招商营销认购、签约及销售变更办法试题附有答案

1、招商营销认购、签约及销售变更办法试题复制全卷满分40分，满32分为及格，考试成绩将纳入绩效考核评分参考。请大家认真作答哦，加油！1. 招商业务员从销售系统打印（ ）份厂房定制合同及相关附件，并协助签约客户签署厂房定制合同及相关附件。 单选题 *A、3B、5C、6D、7(正确答案)2. 认购定金不得少于（ ）万元？ 单选题 *A、5B、10(正确答案)C、15D、203. 招商业务员对资质审核材料的真实性负直接审查责任，( )对企业资质审核负直接管理责任? 单选题 *A、招商业务员B、项目招商运营C、项目招商负责人(正确答案)D、区域招商负责人4. 付款方式为分期付款，分期时间最长不得超过（ ）

2、个月 ？ 单选题 *A、3B、6C、9D、12(正确答案)5. 客户认购后，必须在（ ）天内完成签约流程？ 单选题 *A、3B、5C、10(正确答案)D、306. 厂房定制合同双方盖章，且首付（ ）到账后，须及时跟进财务人员，审核并确认签约业绩。 单选题 *A、5%B、10%(正确答案)C、20%D、30%7. 基本增容费的收费标准为( )元/kVA 单选题 *A、1000B、1500(正确答案)C、2000D、30008. 客户权益人变更手续结束后必须交回原来签订的各项文书，包括：( )等？ *A、收据（发票）(正确答案)B、 合同(正确答案)C、补充协议(正确答案)D、意向协议书9. 张三

3、于2020年1月1日认购我司项目一间厂房，并于1月5日完成签约，客户付款方式为按揭付款，该单位楼栋封顶日期为2021年6月12日，该项目当地无预售许可证管理要求，该单位的按揭办理条件基准日为（ ） ？ 单选题 *A、2020/1/5B、2020/2/5C、2021/6/12(正确答案)D、 2021/8/1210. 判断题：预约排号相当于认筹，收取一定金额的意向金（金额项目自行拟定），可以线上打印协议书，也可以手写协议书，正确吗？ 单选题 *A、对B、错(正确答案)11. 判断题：认购价格是否可以突破招商营销中心批复的底价？ 单选题 *A、可以B、不可以(正确答案)12. 签约当天客户须携带的

4、资料有哪些？ *A、企业公章及私章(正确答案)B、 认购书原件(正确答案)C、定金收据原件(正确答案)D、企业法人到场（或者提供公证后的代理授权书）(正确答案)E、结婚证13. 资质审核中年产值需要从哪里取数？ 单选题 *A、完税证明B、中南高科意向企业基本信息(正确答案)C、签约确认单D、公司简介14. 招商中心直接推介客户到项目，若成交，招商中心和项目业绩如何分配？ 单选题 *A、招商中心70%和项目30%B、 各取50%(正确答案)C、招商中心60%和项目40%15. 判断题：客户签约已约定按揭付款，签约后想转分期付款，可直接收取客户款项，让财务录账，不需要系统变更，正确吗？ 单选题 *

5、A、对B、错(正确答案)16. 判断题：增容费用可以跟客户用其他方式私下减免，正确吗？ 单选题 *A、对B、错(正确答案)17. 判断题：客户在签约后申请换房，可以直接在销售系统中发起换房流程，正确吗？ 单选题 *A、是B、否(正确答案)18. 判断题：操作明源系统认购时，若客户未录过系统，需要录入“销售机会”才可认购，正确吗？ 判断题 *对(正确答案)错19. 客户申请变更权益人，更名审批表应该怎么操作？ （ ） 单选题 *A、客户填好后盖章并作为附件上传至明源系统(正确答案)B、 客户填好后盖章，自己保存即可，无需上传至明源系统C、不用填写此表20. 判断题：客户申请退房后，是否可以先退款

6、后退房？ 单选题 *A、是B、否(正确答案)21. 判断题：签约后不允许发起换房流程，因此需要先认购新房源再对旧房源发起退房流程，正确吗？ 判断题 *对(正确答案)错22. 某房源的面积是2572.03，客户需求的电容量为200KVA，则增容费是（ ）元 单选题 *A、98000B、108000(正确答案)C、12800023. 判断题：意向协议书是交10万元套诚意金/定金后签署，待签署定制厂房合同时要回收原件，正确吗？ 判断题 *对(正确答案)错24. 判断题：在销售系统上转签约后，不得再进行价格变更流程，正确吗？ 判断题 *对(正确答案)错25. 在没认购的情况下，如果公司客户申请退意向金，需要提供