2022年招商总监的工作职责

1、第PAGE9页共NUMPAGES9页2022年招商总监的工作职责职责：1、负责公司产品在全国范围内的招商工作;2、负责完成年度销售任务和回款任务，对公司整体销售绩效的完成提供保障，并为公司中长期目标的达成奠定坚实基础;3、负责根据内外环境的变化，适时制定销售管理制度，设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划等，分解落实到各区域、各销售人员，加强目标管理和时间管理，提高团队整体绩效，协助各团队、各员工完成年度销售任务;4、管理销售队伍，规范销售流程，组织定期召开销售会议，加强过程督导，提高风险控制能力，及时指导销售团队工作，协助完成销售目标;及时催收帐款。5、负责公司产品宣传工作，拓

2、展市场，开拓渠道，发展建立新客户新营销模式;6、负责开发和维护公司重点客户，建立完善客户体系，提高客户满意度，提升公司市场占有率和竞争力;7、负责提交年度销售报告，分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况、团队建设等，为新市场新模式的建立提供数据支持;8、负责团队培训工作，定期组织培训学习，加强经验分享，提高专业能力，提升团队员工整体素养;9、完成领导交付的其它工作任务。任职要求：1、全日制本科以上学历，至少有_年以上全国招商总监或国内药品主要大区总监经验;2、熟悉医药行业及各个地区招商，及一定的客户资源及政府事务资源;3、较强的市场敏锐度、分析能力与判断力，商

3、务谈判和表达能力强;4、具备团队协作精神及管理能力。2022年招商总监的工作职责（二）职责：1、负责招商加盟、门店连锁整体工作的把握和部署，为公司重大经营决策提供信息、方案和建设;2、发掘市场机会，根据公司招商加盟目标及政策，主持拟订公司的业务目标和招商业务计划，按计划实施招商拓展工作，实现公司业务和投资回报的快速增长;3、负责招商加盟区域市场调查的工作，收集相关的详细信息并深入了解当地商业发展情况，掌握市场动态，做好市场预测，针对市场的变化和竞争的需要，提出应对策略;4、根据公司发展战略，制定长期品牌发展策略和规划，包括行业和竞争分析，市场和用户研究，品牌定位和核心用户利益点梳理，打造品牌知

4、名度，偏好度并发展用户;5、负责团队建设的计划，组织，激励和控制等环节，设定、分解和落实工作目标和计划，制定有效的组织管理和激励机制;培养、辅导、培训团队，提升工作效率;6、负责公司连锁加盟业务的拓展谈判，并跟踪客户后期操作进度以及公司加盟政策的宣传和贯彻，拓展和维护商务社交领域的合作伙伴关系;任职要求：1、大专及以上学历，_年以上同等岗位经验，掌握市场营销相关知识，具备商业运营、品牌运营等方面知识，有招商加盟、门店连锁运作经历者优先考虑;2、形象良好，具备极强的商务谈判能力、沟通协调能力、社会交际能力、团队建设能力、拓维护客户关系能力及承受工作压力的能力;3、要求有大健康产业(保健、医药、美

5、容等)项目渠道拓展、招商运营、线下连锁工作经验，具有丰富的招商渠道和营销网络资源(机场柜台、中医馆、烟酒店、养身馆、棋牌室)，并有广泛运用的能力优先考虑;2022年招商总监的工作职责（三）职责：1.掌握公司招商政策，了解游戏类市场信息，通过学习不断提高综合能力;2.制定招商方案，组织和实施招商，挖掘并培养潜力股人员;_组织团队成员收集代理商信息，开发、维护、管理代理商，定期及时更新代理商档案;4.并完成领导安排的其它工作。任职要求：1.有团队协作精神，善于挑战。2.反应敏捷，具有较强的沟通能力及交际技巧，有商务谈判能力;_具备一定的市场分析及判断能力;4.有责任心，能承受较大的工作压力。202

6、2年招商总监的工作职责（四）1、接听热线电话，对客户进行咨询解答，预约接待等事项;2、通过营销QQ、微信与客户沟通，介绍业务情况;3、接待来访客户，帮助安排行程;4、洽谈与谈判、达成合作意向、签订正式合作协议;5、合作客户的后续执行和沟通服务;6、勤奋好学，有一定的宣传文案撰写能力，培训后能自主在自媒体上进行推广宣传;7、培训后能自主通过各种方式宣讲公司招商政策，收集客户信息，挖掘意向客户，拓展客户源;8、对竟争品牌的信息搜集，招商市场的分析与对策;2022年招商总监的工作职责（五）职责：1、建立和完善商业项目招商相关的规章制度、规范流程及管理体系;2、根据公司发展战略要求，落实招商部的各项招

7、商任务，开发商户，寻找新的业态品牌，完成每月招商任务，积累客户并建立商户档案;3、与商户保持良好的沟通渠道，稳固商户与公司的合作关系，确保项目租赁合同的完成;4、负责项目推广工作，加强商户对项目的信心，吸引新商户的入驻;5、负责搜集商户信息和相关行业信息，建立重点商户档案和商户信息数据库;6、负责制定招商方案、招商计划和租金收益计划;7、负责本部门人才梯队的建设及后备人才的培养。岗位要求_本科及以上学历，拥有丰富的商务谈判经验;2._年以上工作经验，有中高端商场百货业招商管理经验、策划及营运管理工作经验，能独立制定全套完整的商业管理制度和经营方案;3.熟悉高端购物中心招商流程，商铺的租金、扣率

8、、销售额的换算规律和方法。4.熟悉品牌组合、铺位分割、业态规划、动线设计的原理和方法;5.有较强的沟通能力及敏锐的市场触觉。2022年招商总监的工作职责（六）_把握产业园区定位、参与招商目标及方案的制定与实施。2.根据集团招商策划目标组织项目招商推广的执行工作。3.及时掌握市场动态，分析市场竞争发展状况，提供集团招商管理中心调整策划推广方案。4.深入学习和掌握招商政策(人才、税收、楼宇、基金、物业)。_组织客户接待、活动宣传等招商活动，并注意挖掘开发新的客户，进行潜在客户需求调查，建立客户数据库，并对招商合同及客户资料进行整理归档、开展信用管理工作。6.带领团队完成潜在客户的前期沟通，跟踪接洽

9、，与客户签订租赁协议/认购协议，完成公司招商目标7.参与公司重点客户的招商谈判，完成重点客户的招商引进工作。8.提升入驻客户的满意度，不断完善招商服务，及时完成收租与到期续约的目标。9.协助物业对入驻客户做优化管理，及时对退租客户做好跟踪服务。10.抓好招商专员培训工作，包括岗前培训与技能、业务的专业知识培训，专业技术知识与综合管理知识相结合交替。11.检查和监督部门公共盘维护，确保招商部公共盘的数据实时更新及准确。12.对接招商管理部汇报招商目标的达成情况，组织招商团队及人员的考核。2022年招商总监的工作职责（七）1、负责集团内外商铺及写字楼的招商及进场管理工作;2、负责制定招商、市场调查

10、、商业规划等相关管理制度及规范，组织制定招商计划及时间进度计划;3、对商户日常经营进行监督及物业管理服务，根据商户情况及时与业主沟通;4、处理日常经营中的商户问题，并向业主在品牌和经营方面提出合理的调换建议;5、商户调整的招商推进，营运期招商规划及实施;6、项目周边市场需求调查，制定行业市场调查方案，定期进同类市场调查，分析业态汇总调查数据，了解行业动态;7、重点意向商户公关谈判，租赁意向达成及签约跟踪;8、根据集团整体布局，对签约期满商户进行续租及铺位调整谈判;9、招商团队培训和管理，提升团队成员专业能力。2022年招商总监的工作职责（八）1、负责经销商的市场开发及建立;2、维护新市场的销售

11、业务渠道;3、负责销售渠道的业务工作;4、负责本人业务范围内客户的货款回收工作;5、协助部门做好业务谈判、合同签订、市场调整、用户走访、客户的接待及产品服务工作;2022年招商总监的工作职责（九）1、根据公司的招商计划，结合市场机遇定时安排全国以及区域的招商会议或活动;负责招商，落店，合同签定等所有手续完成进行档案对接;2、负责招商工作和开发客户，完成每月招商部下达的招商，落店任务;3、负责对潜质或者意向客户拜访及回访，做好客户跟踪，并以专业角度推广公司的品牌业务;4、负责对客户进行评估，符合公司的人脉、经济、地域、品牌意识等要求的客户挖掘成为我们的经销商;5、协助营销总监筹备和参加公司年度计

12、划的各大展会，并配合执行展会流程工作;6、制定并控制招商区域各项预算，执行公司的其它计划和政策;7、根据实际情况需要，协助运营经理做好售后服务工作，树立良好的品牌形象，和客户建立良好的互动，有需要的时候配合运营经理参加经销商开业、促销等活动;8、协助财务部完成客户的签约及收款;9、完全了解和掌握招商政策，能针对意向客户的需求通过招商政策认真讲解，回答客户疑问并促进合作;10、积累客户资源并建立客户档案做到定期跟进和联系，促进成交和合作;11、收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目、竞争对手、客源等信息资料，提出分析报告，为领导决策提供参考;12、负责引导意向客户、经销商到我司参观洽谈，并能

13、熟练地讲解和介绍公司产品和优势，有效地传递公司企业文化和品牌理念等增加经销商的合作意向和信心;13、对经销商进行财力、人脉、地域环境、店铺选址等条件评估和分析，给予经销商合理建议;14、对活动执行中出现的问题，及时作出急案处理并调整;15、跟物业保持良好的关系，协助经销商拿卖场的位置;16、与客户进行招商谈判，在和客户签约后，负责客户入驻的各项手续的办理;17、完成上级主管安排的其他临时性工作2022年招商总监的工作职责（十）1.负责客户的接待，咨询服务，促成业务成交;2.通过电话沟通了解客户需求,寻求销售机会并完成销售业绩，按时完成销售任务;3.根据客户需求，陪同客户看房，为客户提供专业的咨询服务;4.定期客户回访，时时维护系统资源的有效性;5.通过各种渠道搜集信息，丰富完善公司系统库房源信息;6.主要从事写字楼、商业地产的租赁。2022年招商总监的工作职责（十一）1、拓展：负责所在城市餐饮商户(自营、加盟、连锁),尤其是专注于外卖领域的餐饮品牌的开拓和合作洽谈，达成团队及公司的签约目标和商机挖掘;2、招商：根据公司