投地研判定位逻辑专项试题（2022版）试题及答案

1、投地研判定位逻辑专项试题（2022版）基本信息：矩阵文本题 *姓名：_城市公司：_城市：_投前项目定位逻辑是？ 单选题 *项目分析市场分析政策分析竞品分析客户分析定位项目分析市场分析竞品分析政策分析客户分析定位项目分析政策分析市场分析竞品分析客户分析定位 【正确答案】项目分析政策分析竞品分析市场分析客户分析定位广义存销比计算时建议采用近多少个月的月均去化量？ 单选题 *6个月12个月18个月 【正确答案】24个月分户型推盘策略，除了要确定业态、户型类型、户型面积、首推时间、首推价格外，还需要什么？ 单选题 *活动策略示范区策略成本计划推售策略 【正确答案】提升项目利润和IRR指标水平的方式，以

2、下哪个表述是错误的？ 单选题 *提升产品力水平，做出有溢价能力的产品除了提升售价和去化，还可以通过优化成本、尽早达售优化指标勾地项目要尽可能优化地价，提升项目销售时超额贡献指标的可能招拍挂地块有激烈竞争，就是要对售价、去化量做提升才有竞争力 【正确答案】商铺定价除了关注竞品价格和租金回报，还需关注什么？ 单选题 *产品形态 【正确答案】成本构成施工方案推广策略在市场库存分析过程中，如遇市场波动期，XXXX周期数据参考性更强？ 单选题 *不定期数据短期数据（6个月内）长期数据（1年及以上）短期数据+长期数据（6个月1年及以上） 【正确答案】客户定量调研的价格测试，可以通过以下哪种分析方法开展？

3、单选题 *重要性排序分析PSM（价格敏感度）模型分析 【正确答案】kano（用户需求分类和优先排序）模型分析交叉分析公寓/类住产品的定价与以下哪个因素无直接关系 单选题 *竞品售价租金回报率市场存量配套成熟度 【正确答案】在政策分析过程中，什么情况下需要增加二手房信贷政策的分析？ 单选题 *项目置换客户占比超过20%的项目项目置换客户占比超过30%的项目 【正确答案】项目置换客户占比超过40%的项目项目置换客户占比超过50%的项目当市场竞争非常激烈时，可以不必分析政策现状及研判走势，直接分析市场情况。 判断题 *对错 【正确答案】当项目类别为普宅，且一眼有竞品时，市场层面重点分析板块市场和竞品

4、界定 判断题 *对 【正确答案】错当客户来源为多个板块构成时，容量方面需参考多板块综合数据 判断题 *对 【正确答案】错分析区域需求结构，需使用近12个月的分月单维度成交面积进行分析 判断题 *对错 【正确答案】投前项目因为还未获取，可以不做客户深访调研，以保证研判效率优先 判断题 *对错 【正确答案】项目投前定量价无需考虑各户型之间的价差关系，把整盘均价定准即可 判断题 *对错 【正确答案】项目投前涨幅设置，既要考虑基础涨幅并进行周期性评价，又要关注项目跳涨机会，综合两方面因素，输出综合涨幅建议 判断题 *对 【正确答案】错客户细分分类除包含扎根、工改、品改、高改、奢享外，还包括安居和养老

5、判断题 *对 【正确答案】错一二手房价格倒挂的板块一定是好板块，项目获取要积极进取 判断题 *对错 【正确答案】城市基本面关键指标指哪些？ *土地量级 【正确答案】人口吸纳力 【正确答案】存量健康度 【正确答案】规划红利 【正确答案】地块资源 【正确答案】通过与竞品的户型对比，能得到什么？ *户型优劣势结论 【正确答案】竞品操盘逻辑本案可借鉴方向 【正确答案】竞品成本差异什么竞争情况下需要做特殊溢价分析？ *方案出现高低配时 【正确答案】稀缺学位对新房/二手房有溢价时 【正确答案】竞争出现争议时自然资源有溢价时 【正确答案】定量价格的测试范围有哪些？ *单价/总价 【正确答案】首付/月供 【正

6、确答案】正负向资源测试 【正确答案】涨跌预期 【正确答案】市场下行期，项目综合研判量价结论要重点考虑以下因素 *项目竞品地价水平 【正确答案】客户结构是否变化 【正确答案】周边是否有雷暴企业项目 【正确答案】项目是否有特殊资源安全垫，如顶级核心地段、优质学校，强势稀缺景观 【正确答案】是否有其他量价兑现风险 【正确答案】什么竞争情况下需要做特殊溢价分析？ *方案出现高低配时 【正确答案】稀缺学位对新房/二手房有溢价时 【正确答案】自然资源有溢价时 【正确答案】其他影响溢价的因素 【正确答案】定位的产品策略方面，如出现同一面积不同方案的选择，需结合哪些内容进行综合判断？ *价格实现 【正确答案】

7、销售表现 【正确答案】经营导向 【正确答案】客户结论 【正确答案】投前研判过程中，将项目分为几类？ *顶豪-一眼有竞品 【正确答案】顶豪-无竞品 【正确答案】普宅-一眼有竞品 【正确答案】普宅-一眼无竞品 【正确答案】普宅-无竞品 【正确答案】客户量访一般应用在哪几类场景？ *顶豪-一眼有竞品顶豪-无竞品普宅-一眼有竞品普宅-一眼无竞品 【正确答案】普宅-无竞品 【正确答案】客户深访一般应用在哪几类场景？ *顶豪-一眼有竞品 【正确答案】顶豪-无竞品 【正确答案】普宅-一眼有竞品普宅-一眼无竞品 【正确答案】普宅-无竞品 【正确答案】项目现时点价格定价要考虑的价差层级包括以下哪些因素 *板块价差 【正确答案】地铁、学校等配套价差 【正确答案】景观价差 【正确答案】户型产品力价差