如何突破律师营销和律师案源困局

1、.：.；如何突破律师营销和律师案源困局 HYPERLINK bbs.edwinsky/tag-%E%BE%B%E%B%E%A%E%.html t _blank 律师营销, HYPERLINK bbs.edwinsky/tag-%E%B%A%E%A%A.html t _blank 业务, HYPERLINK bbs.edwinsky/tag-%E%A%E%BA%.html t _blank 案源, HYPERLINK bbs.edwinsky/tag-%E%BE%B%E%B%E%A%E%BA%.html t _blank 律师案源年月，我受邀出席“第八届中国律师论坛并作题为“网络时代的律师营销的

2、主题发言。在会议期间，我和全国各地的律师进展了充分交流，发现大部分律师对于营销这一话题很感兴趣，觉得却是又爱又迷茫。爱者，由于这是律师生存和开展的关键所在；迷茫是由于众说纷纭，却又找不到快捷便利的通道。这让我联想起最近看过的一篇中国政法大学做的的律师营销调查报告，这个调查结果显示：如今律师的宣传手段依然停留在作坊似的以点代面的粗放式运营，主要还是依赖于老客户的把握和熟人引见，打和发信以及在一些主流媒体做一些豆腐块似的广告，略微好一些的就是拥有本人的网站和咨询，可以宣传本人,或者经过一些案例和公益性案件来宣传和扩展本人的影响等。一、传统营销方式存在的问题归结起来，中国律师和律所目前的营销方式有如

3、下几种：、传统广告这种方式主要的益处是见效快。但是限制很多，例如法律有限制，律师不能公开做广告；本钱高，做一次平面广告，单算设计和发行费用，动辄上万。此外，对于以信任感为根底的法律效力而言，商业味道太浓重、目的性太明显的广告容易招致客户反感，效果往往适得其反。、营销我知道各地有不少律师都尝试过建立本人的营销团队，这招确实可以带来一些案源。不过，问题也很多，一是每年固定本钱很高，算上人员工资、通讯费用以及场地租金等，每年破费至少在万以上不等。最要命的是，这种盲打的大海撒网方式，长久来看，对律师和律所的品牌笼统损伤很大，它会在更广泛的潜在客户群当中构成一种非常低俗的印象。、建立个人关系网络这是中国

4、最古老、最传统的方式，当然有效。不过，由于中国人际交往本钱太高，而个人精神和金钱又有限，选择这一方式进展营销的律师，最后的结果都逃不过只能选择小部分人，局限于吃饭、喝酒、洗桑拿、文娱等高消费方式，最终赔进去大量金钱不说，往往还需求搭上全部的生活时间、安康乃至生命。、参与论坛、专业协会等圈子这种方式可以较好树立律师的专业笼统，不过此类活动的门槛较高，对参与者的资历、阅历乃至费用有较高要求。其次是本钱高，每次活动，算上门票和差旅费用，破费在数千元至数万元不等。假设自行组织，本钱更高。其中还不算由于参与活动所放弃的案源时机等时机本钱。还有就是见效慢，假设要在圈子内收获业务和客户，首先要引起他人的留意

5、。要到达这一目的，挖空心思，标新立异，独树一帜，这些都是免不了的，这些都要求他必需投入大量的时间和精神。、写书营销这种做法固然好，但是时间间隔太长，写出一本好书，需求破费数月乃至整年不等。往往新书出台，市场热点曾经转移。此外，本钱很高，如今大多要求作者包销书籍，刊印一本书，算上买刊号、印刷和发行本钱，不在万元以下。效果继续时间短，由于如今出版物众多，新书从出台到被读者遗忘的间隔越来越短。、培训讲座营销假设有好的讲师、好的内容以及好的营销团队，我引荐大家采用这种方式最好。不过，世界上的事情哪里可以如此完美？讲师既要有丰富实务阅历，又要有内容深化浅出，还要生动有趣，太难了。此外，律所办理此类培训讲

6、座的营销活动的最大困难还在于没有专业的讲座营销团队。仅凭几个律师助理，几条破枪，在任务之余打打和发发邮件，很难找到太多的目的客户有兴趣参与。即使客户来听了，要争取将他们转化成正式客户，还需求在会后投入大量的定期跟踪和维护任务。、搜索引擎营销与百度、GOOGLE一签约，架好网站，几个小时，流量就进来，他开场有了接触潜在客户的时机。但是，他必需为每一个点击无论能否恶意点击以及能否有委托意向而付费，对于抢手关键词，费用竟高达数十元。据报道，深圳某律师每年虽然可以从搜索引擎获得几十万元的业务，但支付给搜索引擎的广告费用竟然不相上下，相当于白白为搜索引擎打工。还有，基于搜索引擎被动等待的特性，即使他多么

7、专业，只需客户不点击，他的一切努力就是徒劳。、网站营销如今搞网站不同早几年，需求讲求版面精巧、内容丰富、更新及时、代码优化等，思索的问题太多了，每一样都需求投入大量银子。更何况，如今太多律师上网了，每个人都在网络上占山为王，假设希望本人的网站可以突围而出，必需破费大量的时间泡在网上，很多律师由于耗不起时间，不得不放弃。此外，希望经过网站可以直接获得案源的机率太低了，这个缘由是与法律效力特性决议的。客户必需首先对律师有熟习感和信任感，才能够委托案件。而网站是钓鱼式的，希望客户自动点击网站，阅读内容，逐渐对站长建立熟习感、信任感，进而委托案件，这一定是一个比现实当中更漫长的过程。二、网络时代的处理

8、方案一自在和安康的人生对于律师和律所营销的困局，有处理方案吗？有，答案很简单，就是上网。有律师能够立刻会反响，上网谁不懂，他说的这个太简单了。别急，这好比做菜，同样的资料，不同的厨师，方法不一样，做出来的菜可以是令人食指大动，精巧可口，也可以是粗陋无比，难以下咽。在这里，我情愿和大家分享一下我的阅历。年，我空降到广东的东莞，招收了大约-个外地律师，没有一个是东莞本地的，祖国四面八方，为了一个革命目的来到一同。我带着这个全新的团队，在一个陌生的城市，在不给一分钱引见费、不给大笔的广告费，很少请客吃饭逢年过节送点花篮水果的种种前提下，发明了业务量年增长%的奇观，次年就获得东莞市司法局颁发的“十佳律

9、师事务所称号。如今即使我撤回广州，用/时间写书，/时间陪伴家人，/时间做业务，依然活得很自在，很滋养。我普通每星期回一次办公室就足够了。但是，我对手下律师的任务依然了然于胸。最难得的，是我和我手下的这些人，没有一个人需求去拉案源、跑关系、陪客户吃饭喝酒。只需扎扎实实地将任务做好就行了。在网络成为我的忠实朋友后，我还获得了安康的人生。曾经与我的同窗朋友聊起律师安康问题，这个话题是他们这些人到中年的律师都很关怀的。我很吃惊地发现，我通畅是律师当中少有的四无人员，就是没有脂肪肝、没有血压高、没有血脂高、没有尿酸高。无论是对于本人，还是家人，置信这个结果应该是比任何专业奖项更难得的奖励。二详细知识和阅

10、历如何善用网络利器，详细的做法是见仁见智，我在这里给大家引见一些详细的知识：、知识营销知识营销是经过网络等广泛而有效的传播途径，将企业所拥有的对用户有价值的知识包括法律知识、专业研讨成果、优秀文化等传送给潜在用户，使其逐渐构成对个人笼统和法律效力品牌和的认知，最终促进潜在用户转化为用户。从工商管理界的了解来看,知识经济时代的到来,意味着他们正在进入“学习社会,在这样的学习社会里,人们必需“活到老,学到老,相应地,营销过程也不可防止转变为引导消费者学习的过程。主要包括两方面的内容:一是企业向消费者和社会宣传本人的产品和效力,推行普及新技术,对消费者进展“传道、授业、解惑,实现知识信息的共享,消除

11、顾客的消费妨碍,从而获得两利的营销效果,比如进入社区举行各种讲座,广泛向市民赠送各种学科的专业书籍,举行知识竞赛等,从而引发人们对相应产品的购买愿望,拉动市场需求,但在活动中不能推销和要求参与者购买产品。学习营销的第二层面是企业向消费者、同行和社会学习，不断地向客户及其他同伴学习,发现本人的缺乏,汲取好的阅历方法,补充和完善本人的营销管理，相互学习,相互完善,取长补短,最终到达整体的调和。、网络营销网络营销是知识经济和网络技术相结合的产物,详细说主要经过网络技术，例如电子邮件，电子书等方式，就可以向全世界进展营销活动。相比传统商店而言,它具有本钱低廉、无存货样品,全天候效力和无国界、区域界限等

12、优点,并且拉近了企业和消费者之间的间隔 。另外,在网上还可同步进展广告促销、市场调查和搜集信息等活动。电子商务曾经逐渐成为经济社会的一部分，阿里巴巴的马云甚至断言，中国虚拟经济总量将在年后超越中国实体经济总量。习惯上网的后曾经逐渐成为网络消费的主力大军。年，一个规范的后曾经岁了，开场进入社会经济主流，成为白领、买车、买房，占据企业中层位置，而上网购物、阅读、搜索，曾经成为这些后们生活当中不可短少的一部分。看看过去的个七年，再想想看未来的年、年、年，假设他从如今开场，以这些后为目的客户开场进展网络营销，逐渐施加影响，等到年、年、年之后，后会拥有怎样样的经济才干、社会位置？他们开场进入企业高层，担

13、任重要职位。等到那时候，他的网络营销将会收获什么结果？、电子邮件营销如今，越来越多的企业开场采用电子邮件的营销方式，这样做，假设运用恰到益处，营销者可以立刻与成千上万的潜在和现有顾客建立起联络，其本钱要远远低于邮寄营销。电子邮件营销分为三种，分别是搜索群发营销、数据库营销和答应式营销。群发营销普通是指经过电子邮箱地址搜索软件，在网上搜索符合指定条件的邮箱地址，然后将信息群发到相应的邮箱当中，这是过去年当中，网络营销最普遍采用的方式。数据库营销是针对群发营销没有分类、没有针对性所作的改良，经过各种途径搜集到相应分类的邮箱列表，针对这些列表发送邮件，可以到达更好的效果。答应式营销是向赞同接纳邮件的用户发送邮件。如今很多网站上都留有邮箱登记系统，允许用户在网上留下本人的邮箱，定期接纳电子邮件，这叫做电子邮件营销当中的答应式电子邮件营销。、电子书营销电子书营销属于病毒性营销的一种，病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是经过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和分散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。对于一些小企业或小型网站来说，病毒性营销不一定要很大规模，力争在小范围内获得有效传播是完全可以做得到的，很多病毒性营销的创意适宜于小企业，比如提供一篇有价值的文章、一本电子书、一张优惠卷、一个祝愿卡、一那么幽默故事、一个免费下载的游戏程序等等，只需恰到益处地在其中表