郑大远程教育《市场营销学》1-16章在线测试答案(全对)

1、.：.；第章在线测试剩余时间：:窗体顶端答题须知：、本卷总分值分。 、答完题后，请一定要单击下面的“交卷按钮交卷，否那么无法记录本试卷的成果。 、在交卷之前，不要刷新本网页，否那么他的答题结果将会被清空。 第一题、单项选择题每题分，道题共分、市场营销学革命的标志是提出了的观念。A、以消费者为中心B、以消费者为中心C、市场营销组合D、网络营销、与顾客建立长期协作关系是的中心内容。A、关系营销B、绿色营销C、公共关系D、相互市场营销、当买卖双方都表现积极时，他们就把双方都称为，并将这种情况称为相互市场营销。A、市场营销者B、相互市场营销者C、消费者D、推销者、以顾客需求什么，他们就消费供应什么作为

2、其座右铭的企业是企业。A、消费导向型B、推销导向型C、市场营销导向型D、社会营销导向型、企业部分地改动要采购的商品规格、质量、价钱或供应者的购买行为称为 A、间接购买B、修正重购C、新购D、探求性购买第二题、多项选择题每题分，道题共分、市场营销与企业开展的关系表如今ABCDA、市场营销是企业活动的中心B、市场营销关系着企业的生存与开展C、市场营销战略直接影响着企业兴衰成败D、国际市场营销是企业开展的必然要求E、市场营销能保证社会再消费的进展、学习市场营销的方法有A、要具有问题认识B、要具有批判认识C、要有生活实际D、深化、仔细地阅读案例并进展讨论和交流E、参与社会实际、市场营销管理哲学的中心是

3、正确处置ACE之间的利益关系。A、企业B、供应商C、顾客D、中间商E、社会、市场营销信息系统是由 构成的A、市场营销调研系统B、市场营销决策支持系统C、内部报告系统D、市场营销情报系统E、市场营销信息分析系统、短渠道的益处是A、产品上市速度快B、节省流通费用C、市场信息反响快D、产品市场浸透才干强、覆盖面E、有利于杜绝冒充伪劣第三题、判别题每题分，道题共分、由于追求顾客让渡价值最大化的结果往往会导致企业本钱添加，利润减少。因此，任何企业都不会自动采用顾客让渡价值最大化的战略。正确错误、将决策建立在现实的根底上，而不是仅仅靠客观判别正确错误、营销管理是方案和执行关于商品、效力和创意的观念、定价、

4、促销和分销，以 创符合个人和组织目的的交换的一种过程。正确错误、从关系营销的角度,市场应定义为市场是利益攸关者的集合正确错误、市场营销是企业与消费者交换商品的一种活动。正确错误 窗体底端第章在线测试第章在线测试剩余时间：:窗体顶端答题须知：、本卷总分值分。 、答完题后，请一定要单击下面的“交卷按钮交卷，否那么无法记录本试卷的成果。 、在交卷之前，不要刷新本网页，否那么他的答题结果将会被清空。 第一题、单项选择题每题分，道题共分、市场营销组合实际中，是以竞争为导向的实际。A、PB、CC、RD、V、战略运营单位是企业值得为其专门制定一种运营战略的运营单位。A、最大B、最小C、普通D、盈利、共同的运

5、营主线是指目前的产品、市场与未来的产品、市场之间的一种联络。A、内在B、外部C、多种D、部分、具有较高增长率和较高市场占有率的运营单位是A、问号类B、明星类C、奶牛类D、瘦狗类、顺应企业界处理问题的需求，这是IBM公司为本人规定的A、企业的短期目的B、企业的义务C、企业的运营战略D、企业的方案第二题、多项选择题每题分，道题共分、Ps实际中的P是指。A、产品ProductB、价钱PriceC、渠道PlaceD、促销PromotionE、人People、Vs实际中的V是指。A、差别化VariationB、功能化VersatilityC、附加价值ValueD、共鸣VibrationE、容积Volum

6、e、市场增长率/市场占有率矩阵将运营单位划分为几种类型A、明星类B、金马类C、奶牛类D、问号类E、瘦狗类、广告和宣传的区别有BCA、广告方式多样，宣传的方式单一B、两者给人的真实感不同C、广告公开支付费用，宣传那么不用为版面等付费D、两者采用的媒体种类不同E、两者采用的媒体种类一样、公司为销售代表划分销售区域时，选择采用同等销售潜量法还是同等任务量法需求思索的元素有A、销售区域的划分能否为每个销售代表提供一样的收入时机B、不同区域中的顾客密度能否分属不同的省市C、相邻地域之间的方言能否类似D、相邻地域的交通便利程度第三题、判别题每题分，道题共分、消费观念重点思索消费多少产品正确错误、总体战略是

7、由企业中层担任制定、落实的根本战略正确错误、运营战略是多个战略运营单位或者有关的专业部、子公司的战略。正确错误、职能战略是企业多个职能部门的长期性战略正确错误、企业使命反映企业的目的、特征和性质正确错误 窗体底端第章在线测试第章在线测试剩余时间：:窗体顶端答题须知：、本卷总分值分。 、答完题后，请一定要单击下面的“交卷按钮交卷，否那么无法记录本试卷的成果。 、在交卷之前，不要刷新本网页，否那么他的答题结果将会被清空。 第一题、单项选择题每题分，道题共分、某啤酒公司预备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的义务是实行 。A、改动性营销B、恢复性营销C、刺激性营销D、

8、协调性营销、当人们对现有产品或效力感到不能满足，希望有一种更新、更好的产品或效力来取代时，该当实行 。A、降低性营销B、改动性营销C、协调性营销D、抵抗性营销、某种产品面临需求衰退出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是 。A、改动性营销B、恢复性营销C、开发性营销D、坚持性营销、是向企业及其竞争者提供消费运营所需资源的企业或个人。A、供应商B、中间商C、广告商D、经销商、在新产品试销期间，假设( )，那么企业应不断改良产品，以更好地满足市场需求A、试用率低，再购率高B、试用率低，再购率低C、试用率高，再购率低D、试用率高，再购率高第二题、多项选择题每题分，道题共分、市场

9、营销管理哲学的中心是正确处置之间的利益关系。A、企业B、供应商C、中间商D、顾客E、社会、在饱和需求形状下，实行坚持性营销战略的主要措施有 。A、坚持合理价位B、严厉控制本钱C、配备适当推销力量D、改动消费者对产品的信心和态度E、减少分销点、对环境要挟的分析，普通着眼于。A、要挟能否存在B、要挟的潜在严重性C、要挟的征兆D、预测要挟到来的时间E、要挟出现的能够性、消费观念产生和流行的客观经济条件是( )。A、产品供不应求B、产品供过于求C、环境污染严重D、产质量量高E、产品本钱高、企业按地域分配推销人员的优点在于。 BCDA、有利于了解顾客需求B、有利于提高推销效率C、有利于调动积极性D、有利

10、于节省业务在途时间第三题、判别题每题分，道题共分、只需企业制定好营销组合战略，做好内部营销，企业的营销活动就一定可以获得很好的营销效益。 正确错误、营销活动只能被动地受制于环境的影响，因此营销管理者在不利的营销环境面前可以说是无能为力。 正确错误、直接影响企业营销才干的各种参与者，现实上都是企业营销部门的利益共同体。 正确错误、任何企业，其根本目的无非三方面：经济利润目的消费者称心目的和社会责任目的。 正确错误、市场营销环境可分为总体环境、个体环境 正确错误 窗体底端第章在线测试第章在线测试剩余时间：:窗体顶端答题须知：、本卷总分值分。 、答完题后，请一定要单击下面的“交卷按钮交卷，否那么无法

11、记录本试卷的成果。 、在交卷之前，不要刷新本网页，否那么他的答题结果将会被清空。 第一题、单项选择题每题分，道题共分、恩格尔定律阐明，随着消费者收入的提高，用于食品的支出。A、越来越多B、越来越少C、坚持不变D、不确定、钢琴属于哪种商品类别 .A、便利品B、选购品C、特殊品D、非谋求品、分析影响消费者行为的内在心思要素的目的是为了 。A、降低调研本钱B、了解消费者的经济接受才干C、区分不同阶层消费者以满足他们不同的需求D、采取适当的营销战略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策、在消费者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过个阶段，其中最后一个阶段是： .A、接受和分析供应企业的报

12、价B、安排订货程序C、执行情况的反响和评价D、详细阐明需求工程的特点和数量、主张人是社会的人，人们的需求和行为都要遭到社会群体的压力和影响，这就是 。A、经济学方式B、传统心思学方式C、社会心思方式D、市场营销刺激第二题、多项选择题每题分，道题共分、弗洛伊德的无认识动机实际建立在等体系的根底之上.A、本我B、忘我C、自我D、超我E、有我、在家庭购买决策中，他以为主要由夫妻共同决议的商品有 。A、儿童服装B、家具C、旅游D、餐具E、食品、研讨消费者购买行为时应做到ABCD AE。A、了解购买行为的类型B、了解谁参与购买决策C、研讨影响购买决策的要素D、分析购买决策各阶段的特征E、有针对性地制定营

13、销方案、政府市场购买行为具有哪些特点 A、需求遭到较强的政策制约B、需求方案性较强C、购买方式多样D、购买需求遭到公众社会的监视E、购买目的的多重性、非营利组织主要购买方式有哪些 ABD A、公开招标选购B、议价合约选购C、长期定点采购D、日常性采购E、自行消费建立第三题、判别题每题分，道题共分、关于政府市场的购买特点，需求遭到较强的政策制约说法是错误的 V正确错误、关于不同角色在消费者市场购买决策中的作用，运用者最为重要，由于产品能否符合要求，以及称心与否由他决议正确错误、消费者大多根据个人的好恶和觉得做出购买决策。正确错误、消费品虽然种类繁多，但不同种类甚至不同品牌之间不能相互替代 X正确

14、错误、意见领袖的行为会引起群体跟随者、崇敬者的仿效。正确错误 窗体底端市场营销学第章在线测试第章在线测试剩余时间：:窗体顶端答题须知：、本卷总分值分。 、答完题后，请一定要单击下面的“交卷按钮交卷，否那么无法记录本试卷的成果。 、在交卷之前，不要刷新本网页，否那么他的答题结果将会被清空。 第一题、单项选择题每题分，道题共分、实验法最适宜 。A、搜集描画性信息B、实地察看C、搜集因果方面信息D、专家调查、市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样对待他们的产品和效力的，了解顾客是如何对待他们的竞争对手的，了解哪些客观要素对他们有利等等，他就需进展 。A、市场营销规划B、市场营销组合设计C、市场

15、营销调研D、预测市场需求、经过各种信息渠道，不断地搜集信息，加工汇总，以了解掌握市场需求的系统是 。A、市场营销信息系统B、单一来源调研系统C、市场营销数据库系统D、决策支持系统、市场营销调研的第一步是 A、确定一个抽样方案B、搜集信息C、进展调研设计D、确定问题研讨目的、市场调查与市场预测的关系是 A、市场调查是市场预测的根底B、市场预测是市场调查的根底C、二者无关系D、二者等同第二题、多项选择题每题分，道题共分、下面属于关系亲密的相关群体的有CEA、家庭成员B、歌迷会C、同事D、影视明星E、邻居、消费者知觉阅历如下几个过程。A、选择性留意B、选择性了解C、选择性记忆D、选择性淘汰E、选择性

16、认识、回归分析技术是ACE 预测方法的主要工具A、因果分析B、时间序列C、自回归D、随机抽样E、多元回归、德尔菲法是 预测方法A、定量B、定性C、专家意见D、特殊E、因果分析、市场调研的方式是指 A、讯问调查B、市场察看C、市场实验D、消费心思调查E、消费者购买行为调查第三题、判别题每题分，道题共分、顾客群是市场的必不可少的要素之一正确错误、潜在市场的规模取决于现实顾客和潜在顾客的多少正确错误、市场营销信息系统是相互作用的，并且其开展是定向的. X正确错误、从认识论的角度说，信息是事物运动形状及运动方式的表象正确错误、信息不能一种形状转换到另一种形状正确错误 窗体底端第章在线测试第章在线测试剩

17、余时间：:窗体顶端答题须知：、本卷总分值分。 、答完题后，请一定要单击下面的“交卷按钮交卷，否那么无法记录本试卷的成果。 、在交卷之前，不要刷新本网页，否那么他的答题结果将会被清空。 第一题、单项选择题每题分，道题共分、组织市场需求动摇幅度消费者市场需求动摇幅度。A、小于B、大于C、等于D、不等于、最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目的市场战略是 。A、无选择性市场战略B、选择性市场战略C、集中性市场战略D、大量市场营销、企业根据目的市场的特点，提供适当的产品或效力，以顺应目的顾客的需求，此时企业的营销战略开展到了 。A、集中性市场战略B、目的市场营销C、选择性市场战略

18、D、市场浸透、七喜饮料一问世就向消费者声称：我不是可乐，我能够比可乐更好，突出宣传本人不含咖啡因的特点，其采取的市场定位战略是： 。A、阵地防御战略B、迎头定位战略C、非价钱竞争战略D、避强定位战略、我国乐凯对柯达和富士的市场定位属于 A、对抗定位战略B、逃避定位战略C、侧翼定位战略D、补缺定位战略第二题、多项选择题每题分，道题共分、消费者市场的四个主要细分变量是 ( )A、行为B、心思C、人口D、地理E、法律、市场细分对企业营销具有以下利益。A、有利于发现市场时机B、有利于掌握目的市场的特点C、有利于制定市场营销组合战略D、有利于提高企业的竞争才干E、有利于节省本钱费用、细分消费者市场的规范

19、有。A、地理环境要素B、人口要素C、心思要素D、行业要素E、行为要素、市场定位战略包括ABCD。A、产品差别化战略B、人员差别化战略C、效力差别化战略D、笼统差别化战略E、价钱差别化战略、顾客对不同属性的注重程度可分为 ABDA、同质偏好B、分散偏好C、个人偏好D、集群偏好E、流行偏好第三题、判别题每题分，道题共分、把整体市场细分为不同的市场，要以需求的同类性为根底，但确立一个详细的细分市场，又要以某些消费者需求的差别性为条件。 正确错误、市场定位是目的市场营销的根底。 X正确错误、企业市场定位的第一个步骤是为本企业的产品设计和塑造某种个性或笼统。 正确错误、在同类产品市场上，同一细分市场的顾

20、客需求具有较多的共性。 正确错误、产品差别化营销以市场需求为导向。 X正确错误窗体底端第章在线测试剩余时间：:窗体顶端答题须知：、本卷总分值分。 、答完题后，请一定要单击下面的“交卷按钮交卷，否那么无法记录本试卷的成果。 、在交卷之前，不要刷新本网页，否那么他的答题结果将会被清空。 第一题、单项选择题每题分，道题共分、每种产品本质上是为满足市场需求而提供的。A、效力B、质量C、成效D、功能、影响购买资料和部件的最重要要素是BD和供应商的可信度A、质量B、种类C、规格D、价钱、产品生命周期由的生命周期决议。A、企业与市场B、需求与技术C、质量与价钱D、促销与效力、在原有产品的根底上，采用或部分采

21、用新技术、新资料、新工艺 研制出来纳新产品叫 A、换代产品B、改良产品C、仿制产品D、全新产品、消费者为了物色适当的物品，在购买前往往要到多家零售商店了解和比较商品的花样、式样、质量、价钱等的消费品，叫做 A、便利品B、特殊品C、选购品D、非渴求物品第二题、多项选择题每题分，道题共分、优化产品组合的过程，通常是企业营销人员进展现行产品组合的任务过程A、调查B、分析C、研讨D、评价E、调整、在产品处于成熟期后期及衰退期阶段不应采用的是 A、劝说性广告战略B、提示性广告战略C、阐明性广告战略D、告知性广告战略E、解释性广告战略、国际产品差别化战略的缺乏之处是不利于( )A、一致产品笼统B、顺应各国

22、市场需求C、节省营销本钱D、加强营销管理E、发扬竞争优势、在产品具有( )特征时，宜采取短渠道分销。A、单价高B、技术性强C、季节性强D、耐久性好E、款式变化快、现代市场营销的C原那么包括( )等。A、竞争(Competition)B、沟通(Communication)C、控制(control)D、本钱(Cost)E、方便(Convenience第三题、判别题每题分，道题共分、企业高层指点人员，假设没有产品整体概念，就不能够有现代市场营销观念。 正确错误、实行多角化运营的企业，其产品组合中各条产品线在最终用途、消费条件、分配渠道或其他方面相互关联的程度高。 X正确错误、在买方市场条件下，能源供

23、应紧张，缩减产品线对企业有利。 正确错误、一国市场对于消费品的需求往往是与该国的收入程度成正比的。( )正确错误、规模较小、力量较弱的企业普通宜选择侧翼进攻战略。( )正确错误 窗体底端第章在线测试剩余时间：:窗体顶端答题须知：、本卷总分值分。 、答完题后，请一定要单击下面的“交卷按钮交卷，否那么无法记录本试卷的成果。 、在交卷之前，不要刷新本网页，否那么他的答题结果将会被清空。 第一题、单项选择题每题分，道题共分、品牌中可以被认出但不能用言语称谓的部分叫做 ( )A、品牌标志B、商标C、品牌称号D、品牌称号、有些大公司在一个市场上往往有多个品牌，比如宝洁公司的洗发精有飘柔、潘婷、海飞丝等，这

24、种做法属于 A、品牌扩展决策B、品牌扩展决策C、一致品牌决策D、品牌更新定位决策、在市场上通常表现为产质量量程度,外观特征,式样,包装等,属于实体物品中的( )A、中心产品B、方式产品C、附加产品D、无形产品、红豆集团的商标决策是把与红豆中文发音一样的含义相近的文字注册,这一做法属于( )A、挑战性商标注册B、防御性商标注册C、类似商标注册D、商标抢先注册、美国桂格麦片公司胜利推出桂格超脆麦片后,又利用这一品牌及其图样特征,推出雪糕,运动衫等产品,其运用了( )A、品牌质量决策B、品牌扩展决策C、家庭品牌决策D、品牌重新定位决策第二题、多项选择题每题分，道题共分、产品整体的概念包含几个层次是(

25、 )A、中心产品B、有形产品C、无形产品D、附加产品E、实物产品、产品差别化决策的内容包括( )A、研讨与开发决策B、地理决策C、等级决策D、促销决策E、效力决策、所谓品牌质量,是指反映产品以下哪些价值属性的一个综合尺度是( )A、耐用性B、有效性C、可靠性D、准确性E、可得性、产品的生命周期各阶段是根据产品的( )A、A 市场增长率B、B 本钱C、C 销售量D、D 利润额E、E 竞争对手的战略、产品改良决策详细包括( )A、A 市场改良B、B 质量改良C、C 特性改良D、D 式样改良E、E 附加产品改良第三题、判别题每题分，道题共分、市场细分也就是市场分类，即企业经过对不同商品进展分类，以满

26、足不同需求的活动。( X )正确错误、消费者往往是在外部刺激下认识到需求的存在。( )正确错误、市场补缺战略的特点是进展包围进攻。( )正确错误、在人数一定的情况下，收入程度很大程度上决议了市场规模和容量的大小。 正确错误、假设试销市场呈现低试用率和高购买率，阐明这种产品极有出路，但应加强广告和促销任务。 正确错误 窗体底端第章在线测试剩余时间：:窗体顶端答题须知：、本卷总分值分。 、答完题后，请一定要单击下面的“交卷按钮交卷，否那么无法记录本试卷的成果。 、在交卷之前，不要刷新本网页，否那么他的答题结果将会被清空。 第一题、单项选择题每题分，道题共分、一致交货定价就是他们通常说的定价。A、分

27、区定价B、运费免收定价C、基点定价D、邮资定价、按照单位本钱加上一定百分比的加成来制定产品销售价钱的定价方法称之为定价法A、本钱加成B、目的C、认知价值D、诊断、Intel公司是美国占支配位置的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们能够获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们 DA、速取定价B、渐进定价C、弹性定价D、了解价值定价、在企业的几种定价目的中，有一种只能作为企业的短期目的，这就是BA、度过困难目的B、市场只需率目的C、利润最大化目的D、稳定价钱目的、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提早付款，按原

28、价给予一定的折扣，这就是 。A、业务折扣B、现金折扣C、季节折扣D、数量折扣第二题、多项选择题每题分，道题共分、影响企业定价的主要要素有等。A、定价目的B、产品本钱C、市场需求D、运营者意志E、消费者行为、价钱折扣主要有等类型。A、现金折扣B、数量折扣C、功能折扣D、季节折扣E、价钱折让、影响产品需求价钱弹性的要素很多，在以下哪种情况下产品的需求价钱弹性最小？ A、与生活关系亲密的必需品B、短少替代品且竞争产品也少的产品C、知名度高的名牌产品D、与生活关系不非常亲密且竞争产品多的非必需品E、消费者以为价钱变动是产质量量变化的必然结果的产品、市场营销实施中出现问题的缘由主要是： 。A、产品定价不

29、合理B、方案脱离实践C、长期目的和短期目的相矛盾D、因循守旧的惰性E、缺乏详细明确的实施方案、对处于成熟期的产品，企业应不断开辟新的市场，通常可思索以下方法 。A、分析和开辟人口市场B、开展企事业单位市场C、开展地域市场D、开展国外市场E、开展中间商市场第三题、判别题每题分，道题共分、根据本钱加成定价法可知，假设某品牌的价钱弹性高，最适加成也应相对较高;反之亦然。 正确错误、销售中的折价无一例外地遵照单位价钱随订购数量的上升而下降这一规律。 正确错误、产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度亲密相关，越是独具特征和知名度高的产品，需求弹性越小正确错误、两种或以上功能相互依赖、需求配套运用的商品

30、叫做互补商品正确错误、差别定价法就是指同一产品对不同的细分市场采取不同的价钱，是差别化营销战略在价钱制定中的表达，是一种较为灵敏的定价方法正确错误 窗体底端市场营销学第章在线测试剩余时间：:窗体顶端答题须知：、本卷总分值分。 、答完题后，请一定要单击下面的“交卷按钮交卷，否那么无法记录本试卷的成果。 、在交卷之前，不要刷新本网页，否那么他的答题结果将会被清空。 第一题、单项选择题每题分，道题共分、对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是 。A、产品经纪人B、制造商代表C、采购代理商D、佣金商、工业分销商向销售产品A、零售商B、制造商C、供应商D、消费者、企业对中间商的根本鼓励程度应以为

31、根底。A、中间商的业绩B、企业实力C、买卖关系组合D、市场情势、消费消费品中的便利品的企业通常采取的战略。A、密集分销B、独家分销C、选择分销D、直销、当目的顾客人数众多时，消费者倾向于利用。A、长而宽的渠道B、短渠道C、窄渠道D、直接渠道第二题、多项选择题每题分，道题共分、渠道的交替方案主要涉及。A、中间商类型B、顾客的偏好C、产品性质D、中间商数目E、渠道成员的特定义务、当消费者对中间商鼓励过分时，会导致。A、销售量提高B、销售量降低C、销售量不变D、利润减少E、利润提高、超级市场的主要竞争对手是。A、方便食品店B、购物中心C、折扣食品店D、超级商店E、百货店、以下哪种情况适宜采取普遍性销

32、售战略？ ABCEA、产品潜在的消费者或用户分布面广B、企业消费量大、营销才干强C、产品技术性强D、产品体积大E、产品易腐易损，需求时效行强、承当流通职能的中间商主要有A、零售商、B、零售商C、代理商第三题、判别题每题分，道题共分、经纪人是从事购买或销售或二者兼备的洽商任务，并获得产品一切权的商业单位。 正确错误、普通来说，织物制品和针线杂货业的销售分店是不持有存货的。 V正确错误、真正折扣商店以低价销售产品，所以其运营的产品质量普通不会很高。 正确错误、自动售货机能向顾客提供小时效力和无需搬运产品等便利条件。 正确错误、从市场观念来看，物流规划应从工厂开场思索，并将所获得的信息反响求来源。

33、正确错误 窗体底端第章在线测试剩余时间：:窗体顶端答题须知：、本卷总分值分。 、答完题后，请一定要单击下面的“交卷按钮交卷，否那么无法记录本试卷的成果。 、在交卷之前，不要刷新本网页，否那么他的答题结果将会被清空。 第一题、单项选择题每题分，道题共分、公共关系是一项的促销方式。A、一次性B、偶尔C、短期D、长期、营业推行是一种 的促销方式。A、常规性B、辅助性C、经常性D、延续性、企业广告又称。A、商品广告B、商誉广告C、广告主广告D、媒介广告、人员推销活动的主体是 。A、推销市场B、推销品C、推销人员D、推销条件、公共关系的目的是使企业。A、出卖商品B、盈利C、广结良缘D、占领市场第二题、多

34、项选择题每题分，道题共分、促销的详细方式包括。A、市场细分B、人员推销C、广告D、公共关系E、营业推行、以下关于营业推行的了解正确的选项是 A、营业推行对在短时间内争取顾客扩展购买具有特殊的作用，因此营业推行占促销预算的比例越来越高B、由于消费者对不同推行方式的反映不同，为引起消费者兴趣，在一次营业推行活动中，应尽量选择较多推行方式C、由于营业推行是企业在特定目的市场上，为迅速起到刺激需求作用而采取的促销措施，因此，营业推行在实施过程中不需求和其他营销沟通工具结合在一同，也往往能起到较好的作用D、有奖销售，利用人们的侥幸心思，对购买者刺激性较大，有利于在较大范围内迅速促成购买行为，因此奖励应尽

35、能够大E、营业推行的影响经常是短期的，对建立长期的品牌偏好不是很大、下关于资助的了解正确的选项是 A、资助注重激发人们对企业和产品构成积极态度，即向消费者提供购买产品的理由，引起消费者对产品的关注B、资助是指企业为了实现本人的目的而向某些活动或组织提供资金支持的一种行为，在本质上是一种压服顾客购买产品的人际沟通工具C、事件营销，是指经过向社会某些特别事件提供资助，支持其顺利进展，并以这些事件作为载体向社会传播企业和产品，从而获得高程度的知晓，在本质上是广告、公共关系和营业推行结合的产物D、企业所资助的事业普通要与企业使命(或义务)结合起来，因此要留意将资助的事业或活动与企业产品销售直接发生关系

36、E、公益事业营销是企业为社会行善，把企业和产品与相关事业联络在一同，将获得社会普遍的好感，改善公众太度，并可突破广告的功利性和商业气氛，建立良好的公众信誉，如：农药厂资助绿色食品组织就是方式之一。、人员推销的特点A、针对性强B、灵敏性强C、双向沟通D、消费指点E、亲和力强、企业按地域分配推销人员的优点在于 ABDA、有利于了解顾客需求B、有利于提高推销效率C、有利于调动积极性D、有利于节省业务在途时间第三题、判别题每题分，道题共分、人员促销亦称直接促销，它主要适宜于消费者数量多、比较分散情况下进展促销。 正确错误、企业在其促销活动中，在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销中选择其中一种加以运

37、用。 正确错误、促销的目的是与顾客建立良好的关系。 正确错误、拉式战略普通适宜于单位价值较高、性能复杂、需求做示范的产品。 正确错误、当产品处于其生命周期的试销期时，促销战略的重点是增进信任与偏爱 X正确错误 窗体底端市场营销学第章在线测试剩余时间：:窗体顶端答题须知：、本卷总分值分。 、答完题后，请一定要单击下面的“交卷按钮交卷，否那么无法记录本试卷的成果。 、在交卷之前，不要刷新本网页，否那么他的答题结果将会被清空。 第一题、单项选择题每题分，道题共分、市场营销组织是为了实现，制定和实施市场营销方案的职能部门。A、企业方案B、营销方案C、企业目的D、利润目的、企业所拥有的不同产品线的数目是

38、产品组合的 A、深度B、长度C、宽度D、相关性、在产品生命周期中，丰厚的利润普通在 个阶段开场出现。A、引入期B、生长期C、成熟期D、衰退期、产品的有形部分所组成的是产品的 A、本质层B、实体层C、延伸层D、效力、除了提供质量合格的产品，还必需提供相应的附加效力，如保养、售后效力等，这对制造商来说， A、售后效力是由经销商来承当的，与制造商无关B、假设是优质产品那么无必要C、这是产品整体概念的一部分，很有必要D、只需售出产品即可，效力完全没有必要第二题、多项选择题每题分，道题共分、市场营销部门的组织方式为。A、职能型组织B、产品品牌管理型组织C、产品门了场管理型组织D、地域型组织E、市场管理型

39、组织、在产品的畅销阶段，企业应着重研讨 在人口统计、心思形状和传播媒介等方面的特征，把他们作为新产品的促销对象。A、最早采用者B、早期采用者C、中期采用者D、晚期采用者E、最晚采用者、包装的作用表如今 。A、便于识别商品B、维护产品C、方便运用D、传送产品信息E、添加产品的适用性、市场营销人员眼中的产品，不仅是产品的实体部分，而且也包含了 。A、产品消费的保证体系B、产品的分销渠道C、产品笼统，保证措施D、售后效力E、顾客所要购买的本质性东西、新产品想象的来源主要有 等方面。A、企业内部的技术人员和业务人员B、购买者C、竞争者 报刊杂志、高校和科研机构D、分销商和供应者第三题、判别题每题分，道题共分、通常情况下假设管理层次过少，容易呵斥信息失真与传送速度过慢。 正确错误、通常情况下管理跨度过大，超出