网络营销第四次营销革命来临

1、.：.；网络营销，第四次营销革命降临很多企业人会问我，网络有什么用？电子商务一年也卖不了几个产品，我反问，网络就是卖产品吗？那他建消费线做什么，消费线又不会卖产品？也有客户问我，他们企业的网站一年也没几个人上去阅读，他让我上什么百度或GOOGLE的竞价排名有什么意思，花钱还不知道花哪了，花出什么效果？我说，我所说得网络营销，不同于搜索排名，假设他还是这种认识，那他以后的企业开展规划一定有问题。甚至有谋划人也会说，网络营销不就是SEO技术优化、添加阅读量、作一下品牌宣传嘛？对于这些问题，我总是无语，呵呵，少一个人认识到网络的重要，就少一个竞争同行。网络是什么？当第一个人发明了这种在异地就可以互联

2、互通互视、天南地北一同交流的平台后，她就不再是网络，她是一种生活方式。在我身边的人当中，有几岁的娃娃，也有五六十岁的大妈，她们都曾经在用网络，几乎和吃饭一样勤快，上网玩玩游戏、上网看看电视、上网看看新闻、上网炒炒股票、上网查查资料、上网购购物。当然，也有象我一样，上网写写文章的。职场人中，上网的时间几乎与睡觉的时间一样。有人作过统计，人的终身中，睡觉三分之一、吃饭聊天任务无所事事占三分之一，还有三分之一不是在走路就是在上网；在城市里，看电视、看报纸、看杂志的时间曾经越来越少了，早上的送报时间越来越迟，刚想看个标题，时间曾经到八点，上班的时间又到了，于是报纸也不看了，回单位看网上新闻，挂着永远在

3、线，邮箱自动提示，主页一翻开就是新浪或GOOGLE，又是一个白天在网上度过。这就是如今的职场生活。这不是吹，这是一种典型景象。中国的营销史，是建立在生活的根底上的。由于有了市场经济、有了产品过剩，所以才会有了营销；有了营销就会有宣传，宣传需求媒体；有了营销，就需求有卖产品的场所；有了营销，当然还需求人员去做营销。所以，算起来，中国的营销史，曾经度过了三次营销的革命。第一次营销革命，是有了电视报纸的宣传媒体，电视和报纸的宣传作用，彻底突破了方案经济的营销方式：国家一致分配；作了宣传的需求自然旺，没有宣传的，那么一点一点地被遗忘；第二次营销革命，是人员，无论是家电还是保健品，无不广求人员，追求人海

4、战术，不可否认，人员的作用，在营销中如今依然是不可或缺的重要媒体。中国历来有古训，众口铄金、口水难惹。第三次营销革命，是决胜终端的提出，到如今他们依然以为，终端是产品营销最重要、最后的一个展现媒体，而且具有直接销售功能。谁在终端的陈列好、展现到位、宣传气氛好，谁的产品就能卖得更好。第四次营销革命，这里说的就是网络营销。网络营销，其实还应该是除地面营销以外的第二营销战场。人群是产品宣传的对象，有人群聚集的地方，实际上就有宣传的价值，聚会的人群越多，这种价值就越高，这有点相当于电视的收视率。网络就相当于一个聚会场，比如某个论坛，每天同时在线有人次，那就相当于给他一个人的会场让他上台宣传，而网络上的

5、论坛又何止一千个一万个？所以说，假设谁把网络营销等同于什么搜索竞价排名、什么SEO优化，甚至是什么投放几块网络广告，那我就真的是无语了。那是单向的广告而已。其实，网络的功能又何止于只需宣传功能。除了没有实物可摸之外，网下可以进展的营销活动，网络根本都可以做到。比如：市调功能。没必要请几百人上街去调查了，直接上相关的专业网站、论坛去调查就可以了，不需求发放费事的表格，而且根本还能探出消费者的真实想法。产品包装测试。新产品完全可以到网上晒晒，看看大家的审美是不是接受。看看价位是不是符合消费者料想。招商功能。如今的客户要找代理的品牌或产品，上网搜索是再正常不过了，假设企业拥有良好的网络直通功能和网络

6、招商引见，那么为招商的胜利奠定根本的根底。据调查，年，经销商在初次接触代理品牌或产品时，%是经过地面厂家人员上门接触，%是经过传统媒体看到后联络，%是经过网络了解后联络，而且，经过网络接触后了解然后联络的比率有越来越高的趋势。同时，还必需进展电子商务销售功能。品牌与产品宣传功能。中国有亿上网人员，这部分上网人口，都是购买力较强的一群，这对于营销人士来说是非常重要的。网络曾经成为继电视外的第二大营销宣传媒体，而且大有取代之势。如何进展网络营销？谋划很重要。网络营销与地面营销一样，也要有P的组合，而相对地，网络是一个互动的过程，因此，从P向A提升更重要。A营销实际是对P和C营销实际的再一次升华，它

7、的中心精华是，它强调对产品的引导、创新Ahead，而不是过份满足；它强调能提升消费者对产品的溢价、升值觉得Appreciation，而不是不断降价；它强调分销和购买方式的适宜、恰当、新颖Appropriate，而不是过度强调方便；它强调与消费者建立共鸣、激发消费愿望Arouse，而不仅仅是让消费者知晓的沟通。网络营销是一个系统性的过程。首先，企业网络平台的建立。企业本身网站很重要，一个内容丰富而又表达品牌笼统的网站，将为网络营销加分很多。并且要着重表达方便性和可读性。其次，建立招商平台。招商沟通平台要有人性化设计和表达，招商老是打不通的企业是要命的。第三，要有适宜网络营销的产品和品牌。他的产品

8、是成熟的产品，要经得起网络的考验。第四，要有阶段性主题，根据产品推进的速度和阶段，确定不同阶段的网络推行主题，以与地面营销相互配合。第五，要抓住社会各种热点，根据热点转向来借势宣传，可以获得事半功倍的时机。第六，要会运用各种网络宣传技术和手段。如博客营销、专栏营销、论坛营销、搜索引擎营销、播客营销、图片营销，想方设法把各种社会关注热点转向到品牌与产品本身上来。第七，要非常了解消费者运用产品的感受，网络推行的目的，就是利用口碑营销、口水营销，建立产品或品牌的知名度和佳誉度。并最终影响消费者最后购买。网络营销的特点在于。第一，几乎没有什么费用。她是一个完全敞开的平台，网络营销的本钱与电视广告比起来

9、，那几乎是不存在；第二，效果直观。她是一个互动的平台，任何他的营销过程和结果，都会能够在网络上表现出来，提供企业参考和判别根据；第三，口碑为主。网络营销除了网络广告外，根本上以第三方的姿态进展网络宣传和推行，她就是基于互联网平台上的口碑营销。这种口碑营销，假设积累到一定的网络气氛，就会构成网络佳誉度。年，致中和进军龟苓膏市场，此时的龟苓膏的目前消费群还是以中老年妇女为主，销量极为有限，产品普通堆在超市的角落，如冷藏年糕边上，致中和经过调研发现，龟苓膏具有良好的润燥和养颜的效果，完全可以定位于年轻白领的休闲饮品，其特殊的黑色膏体反而成为一种个性的时髦。那么如何改动这一消费习惯呢？他们选择了网络。

10、冰激淋吃腻了、饮料吃没觉得了，那就尝尝龟苓膏吧，把龟苓膏润燥和养颜的功能，经过各种网络、论坛、软文、文章进展传播，首先让白领和学生引起共鸣，起到消费时髦导向作用，一举改动消费习惯。同时在年超女的一炮打响，在全国引起了一股龟苓膏热，一时间，龟苓膏这种最为传统的饮品，一下子就成了最时髦的休闲小食之一。淘宝的胜利，也应归功于网络营销的胜利，当大部分人只把网络当作看新闻、玩游戏、看论坛时，淘宝却把网络变成为其推行品牌的、推行网络创业的最好平台。一大批网络写手，经过撰写如何创业胜利的中心话题，把成百上千的网络小小说搬上了各类网站、论坛，其主旨就是通知大家一个理念：经过淘宝网，他是可以创业胜利的，并且可以同时把生活、感情、喜好、精神世界一同做得更好。吸引了众多的网络栖鸟走上了淘宝开店的不归路。这一手法与阿里巴巴初期被大量注册虚拟帐户一样有效。网络营销的胜利还包括很多文娱小星，如网络作家、网络歌手、天仙MM、芙蓉JJ等等，一夜成名也是能够的。不过作为