科技公司20XX年工作总结暨20XX后工作计划

1、科技公司20XX年工作总结暨20XX后工作计 划嘉禾科技公司二OO五年工作总结及二OO六年工作计划嘉禾公司自20XX年年底成立以来，在有关专家的指导 下，在充分了解国内相关行业发展的情况下，我们提出了在 三到五年内将嘉禾公司发展成为*市最具竞争力的农业产业化公司，并明确了发展的战略思路，即：“扩基地、建肥 场、做市场、创品牌”。在 20XX年一年内，我们紧紧围绕 这一战略思想，做了如下工作：一、示范园工作：通过示范园工作，我们解决了大棚种 植模式的问题，摸清了大棚种植的生产资料投入成本问题， 学会了如何同农民打交道，解决了同农民合作的机制问题， 发现并培养了农业技术人才。经 *大学农业专家和市

2、农业局 专家参观认定，示范园的种植示范已达到了省内领先水平， 同时，大棚蔬菜同市面蔬菜相比品质有很大提高。截止目前，八个大棚的作物长势喜人，结合目前市场行情，预计该茬作 物销售毛收入不低于 12万元，能收回20XX年下半年70%-80% 的农资投入。一年来，示范园的管理工作上了一个新台阶， 日常管理、田间管理以及队伍素质与意识都有较大提高，已 经基本具备了开拔出去发展基地的水平与条件。总之，示范 园的工作为基地的发展奠定了良好的基础。二、种植基地方面的工作：基地建设与发展是农业政策扶持的重点，也是与政策连接的最佳结合点，而基地的发展 实质是解决政府、农民、公司三者关系的问题， 政府要政绩、 农

3、民要实惠、公司要效益，三者的目的不同而能殊途统一是 基地发展成功的根本，在 20XX年我们围绕这一工作思路， 就基地发展做了大量具体而细致的工作，先后对*县秦壁种植基地、*县贾罕种植基地、东李种植基地、*县东明德种植基地、星海种植基地等进行深入的考察，选择了自然条件、人文条件得天独厚的星海基地作为第一个切入点，并多次同*县政府、曲沃县农业开发办见面商谈，形成了合作的初步 意向；多次深入到基地种植户走访了解情况，并按“以点带 面，逐步拉动”的方式将每亩年产值万元的种植户纳入合作 对象，确立了与他们合作的方式。 在集团公司雄厚的背景下， 在*大学强有力的技术支持下，在嘉禾公司高瞻远瞩的战略 设想和

4、致力与发展农业决心的感染下，地方政府和种植农民 都表现出同我公司合作的极大热情。三、市场方面的工作：我们最终要靠什么赢得企业的发展与成功？农业产业链下的基地、储藏、加工、销售、农资、物流等各个方面的整合不能靠资金完成，而只有靠做市场、 创品牌来实现，这是公司在创立之初，集团领导赋予嘉禾公 司的使命。在这一年，嘉禾公司始终将做市场、创品牌作为 重中之重的工作来抓。为了兼顾现在与未来的发展，实现公 司近期的自负盈亏，我们迅速开辟了蔬菜批发业务，先后到 *绛州绿市场、*胡李市场等地蹲点实地了解蔬菜贩运中运 输、包装、装卸、收购等各个环节，物色了异地收购员；随 后拜访了襄汾、曲沃、翼城、候马等农副产品

5、批发市场，联 系了当地蔬菜商贩，并有选择地确定了分销商，最后确定在 *尧丰市场，建点开展蔬菜批发配送业务，在尧丰市场内， 我们本着大市场内建立小市场的方式，按“四自”方针的经 营办法进行操作。在这一段时间，我们起早贪黑，了解各路 蔬菜的来龙去脉、价格变动周期、价格影响因素，虚心学习 市场内菜霸的经营操作技巧，寻找客户资源，并确立了“控 制成本，广扩渠道，周到服务，商誉至上”的经营思路。其 间，我们与*市最大的蔬菜储运公司一一绿海公司建立了联 系，与尧丰市场贩菜大户一一柴小义议定了联合销售的协 议。这一系列的工作为蔬菜批发业务的顺利进行创造了必要 的条件。品牌的创立是一个相对长期的过程，她是产品

6、、企业的 思想灵魂与外在形式高度统一的产物，我们按产品品牌带动 企业品牌的思想，来规划公司的品牌建设，在20XX年我们完成了品牌建设的几个基础性工作：1、通过山大生物肥的使用，验证了蔬菜产品的品质和 产量，这是我们区别于其它蔬菜的优势所在。2、 联系太原市有关咨询公司对品牌的vi进行了初步设 计，提炼了产品诉求的核心理念。3、 走访了 *市包括：*、*河超市在内的近 200家终 端市场，并通过亲身的零售操作同临汾市内的蔬菜行商坐贩 进行了广泛的接触，在此基础上形成了终端销售方案。四、其它方面的工作：为实现基地的低成本扩张，我们 同*市最大的农资销售公司*农资公司建立了低成本采购合作关系，同山东

7、寿光中昌卷帘机公司达成产品代理协 议。这些工作为后期基地农资销售开辟了道路。二OO五年即将过去，回头看去，我们工作取得了一点 成绩，同时我们也看到了我们工作中的不足，在企业盈利方 面，我们没有做到自负盈亏，在企业的发展与政策的链接方 面，我们略显僵化。二OO六年是嘉禾公司大踏步向外拓展 的时期，也是将潜在优势变为现实优势的时期，我们将斧正 自身的不足，进一步解放思想，在集团公司的正确领导和大 力支持下，将嘉禾公司的事业推向一个新的台阶。为此，我 们制定了二OO六年工作计划如下：第一、完成嘉禾公司的蔬菜绿色认证工作、品牌设计工 作，整合外地优良蔬菜品种，并在 *市的超市、重点区域进 行销售，通过宣传在临汾地区范围内让嘉禾公司蔬菜品牌的 知名度达到80%以上。第二、通过山大有机生物肥发展果蔬粮基地10000亩， 并以此为突破口取得农业政策多方面的支持。第三、完成农副产品批发市场项目前期筹办工作。第四、充分挖掘示范园潜力，引进人参果等新的种植