中层销售人员任职资格评定表

1、中层销售人员任职资格评定表如下所填内容务必真实！姓名张锋学历及专业市场营销出生年月80. 3. 18原公司金剑营销原职位省级经理原负责区域新疆打算需求职位打算负责区域新疆0片1 ,_2005_年_3月到_2006_年_3 J在原公司、原工作岗位，你所管辖的核心人员的业绩情形（止I项可自行增加）（如没带则不填）姓名销售额（万）180万姓名销售额（万）150万利润（万）栾建斌利润（万）吴宁超费用（万）费用（万）销售额（万）姓名销售额（万）姓名吴建波利润（万）利润（万）费用（万）费用（万）2, _2005_年3/ 至 1_2006_今二3_月在原公司、原工作岗位，你所负责的市场部业绩业绩打算实际完成

2、、完成打算销售额（万）300360120%利润（万）费用（万）项目评 分 标准自 评举 荐 人5分4分3分2分0-1分责任心工作一丝不苟，责任心极强工作勤奋，责任心强责任心一样，满足于完成一样任务工作较马虎，责任心不强工作敷衍，责任心差4治理的 民主性专门民主比较民主一样不太民主没有民主4主动性对份内外工作都十分主动主动能主动的完成好本工作工作较主动，不偷懒工作较被动，有时需外界推动才去做经常偷懒，工作懈怠5态 度核执行力严格遵守公司各项政策，足为他人榜样较好的遵守公司各项政策遵守公司各项政策一样，偶犯小错纪律性较差，明显表现对纪律的约束不满纪律性专门差，无视公司制度4团队精 神团队精神极强，

3、与其他部门充分和谐，能充分合作顺利完成工作有团队精神，常协助他人完成工作肯应他人的要求关心不人仅在必须与他人和谐合作的工作中与他人合作精神散漫，不肯与他人合作5人才培养常主动指导下属工作，关怀下属成 长，部门工作效率 急速提升较为关怀下属成长，指导下属工作，部门工作效率有提升当下属咨询起时能够进行指导当下属咨询起经常不予指导，令下属自学完全没有指导下属成长的意识，对下属的求助冷漠相对5工作原 则性原则性极强，事事以公司和客户的长期利益为重原则性较强，能以公司和客户的长期利益为重原则性一样，有时注重短期效%命，原则性较差，常常注重短期效益，原则性极差，事事以自我利益为中心，4敢于承担责任主动承担

4、重任并圆满完成任务主动承担重任情愿承担重任将就承担重任推卸重任5决断力决断力极高，遇困难咨询题能够迅速正确判定并作出最佳决策产生决断力较高，遇困难咨询题能够作出判定和较好的决策产生较好的决断力一样，遇困难咨询题不能迅速作出判定和决策，丧失决断力较差，遇困难咨询题不能迅速作出判定和决策，造成较轻微的缺失没有决断力，遇事优柔寡断，造成严峻缺失4能 力 考 核优秀的效益效益一些机会但未造成缺失个人魅力个人魅力极高，并深刻阻碍和带动下属主动工作产生优秀业绩个人魅力较高，能够阻碍下属主动工作个人魅力一样，不能阻碍下属的工作状态个人魅力较低，对下属的工作产生轻微的负面阻碍没有个人魅力，对下属的工作产生严峻

5、的制约4专业知识系统熟练把握销售工作所需有关知识和技能，工作效率极高熟练把握销售工作所需有关知识和技能，工作效率较高差不多把握销售工作所需有关知识和技能，工作效率一般部分把握销售工作所需有关知识和技能，工作效率稍差完全没有有关知识和技能，不能进行工作4工作规划性能够准确分析和推测市场长期进展变化趋势，制定有利于长期进展的宏观战略及对应政策能够分析和推测市场中期进展变化趋势，制定有利于中期进展的宏观战略及对应政能够分析和推测市场短期进展变化趋势，制定有利于短期进展的宏观战略及对应政策不能正确推测市场的进展变化趋势，制定的政策和市场实际情形有一定出入不能对市场的进展变化趋势进行推测，不能制定相应的

6、政策4市场开 拓能力有专门强的规划能力，对空白市场认识极为清晰并制定详细打算进行分类开发有较强的规划能力，对重点市场有较为清晰的认识，能够针对重点制定开发打算规划能力一样，对重点和非重点市场人事模 糊，开发打算平均分配规划能力较差，不能辨论重点和非重点市场，开发打算可行性较差完全不能进行市场规划和开发5工作效率能迅速的处理工作中显现的咨询题能及时处理工作中的咨询题效率一样能完成任务办事较拖沓，需上级监督办事拖沓，经常阻碍工作4治理能力治理能力极高，团队成员十分清晰组织目标及个人目标并能各司其职紧密合作，圆满完成组织目标治理能力较高，团队成员清晰明白个人目标，并能各司其职完成个人工作任务治理能力

7、一样，团队成员大致明白工作目标，差不多能够完成工作任务治理能力较差，团队成员对工作目标认识不清晰，不能完成工作任务治理能力极差，团队成员完全没有工作目标，任务完成情形极差4沟通和谐能力主动主动和部门沟通和谐，合作关系紧密能够主动和部门沟通和谐，合作关系较好和部门沟通和谐一样，合作关系一样和部门沟通和谐不畅，合作关系疏远拒绝和部门进行沟通，合作关系恶劣5表达能 力语言清晰、有杰出的谈话技巧语言简练，重点突出，较生动用词用语能达意，但重点不突出差不多上能表达意思，但缺乏条理讲话模糊其词，意思不清晰4体力专门好比较好一样较差差4识人用人知人善任，任人唯贤任人为贤，主动听取他人和下属的意见识人能力一样

8、，能够听取他人和下属意见识人能力一样，不听取他人和下属意见，乾纲独断任人为杀，不重能力只重关系，乾纲独断5领导能 力领导能力极强，得到下属的全面信任和尊重，团队工领导能力较强，得 到下属的认可，团 队工作勤奋，任务领导能力一样，和下属保持一般同事关系，差领导能力较差，和下属关系淡薄，不能较好地调动团队，不能领导能力极差，和下属关系恶劣并成敌对状态，任务4作勤奋并连续制造佳绩完成较好不多能够完成组织任务完成组织任务完成情形极差考核统计88考核等级：90-100专门优秀80-89比较优秀70-79良60-69 一样59以丁差3,在原公司、原工作岗位你是如何对空白市场进行规划和开发的，在此期间内，新

9、增客户多少家?其中重点客户多少家？截止目前销售状况如何？如不行其缘故在哪里？第一以中心都市向周边二级都市辐射，再对空白市场进行开发。培养重点客户。期 间新增客户7家。重点客户3家。截止目前销售状况一样，要紧缘故是公司不能及时解 决市场费用。4,在原公司、原工作岗位，你是如何对已有市场进行爱护的？成效如何？你觉得你所爱护的客户对你的服务中意吗？对市场进行爱护是一个产品立足于一个市场的必要前提。我在职期间要紧对市场进行了分项治理爱护，大的方面分市场和客户爱护治理。市场爱护要紧从 1,价格体系的 稳固。2,产品分渠明确。3,商超，酒店产品生动化陈设。4,终端人员的治理。在职 期间客户对我公司人员服务

10、专门中意。但对公司时效性不太中意。5,在原公司、原工作岗位，你所负责的区域原公司产品市场占有率是多少？同期增长情形如何样?你采取了何种方式提升市场占有率？新疆区域原公司产品市场占有率差不多能够达到70%。同期增长40%左右要紧采纳了下面几种方式：.分渠道运做。细化渠道。.二批分销网络的建立。.引导经销商组建专销团队。6,你是否带领过团队？如有，手下职员有几位？其中骨干职员有几位？你所带领的团队绩效如何?你是如何样提升你的团队绩效的？带过。现以下要紧有4名骨干人员。在职期间团队能够及时完成任务目标，拓展 新市场。曾金剑南新疆市场部吴宁超获得全国优秀职员。我认为提升团队绩效要紧有以下几点：.用人所

11、长。.明确任务指标.开展工作分析，设定可行的绩效目标.创新绩效鼓舞体系，加大绩效压力，迅速而广泛地应用绩效成绩7,你觉得日常工作中对职员有培养的必要吗？你是如何培养职员的？如何样进行梯队职员储备?第一对职员的各项搭养是有必要的。要紧从以下几点1,业务培养，使其熟练把握。体现个人价值。2,培养成本，费效意识。3培养危机意识。增强企业文化。8,请你就你在原公司、原岗位的工作进行总结，包括取得的突出成绩及工作中的不足和缺点？本人在新疆任省级经理期间，能够遵守公司规章制度，及时完成公司下达的任务指 标。完成开发了空白市场，并组建了一支优秀团队。在新疆期间原产品商超销量外酒排 名第一。04年被陕西公司评为优秀市场部。工作中治理能力还要持续提升。9,如果你进入我公司，你对新的工作有什么样的规划和目标？并将从那些步骤和打算入手工作并逐 步实施？第一我将对新疆和甘肃进行有绪的开发，争取完成公司下达的任务指标。打算从以下几步逐步实施1 ,组建销售