整合营销传播的两颗原子弹

1、.：.；整合营销传播的两颗原子弹或名：FEA营销：生长型企业的第二颗原子弹 从工业社会到信息时代，从大洋此岸到泱泱中华，从全球化到外乡化，从跨国公司规划中国，到中国企业进军世界，营销一直是企业纵横之刃，耕耘之犁，手中之矛，拓疆之剑，劈山之刀。 阿里巧巧 从舒尔茨、科特勒到中国外乡的巨匠与操盘高手们，从资深专家、实战派到新锐操盘手、鼓吹者，营销一直扮演着最能引爆争斗、决出胜负的角色。 三十年中，从方案经济到市场经济，从“血淋淋的资本到创投浪潮汹涌、资本市场正劲，从国企为王到民营经济飙升，从无垠大海到茫茫戈壁，从太阳升起的地方到淹没最后一缕余晖的远山，营销所至，杀机四伏。 这其中，整合营销传播的两

2、轮辐射波划出了两个不同时代的分水岭，一是舒尔茨引爆的IMC浪潮，二是中国发明所开创的FEA风气。 阿里巧巧 舒尔茨引发的IMC浪潮 世纪年代，西北大学教授唐E舒尔茨教授发明性地提出了整合营销传播IMC：Integrated Marketing communication，并构建出成型的IMC体系。 阿里巧巧 整个营销传播的中心思想是，经过企业与消费者的沟通满足消费者需求的价值为取向，确定企业一致的标识、笼统、诉求及促销战略，组合运用多种不同的营销传播手段与媒介通路，发扬不同营销传播工具的优势，践行同一个信仰，表达同一种思想，传送同一种声音，从而使企业的销售宣传实现低本钱、战略化、高强冲击力的要

3、求，构成销售高潮。 阿里巧巧类同于现代战争，它围绕销售目的，将一切营销传播手段、通路、工具一体化，打一场立体战，实现海陆空协同作战，也即好像将空军广告、战略导弹有关注引爆力的公关活动、地面部队经销渠道、终端销售与促销、根本武器产品与包装等一切消费者可以感遭到的武器整合为一体，使企业的价值笼统、主张与产品信息以最快的速度、最集中的时间、最恰当的时机传达给消费者。 近二十多年以来，整合营销传播已为多个企业采用，并且成为众多营销传播机构、谋划人所遵照的思想框架体系之一。在很多提案中，都能看到IMC的影子。 中国发明：FEA新力量 阿里巧巧 整合营销传播与媒介通路的结合，将产生更多的分支与细化，尤其是

4、依托电视、户外、平面媒体的营销传播方式开场遭遇“广告海洋、“本钱壁垒等姿态，而中小力量、新锐权利与创业企业发起了一波波突破壁垒、开疆扩土及抢占行业巅峰的攻势，这些攻势如何变得更加凌厉、更加浩大、更有效果，成为摆在挑战者面前的现实问题。互联网的出现为这种姿态的突破、为攻势的宏大有效提供了现实的时机，这种时机一方面引爆了营销传播的变革，产生了新的营销传播思想、手段与工具，同时催生了更多的新锐，协助 更多的中小力量打败标杆企业，而将本身塑呵斥为行业领军。 好像新浪、百度、阿里巴巴等门户、搜索引擎、电子商务领域的标杆企业们，在互联网的营销传播价值发掘上曾经走出了各具特征的道路，构成了独特的方式，而赢道

5、新营销品牌传播机构另辟蹊径，在长期察看与研讨分析、多个案例的操盘与实战后，从网络整合营销传播的角度推出了以话题营销、事件营销与活动营销为主体构成的FEA营网络整合营销传播FEA：Focus,Event,Activity，即话题营销、事件营销与活动营销，找到了快消、旅游、地产、汽车、家居装饰产品、家电等行业企业、产品与品牌知名度塑造、运营的“第三条道路，引爆了整合营销传播史上的第二颗原子弹。 这种营销传播方式是伴随着互联网与网民的生长而发韧、生长与成熟的，同时也取决于各个行业与产品面向的目的消费群体所具备的互联网属性。随着网民数量的增长，上网行为与互联网运用、信息获取习惯的成熟，网络传播与网络营

6、销手段本身的完善，他们可以这么讲：经过互联网来塑造品牌知名度，曾经是大势所趋，更是中小型新锐力量还击强大竞争对手的一把利刃。 aliqq当然，话题营销、事件营销、活动营销也正遭到众多先锋企业的亲睐。但缺乏点是很明显的：一方面，中小企业由于缺乏专业的操盘手，导致在详细战略制定与执行时不到位，或者难以推行，同时，这些企业在选择专业效力商时也局限于传统的思想，难以很快接受新的方式；另一方面这方面少有专业的营销效力商进入，也缺乏深沉的案例积累。赢道新营销作为这种方式的创建者与先行者，已在家电、家具、家居装饰产品、商业培训、会议、图书、行业DM直邮等行业开场落地。 FEA营销传播方式既保管了传统经典营销

7、实际与操作方法的运用，同时把传播通路更多地引向互联网，更多地借助话题营销、事件营销与活动营销引发病毒式传播与口碑传播，实现营销传播的“蜂鸣效应。 阿里巧巧 整体而言，FEA主要是面向酒店、食品、饮料、酒、休闲食品、游览社、景区/景点、地产、家电、家居装饰产品、汽车等行业与产品提供方式化的营销传播通路，经过多个话题、事件、主题活动的创意性设计与谋划，借助针对性的综合门户、行业门户、区域门户、专业门户、博客、网络社区、分类信息平台、邮件、短信平台、搜索引擎、电子商务平台、数字杂志等组合型通路，构建“流水线操作品牌知名度的整合营销传播系统，从而防止单一营销通路或工具在传播范围、受众、影响力上的局限性

8、，而对于不同的行业、企业，不同的产品而言，在话题、事件、主题活动的设计上，赢道新营销目前建立了运用级的样本库，同时详细工程的谋划人将针对详细工程进展产品、行业、市场、竞争、消费者、战略等方面的分析，提供新的创意设计，并担任全面落地与细节执行。 阿里巧巧在整个FEA营销传播方式中，一方面将“企业推什么放在了整个体系的第一位，而不仅仅是拿来企业的产品做广告创意设计与广告片拍摄，也不是简单地根据企业推行意向选择搜索引擎关键词，而是对这些通路进展整合化的利用，不因此而废彼，只需是可利用的工具，只需是可借用的通路，都可以拿来运用；另一方面，这种营销方式将不再受限于自有的大流量平台，在更多情况下主要借用其

9、他传播通路，比如某个门户网站、某个社区、某些博客等，走的是一条“通路整合、资源整合、平台整合的路子。 多种通路的组合一方面可以协助 企业选择出最优的投放平台，另一方面加强了议价才干，在本钱上将实现最大限制的控制，同时降低了营销传播与企业知名度塑造的本钱风险、实施风险与效果风险。 在知名度运营的FEA战略体系中，针对企业、产品、新技术、功能、市场、行业、竞争、趋势、消费潮流、客户效力、客户案例及相关联的事物设计多种带有争议性、开创性、诱惑性的话题，同时造事、借事，举行网络活动，假设发动一轮知名度运营传播方案遭到妨碍，未能引发“蜂鸣效应、“病毒式传播与广泛的口碑效应，FEA以为，可以在原有系统根底

10、上继续展开第二轮，甚至第三轮、第四轮，直到实现营销传播目的为止。 aliqq在营销传播效果评价上，赢道新营销FEA营销传播方式建立了由公关传播评价法、口碑传播评价法、曝光率评价法、品牌评价法、终端销售支持评价法等五大评价手段构成的完好评价体系，将媒体报道量、报道频率、传播过程影响到的人群、网络文章/图片/视频点击量、品牌知名度调研、客户咨询、整体客户增长与销量提升等详细的量化目的纳入到了整个评价体系中。对于营销传播业与互联网业而言，这是一种评价手段上的巅覆性与扩展性变革；对于客户而言，FEA评价体系无疑最大化地保证了其利益。 aliqq 目前，这一颗“原子弹还没有引爆，却曾经消费出来，装载到营

11、销运输机上，正飞往各个目的地。 aliqq先行者们 aliqq 凡是知名度越高的企业，FEA的运用越充分，围绕产品话题展开集中性、规模化、继续性地报道与评论轰炸，随之而起的是紧扣主题的区域性或全国性活动，交叉其中的是单次或多轮事件的关注引爆，从线下到线上，从空中到地面，从历史到当下，从消费者到产品，从行业到市场，从竞争到平衡，从内到外，凡可用者，皆能见其踪影。 翻过去的年，就是FEA大行其道之年，或许他没有发现，或许他没有仔细思索，或许他没有想到原来这么简单，或许他根本不在意这种战略，但经过长达一年的全面、精准性察看与分析，赢道新营销经过这样的汇编式大百科全书向家电、旅游、快消、地产、汽车、工

12、业制造业、家居装饰产品、图书、TMT、金融等行业的朋友全面展现了FEA的运用案例，以及这些案例获得的显著成果。 以家电领域为例，美菱在话题营销方面深挖节能、深冷、五门冷箱、雅典娜工程、金三角工程、家电下乡、第四次冰箱业革命等话题，海尔那么在安康、分区保鲜、竖式生态保鲜、七星级洗衣机、全球指点者、高端市场、国际化、整套家电、无忧“+效力、星级效力站、三包六免、一对一效力、差化化效力等方面的话题进展继续轰炸，志高空调那么围绕质量联盟、双节能、超静音、调和产供链、第四种渠道方式、奥运大营销、北奥惠战等话题进展了开发，覆盖面涉及产品、功能、技术、行业、市场、竞争、营销、品牌、渠道、信息化、资本运作、产地、价钱、企业文化、目的等分割点。 同时，众多话题用来支持主题活动、公益活动及促销活动的开展，或用以推进某些事件的升温与影响力分散，比如志高空调的“北奥惠战是一场规模化的促销活动