某教育机构招聘制度及技巧培训

1、某教育机构招聘制度及技巧培训公司招聘流程及制度 为什么要招聘 招聘依据是什么？ 招聘什么人？ 谁实施招聘 用什么资源？ 如何招聘 如何评估？目 录如何做好招聘面试 执证上岗年度招聘目标招聘需求分析招聘计划集体面试职前培训面试招聘实施三面终面劣 汰招聘工作广义招聘狭义招聘招聘基本工作不合格年度人才储备目标战略人才需求目标招聘流程及制度为什么要招聘？盲目性茫然性忙碌型重点招聘人才 注： 招聘主题对招聘的流程没有系统的了解，所以一直体现在招聘工作的实施上，而没有真正的做好招聘的分析工作，使之有的放矢。并在招聘结束后不能做统计分析，所以一直盲目行为，对结果茫然。被动招聘流程及制度招聘需求分析编制内、编

2、制外新设岗位、岗位加编、人员流失、人才储备常规招聘、紧急招聘年度、季度、月度需求分类招聘流程及制度招聘需求分析 （人员盘点）1.对公司现有的人力状况进行分析，从人员的配置及岗位胜任能力上作一个汇总2.根据公司下一年度的规划，分析现有人员状况与实现规划之间的差距，找出人员配置需求3.考虑到正常的人员流失，增加人员补充招聘依据是什么？1、部门人才培养计划2、核心人员培养计划3、近期空缺岗位需求4、临时增设岗位需求招聘重心依据招聘需求依据重点招聘人才1、确定重点招聘客体2、确定核心岗位需求3、确定团队决定力量4、确定人才流失根源5、确定可持续性发展备注：只有明确重点招聘的人才，才能知道招聘工作被动的

3、原因所在。招聘什么人？谁实施招聘？由各分公司人资专员初面，再由人办资源部年复试，总经理终面招聘权下放到各分公司，总部人力资源部进行监管商务培训系统员工空降兵分级招聘由总部进行招聘，并在全国进行配置主管（含）以上用什么资源？BBS论 坛（）中介平台报纸招聘（ ）校园平台（ ）参加现场招聘会（ ）网络招聘（ ）主要招聘渠道网络招聘主渠道前程无忧： 网络招聘为主要招聘方式，全国统一使用中华英才网与前程无忧网络招聘平台 。各公司将所需招聘职位上报人力资源部，由人力资源部负责进行网络招聘的前台操作 。 特殊情况下，经人力资源部审批分公司方可单独开通招聘网。中华英才网:参加现场招聘会 现场招聘渠道主要为辅

4、助网络招聘而设置。所以，对于现场招聘的申请与参与，人力资源部对于各分公司进行严格的限制。在网络招聘的人才信息能够满足的情况下，不得再参与现场招聘。 现场招聘流程必须严格按照公司既定的要求进行安排，确保全公司招聘体系的统一化、一体化。 与校园的就业中心保持长期的联系，根据需求请他们推荐人才。 中介平台：建立中介网络交流、合作关系。 报纸招聘：八、九月份或三、四月份人员流动量大时可适当 选择。 在BBS论坛或相关的职位介绍网站发布招聘信息进行人才的搜寻。 校园平台 中介、报纸招聘BBS论坛 公司招聘流程及制度招聘计划-步骤1、获取人员需求信息：(1)人力资源计划中明确规定的人员需求信息;(2)企业

5、的岗位空缺;(3)部门经理递交的招聘申请，并经相关领导批准;2、选择招聘信息的发布时间和发布渠道3、确定招聘小组4、确定选择考核方案5、明确招聘预算6、编写招聘工作时间表7、草拟招聘广告样稿招聘计划书公司招聘流程及制度招聘计划-内容 1、人员需求清单，包括招聘的职务名称、人数、任职资格要求等内容;2、招聘信息发布的时间和渠道;3、招聘小组人选，包括小组人员姓名、职务、各自的职责;4、应聘者的考核方案，包括考核的场所、大体时间、题目设计者姓名等;5、招聘的截止日期;6、新员工的上岗时间;7、费用招聘预算，包括资料费、广告费、人才交流会费用等;8、招聘工作时间表，尽可能详细，以便于他人配合;9、招

6、聘广告样稿。 招聘流程二面（职前培训双向筛选）【培训讲师】（确认比较适合候选人员，也是应聘者了解公司做出选择的过程）终面【分公司经理/培训经理】 （最终确定） 上岗“三面终面”制1、商务培训系统（主管以下级员工）集体面试【招聘专员或行政文员连同分公司经理或培训经理】（淘汰硬性条件不符合的人）人力资源部（通过储备人才进行输送）分公司商务培训系统主管以上级员工（含主管）分公司自行招聘（需经人力资源部或总经理面试）输送招聘2、商务培训系统(主管级上员工）招聘流程初面（笔试）【人资专员】复 试【部门经理、人力资源部经理】终面【必要时总经理】上岗可选方式： 电话初试、现场面试、笔试等。 淘汰硬性条件不符

7、合的人。可选方式： 现场复试、视频复试、电话复试等。 确认比较适合候选人员。可选方式： 现场复试、视频复试、电话终试等。最终确定。3、行政职能系统招聘流程-招聘前准备工作具体见2008年双引号招聘展位标准设置方案 招聘准备工作主要体现在对于全国的招聘标准进行统一的设置，由人力资源部进行统一的规制与监控。全国各分公司按照招聘标准进行执行。如何招聘？如何招聘？-现场招聘会工作实施职业形象简历处理招聘时间会场纪律着职业装；男士佩戴领带不合格简历可礼貌退回；书面简历统一保管或集中销毁招聘时间9:0012:00,否则以迟到或早退处理招聘期间不得私自离岗、用餐如何招聘？-现场招聘会初审标准（详情参照招聘会

8、现场初审标准化文件 ）分析审核结构式提问初审目的快速淘汰明显不符合要求的应聘者对岗位职责的了解、自我认知度 、求职动机 、团队合作意 、极主动性 通过简历、初审评价（包括语言回答和非语言信息）决定是否进入下轮考核 招聘后期跟踪定期沟通：与部门领导沟通反馈新员工的工作 态度与业绩；与新员工沟通，了解 个人计划与工作感受。协调关注：通过与部门领导、个人的沟通， 协调相关问题。并将工作能力、态 度较突出的 给予特别的关注与培 养，可反馈相关人员为其制定单独 规划。调整招聘：综合反馈信息，不断优化招聘系统。 职位能力如何评估招聘过程控制评价人员质量评价招聘成本效用评价招聘工作效果评估招聘过程控制评价三

9、要素应聘比招聘完成比应聘比=应聘人数/计划招聘人数100%应聘比越大,说明发布招聘信息的效果越好,同时说明录用人员的素质可能较高。 招聘完成比=录用人数/计划招聘人数100%如果招聘完成比等于或大于100%,则说明在数量上全面或超额完成了招聘计划。职位空缺到填补空缺所用的时间。一般来说，时间越短，招聘效果越好。 招聘过程控制评价三要素招聘完成时间 人力资源的招聘工作是组织的一种经济行为，尽量以最低的成本来满足组织的需求。主要考虑到以下四大板块的成本： 直接成本 是指在招聘过程中的一系列的显性花费。重置成本 指招聘不妥导致必须重新招聘所花费的费用。机会成本 因新聘人员的能力不能胜任工作产生的隐性

10、花费。 风险成本 招聘不慎导致未达到岗位招聘目标，给企业管理及业绩上带来的不必要花费和损失。 招聘成本效用评价人员质量评价录用合格比录用合格比=录用人员胜任工作人数/实际录用人数录用合格比通过员工上岗后业绩指数反映当前招聘有效性的绝对指标，其大小反映出正确录用程度 。自 检 什么叫选才？选才会起到什么作用？如何做好招聘选才如何为企业带来竞争优势 选才的最大作用就是为企业赢得竞争优势。 选才并不等于面试。选才从填写求职申请表就开始了，面试、心理测评、取证这一连串的活动构成了选才的过程。那么，选才能给公司带来什么竞争优势呢？ 1、提高生产率 选对了人，就可以提高公司的生产率。 2、减少培训成本 选

11、进来的人不需要培训，马上能干活，不需要增加培训成本。案 例 研究所要招聘研发人员，条件是：硕士以上，30岁以下，擅长独立思考。招到了一个完全符合条件的人。结果一个月后，发现这个人非常怕吵，他总是一个人在卫生间里计算公式，而且团队合精神很差，没有人愿意和他共事。研究所有心把这个人辞退，但由于他从事的是研发工作，掌握好多内部信息，所以有些为难。请你分析一下，造成这种情况的原因是什么？结 论 招聘时，应该优先录用交往模式健康的人，再去培养他的技能和技巧，只要一个智商正常的人，硬件的提升可以通过培训来实现。招聘中常见的误区（1）相信介绍（2）非结构性的面谈（3）忽视情绪智能（4）问真空里的问题（5）寻

12、找“超人”对照讲解，分析你自己在招聘中常出现的误区，并针对该误区制订相应的控制方案。招聘中常见误区分析表误 区是否存在产生原因控制方案相信介绍非结构性面谈寻找“超人”忽视情绪智能问真空里的问题自检 公司准备招聘一名商务总监，你将如何做这个初面？ 面试中最常见的一句话“你谈谈你自己吧”。这是一句没有任何内容的话，不能问出任何信息，相反，可能导致面试的人聊起来没完没了。 面试时，我们一定要把主动权抓到自己手里，要变成我问他什么他说就什么，而且询问的只是过去的事性，不要让他开始就谈自己，专注于过去的事情有很多好处，因为我们只选和他工作有关的那些经历，这样比较容易做出录用决定。 面试问题的选择有以下几

13、个要求：1、只选和工作有关的信息评估所有与工作有关需具备的技能，容易做出录用决定。2、候选人之间信息一致、平等相同职位的候选人要询问相同、类似的问题，要避免“闲聊”，这样更易确定谁最适合干这个工作。3、选容易得到可信答案的问题保证信息准确，容易作出有效的录用决定。4、有助于更好地归类存档准确的笔记有助于做候选人之间的比较，并为存档打下好基础。为了避免问“真空”里的问题，最好使用STAR方法。 STAR方法是衡量问题是否有价值的标准。 STAR是四个词的第一个字母大写组成的一个英文 单词，这四词组成了四个角，用图示表示就是：Situation：情景Task：目标Result：结果Action：行

14、动STAR方法面试问题的纠正错误的问法正确的问法（1）你是怎样分派任务的？是分派给已经表现出有能力完成任务的人呢，还是分派给有兴趣完成该任务的人？或者是随机分配？（1）请描述一下你是怎样分派任务的，并举例子说明。（2）你觉得人生中最大的激励是从金钱还是从工作中获得？（2）你认为什么是生活中最大的激励？为什么这样说？（3）你的前任主管是一个严厉的人还是一个随和的人？（3）你如何评价你的前一任主管？请你举一些具体的实例来说明。（4）你的团队沟通能力好不好？（4）你以前是怎样和你的团队进行沟通的？请举例说明。（5）在你今后的职业生涯中，你会继续在这个领域工作还是会做一些别的事情？（5）你的中长期职业

15、发展计划是怎样的？ 请你再根据工作需要写出一些符合STAR方法要求的问题。如何识别虚假信息 只需稍微留心一下，一个人说的是真话还是假话，当场就能够看出来的。说真话和说假话的表现还是有所区别的。真话假话的表现列表如果应聘者说的是真话，他将如果应聘者说的是谎言，他将（1）用第一人称（2）说话很有信心（3）明显的和其他已知的事实一致（1）很难一针见血（2）倾向于夸大自我（3）举止或言语明显迟疑（4）语言流畅，但像背书非语言信息的含义非语言信息典型含义目光接触友好、真诚、自信、果断不做目光接触冷淡、紧张、说谎、缺乏安全感打哈欠厌倦踮脚紧张、不耐烦、自负双臂交叉胸前生气、防卫、不同意身体前倾注意、感兴趣

16、坐在椅子边缘上焦虑紧、有理解力的摇椅子厌倦、自以为是面试的目标和面试的围度6W1H 通过这7个方面对职务进行分析1、WHO 谁来做这项职务？2、WHAT 这项职务具体做什么事？3、WHEN 职务时间的安排？4、WHERE 职务工点在哪里？5、WHY 他为什么履行？6、FOR WHO 他在为谁履行？7、HOW 他是如何履行的？设计面试的围度 一个职位最好只找五项围度，不必找得太多。通常岗位说明书上明确要干的事很多，但是从中总结出来这个职位要的五个最基本的技能，把它组成五个围度。在一定的面试时间里，专门抓住这五项设计好的问题，让候选人答出那个STAR来，就能看出有用的信息。案例你认为销售代表应该具

17、备一些什么基本素质呢？销售人员的围度内容是否具备（1）自我指导和自我激励（2）良好的沟通技巧（3）有说服力，影响力（4）能交流技术信息（5）专业的行动举止 有了这五个职位围度以后，要对所有应聘销售代表的人都问这五个围度，因为别的都不是经理们认为最重要的。所以招聘的流程是部门经理确定主要围度，设立工作标准，然后对所有同职位的人都采用同样的围度。面试组织工作就变得很容易，因为只要把这五个问题设计成不同的题来询问对方，就能得出可靠有效的信息。小 结 面试的目标就是要找到想找的人，但是如何得到你想要的信息呢？关键在于问题的设计，专家提供了围度的概念，提供了根据围度设计问题的方法。掌握了这些，下一次面试

18、你再不会手足无措了。结构化面试的步骤及技巧本部分的四个主要内容面试准备的技巧面试开始的技巧面试进行的技巧面试结束的技巧自 检 经过几次面试，你认为这项工作中有多少技巧可以掌握？_ 结构化面试，指对某职位的所有求职者提出一致性的、事先确定好答案的一系列关联问题的工作。一、面试准备的技巧 在浏览简历时，你会发现一些不太明确的地方，记录下来，在面试计划中写出这些疑点。一般来讲，面试的询问就从这些疑点开始： 工作空档 为什么频繁变换工作 最近有没有学新的技能，不局限于他的学历是学士或硕士博士。 追问他离职的意愿是什么，尽量追问出真实的说法，来判断公司能不能满足他。 这就是面试前的准备工作。二、面试开始

19、的技巧由自己上前台去接他。 为什么这样呢？因为一般人在无准备的情况下是不可能撒谎的。如果你在背后观察他，或在面试的时候晚出去五分钟，你会发现很多问题。事实上在背后观察他的过程就是面试的开始。可能有的人已经跟前台小姐聊得热火朝天，而且已经开始介绍他们公司的产品，有的人特别开朗、特别善谈。如果要招一个销售人员，那你就得给他划一个加号，因为这个人善于自我指导、自我激励，爱跟人沟通，爱跟人说话。但如果招一个研发人员，就该划个问号了。把他领进来之后，应该做的是介绍自己，跟他握手确保双方座位舒适且对方看不到你的笔记解释面试时间长度、程序及要谈的问题初次筛选的时候，面试的时间可以稍微短一点，主要询问一些基本

20、的信息，还有简历上那些疑点。到第二轮、第三轮面试，时间就应该长一些，逐渐深入那些有关过去的行为表现。一个小时的面试时间可以这样划分15分钟双方闲聊+15分钟问简历上的疑点+30分钟收集行为表现的例子 更专业的做法：我们只谈谈你简历上的四个问题好吗？ 针对简历上的疑点提问，这几个月的工作空档干什么去了？疑点通常是4到6个左右，估计15分钟就问了。不要让候选人掌握主动权。剩下的半小时是收集行为表现的例子，不断地问他过去干了些什么，客户方面怎么样，团队工作怎么样，能不能举个例子，不断地问他的过去，大概要花半小时的时间。 另外是15分钟的闲聊。 这个顺序不分先后，可以把闲聊放在前头，也可放在后头。整个面试刚好一个小时。因为问题都是事先设计好的，这样就可以避免闲聊天。三、面试进行的技巧结构化面试的内容 结构化面试的内容包括： 遵循定好的面试计划 系统化地探寻问题的答案，可以运用修改、重述、跳过、发展等问话技巧 直接在面试计划上记笔记 以自然的口吻问问题 收集准确的行为表现的例子自 检 假设你在面试销售人员的时候要求他讲一讲过去的销售情况。如果他说：“当时我实际上是我们那个区最好的销售人