客户经理邀约流程(癌症筛查大健康主题)课件

1、命只有一条！谁能不在乎自已的健康与生命！越有钱越怕死！不需要项目繁多的体检！不用在医院浪费保贵的时间！只要来到活动现场，简简单单抽血，轻轻松松就能得到最精确的检测结果！圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究清单内的客户，就是你生命中的贵人，你就发自内心和真情地把他请到会场，实现早防、早查、早治，让客户远离肿瘤。无法抗拒的邀约理由目标人群：所有新老客户拜访理由：感恩答谢您多年以来对我本人的支持!关爱健康一次与自己身体对话的机会 （缺乏对体检的重视，忙于工作甚至不体检）圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究无法抗拒的邀约理

2、由救命 传统医疗保健小心“陷阱”，请绕道前行！ 基因导向的医疗保健防癌早筛强势登陆贵州手握天笼八步，展业如有神助因为我们有最迅速的客户积累最权威的合作伙伴最专业的操作流程最强势的促成追踪最无压的转介绍再次促成递送报告活动现场参会确认交送信函电话约访短信衔接获取名单第一次面谈第二次面谈第三次面谈三条活动短信申请卡活动彩页体检包转介绍表癌筛套票检测报告神太获取海量转介绍的新客户名单。再次促成递送报告活动现场参会确认交送信函电话约访短信衔接获取名单客户积累原理老客户A准客户B1准客户B2准客户B3准客户C1准客户C2准客户C3准客户C4准客户C5准客户C6准客户C7准客户C8准客户C9准客户D1准客

3、户D2准客户D3准客户D4准客户D5准客户D6准客户D7准客户D8准客户D以已知客户为中心以癌筛活动为平台持续索取转介绍快速获取海量准客户1变33变99变27积累100个准客户？一个字：快！客户转介绍一览表，要求业务员从每个老客户身上至少获取3个新客户。老客户转介绍记录一览表已知客户姓名电话是否签单转介绍客户姓名电话是否签单转介绍客户姓名电话是否签单客户13XXXXXXXXX是客户113XXXXXXXXX是客户113XXXXXXXXX是客户213XXXXXXXXX否客户313XXXXXXXXX是客户213XXXXXXXXX否客户113XXXXXXXXX是客户213XXXXXXXXX否客户313

4、XXXXXXXXX否客户313XXXXXXXXX是客户113XXXXXXXXX否客户213XXXXXXXXX是客户313XXXXXXXXX是若按此标准操作，两轮转介绍后将获得共计至少12位新客户。假想三轮、四轮后，有多少新客户？他们背后又有多少收入在等待？新客户会越“转”越多，越“转”越快！翻倍增长，快速囤积！再次促成递送报告活动现场参会确认交送信函电话约访短信衔接获取名单再次促成递送报告活动现场参会确认交送信函电话约访短信衔接获取名单活动首要目标：积累客户次要目标：签单根据活动中的抽券形式，获取转介绍客户信息。短信须覆盖至每位潜在目标客户。第一次短信第二次短信第三次短信再次促成递送报告活动现

5、场参会确认交送信函电话约访短信衔接获取名单好消息：喜贺中国太保成立25周年，特与中山医科大跨界合作，面向贵州客户特惠推出 “幸福健康迎新年”防癌早筛体检活动。 防癌早筛是迄今为止早期发现疾病的最优途径，是中国太保专为回馈客户定制的健康专属服务，高科技医疗手段帮您全方位检测自己的身体，做到有备无患健康一生。全省仅限10000个名额，万里挑一、非您莫属。有意者请与我联系：XX，13*。好消息：喜贺中国太保成立25周年，特与中山医科大跨界合作，面向贵州客户特惠推出 “幸福健康迎新年”防癌早筛体检活动。 原价880元的防癌早筛套餐，现在只需要130元即可享受高科技医疗手段的全方位检测，全省仅限1000

6、0个名额，有意者请与我联系：XX，13*。好消息：喜贺中国太保成立25周年，携手中山医科大特惠推出 “幸福健康迎新年”防癌早筛体检活动。 活动现场不光可以享受特惠价130元的防癌早筛套餐，更有机会抽取价值1760元的双人癌筛套票（可转赠），免费享受高科技医疗手段的全方位检测，全省仅限10000个名额，有意者请与我联系：XX，13*。注：三条短信须由业务员点对点定向发送可于每日中午12时、下午15时、晚间9时发出，也可酌情调整电话确定面访时间，更进一步。再次促成递送报告活动现场参会确认交送信函电话约访短信衔接获取名单电话约访，确认上门递送邀请函和回收申请卡的时间“金姐，您好！我们公司最近有个中山

7、医科大合作的防癌检测活动，之前公司有发过短信的，不知道您收到没？业务员：客户：“收到了没收到。”（不管客户如何回答，接着邀约）“金姐，是这样子的，今年正好是我们公司成立25周年，为了答谢贵州这边新老客户的大力支持，特价回馈这个防癌检测，原价要880元，现在只需要130元就可以查了。我们贵州只有10000名客户可以享受，我想到您平时比较关注健康，就先抢了2份名额，您看是明天中午还是下午有时间，我尽快把邀请函给您送过去？业务员：吸引客户兴趣，激发参会意愿。再次促成递送报告活动现场参会确认交送信函电话约访短信衔接获取名单登门三件套：1、【申请卡】（邀请函二合一）2、活动彩页3、癌筛体检包两“送” 三

8、“讲”再次促成递送报告活动现场参会确认交送信函电话约访短信衔接获取名单【一讲数字】“三讲”促签单、签单成功与否都促参会您看（手指着彩页对应处）现在中国每年有130万人死于癌症，尤其到了中年，死亡比率1比5，但如果发现得早，治愈率可达65%，防治都要趁早！再次促成递送报告活动现场参会确认交送信函电话约访短信衔接获取名单“三讲”促签单、签单成功与否都促参会【二讲活动】这个活动特别好，检测面特别广，原价要880元的筛查服务，现在是活动期间只需要130元。而且只抽1次血，又方便又实惠，就可以防患于未然。再次促成递送报告活动现场参会确认交送信函电话约访短信衔接获取名单“恭喜您获得本次癌筛活动体检资格，这

9、个是您的体检包，必须由您亲自带去，只有您本人可以使用，千万不要打开，因为检测必须在无菌条件下进行，您保存好。对了，千万要带着身份证，活动那边需要身份核实。还有银行卡，活动现场会有抽奖，按银行卡尾号抽奖，带的多中奖机会就越大。最好有多少就带多少张。”癌筛体检包递送一送体检包再次促成递送报告活动现场参会确认交送信函电话约访短信衔接获取名单肿瘤标志物检测申请卡姓名性别年龄身份证联系电话业务员工号备注检测项目以报告中的内容为准本人已了解肿瘤标志物检测的意义及局限性，同意检测。受检者签名申请时间 年 月 日“您看，今年正好是我们公司成立25周年，为了答谢贵州这边新老客户的大力支持，特价回馈这个防癌检测，

10、原价要880元，现在只需要130元就可以查了。听说检测结果很准确，我们贵州只有10000名客户可以享受，我先抢了2份名额，就想到给您送来了。您填下信息（递出申请卡，引导客户填写）， 我一会儿就送回公司去审批参会时间，稍后有专人给您打电话确认的，届时请您安排好时间参加。”寒暄过后的申请卡递送二送申请卡再次促成递送报告活动现场参会确认交送信函电话约访短信衔接获取名单“三讲”促签单、签单成功与否都促参会【三讲产品】金姐，如果要治大病的话，50万够不够？那如果要存50万的医疗准备金，你觉得要存好久才够？如果按传统的存法，每年存2万，等存到25年后就存得到50万了，到那时候我们都老得牙齿怕是都没得咯，要

11、是那时候还要拿钱治病，真的是拿钱养医院！要是没存几年就得病了，钱没存到好多，病来如山倒，认钱不认人，到时候还有可能拖累家里老人媳妇、甚至娃儿教育，就太惨了（可结合身边案例）如果有个计划只需要存15年，而且第一年存了就可以马上得50万的大病医疗保障，还管一辈子！你说好不好？与客户反复确定有助提升到会率。再次促成递送报告活动现场参会确认交送信函电话约访短信衔接获取名单您好！请问您是*先生/女士吗？我是中国太平洋保险XX支公司/XX中心支公司的工作人员，打扰您了。今天给您致电，首先要恭喜您通过公司资格审核获邀参加本周X在XXXX隆重举办的“幸福健康迎新年”防癌早筛体检活动。为了提前给您安排好检测，我

12、们需要和您确定一下，您能来参加活动吧？1、机构回访人员致电：再次促成递送报告活动现场参会确认交送信函电话约访短信衔接获取名单好的！感谢您的支持与配合，请您一定要妥善安排好时间，携带身份证参与活动，我们也将按银行卡尾号抽奖，带的多中奖机会就越大。我们的活动将于周X下午XX点在XXXX（场地）开始。届时恭候您的光临，再见！如能参加：不能参加：好的！那我们后续会有工作人员再与您确认方便参会的时间，请您保持手机畅通。感谢您的接听，祝您生活愉快，再见！注：如遇不能参加的客户，当场记录，当日回访结束后统一反馈至机构微信群中业务员须再跟进邀约客户确认参会时间再次促成递送报告活动现场参会确认交送信函电话约访短

13、信衔接获取名单2、温馨提示短信巩固：尊敬的客户您好，XX市/县最新天气预报，未来两天温度白天*夜晚*，晴，空气指数良，穿衣指数*，适合户外运动，温馨提醒：天气寒冷，晚间气温较低，请注意保暖！XXXX、XXXX恭候您的到来！【防癌早筛体检活动会务组】第一条：第二条：尊敬的客户您好，欢迎您参加 “幸福健康迎新年”防癌早筛体检活动，会务组已提前到达为您安排体检活动，请携带好身份证、银行卡到场，我们将有专人为您服务【防癌早筛体检活动会务组】注：活动当日上半天发送，两条短信间隔20分钟左右。现场操作得多方配合效果更佳。再次促成递送报告活动现场参会确认交送信函电话约访短信衔接获取名单【入场】【会中】【促成

14、】【抽券】一、配合礼仪人员进行签到，签到时检查客户身份证及银行卡是否携带，按要求入座（尽量部门的坐一起），一坐下就自己拿出手机带头调整成静音，并告知客户会议时间、会场纪律（勿随意走动，接打电话，抽烟等，如有此类情况请礼仪及时制止）！二、非本场客户、带小孩者、迟到者、无身份证者不得进入会场，建议专人沟通，另行安排场次。再次促成递送报告活动现场参会确认交送信函电话约访短信衔接获取名单【入场】【会中】【促成】【抽券】环节责任组业务员客户时长签到入场礼仪核对信息并登记手机静音并知会客户纪律入场30分钟礼仪引领就座陪同客户就座就座入场时分发入场序号牌，填写完整信息后作为取样时叫号凭证。再次促成递送报告活

15、动现场参会确认交送信函电话约访短信衔接获取名单【入场】【会中】【促成】【抽券】环节责任组业务员客户时长签到入场礼仪核对信息并登记手机静音并提醒客户纪律知会入场30分钟礼仪引领就座陪同客户就座就座开场至主讲结束礼仪维护秩序配合主持主讲做好记录，关注客户50分钟交流时间礼仪维护秩序积极促成也需关注无意向客户20分钟筛查取样礼仪引导检查协助检测取样伺机协力促成陪同客户参加检测持续促成检测取样视参会人数抽券环节礼仪协助收集转介绍15分钟再次促成递送报告活动现场参会确认交送信函电话约访短信衔接获取名单第一次促成第二次促成第三次促成【主讲人结束后】“金姐，您听了专家讲的您看有没有道理？确实是不听不知道、一

16、听吓一跳，现在大病高发，也不再是老年人的专利了，中青年人一样面临着疾病的威胁，我们金宝五功盖市，提供终生的高额疾病、意外保障，您看今天是来20份还是30份呢？”【入场】【会中】【促成】【抽券】【主持人唱单时】“金姐，您看现场那么多朋友都要金宝，已经排起长队了，不光是抢金宝免单，更是为了给自己和家人留一份保障和安心。您赶紧在这儿签字确认下，我也赶紧给您把队排上，晚了就真不一定能享受到了（引导客户在神太上签字）”【主持人倒计时】“金姐，马上我们的活动就要结束了，金宝这么高的保障放在业内都是寻不着的，您看它能保意外疾病、养老豁免，功能齐全，保费也实惠，我们赶紧下单，今天体检的费用还能免单，绝对是两全

17、其美，您就别再犹豫啦！”再次促成递送报告活动现场参会确认交送信函电话约访短信衔接获取名单【入场】【会中】【促成】【抽券】奖券样张【抽到券】“恭喜金姐，您真是好手气！您看您的券是2（3/5）人套票，正好可以送给您两个关系好的朋友，他们来参加活动就能凭此券享受免单优惠，您看，我们赶紧把他们的信息登记了，我们有工作人员会联系他们，并且一定会告知他们是沾了您的光，您的朋友肯定会感谢您的！”再次促成递送报告活动现场参会确认交送信函电话约访短信衔接获取名单【入场】【会中】【促成】【抽券】奖券样张注：建议该券可抽取人次为到会人次的30%至50%有2人、3人和5人套票三种，派送比例为5人券量最少、3人券略多，

18、2人券占比最大；如10张券可设5人券1张，3人券3张，2人券6张。【未抽到】“没抽到也没关系，您还可以把这个活动介绍给您的好朋友，他们来到现场一样可以参加活动，而且也有抽券的机会。您为人好，肯定好朋友很多，好东西一定要和最好的朋友分享（引导客户填写转介绍名单），报告结果笼统讲，重在故事营销切入。再次促成递送报告活动现场参会确认交送信函电话约访短信衔接获取名单【读取报告】+【震撼三法】再次促成递送报告活动现场参会确认交送信函电话约访短信衔接获取名单【读取报告】健康管理书（即“癌筛结果报告”）出炉之后，内容在10页左右，我们只需为客户节选读取“评估与建议”中的内容即可给客户健康建议，简称“照书念”

19、“金姐，您看报告结果里面，您好几项指标都超标了，医生给的建议是少吃油腻的食物、加强锻炼，定期要记得到医院复查（根据报告发挥）”再次促成递送报告活动现场参会确认交送信函电话约访短信衔接获取名单在简略的介绍报告建议之后，转入我们的【震撼三法】【恰当比喻】【故事营销】【恐吓法】再次促成递送报告活动现场参会确认交送信函电话约访短信衔接获取名单【恰当比喻】“得大病的本质很简单您看，人身上有60亿个细胞，任何一个都有可能出问题。这些细胞中的某一个要是遇到环境或者生活习惯不太好的影响，一不小心变异了，就像是枪里面已经有了上膛的子弹，一下子扣动了扳机，病来就如山倒了。”再次促成递送报告活动现场参会确认交送信函电话约访短信衔接获取名单【故事营销】【恐吓法】“这次活动我们公司参加癌筛的客户也多，之前来参加检查的就有我们的老客户，买了金宝大半年了，结果那天来一查，还真查出来有问题，当时就往公司报案理赔，最后赔了他15万，马上就拿钱去治病了。还有个客户运气就没这么好了，年轻人说是身体好得很，说是正好检查完了就投保，结果也是查出来有项指标严重超标，这下可难了，想买大病险也买不到了，只好自己补贴医疗费，社保保险得又不多，真的造孽。”“所以有时候真的说不清