平常参考资料心

1、平常心 竹叶青（定位定天下）壬辰清明之后不久， 四川竹叶青集团创始人、 董事长唐先洪先生 专程从成都来沪造访秦汉胡同。有朋自远方来，不亦乐乎！笔者当然 倾心款待，相叙甚欢。与唐君的交流碰撞给我留下了非常深刻的印象， 品着他送我的“论道竹叶青”春茶，我们之间的谈笑风生仿佛就在眼 前，同时，这样一个念头愈来愈强烈，令我不吐不快：在中国，多一 些唐君这样的企业家就好了。 这样的企业家多了， 民族品牌的希望就 更大了，全世界就会对中国的商业文明另眼相待了。成都给我的印象， 就像她温暖、 湿润、多雾的气候一样， 是柔软、 婉约、亲切的，她与八方来客似乎天然自来熟，踏上那片土地，听到 熟悉的川音，吃到地道

2、的火锅，你不会有丝毫陌生感，一下子就被融 化了。再加上宽窄巷子、 文殊坊、武侯祠、杜甫草堂、 锦里、都江堰、 青城山、乐山、峨眉山等十个手指全用上都数不过来的历史与人文景 点，总让你觉得每一次去成都都是新鲜的，都是第一次。于是很多人 去完之后，还惦记着再去， 恰恰应景了张艺谋的那句话，成都是一个 你来了就不想走的城市， 潜台词便是， 成都是一个令你百去不厌的城 市。我不敢说全世界，起码在中国，只有成都具备这样的魅力。在这 个时代，资本与商业的洪流湍急辗转，不管你在哪条船上，不管你的 身阶如何，颠沛、 忙碌与焦灼都是逃不脱的。可是这股洪流一旦到了 成都，就好像被施了魔法，温顺而平缓下来，我个人体

3、会非常深刻， 一到成都便自然慢下来了，单一个宽窄巷子，待一整天还嫌不够。常有人调侃，在成都的上空能听到麻将声，说成都人民不思进取。要我 看那恰恰是成都人民的福份，也是大家的福份， “少不入川”千百年前 就有了，那恰恰是成都的核心竞争力。资本和商业越嚣张，这种竞争 力就会越突出。 唐先洪先生给我的第一印象， 除了带着成都地道的温 和与亲切，还有内敛、干练和睿智。我接触过的成都朋友很多，像唐 君这般带着竹叶青清香，豁然生风的气象，的确极少见。因此，竹叶 青品牌的成功，应归功于孕育她的那方土地、气候、人文，更得归功 于唐君的远见卓识。竹叶青之所以成功， 首先赢在了她的定位上。 唐君把竹叶青定位 成奢

4、侈品， 具备一定精神与文化属性的奢侈品， 且不惜一切代价打造 品牌的附加价值。 短短十余年， 峨眉山一带不起眼的青青小芽便坐上 了全国茶叶老二的交椅，成功孕育了“论道竹叶青”、“竹叶青、”“飘雪”等 系列品牌，且增长迅猛，势不可挡。笔者曾关注过国内目前的茶叶品牌，大多侧重于实体店的经营， 侧重茶的物质属性， 虽略带点文化色彩， 但九成权重是把茶当做普通 的快速消费品了，且产品链冗长，这不禁令人担心起来。这是一个信息网络无孔不入的时代， 是一个网络商业随时可能颠 覆任何实体商业的时代， 没有品牌的差异化和附加值， 现代商业可能 细雨微风般地生长蔓延，也可能惊涛巨浪般地衰亡毁灭。是生是灭， 关键取

5、决于定位和品牌。那么，关于茶叶，到底该怎么定位呢？ 茶这个东西，你说她不重要吧，她很重要，出门七件事， “柴米油2盐酱醋茶”中就少不了茶；你说她是日常生活用品吧， 她又很高雅，“琴 棋书画诗酒茶”中也少不了这个茶。茶再重要，也不能与水相提并论， 不喝茶可以，不喝水却万万不行。所以水是大米馒头，咸菜米粥，茶 是烛光音乐、山珍海味，茶天生就是高于生活的。拉板车的、走街串巷挑担叫卖的、泥瓦工、修鞋匠、田园菜市老 农民，劳累了一天，吃饱饭，乘着丝丝凉风，来一碗大碗茶，便可放 下生活的种种不快和苦闷，随着茶汤从身体的每一个毛孔消遣排解， 人生便有了惬意和趣味，有了“茶中天地宽”的释怀。久而久之，不知 不

6、觉，饮茶就成了一种习惯，一种生活方式。很少有人仔细考究喝茶 究竟为啥，事实上，喝茶是百姓发乎心灵的精神诉求，只是把这诉求 寄托在浓缩天地日月精华的片片小青叶上了。平民百姓好喝茶，皇帝权贵也嗜茶。宋代茶文化发展到了顶峰， 苏黄米蔡中的蔡襄曾经就做过贡茶的督造官， 可见当时朝廷对茶的重 视程度。我们通常只看到了皇帝权贵们的显赫与繁华， 其实他们也承 受着相应的压力与无奈， 有着比寻常百姓更多的无奈和郁堵。 与平常 百姓不同的是，他们拥有特权，可以专享全国各地最好的贡茶，籍着 茶汤、茶香，涤烦除闷，忘却官场和名利纷争中的种种不快，正如卢 仝的那首名诗：一碗喉吻润，二碗破孤闷，三碗搜枯肠，惟有文字五

7、千卷。四碗发轻汗，平生不平事，尽向毛孔散。五碗肌骨清，六碗通 仙灵。七碗吃不得也，唯觉两腋习习清风生；大诗人陆游也有一 首诗“雪液清甘涨井泉，自携茶灶就烹煎。一毫无复关心事，不枉人 间住百年”，久而久之，饮茶也成了皇帝嫔妃、王公贵族们的习惯，这习惯背后，同样是他们发乎心灵的精神诉求平民百姓好茶， 皇帝权贵嗜茶，大德禅僧也离不了茶。相比百姓 与皇帝权贵，寺庙、佛山的生活更为清贫单调，只有茶，才能为那些 周而复始的空谷梵音、 寒灯寂坐滋润一抹颜色， 给凡谷肉身的修行者 带来温暖。因此有禅诗云“空持千首偈，不如吃茶去”，况且茶崇尚“自 然、清净”的精神，与禅的修行精神极度契合，茶里见禅，禅中有茶，

8、心性共鉴，是以有禅茶一味、禅茶一壶的说辞。久而久之，禅僧更加 离不开茶，养成了品茶的习惯，这习惯的背后，仍是他们发乎心灵的 精神诉求。从平民百姓，到皇权显达，从阡陌市井，到巍巍庙堂，有人的地 方，就必须有茶。茶，虽以物的形态展现，却以精神的价值存在。竹 叶青创始人从一开始就认清了这一点，牢牢把握，取老子道德经 要义，注册了“论道竹叶青”品牌，以凸显竹叶青的精神文化价值。应 该说，“论道竹叶青”从出生之日起，便领先他人一大截了。这是一个商品同质化、产品过剩的时代，一个品牌为王的时代。 商家的生存靠的是产品以外的功夫， 用经济的语言讲， 靠的是品牌附 加值。举一个简单的例子， 两个同款式同品质一模

9、一样的包包，前者 贴了爱马仕的商标，后者没有，但投放市场之后结果会天远之别，前 者你花 100 块钱还不一定能买到，得预定等待，而后者花你 10 块钱 都觉得不值，甚至白白送给你都嫌掉身价。这就是品牌的价值，看似 没份量，却最有重量；看似无关紧要，却又至关重要，这就是老子的 “无为，”所谓“道无为，却无所不为”。西方商人发现了这个哲学，如获至宝，然后将之演绎到了极致。而中国人呢，家门口堆得太多了，就 觉得不值钱了，甚至视而不见。我常常在想，绕过道德经 ，仅仅 靠基础的西方经济学理论和各个层级的工商管理教育， 中国的商业文 明究竟何以立足，究竟能走多远？讲到此，我忍不住还想再多说两句。大家都知道

10、，美国是全球最 强的经济体，高科技、研发、创新、金融独领风骚，可一旦涉及到奢 侈品，最强的在欧洲，在法国、意大利、德国、瑞士等等，美国连欧 洲的脚后跟都赶不上。既然美国有钱，有人，还有霸悍强权，可为什 么偏偏在奢侈品牌上输给了欧洲。 道理其实很简单， 奢侈品这种商业 文明，除了常规商业要素之外，文化要素必不可少，除了需要钱，需 要技术之外，还需要文化积淀，需要底蕴。而美国的文化，满打满算 两百余年。欧洲不一样，中世纪在意大利、西班牙、法国发起的文艺 复兴，点燃了近现代欧洲乃至全世界思想、 哲学、艺术、科技的火种， 没有欧洲的文艺复兴，就不会有当代美国的科技与金融。所以，欧洲 有但丁、达芬奇、伦

11、勃朗、毕加索、哥白尼、亚里士多德、亚当?斯密等一连串改变世界的大风流人物， 其中以文学和艺术蔚为壮观， 这 就奠定了欧洲具备得天独厚的文艺基因，这不是有钱就可以买到的。 当优良的文艺基因邂逅当代商业文明，爱马仕、路易威登、古奇、香 奈儿、百达菲利等这些奢侈品便雨后春笋般应运而生。我常常在想， 蓝眼睛、大鼻子的欧洲鬼子挺会装， 装作对中国博大精深的文化不理 解，内心却热爱的无所适从，学习起来贼快。除了把他们中世纪的文 明发扬光大之外，更多的采纳了中国秦汉、六朝、隋唐、宋元明清的 艺术元素。在这个问题上， 印象派大师毕加索最为坦诚，他对同时期 的张大千敬仰有加，承认自己的艺术受到了东方写意文明极大

12、的影 响。笔者将美国与欧洲的文明作比较， 目的只是给朋友们先搭一个台 阶，在这个台阶上， 再将欧洲与中国的文明作比较， 就更容易理解了。欧洲文艺复兴的萌芽，在世纪，但丁的长诗神曲拉开了 这场浩瀚文明史诗的序幕，之后，绘画、雕塑、科学、技术、思想等 文明相继上演，可谓欧洲版的百家争鸣，百花齐放。而文艺复兴时期 的欧洲，仅仅相当于当时中国的明代中叶， 在这之前两千年的时间里， 中国已有过两次大的文艺振兴， 一次是春秋战国时期， 以诸子百家的 思想碰撞为代表；一次是北宋时期，以理学为代表。再看艺术领域， 早在年前， 夏商周三代青铜铸造已非常成熟， 铸就了全世界 独一无二的青铜文明， 之后是石鼓、 秦

13、砖、汉瓦文明，再后来是碑刻、 造像文明，再往后书画篆刻艺术日益兴盛，直到今天，浩若烟海，无 以数计。再看诗歌领域，中国的文明史就是一部诗歌史，从诗经 到离骚，到汉赋，到六朝骈体文，到唐诗宋词，到明清小说，文 学的力量激发中华文明长河的行进一浪高过一浪。但丁的神曲虽 然很了不起， 可放置于中国数千年的诗崖词岛当中， 不过沧海一栗而 已。谈到这里， 我们不得不回答一个问题，既然中国的文艺基因远远 领先于欧洲，为什么中国没有一个像样的世界级奢侈品牌？这个问 题，应该由时下万千宠爱于一身、无数光环笼罩的企业家们来回答。我之所以激赏唐先洪先生， 是由于唐君意识到了这一点。 他以中 华五千年茶文明为依托，

14、把茶作为奢侈品来经营，用这样的理念，他 先在中国确立了领导品牌， 而后再进军全世界。 让世界人民像品蓝山 咖啡一样品他的“论道竹叶青”。有了这样的胸怀，六十亿人齐饮“竹叶 青”的景象还会远么？我们再来梳理一下现代中国社会的主流商业文明和商业价值观。 现在中国的企业家，是按销售额、利润率来排座次的，前三把交椅当 属金融、房地产、矿业。按照这样的标准，唐君的“青青小芽”短期内 很难跻身这前三把交椅。可我们再深入思考一下，谁是黄金，谁是黄 铜，不言而喻， 脱离品质本身的排序本来就没有任何意义。柯达公司 曾经够强够大的吧， 今年还不是遭受了破产的厄运。 我们先来看金融 领域，无论投行经理、基金经理们多么风光，背后的大老板们多数是 蓝眼睛、高鼻子的洋鬼子， 看到这些金融高管人物，总让我联想到民 国时期上海滩的那些买办。 中国改革开放三十年， 确实孕育了一大批 非常具有价值的企业， 在这些金融高管的游说下， 通过一场春暖花开 的金融游戏，企业看似做大了，但做大的背后是其权益极大地被稀释， 是其价值被“列强”所瓜分。我们再来看看房地产、矿产行业，不管你 体量多大，收益多高，地造完了，矿挖空了，你还怎么发展？子孙后 代怎么办？看看世界五百强， 有几个是从事地产业和矿业的？人家竹