鑫源公寓现房阶段营销策划提案

1、.：.；鑫源公寓现房阶段营销谋划提案目录：一、工程目前背景现状二、鑫源公寓现房阶段的营销谋划任务总体思绪三、鑫源公寓现房阶段营销谋划任务分解及安排一、工程目前背景现状根据对表的分析，主要推行和市场方面的缘由有媒体资源及渠道有限即信息传输渠道单一效率较低、本地市场传统消费观念、期房准现房的压服力有限等等。表：来电量和上客量分析属于不完全统计表：影响客户决策主要要素 从上表格得，影响消费者决策并起决议性作用的要素有：价钱的接受程度、对于产品理性认知的程度、产品的装修情况及传统消费观念的制约等。销售、推行、谋划、开发商协作等方面的任务应从以上几点入手。工程的硬件设备尚没有完全到位，工程整体和外部环境

2、不佳，对于对工程有所了解并持张望态度的潜在客户而言，并没有构成强有力的决策支撑。 “对于房地产开发而言，产品不仅仅是房子本身，更是生活方式、环境和效力！对现房的自信心高于期房；工程尚未完全开工，工程工地现场笼统较差，没有构成工程一致笼统，潜在客户尚持张望态度，影响潜在客户对工程的购买自信心和工程整体笼统的提升。二、工程现房阶段营销谋划任务总体思绪工程现房期谋划总体思绪对于鑫源公寓而言，从目前的反响的信息来看，工程的知名度较高，由于现房的压服力要强于期房，因此本阶段的推行活动以围绕工程佳誉度的扩展和对工程现房的诉求为主。本阶段的推行的中心思想为：“现房+质量！中心要点分解：现房和“商住典范的商住

3、概念即工程质量诉求，及相关卖点教育、设备、地段、投资价值、品牌联动、建筑本钱、建筑风格等的诠释。留意：防止现房期间工程主要指工程本身缺陷对消费者决策的负面影响！工程现房期谋划思绪分解 消费者作为企业价值实现过程中和企业价值链中重要的组成部分，同样是谋划任务的重中之重。围绕消费者的根本需求和精神需求，是本期谋划任务，尤其是谋划任务分解当中的重要出发点。经过DM单页、电视、报纸按照先后顺序陈列等一系列媒体的联动运做，充分将“商住典范的概念及相关卖点的引入和加强，同时向市场传送相关“现房的信息。以开放样板间作为消费者对于产品的决策支撑，同时作为“商住典范概念及相关卖点的支撑。鑫源公寓会员制的推行。主

4、要目的是建立业主间的交流平台，构成并为业主建立更大的交际圈，充分发扬和利用第二营销渠道的作用。详见：鑫源公寓会员制建立方案为业主提供菜单式的装修方案，作为消费者决策的辅助支持。建立鑫源公寓良好笼统，加强业主及消费者的口碑传诵工程佳誉度。三、工程营销谋划任务分解安排报纸媒体运做报纸广告：详见：后附报纸广告小样重点传送“现房、交房+“质量教育、设备、地段、投资价值、品牌联动、建筑本钱、建筑风格等相关卖点。A、主题文案及广告语： “商住典范 “现房！档次看的见！“商住典范 “现房！质量从“心体验！ “商住典范 “现房！生活从此改动！“商住典范 “现房！运城样板生活！B、软文：详见：后附报纸软文文案关

5、于房地产泡沫即风险和期房的关系。质量建筑本身、设备和抗震性投资出租业的兴起对工程的影响和有利面。电视广告重点传送“现房、交房+“质量教育、设备、地段、投资价值、品牌联动、建筑本钱、建筑风格等相关卖点。A、电视飘字广告：传送 “交房的时间及活动。时间：从年月日星期六开场，到年月日止，共天。文案时间为月日至月日：“热烈庆贺一切鑫源公寓的新老业主即将迎来鑫源公寓月日全面交房！贵宾热线： ！文案时间为月日至月日： “公告：鑫源公寓现曾经全面交房，敬请宽广业主前往销售现场办理相关入住手续，并领取房屋钥匙！咨询： ！文案时间为月日至月日： “鑫源公寓于月日曾经全面交房，现剩余少量经典收藏户型，欢迎各界朋友

6、前来光临观赏！贵宾热线： ！B、电视屏幕短片广告：详见电视广告脚本重点传送“现房、交房+“质量教育、设备、地段、投资价值、品牌联动、建筑本钱、建筑风格等相关卖点。文案： “有能够，它是运城最美丽的一栋建筑；有能够，它是河东广场最具地域性的地标；有能够，它是运城精英人士的会聚之地。 鑫源公寓坚持，艺术美学，欧陆风情；坚持，平安保证，生活无忧。 鑫源公寓运城商住的典范之作！ 鑫源公寓曾经迎来月日的全面交房，在此向宽广鑫源公寓的新老业主致以诚挚谢意！贵宾热线：、。时间：年月日到月日，共天。文案： “鑫源公寓于月日曾经全面交房，一切在鑫源公寓购房的新老业主可以进驻前往装修！ 鑫源公寓现剩余少量经典收藏

7、户型，即买即住！贵宾热线： ！时间：年月日至月日媒体：运城电视台或台或台。DM单页发放：重点传送“现房、交房+“质量教育、设备、地段、投资价值、品牌联动、建筑本钱、建筑风格等相关卖点。主题：“商住典范 “现房！档次看的见！“商住典范 “现房！质量用“心体验！ “商住典范 “现房！生活从此改动！ “商住典范 “现房！运城样板生活！DM小样见后附样本。媒体安排及活动时间一览表时间报纸及版面SP活动电视媒体备注年月日日报/版晚报/版电视飘字广告：月日开场，到月日止电视屏幕或短片广告：月日到月日配合MD的发放年月日日报整版 交房仪式SP与报纸、电视、DM等媒体配合年月日日报/版配合MD的发放年月日晚报/版SP与报纸、电视、DM等媒体配合年月日配合MD的发放注：样板间开放日的时间确定、媒体安排和样板间开放