的网络广告给予广告主更多的选择。 5、与内容相结合的广告 广告与内容的结合可以说是赞助式广告的一种，从表面上看起来它们更像网页上的内容而并非广告。在传统的 HYPERLINK /view/589591.htm t _bl

15、ank 印刷媒体上，这类广告都会有明显的标示，指出这是广告，而在网页上通常没有清楚的界限。 6、插播式广告（ HYPERLINK /view/1228331.htm t _blank 弹出式广告） 访客在请求登录网页时强制插入一个广告页面或弹出广告窗口。它们有点类似 HYPERLINK /view/88986.htm t _blank 电视广告，都是打断正常节目的播放，强迫观看。插播式广告有各种尺寸，有全屏的也有小窗口的，而且互动的程度也不同，从静态的到全部动态的都有。浏览者可以通过关闭窗口不看广告（电视广告是无法做到的），但是它们的出现没有任何征兆，而且肯定会被浏览者看到。 7、Rich M

16、edia 一般指使用 HYPERLINK /view/7718.htm t _blank 浏览器插件或其他脚本语言、 HYPERLINK /view/229611.htm t _blank Java语言等编写的具有复杂视觉效果和交互功能的网络广告。这些效果的使用是否有效，一方面取决于站点的服务器端设置，另一方面取决于访问者浏览器是否能查看。一般来说，RichMedia能表现更多、更精彩的广告内容。 8、其它新型广告 视频广告、路演广告、巨幅连播广告、 HYPERLINK /view/374246.htm t _blank 翻页广告、祝贺广告、论坛版块儿广告等等。 9、EDM直投 通过EDMSO

17、FT、EDMSYS向 HYPERLINK /view/3296294.htm t _blank 目标客户，定向投放对方感兴趣或者是需要的广告及促销内容，以及派发 HYPERLINK /view/20812.htm t _blank 礼品、调查问卷，并及时获得目标客户的 HYPERLINK /view/3540993.htm t _blank 反馈信息。 10、定向广告 可按照人口统计特征，针对指定年龄、性别、浏览习惯等的受众，投放广告，为客户找到，精确的受众群。 二、网络广告形式换算： CPM 每千人成本 就是广告投放过程中 比如说一个广告 一条的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到

18、这个广告的话就收1元，如此类推 ，10,000人次访问的主页就是10元。 CPC 应该是按点击付费了一个点击多少钱，这个个人而定，这个对广告公司不利很少做。 CPA 概括点说应该算 HYPERLINK /view/361844.htm t _blank 按效果付费即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。（这个对广告公司是有风险的，所以我们公司通常采取预付款形式） CPS 以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。 三、网络广告形式与其他广告比较 与传统的四大 HYPERLINK /view/97103.htm t _blank 传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告及近来备受垂青的户外广

19、告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。Internet是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是中小企业扩展壮大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此。 HYPERLINK /view/9184.htm 编辑本段计划概要第一步，确立网络广告目标 第二步，确定 HYPERLINK /view/1886221.htm t _blank 网络广告预算 第三步， HYPERLINK /view/1998110.htm t _blank 广告信息决策 第四步，网络广告媒体资源选择 第五步，网络效果监测和评价 HYPERLINK /view/9184.htm 编

20、辑本段特征同传统的广告媒体相比，网络广告的特征主要体现在以下方面。 HYPERLINK /albums/9184/9184/0/0.html l 0$d1571724a71b296bd40742e0 o 查看图片 t _blank 网络广告1.广泛和开放性网络广告可以通过互联网把 HYPERLINK /view/4611086.htm t _blank 广告信息全天候、24小时不间断地传播到世界各地，这些效果是传统媒体无法达到的。另外，报纸、杂志电视、广播、路牌等传统广告都具有很大的强迫性，而网络广告的过程是开放的、非强迫性的，这一点同传统传媒有本质的不同。 2.实时和可控性网络广告可以根据客

21、户的需求快速制作并进行投放，而传统广告制作成本较高，投放周期固定。而且，在传统媒体上做广告发布后很难更改，即使可以改动往往也需付出很大的 HYPERLINK /view/20838.htm t _blank 经济代价，而网络广告可以按照客户需要及时变更广告内容。这样，广告主的经营决策变化就能及时实施和推广。 3.直接和针对性通过传统广告，消费者只能间接地接触其所宣传的产品，无法通过广告直接感受产品或了解厂商的具体运作和服务的提供。而网络广告则不同，只要消费者看到了所感兴趣的内容，直接单击鼠标，即可进入该企业网站，了解到业务的具体内容。另外，网络广告可以投放给某些特定的目标人群，甚至可以做到一对

22、一的定向投放。根据不同来访者的特点，网络广告可以灵活地实现时间定向、地域定向、频道定向，从而实现了对消费者的清晰归类，在一定程度上保证了广告的到达率。 4.双向和交互性传统的广告信息流是单向的，即企业推出什么内容，消费者就只能被动地接受什么内容。而网络广告突破了这种单向性的局限，实现了供求双方信息流的双向互动。通过网络广告的链接，用户可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。另外，用户可以通过广告位直接填写并提交在线表单信息信息，厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息。同时，网络广告可以提供进一步的产品查询需求，方便与消费者的互动与沟通。 5.易统计和可评估性在传统媒体做广告，很难准确地知道有

23、多少人接收到广告信息。而网络广告不同，可以详细地统计一个网站各网页被浏览的总次数、每个广告被点击的次数，甚至还可以详细、具体地统计出每个访问者的访问时间和IP地址。另外，提供网络广告发布的网站一般都能建立用户 HYPERLINK /view/1088.htm t _blank 数据库，包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、爱好等。这些统计资料可帮助广告主统计与分析市场和受众，根据广告 HYPERLINK /view/1115202.htm t _blank 目标受众的特点，有针对性地投放广告，并根据用户特点作定点投放和跟踪分析，对 HYPERLINK /view/472645.

24、htm t _blank 广告效果做出客观准确的评估。 6传播信息的非强迫性7.广告受众数量的可统计性8.网络信息传播的感官性 HYPERLINK /view/9184.htm 编辑本段评估方法1.点选这是指网络使用者进入网站后，点选过某特定广告的总次数，点选次数愈多，就表示广告愈受欢迎，广告的效果也就愈佳，而广告业者可以依点选的次数多寡，评估广告成功与否。 2.点选率 HYPERLINK /albums/9184/9184/0/0.html l 0$8697397fda2bb94828388ae2 o 查看图片 t _blank 网络广告这是指到该网站人数与点选某特定广告次数的比率，比率愈高

25、，表示广告的效果愈好。 3.上站人数指就某特定广告可能达到的上网人数，如一个网站有3000人浏览过，那么这个广告就有3000个上站人数。 4.流量这是指网络上有多少资料正在被传递，但同时也可用来表示某个网站受欢迎的程度。 5.浏览量指使用者所用浏览器向伺服器要求下载某一 HYPERLINK /view/3731.htm t _blank 资讯时，每按下滑鼠就自浏览一次。 HYPERLINK /view/9184.htm 编辑本段分类按计费分一、按展示计费 HYPERLINK /view/335119.htm t _blank CPM广告（Cost per mille/Cost per Thou

26、sand Impressions）：每千次印象费用。广告条每显示1000次（印象）的费用。CPM是最常用的网络广告定价模式之一。 HYPERLINK /view/2357204.htm t _blank CPTM广告(Cost per Targeted Thousand Impressions) ：经过定位的用户的千次印象费用（如根据人口统计信息定位）。CPTM与CPM的区别在于，CPM是所有用户的印象数，而CPTM只是经过定位的用户的印象数。 二、按行动计费 HYPERLINK /albums/9184/9184/0/0.html l 0$f29faa8f4c512aaef01f36e3 o

27、 查看图片 t _blank 网络广告CPC广告 (Cost-per-click）：每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式。 HYPERLINK /view/2942089.htm t _blank PPC广告（Pay-per-Click）：是根据点击广告或者 HYPERLINK /view/1524.htm t _blank 电子邮件信息的用户数量来付费的一种网络广告定价模式。 HYPERLINK /view/335108.htm t _blank CPA广告(Cost-per-Action) ：每次行动的费用，即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的

28、定价模式。对于用户行动有特别的定义，包括形成一次交易、获得一个注册用户、或者对网络广告的一次点击等。CPL广告（Cost for Per Lead）：按注册成功支付佣金。 PPL广告 （Pay-per-Lead）：根据每次通过网络广告产生的引导付费的定价模式。例如，广告客户为访问者点击广告完成了在线表单而向广告服务商付费。这种模式常用于网络会员制 HYPERLINK /view/1111902.htm t _blank 营销模式中为联盟网站制定的佣金模式。 三、按销售计费 CPO广告（Cost-per-Order) ：也称为Cost-per-Transaction，即根据每个订单/每次交易来收

29、费的方式。 CPS广告（Cost for Per Sale）：营销效果是指， HYPERLINK /view/978270.htm t _blank 销售额。 PPS广告（Pay-per-Sale）：根据网络广告所产生的直接销售数量而付费的一种定价模式。 按形式分1.横幅广告：这是网上使用最多的广告，是网页上出现的一个显示静态或动态图形的矩形对象，嵌有广告主网站的链接。 2.弹出式广告：即用户打开或关闭一个窗口时出现一个广告窗口，该窗口没有浏览器常规的控制工具，唯一关闭广告的办法就是点击窗口右上角的关闭窗口控制。 3.弹底式广告：是在弹出式广告之后紧跟一个命令恢复浏览器窗口，这样就将广告窗口放

30、在用户浏览器这后，等用户关闭浏览器这后就会看到广告。 4.插页式广告：在用户点击链接打开页面进，出现的不是想打开的页面，而是插页式广告的窗口（插在两个页面之间），多数插页式广告会自动关闭，接着在原浏览器窗口中显示用户想打开的页面。 5.富媒体广告：又叫活动式广告，指在原页面（不是新打开窗口）上浮动的图形活动。 HYPERLINK /view/9184.htm 编辑本段任务1、准确表达广告信息 广告设计是一门实用性很强的学科，有明确的的目的性，准确传达广告信息是广告设计的首要任务。现代商业社会中，商品和服务信息绝大多数都是通过广告传递的，平面广告通过文字、色彩、图形将信息准确的表达出来，而二维广

31、告则通过声音、动态效果表达信息，通过以上各种方式商品和服务才能被消费者接受和认识。由于文化水平、个人经历、受教育程度、理解能力的不同，消费者对信息的感受和反应也会不一样，所以设计时需仔细把握。 2、树立品牌形象 企业的形象和品牌决定了企业和产品在消费者心中的地位，这一地位通常靠企业的实力和广告战略在维护和塑造。在平面广告中，报纸广告，杂志广告由于受众广、发行量大，可信度高而具有很强的品牌塑造能力。而结合二维广告，则可以使塑造力大大增强。 3、引导消费 平面广告一般可以直接打到消费者手中，而信息详细具体，因此如购物指南，房产广告、商品信息等都可以引导消费者去购买产品。二维广告则可以通过动态效果的

32、影响，促使消费者消费。 4、满足消费者的审美要求 一幅色彩绚丽、形象生动的广告作品，能以其非同凡响的美感力量增强广告的感染力，使消费者沉浸在商品和服务形象给予的愉悦中，使其自觉接受广告的引导。因此广告设计时物质文化和生活方式的审美再创造，通过夸张、联想、象征、比喻、诙谐、幽默等手法对画面进行美化处理，使之符合人美的审美需求，可以技法消费者的审美情趣，可有效地引导其在物质文化和生活方式上的消费观念。 HYPERLINK /view/9184.htm 编辑本段规范可分为法律及会员的资料： 1.在法律上 HYPERLINK /albums/9184/9184/0/0.html l 0$2979013

33、0a12306d9a9018eed o 查看图片 t _blank 网络广告网路广告与一般广告的媒体一样，不应刊登不实的广告，在网路刊登不实的广告，不只是委托他人广告的公司须付法律责任，受理广告的公司在明知可得而知的情况下，仍将不实的广告刊登出来，就必须负连带的法律责任。或者对一些特殊商品如菸酒、药物或情趣商品等，最好先查清楚相关的规定，以免不小心触法。 2.会员隐私 在网站上为了要针对个人做行销，所以会要求使用者输入个人的一些基本资料，若网站是自己使用这些资料是合法的，但若将这些使用者的资料交易给其他网站或公司时，影响这些使用者的权益，这不仅是没有商业道德的行为，也是违法的行为。 HYPER

34、LINK /view/9184.htm 编辑本段经纪人 HYPERLINK /view/1315777.htm t _blank 网络广告经纪人就是满足广告主和 HYPERLINK /view/566806.htm t _blank 网络媒介的不同需求，在促成广告交易的同时，帮助广告主在网络媒介上做到最精准、有效的广告投放。并代表广告主与网络媒介签订合同而获取佣金的依法设立的经纪组织和个人。 HYPERLINK /albums/9184/9184/0/0.html l 0$ea85a94568a13c66cffca3ee o 查看图片 t _blank 网络广告“经纪人”属自由职业。一般来讲，

35、经纪人是指为促成他人商品交易,在委托方和合同方订立合同时充当订约中间人，为委托方提供订立合同的信息、机会、条件，或者在隐名交易中代表委托方与合同方签订合同而获取佣金的依法设立的经纪组织和个人。 网络广告即电子广告，指通过 HYPERLINK /view/1831222.htm t _blank 电子信息服务传播给消费者的广告。然而网络媒介最大的特性就在于它的互动性，信息的传播方式不是单向传递而双向沟通。 HYPERLINK /view/3933284.htm t _blank 中国广告商情网就把网络广告定义为：在互联网上传播、发布的广告，它的广告形式、收费模式、广告特点等方面与传统广告形式（主

36、要指报纸、杂志、电视和广播）有很大的差异。 HYPERLINK /view/9184.htm 编辑本段发展趋势在短短几年的时间内，网络广告经历了螺旋式上升发展历程，从精准投放为诉求吸引广告到回归传统媒体的广告营销策略，再跃升到新的精准投放模式。在2000年以前，以 HYPERLINK /view/339017.htm t _blank 新媒体身份登场的网络媒体面对成熟的传统媒体，大多采取了精准投放为诉求的网络广告营销模式。百澄传媒机构是从事互联网新技术开发及应用的新型科技传媒公司。百澄传媒机构历时四年研发的Behaviors analysis（用户行为细分）、Web Semantics（网页语

37、义分析）、Flow purifying（有效用户行为 HYPERLINK /view/2058675.htm t _blank 价值判断）等技术，整合形成 HYPERLINK /view/5695.htm t _blank 精准营销系统化应用产品，适用于 HYPERLINK /view/38177.htm t _blank 中国互联网各个领域；其中多项技术处在世界领先地位。百澄传媒机构是业界领先的 HYPERLINK /view/878045.htm t _blank 精准广告系统化运营商；确立以用户（网民）为核心的商业运营模式；服务范围贯穿用户分析、统计评估、媒介分析、投放策略、广告邀约、定

38、制投放及优化管理、效果评测等全方位业务链条。使得广告主有针对性的定向投放，让用户变被动为主动。从而给企业带来的很好的广告效果，企业在做网络广告的时候现在都会考虑精准广告，只有投放精准广告才能为企业带来精准的客户。 HYPERLINK /albums/9184/9184/0/0.html l 0$f677b1c35f38b415b319a8ef o 查看图片 t _blank 网络广告金融危机的影响已波及全球，各国经济增长放缓，都面临极大考验。在这样的大环境下，国内企业同样无法免遭全球经济困局的影响，面对危机对自身发展的冲击，企业纷纷缩减开支和 HYPERLINK /view/2006864.h

39、tm t _blank 控制成本。因此，在企业的广告投入方面，将更加倾向选择低成本、高效率的投放渠道。在这样的背景下互联网广告却一枝独秀，逆势增长。2008年第三季度，美国网络广告收入达59亿美元，写下历来第二佳绩。 随着国内互联网的尤其是 HYPERLINK /view/757.htm t _blank 电子商务的迅速发展，互联网广告在企业营销中的地位和价值越显重要。选择上网淘金，将成为中国企业的必然之路。 HYPERLINK /view/9184.htm 编辑本段术语CPA (Cost-per-Action) ：每次行动的费用，即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。对于用户

40、行动有特别的定义，包括形成一次交易、获得一个注册用户、或者对网络广告的一次点击等。 HYPERLINK /albums/9184/9184/0/0.html l 0$ea85a94568a33c66cffca3e8 o 查看图片 t _blank 网络广告CPC (Cost-per-click) ：每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。如 HYPERLINK /view/61577.htm t _blank 关键词广告一般采用这种定价模式。 CPM（Cost per Thousand Impressions）：每千次印象费用。广告条每显示1000次（印象）的费用。CPM是最常用的网络广告定

41、价模式之一。 CPO (Cost-per-Order) ：也称为Cost-per-Transaction，即根据每个订单/每次交易来收费的方式。 PPC（Pay-per-Click）：是根据点击广告或者电子邮件信息的 HYPERLINK /view/167593.htm t _blank 用户数量来付费的一种网络广告定价模式。 PPL（Pay-per-Lead）：根据每次通过网络广告产生的引导付费的定价模式。例如，广告客户为访问者点击广告完成了在线表单而向广告服务商付费。这种模式常用于 HYPERLINK /view/371916.htm t _blank 网络会员制营销模式中为联盟网站制定的

42、佣金模式。 PPS（Pay-per-Sale）：根据网络广告所产生的直接销售数量而付费的一种定价模式。 CPTM (Cost per Targeted Thousand Impressions) ：经过定位的用户（如根据人口统计信息定位）的千次印象费用。CPTM与CPM的区别在于，CPM是所有用户的印象数，而CPTM只是经过定位的用户的印象数。 SP(Sales Promotion）：超市的销售促销包括各种属于短期性的刺激工具，用以刺激 HYPERLINK /view/260012.htm t _blank 顾客较迅速或大量的在商店购买商品。如果说广告促销提供了在该商店购买商品的理由，那么销售

43、促销则提供了购买的刺激。 POP（Point of Purchase Advertising）：意为店面广告、售点广告，是指在商品购买场所、零售商店的周围、入口、内部以及有商品的地方设置的广告。 DM（Direct mail）：是一种散发给顾客的快讯商品广告单，通常由8开或16开广告纸整反面彩色印刷而成，市超市的一种重要促销方式。通过有效的DM 可以介绍新品，吸引及增加新顾客，提高客流量，扩大营业额，提高毛利率 CPS(Cot Per Sales）：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。 网络广告的劣势 1、 HYPERLINK /view/929170.htm t _blank 广告对象范围

44、不广 2、公信力弱 HYPERLINK /albums/9184/9184/0/0.html l 0$e865a699e30af2486e068ce9 o 查看图片 t _blank 网络广告3、体系不健全 网络广告的优点： 1、覆盖范围广 2、主动性，积极性强 3、时间持久 4、费用相对较低，性价比高 5、灵活性 6、可直达产品核心消费群 7、具有强烈的互动性 影响 HYPERLINK /view/2237104.htm t _blank 网络广告效果的主要因素 1.互联网用户的行为因素 2.网络广告规格形式 3. HYPERLINK /view/2395801.htm t _blank 网

45、络广告设计与投放 网络广告设计中存在的问题： （1）网络广告设计主题不明确（2）网络广告信息内容的差异的影响 （3）网络广告设计缺乏吸引力（4）网络广告字节数过大 在网络广告的投放方面，以下几个方面不同程度地对网络广告的效果产生影响： （1）网络广告资源相关性的影响 （2）网络广告 HYPERLINK /view/555124.htm t _blank 生命周期的影响 （3）片面追求点击率指标 （4）网络广告媒体/服务商的转业水平对网络广告效果的影响 增进网络广告效果的措施 1.重视网络广告策略调研 2.设计针对性的网络广告 3.优化网络广告资源组合 4.对网络广告效果进行跟踪控制 HYPER

46、LINK /view/9184.htm 编辑本段计费方式按展示计费CPM广告（Cost per mille/Cost per Thousand Impressions）：每千次印象费用。广告条每显示1000次（印象）的费用。CPM是最常用的网络广告定价模式之一。 HYPERLINK /albums/9184/9184/0/0.html l 0$38403f3f1302c5ac54e723ea o 查看图片 t _blank 网络广告CPTM广告 (Cost per Targeted Thousand Impressions) ：经过定位的用户的千次印象费用（如根据人口统计信息定位）。CPTM与

47、CPM的区别在于，CPM是所有用户的印象数，而CPTM只是经过定位的用户的印象数。 按行动计费CPC广告 (Cost-per-click）：每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式。 PPC广告（Pay-per-Click）：是根据点击广告或者电子邮件信息的用户数量来付费的一种网络广告定价模式。 CPA广告（Cost-per-Action) ：每次行动的费用，即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。对于用户行动有特别的定义，包括形成一次交易、获得一个注册用户、或者对网络广告的一次点击等。 CPL广告（Cost for Per Lead）：按注册成

48、功支付佣金。 PPL广告 （Pay-per-Lead）：根据每次通过网络广告产生的引导付费的定价模式。例如，广告客户为访问者点击广告完成了在线表单而向广告服务商付费。这种模式常用于网络会员制营销模式中为联盟网站制定的佣金模式。 按销售计费CPO广告（Cost-per-Order) ：也称为Cost-per-Transaction，即根据每个订单/每次交易来收费的方式。 CPS广告（Cost for Per Sale）： HYPERLINK /view/1145611.htm t _blank 营销效果是指，销售额。 PPS广告（Pay-per-Sale）：根据网络广告所产生的直接销售数量而付费

49、的一种定价模式。 HYPERLINK /view/9184.htm 编辑本段目的网络广告的分类，可以按照投放目的、投放形式两种划分方法： 一、投放目的 HYPERLINK /albums/9184/9184/0/0.html l 0$9f6e19086e36a170e92488f4 o 查看图片 t _blank 网络广告1、信息传播类 信息传播类的广告，其目的是将某个消息传播出去，其目的主要是将新产品上市的信息让更多的人知道。 2、 HYPERLINK /view/188509.htm t _blank 品牌广告类 品牌广告，是针对某一个品牌进行的宣传，其目的是为了提升品牌的知名度和 HYP

50、ERLINK /view/756280.htm t _blank 美誉度。样的。 3、销售/引导类广告 销售类广告，目的就是为了销售出去产品。比如我们经常看到的SP的图铃广告都可以归到这类里边去。 二、投放形式 1、固定位置广告 固定位置的广告形式是最早采用，也是最常见的广告形式。他的特点是，在某一个或者某一类页面的相对固定位置放置广告。 2、上下文相关广告 上下文相关广告，是在固定位置广告的基础上，增加广告与上下文的相关性，由广告投放平台通过分析投放广告的页面内容，然后从广告库中提取出相关的广告进行投放。 3、弹出广告 (1）部分 HYPERLINK /view/913228.htm t _

51、blank 弹窗广告采取后弹模式，也就是说，当页面载入完成后弹在当前页面后。 (2）部分弹窗广告采取关闭触发的模式，也就是说，当用户关闭窗口，或者离开当前页面的时候弹出； 4、内文提示广告 即在内文中，划出一些关键字，然后当鼠标移动到上边的时候，使用提示窗口的方式显示相关的广告内容。 HYPERLINK /view/9184.htm 编辑本段本质特征网络广告是主要的 HYPERLINK /view/1807556.htm t _blank 网络营销方法之一，在网络营销方法体系中具有举足轻重的地位，事实上多种网络营销方法也都可以理解为网络广告的具体表现形式，并不仅仅限于放置在网页上的各种规格的B

52、ANNER广告，如电子邮件广告、 HYPERLINK /view/1154.htm t _blank 搜索引擎关键词广告、搜索固定排名等都可以理解为网络广告的表现形式。无论以什么形式出现，网络广告所具有的本质特征是相同的：网络广告的本质是向互联网用户传递 HYPERLINK /view/4403543.htm t _blank 营销信息的一种手段，是对用户注意力资源的合理利用。 相对于传统广告形式，网络广告呈现出一些自身的特点，了解这些特点，是把握网络广告营销策略实质的基础。关于网络广告的特点，许多相关书籍和文章都罗列了一些表面的现象，如交互性、广泛性、针对性、表现形式多样性、易统计性等，网络

53、广告的确在一定程度上具有这些特征，但这些基本特征在现阶段的实践应用中要么没有完全发挥出来，要么这些特征不足以从深层次说明网络广告的本质，因此有必要从更深的层次上认识网络广告的特征。 在对网络广告现状进行充分分析研究、并对目前已广泛传播的网络广告一般特点重新归纳总结的基础上，网络营销基础与实践第二版（冯英健 着， HYPERLINK /view/49645.htm t _blank 清华大学出版社，2004年10月）提出了网络广告所具有的四个本质特征：网络广告需要依附于有价值的信息和服务载体；网络广告的核心思想在于引起用户关注和点击；网络广告具有强制性和用户主导性的双重属性；网络广告应体现出用户

54、、广告客户和网络媒体三者之间的互动关系。 （1）网络广告需要依附于有价值的信息和服务载体。用户是为了获取对自己有价值的信息来浏览网页、阅读电子邮件，或者使用其他有价值的 HYPERLINK /view/1279152.htm t _blank 网络服务如搜索引擎、 HYPERLINK /view/483309.htm t _blank 即时信息等，网络广告是与这些有价值的信息和服务相依赖才能存在的，离开了这些对用户有价值的载体，网络广告便无法实现网络营销的目的。因此在谈论网络广告的定向投放等特点时应该正确认识这个因果关系，即并非网络广告本身具有目标针对性，而是用户获取信息的行为特点要求网络广告

55、具有针对性，否则网络广告便失去了存在的价值。网络广告这一基本特征表明，网络广告的效果并不是单纯取决于网络广告自身，还与其所存在的环境和依附的载体有密切关系，这也说明了为什么有些形式的网络广告可以获得较高的点击率，如搜索引擎关键词广告和电子邮件广告等，而网页上的一般BANNER和BUTTON HYPERLINK /view/3379316.htm t _blank 广告点击率却在持续下降的事实。 （2）网络广告的核心思想在于引起用户关注和点击。由于网络广告承载信息有限的缺点，因此难以承担直接销售产品的职责，网络广告的直接效果主要表现在浏览和点击，因此网络广告策略的核心思想在于引起用户关注和点击。

56、这与 HYPERLINK /view/521629.htm t _blank 搜索引擎营销传递的信息只发挥向导作用是类似的，即网络广告本身所传递的信息不是营销信息的全部，而是为吸引用户关注而专门创造并放置于容易被发现之处的信息导引。这些可以测量的指标与最终的收益之间有相关关系，但并不是一一对应的关系，浏览网络广告者并不一定点击，浏览者也可以在一定程度上形成转化。这也为网络广告效果的准确测量带来了难度，而且某些网络广告形式如纯文本的电子邮件广告等本身也难以准确测量其效果。网络广告这个特征也决定了其效果在品牌推广和 HYPERLINK /view/1368817.htm t _blank 产品推广

57、方面更具优势，而其表现形式以新、大、奇等更能引起注意，这也说明了为了解决网络广告点击率不断下降的困境，网络广告形式不断革新的必然性。 （3）网络广告具有强制性和用户主导性的双重属性。网络广告的表现手段很丰富，是否对用户具有强制性关键取决于 HYPERLINK /view/281489.htm t _blank 广告经营者而不是网络广告本身。早期的网络广告对于用户的无滋扰性也使其成为适应互联网营销环境营销手段的一个优点，但随着 HYPERLINK /view/650088.htm t _blank 广告商对于用户注意力要求的扩张，网络广告逐渐发展为具有强制性和用户主导性的双重属性。虽然从理论上讲

58、用户是否浏览和点击广告具有自主性，但越来越多的广告商采用强制性的手段迫使用户不得不浏览和点击，如弹出广告、 HYPERLINK /view/3038366.htm t _blank 全屏广告、插播式广告、漂浮广告等，虽然这些广告引起用户的强烈不满，但从客观效果上达到了增加浏览和点击的目的，因此为许多单纯追求短期可监测效果的广告客户所青睐，这也使得网络广告与传统广告一样具有强制性，而且表现手段越来越多，强制性越来越严重。目前对于网络广告所存在的强制性并没有形成统一的行业规范，更没有具有普遍约束性的 HYPERLINK /view/904862.htm t _blank 法律法规，因此这种矛盾仍将

59、继续存在下去。 （4）网络广告应体现出用户、广告客户和网络媒体三者之间的互动关系。网络广告具有交互性，因此有时也称为 HYPERLINK /view/1006114.htm t _blank 交互式广告，在谈论网络广告的交互性时，通常是从用户对于网络广告的行为来考虑，如一些 HYPERLINK /view/722562.htm t _blank 富媒体广告中用户可以根据广告中设定的一些情景做出选择，在即时信息广告中甚至可以实时地和工作人员进行交谈，这种交互其实并没有反映网络广告交互的完整含义，何况，事实上这种交互性也很少得到有效的体现，大部分的网络广告只是被动地等待用户的点击。网络广告交互性的

60、真正意义在于体现了用户、广告客户和网络媒体三者之间的互动关系，就是说，网络媒体提供高效的网络广告环境和资源，广告客户则可以自主地进行广告投放、更换、效果监测和管理，而用户可以根据自己的需要选择自己感兴趣的广告信息及其表现形式。也只有建立了三者之间良好的互动关系，才能实现了网络广告最和谐的环境，才可以让网络广告真正成为大多数企业都可以采用的营销策略，网络广告的价值也才能最大限度地发挥出来。这种互动关系具有一定的理想特征，但离现实并不遥远，目前在搜索引擎营销中常用的的关键词广告、 HYPERLINK /view/40571.htm t _blank 竞价排名等形式中已经初步显示了其价值。 HYPE