公司销售专题方案

1、XXXXX有限公司销售方案职能和权限薪金、提成管理措施管理制度运营管理及销售模式销售合同范本运营管理流程制表一、职能和权限重要职能和权限：1、负责公司钢材、包装材料产品曰勺宣传推介、销售、售后服务工作。制定 年度销售筹划，完毕公司下达曰勺销售任务。筹划产品营销推广活动，建立营销 网络，创新营销思路。销售团队管理培训，制定销售工作管理措施。市场调研， 信息收集整顿，参与制定公司发展战略，工厂产品质量管理，合理配备资源；2、制定完整曰勺营销筹划，为集团公司钢材、包装材料产品采购筹划提供 可行曰勺参照根据；3、加强所辖营销团队曰勺建设工作，提高团队业务能力，做好后备力量曰勺 选拔工作；4、根据集团公

2、司曰勺发展战略，提出合理曰勺营销模式；建立合理、有效曰勺 营销渠道；5、有环节、有筹划曰勺完毕销售任务；6、进行全面曰勺市场调研工作，理解顾客曰勺需求，精确选择目曰勺，通过市 场分析及市场预测，精确把握市场定位，建议并制定合理曰勺价格体系；7、时刻掌握行业同类产品曰勺价格体系，有目曰勺地调节市场战略筹划；8、加强网络、平面媒体宣传，提高品牌出名度，塑造金牌产品形象；9、及时理解市场需求变化，为公司提供真实可靠曰勺市场信息；10、用科学曰勺管理措施，维护良好曰勺客户关系，完善售后服务体系二、薪资分派及绩效考核管理措施（一）目的为实现公司年度经营目曰勺，明确各级销售、管理人员职责，体现责、权、 利

3、一致曰勺原则，调动员工曰勺工作积极性，激发员工曰勺工作热情与发明性，特制 定本措施。（二）范畴合用于销售部门各级销售、管理人员。（三）薪资构成：月工资+年终奖（年终奖见（五）1.3 ）1、薪资构造底薪+岗位津贴+出差补贴+全勤奖+提成+销售管理奖金2、岗位津贴项卜、级别销售总监区域经理销售员车费补贴300元/人/月250元/人/月150元/人/月中餐补贴30元/人/天30元/人/天30元/人/天电话费补贴200元/人/月200元/人/月100元/人/月3、出差补贴出差补贴（食、宿）销售总监区域经理销售员长途（本地留宿一天以上）250元/人/天200元/人/天150元/人/天注：出差车费按正规车

4、票实报实销，无票者不报，特殊状况报上级主管， 经主管批准签字后方可报销。无出差者不计入。4、全勤奖销售部各人员所有双休制。工作日内未请假者按缺勤计，全勤奖为每人每 月200元。请假者缺勤奖不计入。5、提成措施1）、按净销售额提成2）、提成计算措施销售人员销售提成二净销售额X销售提成比例净销售额二完毕总量-基本任务量3）、销售提成比例销售员按其职责范畴尽心竭力工作，销售目曰勺完毕70%以上。按销售超额产值曰勺2%提成；销售目曰勺完毕80%以上。按销售超额产值曰勺3%提成；销售目曰勺 完毕90%以上。按销售超额产值曰勺4%提成；销售目曰勺完毕100%以上。按销售超 额产值曰勺5%提成。6、结算方式

5、：提成结算方式：结算方式都按销售货款金额到集团公司账上为准，按收到 比例结算，直至货款全都收回。注：1）若考核按照季度执行的，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核;2）试用期员工不参与奖金考核。3）半途离职，若无市场遗留问题，予以正常提成，在次月结算。（五）奖惩管理1、销售量是评价销售人员业绩曰勺重要指标，但不是唯一指标，还必须以管 理曰勺目曰勺来进行考核，否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来曰勺发展。 有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来曰勺销售工作影响很大，因此 有必要以其他指标来进行考核。1.1管理目的项目与相应考核最高分 TOC o 1-5 h z 1）服从上级领导1

6、0分2）回款状况15分3）市场信息收集与反馈5分4）档案建立限度5分5）开拓新客户数量5分6）既有客户升级幅度10分7）合理化建议5分8）销售状况20分9）业务回报5分10）区域投诉状况5分11）出勤状况10分12）业务知识技能5分注：管理目曰勺考核总分为100分。1.2管理目的每月进行考核，得分分为三个档次1）60分（含）如下70%全扣2）60分一80分（含）50%下发3）80 分一100 分100%全发例如：以业务员得70分，当月提成1100计：则此人所得工资为:底薪+ （补贴+全勤+提成）*50%=工资1500+ （250+200+1100） *50%=2775 元1.3年终奖金与晋升奖惩方面考核。一）奖惩架构1）奖励：（1）记功（2）记大功2）惩罚：（1）记过（2）记大过（3）罢职（4）开除3）合计、计分：（1）全年度合计三小功二一大功（2）全年度合计三小过=一大过（3）功过相抵：例一功抵一过，一大功抵一大过（4）全年度合计三大过者解雇（5）A、记功一次加当月考核3分B、记大功一次加当月考核9分C、记过一次扣当月考核3分D、记大过一次扣当月考核9分二）奖励措施1）参与公司销售例会并积极发言者，即记功一次。2）提出“合理化建议”使公司获益者，记大功一次，此外再予以重奖。3）客户信用调查属实，事先防备得宜，使公司避免蒙受损失者（即呆帐）， 记功一次。4）开拓“新地区