男装顾问式销售自检试题试题及答案

1、男装顾问式销售自检试题一，判断题您的姓名： 填空题 *_1，色相就是色彩的相貌和名称就像人的名字一样。 判断题 *对 【正确答案】错2，男士一般用的色彩是鲜艳度低和无彩色系的。 判断题 *对 【正确答案】错3，橙色，绿色，紫色是色相环中组成外三角的部分也就是经过二次色的间色。 判断题 *对 【正确答案】错4，色彩纯度是指原色在色彩中所占据的百分比例。纯度用来表示色彩的鲜艳和深浅。 判断题 *对 【正确答案】错5，色相分为无彩色系，也就是黑色，白色和灰色。有彩色系不是色彩越鲜艳，纯度就越高。 判断题 *对 【正确答案】错6，圆脸要选西装和衬衣，视觉缩短脸的长度，鹅蛋脸百搭，适合所有脸型服装。 判

2、断题 *对错 【正确答案】7，椭圆形身材适合推荐穿着，整体适合收缩色。应该注重硬挺的布料和结构设计，为身体创造出利落的线条，颜色上选择尽量深色，竖条纹可以达到更好的修饰效果。 判断题 *对 【正确答案】错8，职业男装三色原则:一套衣服尽量不要超过三色，按照西装衬衣领带，三者的顺序是深浅深，浅中浅，深中浅的配色方法。百搭三色，白色黑色，米色，三种百搭色怎么搭都不会太差。 判断题 *对 【正确答案】错9，男士穿衬衣尽量选择贴身的，脖子与领子之间穿进两个手指，合身修身比较显身材。一般西裤与椭圆形尖头皮鞋搭配，关键是鞋型与裤型的几何造型相近。 判断题 *对 【正确答案】错10，为了显高级，尽量选择短款

3、夹克或者更短的裤，露脚踝。（错） 单选题 *二，单选题 【正确答案】1，顾问式销售的目的和意义，为顾客提供着装搭配方案，让顾客从服装中找到自信与美，让生活更加美好，同时为了提升销售人员的销售（），增加（） 单选题 *A连单率 复购率 【正确答案】B复购率 连单率C技能 专业度，D积极性 顾客黏度2，蓝色为底调，如绿 青 蓝 紫属于（） 单选题 *A冷色调 【正确答案】B暖色调C中性色调3，介与冷色暖色之间的颜色如黑 白 灰属于（） 单选题 *A冷色调B暖色调C中性色调 【正确答案】4，邻近色，色相环中相差3060度的颜色都是邻近色。如黄色和绿色，黄色和橙色，红色和橙色属于（） 单选题 *A同类

4、色B类似色 【正确答案】C对比色D互补色5，方脸要学（），会显得线条更加柔和。 单选题 *A V领B圆领 【正确答案】C百搭6，其他部位是正常的体型，只有腹部比较突出，有肉堆积。这属于（）。 单选题 *A倒三角B梯形C椭圆形D三角形 【正确答案】E长方形7，显高就穿（）腿粗就穿（）想瘦就穿（）腿细就穿（）减龄就穿（） 单选题 *A 九分裤，哈伦裤，条纹裤，直筒裤，运动裤 【正确答案】B 九分裤，哈伦裤，条纹裤，阔腿裤，运动裤C 九分裤，工装裤，条纹裤，直筒裤，运动裤8，个性 运动 随心所欲，活力十足，这种服装分类属于（） 单选题 *A都市极简风B简约舒适风C休闲度假风D复古时尚风E都市户外风F

5、休闲运动风 【正确答案】1，色彩的三个属性分别是（） *A色相 【正确答案】B明度 【正确答案】C纯度 【正确答案】D亮度2，黄黑皮的经典搭配（） *A中性色系穿搭 【正确答案】B同色系穿搭 【正确答案】C无色系穿搭 【正确答案】D适合自己就好3，鸭舌帽，针织渔夫帽，针织帽，包头针织帽不适合（） *A所有脸型B圆脸 【正确答案】C方脸 【正确答案】4，销售中话术包括（） *A新品推荐话术 【正确答案】B促销活动话术 【正确答案】C顾客进入厅位的询问话术 【正确答案】D和顾客推荐商品的交流话术 【正确答案】E试穿前话术 【正确答案】F试穿中话术 【正确答案】5，提升连带率的核心要素是互搭，连带。

6、连带方式可以分为很多种连带，比如活动连带法，风格连带法，场景连带法，套装连带法等。要求做到（） *A进店先推衣，首套必精准。 【正确答案】B衣服拿两件起，拿上装必拿下装，适合的风格一并给顾客介绍，按照话术请顾客试穿。 【正确答案】C拿外套，必拿内搭 【正确答案】D拿外套，必拿围巾 【正确答案】E顾客不说停永远不能停，顾客进入试衣间后再找其他适合的款式给顾客试穿 【正确答案】F拿裤子必拿腰带 【正确答案】6，日常熟悉货品，主要包括（） *A多搭配 【正确答案】B多商品陈列C多了解商品风格 【正确答案】D多进行颜色搭配 【正确答案】7，裤子和鞋子的最佳搭配（） *A束脚裤搭配运动鞋 【正确答案】B

7、工装裤搭配，高帮鞋，帆布鞋，板鞋，篮球鞋 【正确答案】C运动裤搭配运动鞋，老爹鞋，板鞋 【正确答案】D牛仔裤搭配马丁靴，小白鞋，板鞋 【正确答案】8，顾客进入厅位，迎宾语，接待聊天语包括（） *A招呼语，35分内和顾客聊起来，具有亲和力，顾客和你熟悉建立信任感。 【正确答案】B倾听，询问。了解顾客需求，根据顾客的需求给顾客推荐商品。 【正确答案】C商品介绍。介绍顾客需要的商品，顾客需要的商品，所有的好处全部聊清楚，让顾客对商品产生好感，请顾客试穿。 【正确答案】D共鸣。顾客提出的疑问，站在顾客的角度同顾客产生共鸣，不否定顾客的意见，顺应顾客的话题，容易拉近和顾客的关系。 【正确答案】E询问.顾客有哪些疑问针对性的和顾客交流。 【正确答案】9，销售连带的类