现款销售的几点心得_第1页
现款销售的几点心得_第2页
现款销售的几点心得_第3页
现款销售的几点心得_第4页
现款销售的几点心得_第5页
已阅读5页，还剩10页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

如何把握赊销风险？！1现款销售的几点心得Gaoshou 2为什么要做现款？ 现款操作的好处3现款操作对公司的好处资金周转率高有利于公司健康良性发展降低退货率，减少公司的利润损失有利于公司与客户之间的长期友好关系4现款操作对客户的好处有利于督促客户对产品的库存管理有利于提高客户对其渠道客户的沟通管理有利于帮助客户健康发展壮大5现款操作对自己的好处现款奖励减少罚息降低退货损失利于维护客情关系6做现款面临的主要问题7市场的大环境（难以说服经销商）经销商资金短缺（真的没钱?）影响销售量（后继工作）8如何说服经销商？9充满信心做好心理准备找合适的经销商先树立公司形象（展示与外企合作关系，传达有影响力的合作客户）展示产品，重点突出做好铺垫，不轻易明说公司政策培养客户10帮助经销商解决资金问题帮助经销商收款（会议促销、溢价返利等）充分利用公司政策重点市场重点做工作适当做点感情投资11做销售量重点突破早做试验示范，让经销商树立信心帮助经销商搞定零售商帮助零售商做好宣传促销12做好后继服务物流产品问题处理客户库存控制及时传达公司新的政策多道歉，做好感情投资13做

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论