五粮神演绎销售奇迹的秘密DNA破解

1、.：.；五粮神-演绎销售奇观的DNA破解五粮神出身名门风采绝五粮液集团地处金沙江和岷江交汇处、万里长江第一城酒都宜宾，是以五粮液系列酒消费为主业，集塑胶加工、药业、印务、包装、外贸、果酒、伏特加酒、纯真水、矿泉水、运输、饲料、养殖为一体的现代公司制大型企业集团。下辖五粮液酒厂、五粮液股份、精巧印刷公司、药业公司、塑胶公司和科研所、果酒公司、伏特加制酒公司等个子公司。集团公司占地平方公里，现有职工余人，年创税利多亿元。主导产品五粮液远销欧洲、美洲、亚洲等多个国家和地域，在中外消费者中享有很高的声誉。 HYPERLINK cnshu 中国最庞大的资料库下载五粮液酒是浓香型白酒的典型代表，主要以高梁

2、、糯米、大米、小麦和玉米五种粮食为酿造原料，经过一整套科学独特完好严谨的工艺制成。在全国评酒会上，评酒专家评价它在大曲酒中以酒味全面而著称，具有“香气悠久、口味酿厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到益处的独特风格，是当今酒类产品中出类拔萃的珍品。自年获巴拿马万国博览会金奖以来，五粮液相继在泰国、日本、保加利亚、德国、美国、意大利、法国、俄罗斯和英国等地举行的博览会上，获得次金奖；四次蝉联“国家名酒称号；四度荣获国家优质产品金质奖章；年被评为首届中国“十大著名商标；年在第十三届巴拿马国际食品博览会上再获金奖，铸造了五粮液“八十年金牌不倒的辉煌。全国人大常委会会员长李鹏怅然为五粮液挥毫题词：“神

3、州琼浆五粮液。 五粮液的构成阅历了一个漫长的过程，从秦汉古道的“酱，唐时的“重碧酒、宋朝的“荔枝绿、“姚子雪曲、明代的“杂粮酒，到年正式得名“五粮液，年的历史酢出神州神酒的芬芳。据国家文物部门鉴定，企业现存最古老的窖址为明初窖池，距今已有年的历史。近年来，企业不断研制开发了五粮春、五粮神、五粮醇、五湖液、京酒、干一杯、火爆、东方龙、圣酒、岁岁乐、四海春、宜寿液、亚洲液、川酒王、鹰王威士忌、亚洲伏特加等不同档次、不同口味、不同包装、不同规格的系列产品，以满足不同地域、不同消费者的需求。特别是十二生肖五粮液、一帆风顺珍品五粮液，采意图大利古威尼斯玻瓶手工吹制特种工艺技术，汲取了中国传统酒文化之精华

4、，巧夺天工的包装工艺与神州神酒的完美结合，一经面世，立刻为世人所瞩目。 年，企业迈开了向现代化大型企业转化开展的步伐，自创国内外先进管理阅历，不断提高和完善各项管理手段，经过技术革新与改造，极大地提高了劳动消费率，走出了一条具有五粮液特征的质量效益和规模效益相结合的道路。企业延续四年蝉联中国酿酒行业头把交椅；年、年、年五粮液延续获得全国市场产品竞争力调查全部工程即消费者心目中理想品牌、实践购买品牌、第二年购物首选品牌三个第 一；在白酒行业“最有价值品牌中排第一，品牌价值亿元。年月日，五粮液股份股票上市发行，认购资金达，亿元，创国内上市公司认购资金的最高记录，股票价钱高居榜首，充分显示了企业是当

5、之无愧的“中国酒业大王。年，作为中国酒业龙头的五粮液集团，有两件举动引起业界的一片哗然。 年，五粮液集团提出了新的品牌战略推行方案。方案打造一个世界级白酒品牌五粮液，个全国性品牌，个区域性品牌。工程 同样是年，以品牌买断而著称的五粮液对本人旗下百余个买断品牌进展了整合。不惜以经济为代价，决然“勇士断腕，砍掉了个效力公司品牌。 前者让人激动，后者让人感慨。而这其中的最亮点，无疑是新品“五粮神的问世。 作为五粮液集团向全国市场推出的重点战略品牌和中心竞争品牌的五粮神，由五粮液集团总裁王国春亲身题词，并抽调精英组成“五粮神酒消费班组，其质量无可比较；仅五粮神基酒取自五粮液第号窖池与第号窖池，其注重程

6、度由此可见一斑。 五粮神，依托五粮液集团上下的支持关注，凝聚了五粮精华。而其近千元的价钱，更是让业内人士和消费者大为惊叹。其实，在国内五粮液的品牌笼统已然树立，但是面对许多白酒高端新锐的竞争，五粮液的质量不仅必需得到保证，同时还要有较为独特的品牌文化。 五粮神，正是具备了这一条件。经过整合，新品“五粮神以超越文化引领消费新概念，在品牌文化上独树一帜，目的消费群体直指社会上的高财富、高素质、高文化内涵的社会中坚力量人群。站在五粮液这个巨人的肩膀上，五粮神具备了先天的优势。 在市场动作上，五粮神营销中心第一年的综合投入就到达亿多元，不仅经过强势媒体为产品作广告，并且约请了全国著名的职业经理人担任五

7、粮神的市场运作，推进新品五粮神的上市推行。为五粮神的胜利具备了后天的强势。在五粮液全力打造下的五粮神，势必将在白酒高端市场掀起新的市场风云。五粮神为什么与众不同?近年来，五粮液集团在不断与商家结合开发买断品牌的同时，以“中国酒业大王的笼统挑起了一浪高过一浪的竞争。其大类多个品牌，余个规格的产品，以“根据地、“集团军、“直销、“上山下乡等营销招数成果骄人。五粮神因“出身名门，经过近几年白酒高端市场的运转，已成为强势高档白酒品牌，受关注程度高、消费者认同比例大，在高档群体中仍处主流位置，与茅台同处在品牌第一阵营。对于一个行业市场来说，假设其产品的市场份额没有到达%以上，就很难构成对该行业市场的大面

8、积分割而构成行业垄断，而中国的白酒名优酒企业的市场份额加起来不到%，不能够对市场构成大面积的分割控制，必然会留下许多市场空挡。每年白酒的消费都在数百万吨，市场非常可观。庞大的、颇具潜力的宏大市场是众多白酒企业生存的根底，其宏大的市场空间是非常诱人的。其次，如今许多销费者在留意产品本身所能为他们提供的实践需求的同时，逐渐开场留意品牌的精神需求，追求于安康型、营养型白酒。如今，我国经济处于开展转轨时期，市场经济认识形状尚未构成，许多胜利人士急于展现自我的价值，使个人消费变得盲从起来，从而构成一个市场营销的“空隙。目前，高端白酒营销的开展由于还处于初步开展的阶段，在营销管理与谋划方面都还没有真正成型

9、的方式，所以为五粮神能顺利打进市场和占有市场提供了条件。而且，长期的文化传统构成的对权威胜利的崇敬，使“五粮神的身份确立变得现实起来。要想深化了解这一问题，他们可以看一下中国白酒的营销史：第一个时期的主题是“主张量的增长。在人们刚刚脱贫，刚从处理温饱的姿态中挣扎出来时，对酒没有太多的讲究。于是，在“保证供应的思想中，谁做出了“量谁就能博得市场。在这一时期，没有“国家金牌可以“买个“国际金奖。其后，具有影响力的“媒体造势也足以打动人心。有的酒厂简单运作一个气势浩大的广告，就能发一年“酒财，捞上几个亿。但是，好景不长，就在这些企业以惯性思想“兴高采烈地将大笔资金投入广告后，这些钱却忽然“打了水漂。

10、 “打水漂的缘由是什么？归根结底，在于这些企业没有研讨动态的市场。此时，消费者的主张已转变为“要喝好，是择优而取。在这种情况下，早已洞察到消费者以“质为购买前提的企业，率先唱响了以质取胜的营销乐章，进入了“求质为主旋律的第二个时期。 以后，白酒品牌大战一发不可拾掇，总量的过剩又直接加剧了白酒市场的猛烈竞争。白酒消费企业明显地觉得到，仅凭质量优势远远不能占据市场，中国白酒业开场进入一个以“变为主题的时代，资产重组、资本扩张、构造调整、品牌扩展和品牌延伸等“变化手段层出不穷。于是，一大批工厂变成了企业集团，单一品牌、几种产品变成了一个品牌体系、上百个种类，新的品牌和产品不断被孵化出壳 这一普遍求“

11、变的行业调整尚未终了，又由于流通领域的变化，引发了市场网络构建和后信息化的终端大战，白酒企业同步加强了企业力和销售力。 个主题的变化，阐明中国白酒业正向整合营销开展。对此，有人说是粗犷式运作，有人说是走向品牌营销的必要过渡不论是何种解释，这一时期可称为中国白酒企业的“初级市场竞争阶段。在这段开展历程中，两只看不见的手市场机制和文化，分化了产品，分化了品牌，分化了企业，也将不同层次的消费者区隔开来。而如今，白酒质量的差别正在减少，档次的差别正在加大。白酒业文化营销的时代曾经到来从社会总体消费的开展趋势上看，消费需求从低层次向高层次开展。当代社会学家研讨现代消费方式的变化时发现，如今曾经进入了“生

12、感时代，也就是经济进入平稳的开展时期，由于产品供应过剩，人们开场追求“感性的生活，追求更能满足自我归属与关爱、尊重与位置乃至自我实现需求的感性商品消费。对酒类而言，从外表上看，酒是一个食品，但从社会化的意义而言，人们消费白酒的本质需求，大多数绝不是生理上的食物需求。对于主力消费群体来说，消费白酒是一种文化上的需求，这种消费是在文化的支配下发生的行为，如进展亲情、友谊等情感交流时，为表示了解与尊重，表达热情与精神这是一种高层次需求，是人们以精神价值享用和文化价值享用为根底而需求的一种“感性商品。所以他们的目的消费群要锁定在了非富即贵的胜利人士。这些人多数在事业上建树卓著，他们生活优裕富足，但不拘

13、泥于物质生活的充盈，对精神生活的要求日新月异，对生活质量的进一步提升有更高的渴求。五粮神酒的出现将弥补这一受众心思的缺憾，这一种新酒品的品牌理念将契合该消费群的心思，使其感同身受，从而促使消费。 这个消费群年龄大多从岁起，跨度延伸到岁。处在这个年龄阶段的人正是能完好交融时髦与传统精神进展审美的人。这就使他们更容易从思想上接受并传承五粮文化，并派衍出新兴文化力量的五粮神酒，并从行为上给予确认和一定。 为什么会出现这种情况呢？他们可举例阐明：开宝马和开吉利车觉得一样吗？宝马给驾车人提供的是身份，位置，财富和自我驾驶乐趣的充分满足；吉利给人什么东西呢？代步的工具，廉价的汽车，提早圆了他的驾驶之梦。为

14、什么宝马可以给消费者这样的满足而吉利不能？宝马用技术、品牌和定位发明了品牌体验，而吉利也发明了品牌体验，但是仅仅是廉价的体验。酒也一样，高档酒给人的是身份、位置、财富、自我精神的满足与表现。这种精神的满足不是单纯靠价钱就可以满足的，更多的是品牌本身积淀的资产。因此，五粮神酒就以发明精神上的满足为根本目的。 他们经常看到一些小市民在酒桌上喝着“二锅头，大谈喝“茅台的体验。喝酒从结果上说，一切的酒，不论贵贱，最后的结果是一样的，但在喝酒的过程中，消费者的觉得是绝对不同的。一个强大的品牌，给消费者的是品牌体验这种体验不是天天都有的。“五粮液是浓香型的代表，是白酒的老大，质量超群，这才是真正的酒！这是

15、体验；“茅台是国酒，一年就只能出产这么多，喝完一瓶少了一瓶，这也是体验！他们喝不惯洋酒，但是当他们知道他们杯中的酒经过两百多道工序，经过十年的储存飘洋过海来到他们面前的时候，他们很自然说：“好酒！这也是体验。 体验是高档品牌的特质，是高档品牌区别于普通品牌的特殊手段。只需给消费者带来深化的体验，才干构成鲜明的品牌认同。“五粮神经过消费场所、品牌笼统制造这种体验。 英格丽葆曼高贵典雅，玛丽莲梦露性感诱人，这是他们对影星的气质的描画，品牌也是一样。“酒鬼几年前胜利地挤身高档白酒之林，依托的是“奥秘的气质；“水井坊可以后发制人，不是得益于“天下第一坊，五粮神在敢于在更多的是品牌定位的准确和美仑美奂的

16、品牌笼统构成了高档诱人的气质。而没有构成气质的高档品牌大多数混迹在市场的低层，和大量的同质化产品在拼渠道，拼终端。 气质怎样来呢？除了天生丽质，后天的涵养、生长非常重要。高档西服的一针一线，非常精致；高档手表的里里外外，是精巧绝伦。这些高档品牌，无一例外地在细节下功夫，从质量的细节，笼统细节，效力细节等各方面制造与同类产品的差别。高档酒如何和普通的白酒一样，他上促销小姐，我也上促销小姐，一见顾客，马上掏出一个打火机：“喝我的高档酒，送精巧打火机！，这样的高档酒没有什么档次可言。 超高档酒是依托定位和市场的评价构成的，修饰和做作只能让品牌成为悬在半空中的楼阁。 超高档酒，不能够由于炒作而胜利。他

17、想进入高档酒市场，他得先有一个明确的理由，为什么高档？怎样高档？妓女变成贵妇不是从了良就好，还必需从内心到外表完成蜕变！高档酒必需寻觅成为高档的理由。此外，我国的白酒市场存在许多问题，如：产品老化、营销观念滞后、营销手段雷同、缺乏战略创新、市场次序混乱等等。高档白酒品牌在传播诉求方面，同质化多于差别化。部分高档品牌甚至没有明确的品牌塑造思绪，仅仅希望以广告轰炸加上公关炒作来启动市场，其结果是消费者对高档白酒品牌的关注度开场下降，真正的消费群体无法从传播中建立明确的品牌认识与品牌联想。如今，茅台、五粮液两大品牌对高档白酒市场失去控制。以水井坊、百年老店、国窖为代表的一批新兴高档品牌不断割据着高端

18、白酒消费群体，而传统高档品牌似乎还没有从行业的巨变中反响过来，依然没有找到一条合理的品牌创新之路。这一市场特点对其他高档品牌，以及希望进入高档白酒市场的潜在竞争品牌而言，依然存在进入时机。 如今，白酒高端市场的竞争逐渐深化，由单一的高档产品营销战略向品牌化整合营销战略转换。单靠品牌的支撑力去支撑销量已显得力不从心，“以群体为细分；以文化为根底；多方面满足消费者的产品利益与情感附加价值已成为众多企业塑造高档白酒品牌的共识。 所以，把五粮神塑呵斥为“胜利开杯酒，当然五粮神中国第一高档白酒品牌概念定后，其市场前景是非常诱人的，五粮神估计，其年市场销售额突破亿元，年内，要实现产品销售额达亿的目的。用交

19、响乐报手法做谋划案新品五粮神的消费班组是从消费五粮液的班组里抽调精兵强将组成，五粮液调动了消费系统、产品研发系统、车间、宣传系统和物资采购系统等各大系统协作，几乎是举“全身之力来酿制。可以毫不夸张地说：五粮神已具备了诞生神话的一切条件。五粮神成立了“五粮神品牌战略营销中心，诣在有效的利用资源，在集团总体品牌规划的根底上，完废品牌市场占有战略，用缜密的市场经济观念全面打造中国第一高档白酒。在整体白酒定位上，五粮神的运营者从中国古老博大的酒文化入手，把五粮神定位为胜利酒，抢占消费者的心智资源。在这次营销攻略中，五粮神运用的战术更加立体与全面，犹如一曲交响乐，与五粮液集团几百年的文化底蕴完美地交融到

20、了一同。、深度发掘酒文化在营销上，五粮神让文化艺术与产业相互借势。白酒是文化的产品，高档酒更是文化的档次，五粮神在文化诉求方面具备天时、地利、人和的优势。首先，五粮神是川酒文化代言。四川自古就是中国的酒都，名酒层出不穷，历史的积累构成了川酒霸气的文化内涵，五粮神出自五粮液酒厂，无疑先天性就具备了这种优势的霸气文化。其次，五粮神拥有窖址老曲公文化。 五粮神储存窖池据记载有年历史，是我国窖池历史最长的，五粮神的整个酿造除开世界最先进的技术外，还有不可取代的老曲公的传统阅历。此外，五粮神拥有原产地域文化 。五粮神产自中国酒都宜宾，是中国品牌白酒的维护产品。具有独特的、不可替代的质量和文化。经过以上三

21、个文化中心点的聚焦诉求，一定会使五粮神在整个中国白酒行业中确立了本人的观念性第一的位置，为他的高价销售和“神韵品牌文化传输打下良好的理念根底五粮神决心努力发掘了其独特的文化价值，并艺术化地发扬光大。在宣传上，五粮神跳出白酒业营销的传统方式，把“专、稳、精定位为它的中心市场战略，坚决不移地走以“胜利开杯酒神韵文化内涵为中心的品牌开展之路。专 ：即宣传针对性。在市场占有期和维护期作大量的信息传播广告，宣传要大气，宣传定位与同产品消费群相顺应的高雅型媒体。市场开发针对性。首先选择中国最大和档次最高的酒类消费市场北京、上海、广东作为市场的起动点，使其成为营销的样板市场。然后又不断地开发周边的高端市场。

22、每一个市场都有很强大的针对性消费群，为其量的扩展打下根底。此外，要制定区别不同市场的战略、战术市场和次要市场上不同的操作思绪方案。选择经销商时，要与上符合企业内部的严厉规定并符合企业文化的要求.终端开发针对性。每一市场都要全面努力于开发同其产品档次相顺应的最高端，做到宁缺勿烂。稳 ：在其现实的市场操作中，不求短期的市场效益，而是以文化诉求为市场的启动点，以长期品牌建立为市场开展目的，力求获得长期的市场效益和最大限制的利润最大化目的。这样就防止了其市场开发的盲目性，从而可以最大限制的防止短期市场行为能够带来的对品牌笼统损失。精 ：在针对性开发市场和稳健性开展市场的根底上，在实践的市场拉动中力求精

23、益求精，把最好的产品做到最精彩是市场操作的最终目的。精分析在市场开发与开展时，充分分析市场的时机和损失能够，精运作每一件产品都能送到最正确的销售终端，都能让针对的消费者买到。 、渠道实施崭新战略 将五粮神酒原有的销售渠道优化整合，择优选择经销商，对区域城市进展定额销售，对不能完成定额的经销商取消代理权。在经销商的选择上思索以下要素： 其一、选择终端网络管理深化的终端经销商。 其二、选择谋划才干强，执行才干强，管理到位的经销商。 其三、选择渠道扁平化，尽量减少中间环节。 其四、选择具有拓展营销思想的经销商。五粮神把产品的终端价定位为元/瓶，既保证礼品市场的份额，又能使酒店终端销量相比大于其他同类

24、高端产品。利用出厂价、进店价、终端价 “三大价钱战略，即厂家空间大、商家空间大、酒店终端空间也大，实行厂商联盟，强力促销，撇开其他高端价位产品的自然销售体系。、实施文化使者终端推行工程五粮神酒的市场营销必需与中国传统酒文化和现代新文化结合起来，不断拓展品牌的原创性与品牌个性，充分展现品牌文化，市场个性的魅力，不断缩短“同质化，拉大间隔 ，构成宏大的差距，从而在细分市场中营造个性的吸引力和号召力。为此，他们将培育一批专业的文化使者，宣传公司的文化。凡当地公司举行的活动，均可以让文化使者露面，进展气氛的烘托，到达吸引眼球最大化的目的。此外，在当地举行的具有代表性的社会公益活动中，城市的五粮神文化使

25、者要全部参与，为企业造势。“文化使者的提出是一个全新的概念。 在当今的酒类消费市场，促销小姐比比皆是，任何一个消费场所，消费者一落座，不同品牌的促销小姐即蜂拥而上。如此情形呵斥的结果是：一方面，消费者感到无所适从并不知怎样选择；另一方面，消费者心思产生厌恶之感，排斥所促销的品牌。 从市场营销的角度看，产品同质化越来越严重，现场促销手段单调雷同，美丽的促销小姐“围攻消费者等等现状不能不说是营销界的一种悲痛。酒类企业给本人筑起了一道长城，自毁了与消费者之间沟通的桥梁。 如何在这样的围攻中脱颖而出，铸造本人的经典终端促销手段，由著名白酒营销专家何旗原创的“五粮神文化使者概念应运而生。它将担负起五粮神

26、终端促销的大任。 文化使者的定位是：肩负传播五粮神“超越地神文化的使命，是艺术和美的载体，以音乐、歌唱、诗词吟咏等方式有力地表达五粮神的品牌文化，籍一种创新的方式在白酒的市场营销中脱颖而出，超越传统的促销小姐，突出五粮神的超高端的品牌定位，以此奠基成为业界领跑者。 文化使者入围规范很高：他要求：女性，年龄岁，身高.米，大专以上学历，外形靓丽，气质高雅，温婉，有较好的文学和声乐造诣，会一种或两种乐器。 其职能有以下五点： A添加旗舰店进场谈判砝码：在每个重点城市锁定目的旗舰店，以五粮神文化使者进驻进展文化推行活动为由，吸引目的旗舰店，添加谈判的砝码，一方面节约本钱，另一方面提升品牌笼统。 B五粮

27、神文化的传播。 传播方式：以文艺上演为主，现场配合可直接感受的由五粮神产品和宣传资料组合的文化气氛，文化使者在现场对企业歌曲暂定五粮神赋以声乐和乐器的方式演绎，并配合其他预先选定的代表高贵、典雅的乐器进展独奏，如长笛、古筝、小提琴、琵琶等能充分表达女性演奏时体形美和精神内涵的乐器，以较高的起点表达五粮神文化使者所构架的五粮神品牌精神和人文内涵。 C为客户提供高雅的效力 D.间接销售产品展开消费领袖的公关活动。 E逐渐成为特供渠道的销售人员。 那么如何实施这一目的呢？ 首先，以炒作文化使者为由头，前期在当地平面媒体报纸宣传文化使者预备入驻酒店，以此作为抵扣入场费的谈判条件。 其次，经过文化使者对

28、五粮神文化传播，促进现场销售。 此外，经过对文化使者的宣传炒作，发明一种全新的营销方式，从而引起业界的广泛关注与评鉴，实现炒作品牌的目的。 文化使者传播的内容 如下：A展现五年文化，以可以看得见，摸得着的物质形状来表达，主要和圣火设计公司协作，设计创意新颖的现场展现物营造五粮神的物质形状文化气氛。 B长袖善舞，吟诵诗词赋，以到达贴实的传播五粮神文化的目的，相关的音乐和诗词可以采用三种方式来实现：重金约请国内著名的音乐人和作家打造，在公司内部征集，面向社会公开征稿。 C提供高雅效力：文化使者绝对不允许陪客人喝酒，但可以给客人提供扮演性的高雅的效力，蜻蜓点水式的点到为止，给客人留下无穷回味。 D.

29、在文化使者不进驻旗舰店的时候，在旗舰店展现五粮神文化。 、酒店营销战略酒店是白酒厂家的必争之地，这次，五粮神放弃直接进入酒店的营销手段，以防止昂贵的进店费，让顾客的消费习惯促成酒店自动进货的终端选择。主要有以下三种营销法那么：消费者促成法：以目的消费者在酒店指明消费五粮神酒的消费特点为契机，促成酒店自动进货愿望。让利打动法：公司配送员将五粮神酒送抵酒店后，让酒店结收酒款，而将利润留给酒店，让酒店老板在没有垫资的情况下获得利润。智能攻关法：让公司的文化使者和营销员促成酒店高层管理者成为他们五粮神酒俱乐部的会员，使其他们成为五粮神酒的忠实消费者和宣传者。情感网络的构建法：与酒店运营者建立良好的关系

30、 ，对运营、信誉及财务情况都较好的酒店可根据调查和预测做一些投入，如：赠送有五粮神酒字样落款的名人字画，悬挂或陈列酒店大厅。、建立城市俱乐部战略行业和功能俱乐部随着市场的开展应运而生，由于盲目组建和开发，使俱乐部出现管理失衡和反复建立的景象，所以导致出现轰轰烈烈的开业，冷冷淡淡运营情况。由于短少完善的活动方案，很多俱乐部出现闲置景象，俱乐部主管指点急于寻求协作运营。五粮神俱乐部将以积极、安康、脱俗为的建立目的，在建立的过程中寻觅工程和聚拢工程为突破口，迅速收买并组建五粮神俱乐部，锁定目的消费群，培育消费领袖。、建立五粮神VIP神卡效力工程为到达促销效果，五粮神设置了VIP神卡，让它与现有的适用

31、的VIP卡对接，充实运用内容。按灵敏机动的方法不定期举行主题活动。有了这个卡之后，会员之间自在举行商务结合、建立客户体系，寻求会员企业本身开展。同时还有积分奖励、咨询效力、异地效力等内容，为会员排忧解难。此外，有了神卡后，会员会得到丰富、专业的证券资讯、分析、评论、一对一经纪人咨询效力、网站和手机短信两种实时交流渠道。与商务出行卡对接后，还可提供全国酒店预订，包括港澳地域的全国多个城市多家星级酒店-折的优惠价钱效力；提供全国重点城市家左右著名餐饮、文娱、健身、购物场所的-.折的优惠效力；提供从会议谋划、会议设备租赁到会议实施等全方位系列化的效力等一系列优惠措施。、多维培训打造中国白酒第一营销团

32、队 多维培训就是全范围、全方位、全流程、全时段、全职涯培训。五粮神营销中心要经过多维培训打造中国白酒第一营销团队。为了保证这一方案的实施，去年公司就重金请到有“终端之王之称实战派培训师舒国华等加盟，全力协助公司行政人力部、开展部、营销部等实施这一方案。 多维培训的人才来源，主要经过两个途径：一是招聘，招聘时选择素质较高的人；二是培训，经过培训提高现有员工的素质及专业才干。现实上，只需一个来源，本人培训。 五粮神提出：人的生长主要是经过学习、鼓励、阅历和培训。 经过培训快速的让人迅速生长，经过培训大大提升人员的价值。 在五粮神，人员进公司开场，就进展为期天的封锁式学习，年初天的封锁式学习。 比如

33、：市场人员学习“创新思想法“六顶帽子思索法等，销售人员学习“销售实战心法“终端必胜实务“营销魔鬼训练等. 五粮神营销中心坚持：每个人都要接受多维培训。任何人进入企业地那一天，都是不符合企业要求的，五粮神新进的无论是品牌管理专家，还是品牌设计专家，无论是营销技术专家，还是市场分析专家，无论是物流管理专家还是销售执行经理 ，无论是销售执行骨干，还是理货“专家，无论是酒店沟通“专家，还是市场拓展“专家，无论是团体消费销售“专家还是促销活动组织“专家等等，无论以前有多高的学历，无论以前有多大的成就，无论以前操过多大的盘，但以前的知识、操作思绪、习惯与如今企业不合龙，作用发扬不出来，必需接受多维培训。 “没吃过猪肉但至少见过猪走路，多维培训就是在找这样的觉得。 培训的详细优势有以下几点：A 多维培训是吸引人才的好方式。 目前许多人员择业时将企业能否有良好的培训当成了本人择业的选择规范之一，全范围、全方位、全流程、全时段、全职涯的多维培训制度吸引了许多的优秀人才加盟五粮神营销中心。 B. 多维培训是鼓励人才的好方式。 对于在职员工，多维培训是很好的鼓励手段。 对在职的员工的多维培训，一方面