淘宝平台营销策略专业研究分析

1、.PAGE ：.；淘宝平台营销战略专业研讨分析论文目录 TOC o - h z u HYPERLINK l _Toc 淘宝网开展情况 HYPERLINK l _Toc 淘宝网营销战略 HYPERLINK l _Toc .淘宝网电子商务方式营销战略 HYPERLINK l _Toc .淘宝网网络营销战略分析 HYPERLINK l _Toc . 市场定位：稳、准 HYPERLINK l _Toc . 体验营销战略：免费就是硬道理 HYPERLINK l _Toc . 品牌文娱战略 HYPERLINK l _Toc . 广告攻势：风风火火 HYPERLINK l _Toc . 结盟行动：开展的利器

2、 HYPERLINK l _Toc . 平安体系：“定心丸 支付宝的优势 HYPERLINK l _Toc 淘宝网营销战略的实施问题及其对策分析 HYPERLINK l _Toc . 消费者的消费心思 HYPERLINK l _Toc . 建立良好的企业笼统，提高网络商品品牌知名度 HYPERLINK l _Toc . 坚持虚拟商店的便利性，为消费者提供更好的效力 HYPERLINK l _Toc .个性化营销 HYPERLINK l _Toc 电子商务市场开展前景分析研讨 HYPERLINK l _Toc .专注化趋势 HYPERLINK l _Toc .交融化趋势 HYPERLINK l

3、_Toc .区域化趋势 HYPERLINK l _Toc .群众化趋势 HYPERLINK l _Toc .延伸化趋势 HYPERLINK l _Toc .向电子商务虚务扩展和延伸。 HYPERLINK l _Toc .向产业化扩展和延伸。 HYPERLINK l _Toc .向技术管理的新需求扩展和延伸。 HYPERLINK l _Toc . 国际化趋势 HYPERLINK l _Toc 参考文献：淘宝网营销战略分析研讨摘要：随着网络技术的高速开展，网民数量的不断添加，互联网已成为人们快速获取、发布和传送信息的重要渠道，互联网曾经成了他们生活中的一个重要组成部分。网上购物会是最近几年互联网开

4、展的主要方向之一。作为营销者来说,必需充分认识到营销环境的宏大改动,并正确、全面、创新地掌握营销战略,才干在瞬息万变的互联网环境中获得胜利。估计到年，中国互联网用户将到达亿。中国电子商务具有绝对的优势资源和市场开展前景。 关键词：淘宝网 营销战略 电子商务方式 网络营销 市场开展前景 淘宝网开展情况淘宝网wwwtaobaocom是阿里巴巴(中国)网络技术依托其在BB市场的阅历和效力才干，用亿元倾力打造的。它希望以灵敏的符合中国人买卖习惯的方式操作网上买卖，旨在真正为中国人上网购物及买卖提供一个优秀的电子商务平台。 淘宝网目前曾经成为中国领先亚洲最大的个人电子商务买卖平台。根据中国网络开展研讨中

5、心报告显示，以成交金额衡量，淘宝在整个中国亿美圆的在线拍卖领域获得了%的市场分额，而eBay易趣只需%。淘宝网改动了中国电子商务的格局。 淘宝网营销战略 .淘宝网电子商务方式营销战略淘宝网所提供的是用户对用户的买卖方式，其特点类似于现实商务世界中的跳蚤市场。其构成要素，除了买卖双方外，还包括淘宝网所提供的买卖平台，也即类似于现实中的跳蚤市场场地提供者和管理员。在这个CC方式中，淘宝网扮演着举足轻重的作用。首先，网络是一个虚拟却又庞大的区域。假设没有一个像淘宝网这样知名的(依托在阿里巴巴)，让买卖双方信任的电子商务平台来联络买家与卖家，那买卖双方是很难完成买卖的。其次，淘宝网还担负着对买卖过程和

6、买卖双方信誉的监视和管理职能，最大限制地防止网络欺骗的产生。再次，淘宝网为买卖双方提供技术支持效力。如今，淘宝网可以为卖家建立网上的个人店铺，发布商品信息。协助 买家快速地查找所需商品，实现电子支付。正是由于有了这样的技术支持，CC的方式才可以短时间内迅速为宽广普通用户所接受。因此，在这个电子商务方式中，淘宝网是一个至关重要的角色。它的胜利与否直接影响着这个商务方式的运作。由此可见，买家、卖家、成熟的电子商务平台三者之间互依互存，不可分割。它们共同组成了目前中国CC这种电子商务方式的根本要素。.淘宝网网络营销战略分析. 市场定位：稳、准淘宝网比起网络大 买家eBay易趣，是属于市场的后入者，在

7、市场位置中扮演的是市场竞争者的角色，虽然“志在九鼎而不问鼎，从不把这种想法流显露来，也不夸口本人的雄心，而是以平和的心态，努力把市场做好。. 体验营销战略：免费就是硬道理众所周知，淘宝是中国第一家免费的CC网站。从其年月正式上线，淘宝就做出了“三年免费的承诺，免费是投入的一种表现方式，免费降低了中国网民网友网商上网进展个人间买卖的门槛，是维护当前网上买卖双方利益的措施，也是表达公平竞争规那么的现实选择。. 品牌文娱战略据年月针对北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、武汉等大型经济兴隆城市的调查结果显示，淘宝网的品牌知名度曾经到达%，并成为了%消费者首选的购物网站，在品牌笼统方面，淘宝网在年轻、时

8、髦、有乐趣、新奇、进取等目的上遥遥领先竞争对手。. 广告攻势：风风火火淘宝网的推行，最初就完全依托口口相传，这种方式给淘宝网的进一步开展翻开了坚实的根底，接下来淘宝网采用“乡村包围城市的战略。按当时的情况来说，淘宝网是没有方法在门户网站做广告的，那时候国家加紧了对短信的规范力度，使得一批靠短信业务赖以为生的中小型网站和个人网站失去了利润来源。在此情况下，淘宝网就针对这些中小型网站和个人网站做了大规模的推行。.“强迫式广告在一段时间里，只需用户翻开一些网站，马上就会弹出淘宝网的页面，次数非常繁多，甚至有些让人反感。但仔细想想，也正是这些另人头疼的广告频繁出现，才让大家记住了这个网站。虽然无赖，却

9、也为淘宝网赚了一些知名度。“ 强迫式 广告的攻势在一定程度上还是很有效的。不论怎样样，淘宝网的广告战略还是胜利了。.“地毯式广告淘宝网也尝试了一些普通同类网站采用的广告推行方式，例如在平面媒体、电视媒体以及户外媒体投放广告，甚至在公交车的拉手上也都可以看到淘宝网的广告等。肯花大力气在不同媒体上投放广告，进展地毯式的覆盖，猛烈轰炸，使得淘宝网快速的、大规模的推行。. 结盟行动：开展的利器淘宝网自年月以来，推出了一系列结盟行动，在双方互惠互利的根底上，开展了本人，也宣传了本人。和新锐的互联网文娱综合门户网站CN结盟，双方在频道、邮箱、短信、市场活动等四个方面的全力协作，CN将淘宝网纳为其网站众多频

10、道之一，作为CN用户商务买卖的重要平台。淘宝网和SOHU联手后，搜狐的品派和宏大的访问流量，可以为淘宝网的推行锦上添花。翻开搜狐网，网民很容易看到页面的两侧空白处滚动着淘宝网的广告，以及最新动态。淘宝网里得意的淘宝旺旺的“小黄脸的表情丰富多彩，吸引着每一个人。借助搜狐专业的网络营销平台，淘宝网可以直接吸引到很多成熟而且具有相当消费才干的注册客户，毋庸置疑，在和搜狐结盟后，淘宝网的前进速度更加惊人了。. 平安体系：“定心丸 支付宝的优势第一，阿里巴巴以及旗下的淘宝网良好品牌笼统的打造支撑起了支付宝，加强了信誉度。第二，银行对于中国消费者来说就是诚信的保证，因此支付宝与银行等金融机构的协作大大的降

11、低了用户对网上支付风险的担忧。第三，淘宝网与天津大田集团、宅急送等国内知名物流公司严密协作。物流系统的参与将更巩固网络买卖的平安性，进一步防止了欺诈行为，提高支付宝的运作效率。第四，由于运用了支付宝而被欺骗蒙受损失的用户，支付宝将全额赔偿损失，这种“全额赔付制度在一定程度上也获得了大多数用户的信任。第五，支付宝对每笔买卖的数据都会有详细的记录，一旦出现纠纷就有据可查。 淘宝网营销战略的实施问题及其对策分析. 消费者的消费心思就中国目前的情况而言，真正的网上购物时代还没有到来，人们对这种崭新的消费方式还不习惯或者说不顺应。中国人习惯了现金买卖，电子货币还没有完全融入他们的生活。他们也不情愿为网络

12、买卖平台的运用付费。淘宝族们之所以选择在网上开店就是为了降低本钱。而运用网上支付是要付费的，虽然平安保证了，但无形之中又添加了买卖本钱。对于CC的这种以个人和个人之间的小额买卖为主的商务方式来说只需低本钱才有生存空间。CC的开展必需思索外乡CC的这种特点，在降低收费规范的同时，逐渐改动国人原有的消费观念。详细地说，有以下几点做法:. 建立良好的企业笼统，提高网络商品品牌知名度网络营销是建立在消费者的消费动机的根底上，消费者的消费动机越剧烈越容易产生消费行为。网络营销经过多维立体地宣扬企业及网络商品，扩展企业和企业产品的知名度，从而使网络营销获得胜利。消费者假设在一些抢手网站的广告中，频频见到某

13、品牌的网络商品，势必添加其对该商品的留意和记忆，进而对这一网络商品产生良好的印象。消费时便会在情感上对这种商品有先入为主的觉得，极大地添加了消费行为发生的机率。. 坚持虚拟商店的便利性，为消费者提供更好的效力向消费者提供快捷、便利、周到的效力是每一个网络营销组织的目的，网络营销组织应添加通往购物消费网站的链接，坚持消费者购物消费渠道的顺畅。同时该当维护消费者的利益，对商质量量予以保证，并与消费者在货款支付方式、送货及时与否、售后效力等方面，建立“一对一的信息反响联络。.个性化营销个性化营销的主要内容包括:用户定制本人感兴趣的信息内容、选择本人喜欢的网页设计方式、根据本人的需求设置信息的接纳方式

14、和接受时间等等。个性化效力在改善顾客关系、培育顾客忠实以及添加网上销售方面具有明显的效果，据研讨，为了获得某些个性化效力，在个人信息可以得到维护的情况下，用户才情愿提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。 电子商务市场开展前景分析研讨今后我国电子商务的开展的总体趋势是： .专注化趋势 由于专注化网站的不可替代性，及较稳定的网民根底，个性特点很强的专注化网站将会大量添加。并将会和假设干大型综合性网站一同渡过一个并存期。 因此它比较好地满足了上网者的个性化方面的深层要求。所以会得到人们的欢迎。 .交融化趋势网站建立的专业化和网民要求的个性化使任何一个网站也不能够满足网民全方位，多层次的

15、的个性化要求，都会遇到资源的空缺与内容的贫乏，因此，势必感遭到交融的重要性，由于只需交融，才干实现优势互补，资源共享。 交融的深度开展，必然是市场的扩展和网站效力领域的延伸。 .区域化趋势由于我国经济开展的不平衡，地域自然条件的差别性，生活程度的差别性，网民构造的差别性，文化风俗的差别性，必将在网络经济和电子商务开展中表现出区域差别。 .群众化趋势群众化趋势是网络经济和电子商务开展的必然要求。 网络知识必将从深宅大院走向平民和普及。网址和域名的难记，必将以中文网址成为打主；聊天室中言语的怪僻，必将逐渐为群众言语所取代。随着网费的下降和大量傻瓜型软件的上市，上网会进一步普及和便利。 .延伸化趋势

16、延伸化趋势是电子商务开展的必然结果，也是电子商务生命力的表达。这种延伸将主要表达在三个方面。 .向电子商务虚务扩展和延伸随着网络技术的开展，个性化效力的优势将越来越充分地显示出来。人们不仅可以享遭到购物送货的方便，还将享用多种延伸效力。比如，随着智能化住宅的出现，远程水表，远程电表将普及到千家万户。用量考核，查表收费，也必将成为电子商务的内容。 .向产业化扩展和延伸电子商务的开展，将影响和带动结算业，包装业，配送业等相关产业的开展。同时还将激活和延伸带动起许多关联的产业。 .向技术管理的新需求扩展和延伸十亿农民的宽广市场，将经过网络提出需求。远程教学，远程会诊，远程技术效力，远程科普教育，都将得到大的开展。有能够出现一种网络中间体，成为衔接边沿地域和兴隆经济带，衔接无网络地