营业区如何做好好衔接训练_第1页
营业区如何做好好衔接训练_第2页
营业区如何做好好衔接训练_第3页
营业区如何做好好衔接训练_第4页
营业区如何做好好衔接训练_第5页
已阅读5页，还剩18页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、报告人:朱军二00一年十一月三十日如何做好衔接训练1前言新人衔接训练是新人成长训练中非常重要的一个环节,对新人的留存,成长,转正等指标均有重要影响.同时它也是辅导专员极为重要的工作之一.因而把衔接培训落到实处是刻不容缓的营销大事2课程大纲一.前言二.衔接训练的目的,意义三.衔接训练的运作四.衔接训练的几个重要因素五.结束语3衔接训练的目的,意义4衔接训练的目的 知道不会不知道不会 知道会 不知道会5衔接训练的意义构建结构合理的业务员队伍稳定公司长期发展的基础提高转正率,留存率提升行业认同度,增强从业信心6衔接训练的运作7事前讲师培训选拔,班导师确定与新人岗前培训的衔接培训对象的确定培训通知发放

2、讲师邀请培训场地布置,班级分配各部门衔接培训的铺垫8事中-1.开训 领导致词 拜师仪式 培训介绍,要求 班级活动 纪律宣布9事中-2.课程设置第一阶段:1.我与寿险2.专业化推销流程3.险种学习4.投保规则5.人生保险计划设计6.通关第二阶段:1.核保,保全,理赔,续收2、综合开拓第三阶段:1.我与平安2.展业夹的建立3.成功秘籍4.时间管理5.营销心理学10事中-3.授课方式讲授+演练+案例分析+经验交流11事中-4.授课时间岗前培训结束一星期后每天1.5小时30天12事中5.陪同展业13事中-6.激励方案第一单主顾卡积累转正达成14事中-7.追踪评估讲师授课班务日志业绩板陪展追踪15事中8.结训表彰16事后建立培训档案培训工作总结绩效追踪分析17衔接训练的注意事项18协调问题与岗前培训的衔接培训场地的安排,培训人员的落实培训与考核的冲突与区经理,部经理的协调主任配合经费支持19技术问题授课技巧循环进行20管理问题基础管理组织发展追踪评估教

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论