高端家居建材实体贸易公司商业计划书

1、商业打算书BusineProposal （V2.0)中国轻资产型公司先锋北京不墅在线(高端家居建材实体贸易公司）二零零九年一月商业机密 注意保存目 录 C o 1 h z HYPERLINK N:整理后l一、概述 AGER _Tc218880 h2HYPERLINK N:整理后1.1 目标: PREF_c21883891 h4HYPERLINK N:整理后1.2 受众人群 PAGEREF _Toc21838892 h 6HYPRLIKl _Toc2838893 核心理念：权威、创新、品位、超越AGEEF_To2188383 h 6HYPERLINK N:整理后4 风险 PAGEREF _Toc

2、21838946HYPERLINK N:整理后二、市场机遇与风险 PAER_Tc883895 h 7 HYERI l_Tc218838896 2.1 房地产网络化分析GRE_Toc28838896h 7HYPERLINK N:整理后l2.2 宣传渠道分析PAEREF_To21888897h7 YERLIN l _o218838898 . 受众人群分析 PAGEF To2183889 h7 HYERLINK l _To18838 2.4优劣势分析AGERFTc2888 8HYPERLINK N:整理后北京不墅在线的优势 PAGERE _To18890 h 8 HYPERLN l Tc218890

3、1 成功与否的三个关键因素 PAEREF _Toc218831 9HYPERLINK N:整理后 l _T18838902机遇与挑战PAEREF _Toc21880 h 9HYPERLINK N:整理后2.5 竞争对手分析 PAGEREF_Toc23903 h 9HYPERLINK N:整理后l三、商业策略AGEREF _Tc18838904 h 11HYPERLINK N:整理后四、实施打算 GERF _c1838905 12HYPERLINK N:整理后l4.1 目标产品选择 GERE _Toc1838 h 12 HPERLINKlToc213907 . 运营成本 PAEREF _To21

4、83890h 16 HYPERLINK l _oc218908 4.3 经营收益预测 PAGEREF _Toc21838908 16HYPERLINK N:整理后l.治理团队 PAGEFc21890h6 PRLINK l _Toc2183910 4.投资方式 PGF_Toc218890 h 17一、概述A、经营背景北京不墅在线历经四年多的专业运营,首创“北京不墅地产项目运营”理念,依托专业权威的北京不墅地产研究、策划、营销和产业链的资源整合优势,以“北京最具可买价值不墅项目排行榜”作为切入点，配合高端客户不墅置业投资顾问业务，同时以“中国不墅十大标准装备”品牌产品提供的资源整合运营基础,积极探

5、求在中国不墅市场只凭一家服务提供商就能实现成功营销的唯一价值评判标准的成功模式。荣登全球闻名高端搜索引擎OOLE的“不墅”自然搜索第三排名、“北京不墅”自然搜索第二排名，以及中国搜索引擎D的“北京不墅”自然搜索第一排名的顶级专业传播阻碍力，充分挖掘独有专业资源，营造最具成效的北京不墅高端市场“营销渠道”，以卓越和品牌成为北京不墅地产的市场领导者。、我们的核心竞争力:专注专业+专属专注:十余年的积存和经验,专注于中国不墅地产领域,专注于北京不墅地产市场,专注于十余年的进展历程、运营模式和市场变化趋势，对北京不墅地产具有最深刻的理解、最广泛的知识。当面对一个庞大的市场时,只有一个做法,确实是将市场

6、细分，把市场分到超越销售的细分程度,对专项的消费群体实施专门的研究和分析，对他们所代表的财宝机会进行精确衡量，才能真正实现游刃有余,达到那种桑林之舞的境地。 专业: HYPERLINK N:整理后.bvlas.qwzxjztjczjxttjhtm t blan北京房地产投资专家系统垄断中国地产十年，原创自有知识产权的智能化地产投资决策软件支持系统,已为北京100余家房地产开发商购买和使用。只需输入占地面积、建筑面积、销售价格等三个基础数据，数秒即可计算出可行性研究所需要的全部数据,包括成本估算、效益评价、财务分析、风险决策等等,同时依照项目进展能够针对基础数据库中的10个数据进行修正，以为投资

7、者提供项目的前景预测，使之能够从时机、空间、市场和价位等得到全方位透彻的评判。北京房地产可买度评估系统0版开创性的引进最为领先的灰色系统理论数学模型，在信息不完全对称,各基础数据表面不存在可比性,而又存在必定的相关性的基础上，通过对基础数据的增值处理和庞大的矩阵模型运算，进行实时不墅地产市场的调研和评估,实现科学的分析、论断和决策，成功构建完整的北京不墅地产专业指数体系,差不多成为北京不墅地产投资、高端不墅置业绝对的风向标!专属:“真诚为客户服务”是北京不墅在线特不强调的信条,“客户至上”是北京不墅在线执著追求的思维方式和行为方式。.llas.网络资讯平台+投资手册媒体专刊的专属资源,构筑起北

8、京不墅最具阻碍力的市场营销渠道,不仅拥有综合可买度、产权可买度、质量可买度、价位可买度、选择可买度和综合可租度等六大评价指标体系的巨大阻碍力,阻碍不墅开发商和置业客户的经营和投资行为，更是以“中国不墅十大标准系列装备”的“标准”境地开创性的构筑了一个完美的中国不墅投资置业高端客户群体在高端建材家居实体产品领域的供应需求渠道，形成最具实效性的低成本营销经营资源。C、轻资产型公司先锋“轻资产运营”战略长期以来倍受闻名的美国麦肯锡公司所推崇。尽管受到全球性经济危机的阻碍，中国经济的全球化、资本化、证券化的市场变革仍将进一步推进,一个“轻资产”时代仍然是中国企业经营模式的领先主题。以价值为驱动的资本战

9、略，以智力、渠道、品牌等为特征的企业轻资产、软实力必将成为以后领先企业的核心竞争力。耐克公司是“轻资产战略”的成功典型,号称“即使耐克在全世界的生产工厂都被炸掉,只要耐克总部的大脑存在，耐克就能够重新整合资源，专门快在全球各地克隆出连锁生产工厂。”什么缘故耐克如此霸道?什么缘故可口可乐也是如此?全球众多的可口可乐加工厂在他们自己投资的生产线上心甘情愿地为可口可乐灌装着那些“圣水”,然后把利润的大部分与可口可乐分享？纵观这些世界级企业,不管是老牌的德国、美国企业，依旧崛起的日韩企业索尼、丰田、三星、，无不在“轻资产”上大做文章,在智力资本上参悟商业的本真。 .1 目标:北京不墅在线致力于向美国的

10、QC(即Qlty质量、aue价值、Convenienc便利的缩写)学习,实行轻资产型公司战略，最终成为一个真正的全球体系的高端家居建材奢侈品经销“平台”，让更多的产品能够在那个平台上亮相，而整个经营收益从产品的业绩中提成。鉴于严峻的全球性经济危机,一味地仿效不人的生来自HYPERLINK N:整理后.中国最大的资料库下载产和营销更难以成功，只有走创新之路,形成传统营销策略与专业品牌平台的完美结合，提高产品层次，降低营销成本，才能真正得以生存与进展。 如何在竞争激烈的家居建材市场中脱颖而出,确立在不墅高端家居建材市场的绝对优势地位,并常立于不败之地,充分利用网络、品牌、平台制定创新有效的市场营销

11、模式,将是目前中国家居建材微观经营层面关注的新焦点。通过既有的国内最具阻碍力的专业不墅网站，通过提供最专业的与其它房地产网站不同的专业增值服务,宣传我们的不墅投资理念,阻碍目标用户的消费观念，从而顺利地进行家居建材产品销售的实体领域，这种新型的促销形式是快速的、高效的,相比现有传统的销售手段，成本将大大降低。在传统销售策略与“轻资产”理念日趋结合的今天，事实上效性更加显著。品牌定位:中国不墅十大标准装备销售口号：品位、价值、专业核心竞争力: 以“地产”带“建材”“地产”的层次、领域、消费投资额度远高于“建材”,以“大”带“小”,在整个的经营模式上处于最合理的配置；地产营销在市场推广领域,不管是

12、概念炒作、营销手法、资源整合能力,都处于各行业的领先地位。以北京不墅在线多年积存的业界口碑和专业阻碍力,专门容易将“地产”的权威性、专业性、诚信度,转移到新的“建材家居”产品上。以地产资源和地产模式进军建材家居领域，较之传统的家居建材销售商，将具备得天独厚的优势。抢占客户资源最前端购买家居建材，一般是客户投资置业之后的程序，以“地产资讯”和“物业投资顾问”服务提供商的角度出现，将处在家居建材销售的最前端,在客户需求意识提出之前就能与客户建立联系，形成阻碍力,是目前家居建材上通过传统的广告宣传所无法比拟的。阻碍地产商,实现大客户营销按照国际惯例,精装修将成为房地产市场进展的必定趋势,尤其遇到市场

13、景气程度降低的时期，更是进展商调整营销策略、明升暗降、提高利润空间的惯用手段;以北京不墅在线的专业积存，与地产进展商有更好的沟通渠道和资源整合能力，比如策划、推广、活动营销、客户共享等等,关于工程营销、批量营销、集体采购、大客户营销有极强的支撑作用。以“不墅”带“公寓”、“住宅”，实现客户全覆盖不墅作为最高端的物业产品领域,将不墅标准装备扩展至一般公寓住宅，将在市场销售中处与极为有利的位置,即所谓的从“高”往“低”做;限于有限的购买不墅物业的财宝实力,精选其中之一两件产品用于自己的目前公寓住宅,提早不墅生活的局部享受,将成为许多人的希望和现实追求,同时也是财力所能达到,而此客户基数巨大,市场潜

14、力宽敞，远较目前的大多数定位于一般公寓住宅的家居建材产品更能满足宽敞时尚消费群体的心理消费需求。经营策略: 精选十个世界级的高端家居建材产品,凭借北京不墅在线的多年优势资源积存,以传媒平台的角度,以直接产品经销商、代理商的模式，以最优惠的代理条件,与建材产品提供商签约,实施实体的家居建材销售行为。整体销售产品分成几个层次：第一层次，紧密合作，创建自有品牌,在技术、生产、资源、治理等多方面实现资源整合,形成平台和产品的最核心的竞争力，比如进口加拿大先进水泥发泡剂，托付国内厂商贴牌生产绿色蜂窝水泥板材,形成市场上独一无二的建材产品,形成垄断效果;第二层次，深度合作，垄断品牌推广,在资源、治理、人员

15、和推广等多方面展开合作，负责中国区域的独家代理经营权,比如加拿大枫木地板、Krytol防水剂、蜂窝水泥发泡剂等，经营收益从产品的业绩中提成； 第三层次，一般合作，签定代理协议，按代理业绩提成,比如奥地利施华洛世奇卫浴、水晶灯具, LKO不墅板材等等,经营收益从产品的业绩中提成。1.2 受众人群目前和以后五年内关注并有财力和意向购买不墅的目前和潜在客户群,以及收入较高且稳定的社会中等以上收入者。1 核心理念:权威、创新、品位、超越权威：打造全新的高端资讯传播理念。正确确立北京不墅在线目标市场的需求和欲望,同时比我们的竞争对手更有效、更有力地传递目标市场所期望满足的东西。我们的目标群体，大都拥有良

16、好的教育及相对成功的事业，我们的目的在于：引导我们的目标消费群体快速地确立并接纳我们所需要传播的地产、家居、建材的资讯概念,与降低消费成本最大限度的结合。而那个理念的提出源于我们对目标消费群体的认识与理解。创新：北京不墅在线所倡导的创新理念包括:观念创新,知识创新,品牌创新。品位:三个方面体现北京不墅在线的品位：一是我们提倡的不墅文化理念;二是独特的地产评估体系;以及世界最时尚的家居建材产品资讯。超越:关于竞争并不算激烈的不墅网站市场,紧盯市场并不意味着成功，只有积极引导，才可能掌握主动权，引导必须基于对市场的深入了解，前提是对趋势的准确把握，核心是我们的文化渗透性地动态运营。1.3 成功的关

17、键及核心竞争力是否能快速、高效地推广北京不墅在线所提倡的不墅、家居、建材新概念,以及目标客户对其的认可度。核心竞争力:对不墅营销市场的把握能力地产专业评估服务能力全球家居建材高端产品资源的整合能力四年多的专业品牌积存1. 风险资金投入是否到位真正选择和代理到世界顶级而又市场宽敞的建材家居产品受众群体对顶级高端家居产品的同意程度产品物流配送的成本操纵和时效性 二、市场机遇与风险21 房地产网络化分析目前,房地产网站正逐渐改变着传统的购房方式，随着网络的普及将成为房地产信息公布的要紧渠道，房地产网站建设也正朝着提供全天候、全方位以及纵深服务新模式的方向前进。房地产网站将会接着扩大房地产信息服务的内

18、容,作为工作平台和交易平台,网上房地产与传统产业将会展开更广泛的合作,从而提高传统产业的运作效益。现在,从多方位更全面、更细致、更快捷地了解楼盘的各种信息，与进展商、专家、准业主之间的互动交流，差不多成为买房人下单之前的要紧工作。而建材家居厂商是否能够在地产网络平台及时提供全面信息，对其商机有重要的阻碍。房地产业与建材家居产业的有机整合，无疑会对二者向更高层次的进展起着重要作用。2.2 宣传渠道分析搜索和扫瞄目前地产网站的项目信息、项目论坛等界面,公布广告信息最多的建材、家居、装修类的产品和服务,差不多成为目前建材家居提供商成本最低、效果最好的营销推广模式。2. 受众人群分析早期关注并购买不墅

19、的多为境外人士, 但国内人士购买的比例正日益增大. 目前，国内人士占8%，境外占20%左右。将不墅作为第二居所的国内购买群体大量增加,包括私营企业老总、民营或外资企业的高级职员或高层治理人员、少量政府级官员和国企副总级以上人物、经营实体或贸易、从事金融、证券、保险业的高收入人士、文化界成功人士、持外国护照在大陆做生意的华人等等。其中，中高层治理人员比例最高，达到了4%，技术人员占2.85%,私营企业主占5.3,自由职业者为610%，其他占6.7%。由此可见,随着国内中产阶级人数的增加，对国人来讲，不墅梦也不再只是梦想，购买及关注不墅人群也越来越多，传统的营销手段已不能满足目标人群的需要. 特不

20、是不墅产业所面对的目标客户群多是互联网的经常用户, GOOGE、MS的使用几乎成为工作和生活所必需。2.4 优劣势分析北京不墅在线的优势分析当前房地产行业网站和建材家居市场的状况，应该讲不墅网站的市场存在着专门大空间. 搭建如此一个与地产企业、建材家居、消费者及行业协作之间的信息服务和营销平台，为用户提供地产项目投资咨询、高端建材家居采购等一系列品牌整合服务， 就需要做到:销售代理的高端建材家居产品真正时尚、领先、超值。构建真正以消费者为中心，与消费者建立互信平台。 网络营销是一种自下而上的营销方式，与传统营销相比,它更强调互动式的信息交流，由强势促销转为软促销。用户能够通过网络主动查询分散在

21、各处的、感兴趣的不墅价格、趋势走向、品牌实力, 网站地产信息客观公正,不为不墅进展商所左右，网站建材家居信息,质量、科技与时尚并重。 (3)为消费者扩大选择机会，提高效率。 往常，消费者要购买一套房子，通常要花较多时刻了解大致情况并来回奔忙看房,有了网络，消费者只要坐在家里的电脑旁，轻轻按动鼠标，各种位置、户型、价位的房屋任你选择。这些大量信息使房地产企业提供的不同产品之间的差异更加直观、详尽和方便查询,大大拓展了选择空间，省去了消费者无效奔波的时刻.(4）减少信息不对称,提供最专业的独有服务。 具备和体现地产开发的专业性和权威性，以资深专家和专业机构的角度对地产项目进行客观评价,与置业客户一

22、起分享消费体验,树立全面的可买度体系。 (4)网上与网下结合的实质服务，利用特色栏目，实行不墅项目巡展，组织网友互动，在那个平台进展到一定程度的时候,其媒体价值应运而生。成功与否的三个关键因素1建立以上优势要多长时刻?北京不墅在线通过四年多的运营，将专业权威的不墅平台概念在第一时刻差不多迅速深入用户心中,行业的权威性无可辩驳。对不墅客户的地产、建材、家居需求相当了解,有许多协助建材家居品牌进行市场推广的成功经验,可谓“厚积薄发”。2能够获得的优势有多大?目前所现存的不墅网站，均存在受众窄、落地差的问题,没有一家不墅网站能够提供深层次的、专业性咨询指导和现实的高端建材家居产品供应。因此北京不墅在

23、线的建材家居主题一经推出,就必定会对传统地产网站和建材家居销售的经营思路造成冲击,以其专业性及实体性赢得无限优势。3竞争对手作出有力反应需要多长时刻？ 北京不墅在线一经推出,势必将在业内引起不小的冲击,市场营销成功与否的关键在于对建材家居产品的选择。在竞争对手作出反应并行动前，已作好各种调整，并往常瞻性的眼光迎接市场的挑战.机遇与挑战目前全球性经济危机，为我们制造了良好的行业增长趋势和市场环境,给我们提供了大好时机。有针对性的低成本网上市场推广能与传统业务实现良好结合,覆盖更多的潜在客户，达到更佳的营销效果。与传统营销实现整合，网络营销的目标至少在目前应定位为提供信息,而不是网上买卖，实际交易

24、依旧应在传统渠道。只有与传统营销实现整合、优势互补，才能使企业整体营销策略获得成功。竞争对手的及时反应及效仿将对我们的网站造成一定的阻碍,随着社会对这种运营方式的认可，而其他新兴的更具实力背景的同业网站也可能趁机掘起。网站运营后期的同业竞争将可能趋于白热化。面对竞争对手,及时调整经营策略，不断开发出新的特色栏目以及延伸产品，以新取胜,以专取胜，使不墅在线长立于不败之地。2. 竞争对手分析目前其他不墅网站存在的要紧问题:内容单调枯燥，信息准确性差,难以满足消费者的需要。现在地产网站许多,且呈扩张趋势，但大多数网站实力较弱。服务内容单调、公布的信息许多是粘贴”和“复制”的,在数量和质量上都没有超过

25、传统媒体。如此的信息量是远远不足以阻碍访问者做出购买决策的作为与消费者沟通的平台， 其作用远远没有发挥,用户的信任度差。众所周知不墅是一件价值特不巨大的产品，它往往是家庭一生中金额最昂贵的一次购买，因此每个购买者差不多上特不小心慎重的。由于种种缘故,我国的消费者与房地产开发商之间的互信度一直较差,因此目前网站所扮演的“桥梁”作用远远没有发挥出来。与传统产业资源整合力度不够，网络的特点是覆盖面大，互动性强,信息传播速度快。要紧的竞争对手：中国不墅网（HYPERLINK N:整理后.vill.vil.）号称目前国内唯一专业从事不墅项目宣传、介绍及推广的网站,从目前的水准来看,与其宣传极为不符,没有

26、太多实质性内容。网站特点：极强的地域性:楼盘所在地全在北京存在问题:存在极强的功利性,没有太多实质内容，栏目设置特不平凡且互动性较差。网站整体VI意识不强，做为一个一般的网站，内容也显得单调.以目前的项目推广力度,不具备关心开发商和建材商网上推广的实力.业内阻碍力差,网站没有权威性。大中华不墅网 （.vilaschina.）由搜房网设计制作的不墅网,与搜房网同为一家房地产专业网站，是一家全国性的中国不墅信息商务平台。网站特点:强调全国性的不墅网站。信息量大,查询十分方便。有一定的重点突出，楼盘推举栏目，能够关心开发商推广楼盘。存在问题：对目标用户来讲,从分繁的信息中猎取有效的信息十分有限。对楼

27、盘的推举深度与力度不够,没有专家权威性的建议与指导网站整体策划的思路较为混乱,涉及范围较广而没有较为突出的重点与指导性栏目，与用户的互动性稍差。用户界面不够友好。同业中搜房网具有较高知名度，但同业对其不墅网的认知度不高。而且其目标受众群体也特不复杂, 对大中华不墅网来讲没有得到应有的进展。不墅中国网(HYPERLINK N:整理后.beshu.bisu.）网站特点：设有互动的论坛栏目,用户相对其他网站较多项目展示可提供多家开发商楼盘。存在问题：作为房地产门户网站,定位不明确。在业内没有知名度。故十分阻碍网站流量与网站的权威性。没有自己特色服务栏目。总体来讲,三家要紧的不墅网站均没有体现其核心的

28、不墅理念以及自己特色的服务.在其网站中，大都内容分杂,权威性较差,对目标用户所能提供的信息与阻碍均十分有限。由于网站自身的宣传力度不够,在同业中均没有多少知名度与大众认知度。关于不墅的推广力度几乎没有体现。能够讲是三家不成功的不墅网站.三、商业策略实行大规模的新不墅概念及网站的推广，其中包括以下策略：全面实施品牌战略：用户相信品牌,是因为在市场充斥各种信息的情况下，品牌是消费者最能直接利用的信息。网站一旦成为拥有专门高知名度和美誉度的品牌,必将在以后的市场竞争中赢得更多的优势。关于北京不墅在线网站来讲,品牌是规划、设计、文化、品质、信誉、实力、服务、营销等多层面因素的集成和凝聚,也是网络有效治

29、理的综合表现。而网站品牌创立的关键是通过名牌企业和名牌产品两部分结合而成的。不断开展营销创新:来自HYPERLINK N:整理后.中国最大的资料库下载就市场而言，企业核心竞争力的源泉是企业的技术创新力和市场营销力。因此，北京不墅在线的要紧宗旨确实是持续地进行营销理念创新和营销手段创新，不断增强市场营销能力。不断强化专业化的服务:由于不墅项目的独特性和客户购买行为的慎重性，市场营销的专业性专门强，这就要培育专家型的网络营销及推广人才。从而准确把握目标客户的需求。就像一座冰山，通常只有110浮出海面,海面以下的部分只可能出现在潜意识里，要从细分市场到细分客户来挖掘市场需求、发觉市场机会,专业化的满

30、足和制造客户的需求。四、实施打算4.1 目标产品选择A.不墅地下工程专用:加拿大凯顿水泥防水剂产品被誉为世界上首屈一指防水处理体系：KYSTL永久性结晶型混凝土防水处理体系是一项革新的、能使多孔的混凝土本体变得密不透水的成熟技术。这种智能的、具备裂缝自愈合功能的免疫防水系统,将混凝土本体变成强大的与其结构同寿命的整体防水屏障，有效抵御漏水和钢筋锈蚀对建筑物的损害。世界上唯一通过美国国际建筑规程委员会（C-S)认证的化学混凝土外加剂。技术优势：整体结晶防水，与建筑同寿命；取代不可靠的外包薄膜防水系统;有效抵抗10米静水压力；自愈合裂缝0.6MM宽；降低防水成本40;获得NSF认证无毒,可与饮用水

31、接触； B.不墅阳台Soptre屋顶花园系统-加拿大索普瑞玛公司 传承百年的法国技术，结合世界领先的防水和屋面设计技术和实践，而开发的全新概念的多功能 、多用途的环境亲和性产品。适用于商务、商业、住宅、工业等民用建筑的几乎所有类型的屋顶结构。182年领先推广应用于欧洲，成功运用于Gnnilliers(法国)、MEC（加拿大)、国家体育场“鸟巢”(中国)等世界各地100多项工程,完成100多万平米的工程量，2余年的成功经验，全方位保证系统的可靠和稳定。系统特点:拥有完整的系统理念，确保系统各部分有机结合为一个整体; 拥有可靠的阻根材料，确保系统安全;拥有完整的防水层组合,确保系统的防水质量；拥有

32、适应各种环境的植被备选,确保种植质量; 拥有针对不同植被而配置的种植土,确保植被健康而具备价值; 拥有针对不同基础结构的相应系统方案,确保系统设计的合理性;拥有较轻的附加荷载，确保有效地减少结构成本;典型结构分为几乎不用维护的完全自然生殖的复合型绿色屋顶系统,和需要少量维护的轻便型半复合型绿色屋顶系统。典型结构：植被:亲水植物/多年生植物;Sopraflor-X 轻质种植土:烧制颗粒为主;opadrain 0-反滤排水板：无纺土工织物;Spralene FlmJadn阻根防水卷材;orlene Fam / C 基层防水卷材；Soprboard 混凝土爱护层；XprssBoard 防水 防火 保温板;Sopravp 隔汽层:具有优良的粘接性和自愈性;结构层 （混凝土、钢或木结构）;C不墅