让直销成为种投资方式

1、.：.；让直销成为一种投资方式 “他可以跑不过刘翔，但不能跑不过CIP。中国最牛的财经报纸兴办的这句最牛的广告语，牛烘烘地让他们认识到了理财的紧迫感。 “跑不过CPI甚至引发了跳楼的悲剧。 据报道，年月日下午时许，一名中年男子从广州五羊新城寺右南一街一小区内楼跳下身亡。据目击者称，该男子跳楼前曾在楼顶大喊：“涨价太快了，我受不了！虽然极端，但CPI上涨给他们带来的压力却不容否认。年月，CPI上涨.% 创近年来新高。种种迹象阐明，CPI还将继续上涨。 怎样才干跑过CPI？最好的方法就是投资理财。所谓“他不理财,财不理他。年的牛市行情，也极大地激发了他们的理财热情，纷纷投资股票或基金，投资理财成为

2、了一种重要的生活方式。 不过惋惜的是，繁华了一年后，随着国内通胀和海外股市的影响，中国股市频频下滑，散户平均收益率几乎是零，“一夜回到解放前，而号称“只需是基金就能赚钱的神话也随大盘下滑而破灭。据统计，超越成的基金投资者今年以来出现了亏损，其中亏损幅度最大的超越了。 炒股不赚钱，炒基金也赔钱。至于炒楼、炒外汇、炒期货，更是风险重重。面对CPI的继续增长，他们怎样办？其实除了他们熟知的一些投资理财富品外，生活中还有许多事务同样具有投资理财富品的属性，只是他们没有用投资理财的目光去对待而已。 直销就是一种典型的投资理财行为，做直销就是做投资。 虽然直销号称是白手起家的行业，但具备投资理财的根本要素

3、用少额的资金投入，然后投入精神和时间不断的打理这个理财富品，来获得经济报答；起步的时候报答比较小，随着滚动投入和时间的积累，逐渐获得长久的高额报答。 这让直销非常具备股票型投资理财富品的特质股神巴菲特以为，股票的“复利累进实际是投资股票获得财富继续增长的最大奥妙，而直销的“倍增原理那么是直销获得财富继续增长的最大奥妙。正由于如此，巴菲特倡导长线投资，他最喜欢持有一只股票的时间期限是“永远，直销倡导的是“建立财富管道，希望的期限是“永续运营。二者对时间都强调“永远，在于所获得的报答前期都比较小，而随着时间的推移， 与直销精英的相处之道直销团队指点人普遍以为：要让直销团队快速开展起来最好的方法就是

4、引荐比本人更优秀的直销精英。所以在每个直销团队中，均有不同类型的直销精英。团队直销精英在直销团队开展过程中起着举足轻重的作用。所以，很多直销团队指点人殷殷告诫下属要“抓老鹰 ，跟进“大将。如何了解不同类型的团队直销精英的优势与特质，巧妙地凝聚他们的力量，很好地与他们协作并将彼此的力量相乘，是每个直销团队指点人都要关注的话题。 团队直销精英的特质云：知己知彼，百战不殆。团队直销精英的共性是都有突出的业绩，都能让团队产生快速的倍增。但是团队精英们的个性和特质却不尽一样，要很好地与团队中的直销精英协作首先要了解不同类型团队直销精英的特质，其大致可以分为“智慧型、“亲和力型、“行动力型、“阅历丰富型

5、等几大类。智慧型直销团队中“智慧型的直销精英是指那些特别擅长思索，具有敏锐洞察力的直销商。这类精英们的优势在于做事精益求精，追求完美。 亲和力型直销团队中“亲和力型的直销精英是指那些特别具有亲和力，并在团队中有很好人际关系的直销商。他们外表上看起来不紧不慢，不温不火，可是却总能让团队产生强大凝聚力。 行动力型直销团队中“行动力型的直销精英是指那些行动力很强的直销商。他们往往在人们还在犹疑、还在议论的时候就曾经开场行动了。阅历丰富型直销团队中“阅历丰富型的直销精英是指那些拥有较长时间的直销从业阅历，身经百战的老直销商，他们往往拥有很丰富的直销阅历。与精英相处之道直销界流行一句话：“没有完美的个人

6、，只需完美的团队。只需团队协作才干所向披靡，战无不胜。那么直销团队指点人与团队中不同类型的精英相处就需求做到扬长避短，相互配合。智慧型“因利结合者，也会因利而分散。智慧型的直销精英们往往都是非常理性的，团队直销指点人为了不把和智慧型协作同伴的协作关系完全变成纯粹利益交换的商业关系，需求在他们身上多投入一些“感情。 直销生活化和智慧型的团队精英们一同任务的时候最好将直销运作融入生活中，例如举行一些郊游、户外运动等，或偶尔一同看电影，唱唱歌，培育相互之间的默契。让这部分直销精英感遭到团队归宿感，同时调动他们心思的感性要素，从而使其更忠实于团队，也能与团队更长久地协作。 授权和信任智慧型的团队精英往

7、往都习惯于精细的谋划并且在执行中力求做到尽善尽美。他们大多都能独当一面。所以对他们而言，需求的能够不是出谋划策，而是信任。直销团队指点人应该让他们放手大干而不要过多干涉，使其在任务的时候遭到束缚。亲和力型大家都认同这类直销精英看起来好似才干平平，却往往可以得到人们的拥护和信任，业绩更是堪称杰出。很多人以为这是他们与世无争、亲和力强的缘由。其实这只是他们外表的优势，他们真正制胜的缘由在于这种性格产生的宏大的团队凝聚力，这种凝聚力不知不觉地构成了团队成员的共识和团队文化。能发动、维持，并把凝聚力变成团队力量的这个人就是亲和力型的团队直销精英。许多直销指点人都在强调直销专业化运作，这并没有错，可是在

8、亲和力型的直销精英身上采用这样的方式，效果能够并不明显，与其让他们觉得别扭，还不如让他们发扬本身优势。这类人不会给人压迫感，他们可以耐心地和客户谈养狗的心得、打球的秘诀只需客户有兴趣，同时，他们也是优秀的倾听者。人是感情动物，很少有人能真正无情地与他人交往，“ 动之以情是亲和力型团队直销精英的拿手绝活。所以团队指点人与亲和力型的团队精英相处时切不可求全指摘，只需他们没有违反大原那么，置信他们有本人的做事方法。行动力型团队中行动力型的精英普通不需求直销团队指点人做太多的指示或者发动，只需当好他们的“军师就行。 内外结合笔者原来的直销团队有这样一位直销精英。一次笔者和他一同进电梯，电梯里面同时还有

9、两个陌生人，他说：“咦，他们在楼上班呀？他们在楼，请多指教，我姓张。 他掏出两张名片递了过去，并且换回两张名片，顺便问：“ 他们公司是做什么的呀？在短短的几十秒内，他做了该做的事情。就是这样一位超强行动力的同伴，可他本人的团队开展却并不好。他确实很适宜在外面长枪大战地打硬仗，而团队内部的后续跟进和效力任务却需求有人可以与之默契配合。 一同统筹行动力强的团队精英，做事雷厉风行，这固然是件好事，但是假设能做得更有效率能够会更好。因此，团队指点人可以和他讨论引荐人选，整理引荐顺序，帮他分析时间合理分配，让他的行动力尽能够地发扬最大的效率。 协同作战行动力是种很不寻常的力量，不论行动的结果是胜利还是失

10、败，几乎都会有所收获。所以有的直销团队指点人在引荐了行动力强的团队精英之后，就置信他只需行动了，不论是“横冲直撞，还是“迂回侧击，必然最终会获得胜利。这种想法不能说不对，只是过于简化了 “勇将们由“冲锋陷阵到“攻城掠地的胜利的过程，却忽略了在这个过程中能够发生的变化。有能够一阵“猛打 下来，“勇将 本人阵亡了，或者发现了另外的好时机跳槽了。所以，直销团队指点人不能乐观地假设行动力强的团队精英都是既英勇又有 “神功护体的超人，永远打不死。他们也是普通人，只是行动力比他人强一些而已。为了让他们继续拥有这个优点，团队指点人需求做些干涉防备措施，最好的方法是协同作战，由于“勇将这种奇葩也是各个团队猎取

11、的对象。阅历丰富型团队中阅历丰富的老将普通不会被普通的直销 “话术所迷惑，更不需求团队指点人通知他做直销的益处，或者该怎样做的技巧，就好像不用通知一个海滩救生员该怎样蛙泳、仰式泳那般。他们的激动和志愿全靠他们本人，对于和他们协作与其做详细的协作，还不如经过无形的精神影响来得更有效。精神影响有两种方法： 激将法 纵然是直销老将也有低谷和懈怠的时候，在这个时候请将不如激将。笔者一位朋友的团队中有一位直销老将，阅历丰富，才干很强，他在原来的公司业绩不断非常好，参与朋友的直销团队后形状却不断低迷。笔者的朋友觉得很烦恼，假设采用平常的沟通或者鼓励方式又怕效果不好，由于同那位老将相比，笔者的这位朋友无论是

12、直销阅历还是才干都相差太远。该如何激发这位直销老将的战斗力呢？笔者的朋友找了一个单独的时间和他闲谈，从轻松的话题开场，然后不经意地提到两人都共同熟习的一个直销朋友。这个直销朋友不是什么厉害角色，也没有多强的才干，多高明的技巧与谋划，只不过是进入直销行业的时间早一点，结果团队就顺势开展了起来。笔者的朋友在和这位直销老将聊的时候故意轻描淡写，但是他知道在老将的心中其实曾经产生了波涛。接着他又趁热打铁，特意安排老将参与了一次新进直销商的晋级表扬会。老将看着那些后进入直销行业的直销晚辈们在舞台上与众人分享他们的辉煌成果，外表上不动声色，内心却遭到了剧烈的震撼和冲击。不出预料，接下来，老将立刻恢复了形状

13、，又重新成为了团队的中坚力量。 苦肉计 普通而言，有些团队的直销老将会对直销的运作显得非常自傲，他们觉得本人曾经久经沙场，阅历丰富，于是在很多事情上都自作主张，容易出现和团队步伐不一致的情况。笔者的一位朋友也曾遇到这样的情况。那个时候他团队中的一位老精英通常都只按照本人的方式行事，朋友觉得很头疼却又不好直说，假设挑明了，激化了矛盾，更加不利于团队的整体开展。于是笔者的朋友采取了放下本人的身段和姿态借口请他批判、指点和他进展交流的方式，在遇到很多需求团队配合的问题时，他总是很谦虚地向这位老将讨教，这种看似处于弱势、被动的角色，却让那位老将的自尊心和虚荣心得到了极大的满足，因此，对于他本人每次许下

14、的承诺便不得不彻底地执行了。 互连网是直销团队运作的重要方式传统直销人主打地面市场，租办公室，喝茶吃饭，费用很高。往往身心疲惫。 一、靠两条腿去跑市场，一次只能跑一个地方。费时、费力、效率低 二、靠定期或不定期的鼓励会议拓展市场。 费力、耗财。许多经销商不是没挣到钱，而是都投入到这种无休止的会议中，最后沦为直销难民。 三、 只能邀约身边的朋友和极少外地熟识的朋友。邀约受地域限制，市场拓展通道不通畅。 四、直销商普通都需求认购产品及业绩需求再加上市场开辟费用，前期的资金投入很高。这是许多经销商没有胜利的一个重要缘由。 五、直销商需求购买大量的文字资料和视频资料。给经销商呵斥经济负担。 六、直销市

15、场有的区域很火，有的区域很冷清。普通呈癣状开展态势 而利用互联网做推行，可以： 一、充分发扬最新先进的网络优势，足不出户，就可以把生意做到全国，可以同时和不同地域的人进展沟通。省时、省力、效率高。 二、每天都有网络课堂和视频会议，从业人员可以很方便的接受培训。省力，不给经销商呵斥会议方面的经济负担。 三、可以邀约全国各地的朋友到网络课堂听课。彻底粉碎地域概念，市场拓展通道通畅。 四、创业前期的投入可以降到最低，几乎相当于零投资，真正是普通人的创业时机。 五、网络上的大多数文字资料和视频资料都是免费的，经销商经济压力大大减少，可以轻松创业。 六、有电脑的地方就有人参与。由点到面，大面积撒网，重点

16、培育。 比尔盖茨说过，二十一世纪要么电子商务，要么无商可务。未来直销公司的运营必需和互联网相结合，和电子商务相结合。 未来直销团队的运作也必然从传统的地面运营走上互联网。目前在网上把直销多大的公司并不多，但是网上直销他是非常可行的一种方式，直销培训课堂搬到互联网上进展曾经不是今天才开场的，网上直销将不亚于地面，在网上将随时举行千人大会，费用会大大低于地面。地面和网上相互结合将是日后做的做强的一个趋势，成为直销团队运作的重要方式。 写给不息斗争的直销人 爱默生曾说过：“跟随伟人是青年的梦想，是成年最严肃的事业。伟人之所以成为伟人，并非由于他们在某一方面或某一领域所获得的成就，而是缘于他们永远闪耀

17、着夺目光辉的精神内质。他们是兼具种种美德的人生典范，是拥有人类一切优秀质量的楷模。当他们用最完全的心，以及无与伦比的热情去跟随伟人，就会从他们身上汲取无尽的精神与品格的力量。 对伟人只做到钦佩是不够的。去跟随他们吧！让他们成为他们的后继者，去做像他们那样的人。对他们投入完全的信任吧！让他们的身体成为他们的身体，让他们成为他们口里的气味。人生该当这样去跟随，这是他们伟大精神的至高无上的传承，是他们伟大精神的神对赐予。他们或许在他千万次的寻觅与热切的呼唤中出现，或许在某个不经意的时辰与他相遇，但不论怎样，他们的存在对他的终身有着非凡的意义。 做营销需求学习“厚脸皮大家都应该听说过一本书，那就是李宗

18、吾先生所著，在这本书中，李宗吾对于中国民主制度下虚伪的封建伦理和圣贤进展了无情的揭露和批判，把封建民主统治者给历史糊上的仁义品德一把撕了个干干净净，不但如此，还把批判的利剑直指向“尧舜禹汤等“圣贤，声称圣人乃是厚黑徒的最高境界，是“厚而无形，黑而无色，进入“无声无嗅，无形无色之境界。 而今天我所要讲到的厚脸皮营销学，是我将厚黑学的精华运用到营销过程中，进而实现营销瓶颈的突破，一者实现销售目的；二者个人价值实现质的突破，但是要像大家说的那样，把本人的脸皮锻炼的比城墙还厚，也不是那么简单就可以到达的，也需求深沉的文化内涵、高雅的涵养素质作为铺垫。 当然，像希特勒为代表的政治无赖，根本不需求什么涵养

19、，他们只需掌握一定的权益，即可实现脸皮厚度的上升，由于他们的脸皮厚，是在强权政治的支撑下开展的。而我今天所讲的厚脸皮营销学，绝非他胡搅蛮缠、或者无理取闹就可以到达的，是必需将个人的整体素质进展提炼，可以做到“听凭风吹浪打，胜似闲庭信步。 这样的涵养说起来容易，但做起来确实有一定的难度，当然，假设有人说脸皮厚是天生的，他千万不要去置信，由于这个人很能够就是一个厚脸皮分子。大家首先要掌握厚脸皮的人根本有三个最主要的特征： 一个是说谎言不眨眼，能把谎言说的跟真的似的；一个是说谎言被人当场戳穿从不会脸红，还会做出一副我就这样，爱咋咋地，我是流氓，我怕谁；还有一个是旁假设无人，觉得老子就是天下第一，谁我

20、也不放在眼中，当然这样的人能够近乎狂妄了。脸皮厚是天生的本身就是一个谎言，有人对他这样说，他就有理由开场去疑心他是个厚脸皮了。是的，厚脸皮是练出来的，是经过无数次的摔打和磨砺练出来的，但他们不得不成认，这是一个坚苦的过程，其中的艰苦，远非脸皮薄的人所能领会。 其实许多人都说，如今社会，脸皮要厚，活着轻松，但有多少人像被人说，这个家伙的脸皮真厚，但在我以为，假设一个人说他脸皮厚，那能够是他女男朋友或者他的另一半，那不是真正的脸皮厚，仅仅是有人在撒娇；假设两个人说他脸皮厚，那一个就是他女男朋友或者他的另一半，另外一个一定是他老妈，那是在疼他，一定他又去蹭饭了或者要钱了。说了这么多，当然假设有三个以

21、上的人说他脸皮厚，哈哈，祝贺他，他胜利了。 当然，仅仅练得脸皮比城墙还厚，但没有不作出一点事情来，那等于白练了，还不如脸皮薄得好。在我以为，如何将脸皮厚的优势利用到市场营销上来，我坚信，有很多人一定会突破自我，重新找到起航的目的。 对于刚开场跑业务的人来说，如何突破客户心思防线这一关是非常重要的，这个时候，就需求做到脸皮比城墙还厚，人家一次把他赶出来了，没有关系，脚长在我们腿上，我们再去，他们还不至于打人吧，不过那些保安的推搡是一定的，权当是免费按摩了。在这个时候，一定要做出一副死猪不怕开水烫的劲头，不到黄河心不死，不断访问他，通知他，他对他是真诚的，不论是销售产品还是效力，让他知道，不和他协

22、作的人，要么是短根筋，要么就是脑子进水了，觉得火候差不多了，可以请人家吃顿饭，对这段时间的骚扰表示歉意，但一定不要忘了随手让他把合同签了，不然的话，捉鸡不成，反失一把米，他说这赔了夫人又折兵的事情，谁都不会干。 还有就是营销，如今许多人最反感的就是营销，而恰恰许多单位对此热衷不疲，由于营销的本钱比较低。当他把打到一个不认识的、不熟习的潜在客户时不能够一次就能胜利。这样的话，他就干脆抱着不放，打的让他们有报警的想法，这就对了，要锲而不舍。根据江湖阅历，当一个人恨一个人到一定的时候，就忽然麻木了，假设此时再请对方吃顿饭，很有能够上演那种很老套但很经典的玩法不打不相识通畅能成为朋友，顺便他会通知他，

23、明天来我办公室吧，带上合同，还高兴不死他。当然最主要的是他本人手中的产品够好，他要对本人的产品足够有自信心，而且确信他所提供的产品能为对方带来益处。 就曾今有一个江湖同行通知我这样一段话，没有信誉就没有业务，做业务最根本的是要会做人，不分黑夜与白天，只需一有客户信息就得立马出发，以免耽搁最正确的商务洽谈时间，如今的同行多如牛毛，稍不留意他的客户就变他的了，不论晚上还是周末，加班费别提了，根本就没有，这是义务，这就是任务范围内的事情，同时就要做到“胆大、心细、脸皮厚，不论是在营销战场上，还是在情场上，这七个字确实是战无不胜的利器。他一定经常会发现，身边长的不怎样的一些丑家伙胳膊上倒是常挽着美丽的

24、女孩，而这些女孩子能够没被金钱、权益、容颜所击倒，而恰恰是男人的厚脸皮搏得了女孩的芳心。 “不的时候他怎样办？情场老手都知道，一定不要轻言放弃，假设第次求婚不成，也许次就是胜利。同样，在做业务任务当中，会有很多次失败。但他一定要有耐心，他要置信一切的失败都是为他以后的胜利做预备。虽然这个世界能够有一千条路，但对他来说却只需一条能到达终点。他运气好，能够走第一条就胜利了，但假设运气不好，他能够要尝试很多次，但记住：他每走错一条路，就离胜利近了一条路。谁笑到最后，谁才会是赢家。为什么这个世上有胜利者也有失败者，缘由很简单：胜利者比失败者永远多坚持了一步。 换条途径到达目的 有两只蚂蚁想翻越一段墙，

25、寻觅墙那头的食物。一只蚂蚁来到墙脚就毫不犹疑地向上爬去，可是每当它爬到大半时，就会由于劳累。疲倦而跌落下来。可是它不气馁，一次次跌下来，又迅速地调整一下本人，重新开场向上爬去。 另一只蚂蚁察看了一下，决议绕过墙去，这只蚂蚁绕过墙来到食物前，开场享用起来;而另一只蚂蚁还在不停地跌落下去又重新开场。 很多时候，胜利除了英勇，坚持不懈外，更需求方向。也许有了一个好的方向，胜利来得比想象的更快。 都是做直销，都是为了实现本人的事业梦想，假设他还不断没能胜利，能否该思索换条途径来到达他的目的了。 十八种导致直销失败的致命性格性格决议命运，也决议直销人的事业。下面是胜利直销人切忌的十八种性格。 一、没有人

26、品，缺乏诚信的人做不了直销； 二、没有效力认识的人做不了直销； 三、没有梦想的人做不了直销； 四、言不由衷，夸张其词的人做不了直销； 五、不胆大心细的人做不了直销； 六、不会倾听、不谦虚、放不下架子、弯不下腰、低不下头的人做不了直销； 七、没有毅力，不能坚持的人不能做直销； 八、不懂得忍让的人做不了直销； 九、没有主意，盲从的人做不了直销； 十、不懂得付出和舍得的人做不了直销； 十一、喜欢在背后搞小动作的人做不了直销； 十二、拿不起、放不下的人做不了直销； 十三、卤莽从事的人做不了直销； 十四、把钱看得太重的人做不了直销； 十五、斤斤计较的人做不了直销； 十六、小心眼，缺乏襟怀的人做不了直销；

27、 十七 、不能终生学习的人做不了直销； 十八 、嫉妒心极强的人做不了直销； 人无完人，金无足赤。对照十八种致命性格缺陷，在直销实际中不断改良。直销本身就是一个不断锻炼人的过程，能坚持直销，一直如一的人，定能做好直销，做好本人。 嘴巴是他人的，但人生却是本人的！目光超前才干步步领先，市场空白才干战而必胜。 当一个新惹事物出现，只需%的人知道时就赶快做，这就是时机，做早就是先机，别管是什么行业，当有%的人知道时，他做个消费者就行了，当超越%时，他看都不用去看了。 李嘉诚多年的商海阅历 “ 每个人终身中都会有一次或多次他梦寐以求的机遇降临，但可悲的是，这一时机降临的时候，他发现本人没有才干抓住他。-

28、邱吉尔 您很优秀 也很努力 没有胜利 由于他没有时机 今天有一个千载难逢的时机,他没有勇气试试吗？ 青蛙竞赛 从前有一个故事是这样说的： 有一群青蛙在竞赛谁能爬上最高的铁塔，竞赛开场了， 一大群的青蛙看着那高大的铁塔议论纷纷： 这太难了！他们绝对爬不到塔顶的、塔太高了！他们不能够胜利！听到这里，有些青蛙便放弃了。 看着那些依然继续爬的青蛙，大家又继续说：这太难了！没有谁能爬上塔顶的就这样他一言我一语，越来越多的青蛙退出了竞赛。 但有一只却越爬越高，最后当其它的青蛙都无法再前进的时候，牠却成为独一到达顶点的选手。 其它的青蛙都想知道，牠是怎样做到的？于是便跑上前去讯问，才发现原来牠是个聋子！ 朋

29、友，他知道这个故事通知他什么吗？是的，嘴巴是他人的，但人生却是本人的！ 虽然他们不用做个真正的聋子，但却要永远充溢希望、乐观和积极，不要只听那些消极、悲观的话，由于他们只会泼他人的冷水，浇熄他的毅力。 要将充溢力量的话，时时记在心里，由于这将影响他往后的终身。 嘴巴长在他人嘴上，但本人却要走属于本人的道路。 在这个现实的社会里，即使是蒙受旁人无情的冷落、批判、否认，甚至排斥，也不能表示他就必需哀声叹气、自怨自悲，独一能否认他的人，只需他本人！ 生命由于珍惜而可贵！生活由于学习而丰富！ 不要让他人偷走他的梦想! 做本人的主人,决议本人要的人生! 胜利不是偶尔，失败也不是命运。 胜利运营直销关键是

30、找对人直销中人们常说直销人人可为，但这并不等于说，直销中他想吸纳招收进他团队的每一个人都会与他志同道合，与他并肩作战，共同走过直销的风风雨雨，起起伏伏，最终一同走向胜利，走向辉煌！为什么这样说，直销中，胜利的要素之一是找对人，而非压服他想吸纳招收的每一位人。这一点虽然不少直销人不赞同，但这个道理借助圣经中撒种的比喻却颇能让人了解其中的道理。直销确实人人可为，但有人并没有预备好接受！再好的东西对于有些人也是不适宜的。圣经马克福音中，耶稣说“一个撒种的出去撒种，撒的时候，有的落在路旁；飞鸟一来，把它吃尽了；另有的落在石头地上，没有许多土的地方；由于没有深的土，它立刻长出苗来；但日头一出，就晒焦了；

31、由于没有根，便枯乾了；另有的落到荆棘里，荆棘长起来，把它闷煞了，就不结实；另有的落到好土里，发生长大，结着果实，结成了三十倍、六十倍、一百倍。在直销任务中，每个兢兢业业的直销人都会在能够的时间和地点尽能够地与最大限制的潜在直销人宣讲和分享直销和其代表公司的理念。对于那些听他宣讲之后，“顽固不化和“执迷不悟者，他就权当将直销的种子播撒到“路旁，不要灰心，继续任务；对于那些听他他宣讲之后怅然加盟他团队但三分钟热度过后就偃旗息鼓者，他就视将直销的种子播撒到“石头地上。对于这种人，他不要简单地放弃，他要协助 和鼓励他们，让他们了解直销的内涵和规律；对于那些听他宣讲之后怅然加盟他团队者但不久在所谓亲朋好

32、友的“闲言碎语打击下，或本身的懒惰等缘由而放弃者，他就视将直销的种子播撒到“荆棘里。对于这种人，他要采取对付石头地上的方法；对于那些听他他宣讲之后加盟他的团队，并认同直销理念，有创业精神和曾经预备好拥抱变化者，他的直销的种子播撒到这次播撒到了“好土里。这就是他要找的人！请记住，他只需在在能够的时间和地点尽能够地与最大限制的不停地撒种，撒播直销的种子，他一定会发现有些种子落入“好土。对于落入好土的人，他一定要与其建立互动和双赢的任务关系。在将直销种子撒播到“好土里的过程中，一个胜利的直销人一定会养成与任何人自动交谈和交流的习惯，对待说“不和“回绝者安然自假设。不仅如此，一个胜利的直销人在直销任务

33、中都会有精卫填海的精神，持之以恒，“三天打鱼，两天晒网的直销人即使找对人也不会将人安顿到“好土里。谈到这里，能够有朋友问：从哪找到理想的直销协作同伴？答案是这个人能够是他所认识亲朋好友和普通熟人，即所谓的“暖市场，也能够出自陌生人，如他社交聚会和任务会议上暂时认识的各行各业的人，即所谓的“冷市场。当然，暖市场和冷市场的人可以为他引见第三者，笔者称其为“灰市场的领域也能够帮他“曲径通幽 。.其实，每个人只需想认识人就可以认识N个数目的人，由于朋友和熟人大都是从以前的所谓“生人转化而来。这里的关键点是他想不想行动去认识人！找对人后，可以说直销胜利了一半，接下来是与他的直销同伴积极互动，相互依赖。他

34、能依赖人家，人家同样也能依赖他为其胜利添砖加瓦；假设他一味依赖找来的“对人，那他充其量直销小成。 “良禽择木而栖，贤臣择主而侍由孔子所说“鸟择木，无木择鸟演化而来。他要尽量做好“木的角色。最后，找对人还意味着不要不分青红皂白，眉毛胡子一把抓，不加区别地吸纳每一个能够的人进入他的团队。随着他事业的开展，有些人在团队中不但不起建立性作用，而且还起到分华瓦解团队的破坏作用。美国指点学巨匠迈克斯维尔在其畅销书中将人分为()加分者,()减分者，()加倍加分者和()分裂者四种人。找对人就是要找到加分者和加倍加分者，由于这两者诚心诚意地在团队中尽其所能，不延续地尽能够地协助 任何一名团队成员；防止减分者，由

35、于减分者对本人对团队所产生的负面影响甚至破坏通常不是有意的,团队，特别是团队指点人可以尽量协助 他们矫正不良言行；杜绝吸纳分裂者，由于他们诚心破坏！直销企业如何在当前环境好又快的开展？罗永亮:处理问题的中心是让行业底层受害我国的经济开展政策就是“又好又快，这是个调和的字眼，它要求他们在开展的时候不损伤环境、不耗费资源、不牺牲子孙后代的利益。但在现有环境下，好和快在直销行业又是对立的快就不能好，好就快不了，两者是一对矛盾体。为什么又好又快是对立的？从行业本质上看，直销是个“没有消费者的行业，大部分产品都是靠直销商的自我消费，而没有把产品真正销售出去，其缘由在于产品的性价比。性价比没有提高，消费者

36、就不会自动来购买产品，那么直销商就要继续自我消费。正是这个缘由，又呵斥这个行业的另一本质直销是个“多输的行业，由于最宽广的底层销售者和消费者普遍是受害者而不是受害者。假设一个行业的开展是以牺牲消费者和底层销售者的利益为前提，那么这个行业是得不到政府支持的;假设一个企业的快速发展是以越来越多底层人员的受害来推进的，那么这个又好又快就无从谈起。因此，我以为，处理又快又好这个问题的中心是让消费者受害、让底层直销商受害。为理处理这个问题，他们很多企业都提出了很多关于方式创新的尝试，如太阳神公司提出的“小康直销，这就是企业责任感的表达，给更多贫困的人发明时机。我之前也提出过“理性直销，就是让企业、直销商

37、、团队有更多的社会责任感，更关注基层人的受害。另外，要实现更全面的好和快，还可以改动以前市场完全依托直销商的方式，让公司提供更多的效力和管理，自创传统企业的管理方式，如派驻区域经理、设立区域办事处等，直接对直销基层市场进展管理，这样就能躲避复制过程中的变形，真正做到规范化。就目前中国直销的行业气氛来说，我觉得他们今天在这里谈又好又快的开展还是多少有些理想化。如今有个很大的问题是，这个行业的很多利益既得者都持保守态度，不情愿和业内人士交流，他们只需保证本人的利益不受损害就可以。他们即使有畅通的渠道与政府沟通，也不是站在行业的角度，而是站在企业利益的角度上去谈，这就导致整个行业力量的进一步分裂和减

38、弱。所以我以为，要谈直销企业的又快又好开展，实践上需求提升到行业的层面上来，希望大家可以先敞开心扉，有个多沟通交流的平台，真正让直销企业和职业经理人都学会他们直销的精华分享。 陈得发:直销是低收入人群脱贫的捷径直销的又好又快开展，我觉得不但要超越企业来谈，还要超越行业来谈，实践上，直销的好需求经过在社会层面的有益性来表达。研讨这么多年的直销，这个行业最大的优点是什么呢？我觉得是它拥有让低收入人群获取财富的较大能够。直销在中国有很大潜力，中国有亿人口，邓小平先生提出让一部分人先富起来，如今能够只需非常之一的人先富起来了，还有很多人仍处于贫穷的生活形状。我以为，脱贫有两个途径，一是提升教育程度，但

39、所需时间长;二就是直销，这是一条捷径，由于直销的门槛较低，人人都有时机。但是，直销业的这个益处，他们的企业和直销人并没有很好的思索到。他们在详细操作的时候，由于新成员的参与多半靠老直销员的拉动，为了追求利益，他们会挑选经济情况较好的人，这就导致贫穷的人丧失了进入直销行业的时机。作为社会的一份子，他们必需赋予直销企业更高层次的使命，让那些经济和才干比较低的人有时机参与，他们或许不能为他们在短期内建立业绩，但他们参与之后，经过培训渐渐提升知识程度、销售技巧、人际关系，他们的命运就能够由于直销而改动。把直销当作做善事，协助 贫穷的人，这才是一个具有社会责任感的直销企业应该做的，而且也是他们这个行业通

40、向“好的一面的根底。正如年诺贝尔奖得主尤努斯所做的，他的成就在于把钱借给更多贫穷的人，在协助 他人的同时获得了高兴。希望不久的未来，中国能变成一个国民所得较平均且显著提高的国家！欧阳文章:要处理消费关系与消费力的问题“好属于消费关系的范畴，“快属于消费力的范畴，大陆直销业为什么不能又好又快的开展？根本缘由就在于消费力与消费关系的矛盾没有得到很好的处理。年月，两部条例的公布标志着中国直销走上了法制轨道，但两部条例在实施过程中与直销行业的开展实践产生了很多矛盾。比如，条例只允许单层次，这对行业开展影响很大，这就是消费关系妨碍了消费力的表现。现实中，他们也看到过很多这样的景象，当一个企业开展过快，就

41、会遭到政府的“特别照顾，会被以为有违规违法的行为出现，这让企业很困扰。侥幸的是，目前他们看到一些政府在处置相关问题上越来越实事求是、越来越尊重行业的一些做法，这些做法阐明，政府关于直销的监管正在走向温暖。按照年修正稿第一稿中关于“传销罪的描画和定义，几乎一切采用多层次计酬的直销企业都险遭灭顶之灾。经过他们的反映，在最终落实传销相关条文时，并没有纠缠于单层次还是多层次，而是将落脚点放在是以开展人员多少为根据来计酬的就是传销，而直销企业是以销售产品多少为根据来计酬的。因此，我以为，直销企业要又好又快地开展，首先要处理消费关系不能满足直销消费力开展的问题。他们不断在呼吁处理多层次的问题，放开多层次，

42、中国直销的春天就会到来，置信这一天很快会到来！与会嘉宾观念:富迪众成俱乐部兴办人王龙:团队需求强调品德教育过去，直销商往往是“输，那时直销市场比较弱，直销商的收入比较低，呵斥恶性循环:收入低加盟的人少收入更低加盟的人更少。如今那么不同了，经过直销赚到钱的人越来越多。这次，全球的金融海啸给直销带来难得的开展机遇，国家提倡“创业替代就业，直销就非常适宜个人创业。就他们在一线的直销队伍来说，他们在这个时候，面临“快的机遇的时候更要慎重地思索“好的方向，不然他们就有能够没有时机分羹行业机遇。拿我的销售队伍来说，在强调销售技艺的时候，开场强调心态的调整，从去年开场，他们大量引入以“国学为代表的根底涵养学

43、习，协助 团队进展品德教育。我以为品德的提升将协助 团队和企业在好的情况下开展更快，假设没有品德教育，大家就会“为钱来又“为钱去，没有一个好的结果。立康立(中国)副总经理 陈玉和:留意好和快的调和开展纵观目前整个中国直销行业，大部分企业其实开展都不太好，而比较好的企业的开展又普遍不太快。在这里，好是指稳定，由于开展不论快慢，调和是关键。快有快的益处，但假设效力跟不上也会产生很多问题，稳健开展是如今很多企业采用的方式，但也会带来一些问题，如业绩增长慢，经销商收入少等。要做到好和快的调和开展，我以为必需处理两个关键问题:开展高度问题，即企业的战略定位一定要准确;开展深度问题，要想尽方法处理比如产品

44、性价比之类的终端问题，还有就是企业的平安问题和管理机制问题。针对目前的行业局势，我在此有两个建议:首先，攘外必先安内，很多企业做不好是由于根底没打好就匆忙上阵，急功近利，最终得不偿失;其次，做直销，方式是关键，企业没有一套成熟、稳定的方式，一切都是空谈。富迪开展委员吴家贤:好的行为可以让行业获得更多认可要实现行业更好更快地开展，我觉很多根底的、外围的任务也应该是他们需求关注的地方，比如太阳神张鸣先总经理提出的建立党支部，还比如如今很多企业和团队正在做的公益慈悲活动，都是为行业和企业博得“好的根底。作为对公益慈悲不断关注的人，我觉得这个范围还可以扩展，比如他们这个行业非常留意仪容仪表，假设他们可

45、以再倡导节能，倡导环保，他们带头来做，也能让大家更加认可这个行业。主持人:中国直销就像一个十几岁的孩子，还需求更多的呵护，政府、媒体应多给予关注。正如这次峰会的主题:责任与开展，假设企业能更好地履行应该承当的社会责任，“早思先行，那么整个行业将会日新月异地与中国经济一同快速生长。现代人安康的四大忧患忧患之一：身体虚弱，素质下降，顺应才干越来越差是由于现代人类经过科学技术使本人的生活条件大大改善，而锻炼时机却越来越少，容易堕入肥胖、动脉硬化和心脑血管疾病的圈套；同时由于人类生活条件和医疗条件明显改善，面临自然选择的压力曾经大大减轻，不能够再像动物那样靠自然选择和适者生存的过程同步淘汰有害基因，那

46、样携带有害突变基因、体质虚弱的人也可以生存和繁衍后代，使人类整个种族群体有害基因积累日渐添加，体质日益衰弱。 忧患之二：过分讲卫生、温馨、过度自我维护，机体接触病原体时机减少，免疫力下降，外界环境中各种病原体是人体免疫系统产生相应抗体的刺激源，正是由于需求对付生存环境中各种致病微生物的袭击，身体中的两大免疫系统体液免疫和细胞免疫才进化到今天如此精细、如此复杂的程度。假设他们让本人生活过于清洁、一尘不染、细菌病毒几乎不存在的“优越环境中，确实可以减少患病能够。但从另一个角度看机体免疫抗病系统，却会由于短少相当刺激而出现“用进废退的情况，一旦进入另一个条件稍稍恶劣，病原微生物较多的环境中，便会动辄

47、患病，弱不由风。 忧患之三：环境污染生态失衡，曾经要挟到人类的生存繁衍。在许多地域，由于人类的过度采矿、过度砍伐，全球普遍存在水土流失、江河淤塞、洪涝与旱灾频发、土地沙漠化的景象。由于工业污水和各种有毒废料乱排乱放，各种杀虫剂、化肥和除草剂的大面积喷洒，许多昆虫被杀死，许多动物趋于灭绝，大自然本已非常脆弱的生态平衡被破坏，生物多样性不断减少，生物基因库遭到重创；经过食物链不断积累最终进入人体的各种毒素，毫不留情地毁坏了人体卫护神酶，妨碍躯体借以获得能量的氧化过程，妨碍各部分器官正常功能的发扬，导致生理过程的致命恶变癌症发病率的激升和人类精子数量的锐减、畸形比例添加及其活力明显减弱。 忧患之四：

48、交通便利，来往频繁，使疾病分散时机增大，新的病原体不断出现。 一方面，由于人类过分贪婪地向大自然索取，无节制地大肆砍伐原始森林，食用各种野生动物，一些本来只是存在于动物身上的疾病得以传播给人类并迅速分散开来。艾滋病病毒原来只存在于非洲黑猩猩身上，并不致病，但当人类进食猩猩肉后，病毒便扎根于其体内并引发艾滋病。 另一方面，环境破坏，抗生素的滥用使得病原微生物面临的生存压力添加，使它们不得不经过改头换面基因突变顺应这种变化以使本人生存下来，与此同时它们的毒力却更强，致病性更大，且更难于对付！病原体从此地传播到彼地的时机更多，速度更快，由于彼此人群往往缺乏特异免疫力，它们传播得也格外迅速和容易。另外

49、，近年来就有军团病、各类型肝炎、第四级病毒、大肠杆菌-等余种新疾病出现，对其中许多新成员人类迄今为止尚无有效治疗手段，这不能不说是人类面临的又一宏大要挟！ 在日趋严重的人类宏大的隐忧面前，抗病犹如抗洪，抗击洪水，必需在洪水尚未降临之前就修好堤坝，稳定堤防；抗击病毒，也必需在病毒尚未降临之前就加强免疫力，提高抗病才干，而不能等到生病了才去打针吃药。对于曾经侵入人体内的病毒，人们普通会在出现病症的时候采用打针吃药的方法来应对，但这只是一种消极的方法。而免疫系统就是病毒的积极对抗者，人体内的第二道防线。这是一条至关重要的防线，由于只需它，才会在病毒一侵入时就立刻自动进展“抵抗。病毒不强大，免疫系统就

50、可以将其彻底消灭，人也就不会生病；病毒比较强大，免疫系统也会尽量减弱其对人体的损伤，因此免疫系统堪称人体内“最忠实的卫士。 直销与传统生意的区别一、普通传统的事业需求背景的关系、权利、资金等 传统的事业运营下来所阅历的过程，其辛劳程度是超乎想象的，君不见每个运营者，几乎是深具“各种条件的，当然，也有白手起家的，但未来要做大了，那么上面几个要素便要逐一具备了，商场永远是具挑战与竞争的，将的比较直接一点是残忍的，由于我必需打败他，我才干得“标，才干生存，他听过一个工程有两个同时中标的吗？而且几乎每一家公司都需求与银行贷款，就会有永远付不完的利息，企业不能停，资金不能有问题，一定要确保客户不会流失，

51、搞好关系，人、财、物、进、销、存、产、打假等太多的事情永远没完没了。直销在资金上的投入很小，报答无限的生意，投入几千元谈不上风险。分配制度公平，努力必然就有好的结果，业务和利润会步步走高，一路上行。二、普通传统的事业胜利者是少数 所谓在传统的行业里胜利九十九次后，假设有一次出了问题，能够全盘尽输，几乎是每个环节都不能出错，有人曾经做了一个有趣的统计，在任何一条街的店家或任何一栋办公大楼里的千百家公司做了一个问卷，问题只需一个：贵公司运营了多少年？结果是可以超越十年以上的算少数，运营超越二十年的是个位数，三、四十年的就更不用说了，确实运营传统的事业是需求有绝大的勇气。 三、普通传统事业不容易实现

52、“梦想 有人说：真正胜利必需求掌握两个要素，一是金钱；二是时间。人人皆想要胜利，但从没听说过，他胜利了，结果是口袋空空，当然提到钱好似有点俗气，钱非万能，但没钱万万不能，赚钱可以提升生活质量，促进经济实力，所以赚钱是非常重要的一件事情，所谓有钱人就是“不虞馈乏，胜利的另外一个重要要素是必需拥有时间，这是传统事业很难到达的，他看看周围所谓的老板，那一个不是忙的，更应该说是“茫或者“盲，所谓忙就是“心亡，一切做传统事业的人皆想生意做大一点，或再多开一些店，结果是投资再投资，生意愈做愈大愈忙碌，永远没完没了，何况胜利九十九次，只需一次出了问题，结果全功尽弃，这样的例子不胜枚举，终其终身就是与家庭聚少

53、离多，劳心劳力，假设他能重新来过的话，他决不敢再做生意了。 四 、普通传统行业胜利的阅历没有人会真心通知他有句话：教会徒弟饿死师傅。他本人学会了业务或技术，翅膀硬了也有能够分开。直销一个助人助己的事业。会有很多的长辈和指点热心地帮他，关怀他，有免费的培训。他胜利了他的指点也就胜利了，而且他也会永远带着他的团队一路向前，成就他人来成就本人。超级营销团队的条准那么前言：如何在市场竞争中战无不胜所向披靡，博得市场与协作协作同伴，构成厂商共赢的良好局面，关键要打造一支超级营销团队。 小区推行中心，大家有目共睹，可谓是公司内最具活力与增长的业务团队。整体上看，小区推行团队是个整体，是个非常活泼与自律的业

54、务团队，内部没有超级明星，没有“大腕，比较纯真；从个体上看，他们每个人都能独当一面，非常敬业与专心，并且业绩都处在生长之中。 对于成立仅一年的业务团队，为什么具有如此生长力、活力与市场力，那么他们来做个详细的分析。 、 纯业务团队。小区推行中心是公司成立的专业业务拓展与宣传团队，专注针对小区业务拓展，方向十清楚确指向小区业主；并且其他相关事务都有配套效力机构。因此，大家能一心一意对去跑业务，去研讨业主消费心思，向专业化业务方向开展。 、 典范的力量。无庸置疑，小区推行中心，在他开展的每个阶段，都会在内部诞生“典范，这种典范的力量是不可估量的，她带着迷惘探求者与后参与者奋勇前进。例如年-月的李某

55、，每个月业绩均在万元左右；后来参与的郭某，因个人突出业务才干与良好性能，迅速成为小区典范新的代言人；在今年又有新的变化，一是从加盟分销部转入的赵某，一是小区元老级业务黄某。因第一个月业绩没有达标.万元而流泪的赵某，经过本人不断探求和锲而不舍的努力，做出较好业绩并成为小区组长，并且因擅长管理而倍受好评。曾经受过我批判业务不精的黄某，有种永不放弃的精神而成为从地板部转过来的胜利转型的业务员，如今在小区各组表现优良。 、 以业绩为主要衡量目的。假设说小区推行是宣传机，我说那更是收割机；他们收割了成果并播下了希望的种子。每个人在小区的位置或者是话语权，他们的业绩、才干和品德。谁能凭仗本人真正才干做上好

56、的业绩，并且能带着大家共同前进，谁就遭到大家欢迎。但是假设大家疑心他业绩真实性或是非自我才干，那他的就很被动，甚至大家都以他不疵。个人所获得业绩，凭个人真实才干按大家符合的规那么获得的业绩，才是衡量个人才干的目的，也是衡量话语权的独一规范。典范就是这样经过多次不断检验评价而诞生的，并且典范会随时间推移不断变化的。所以，典范不是一劳永逸的，业绩才是他的奖杯。 、 自我管理的团队。小区推行是个年轻没有阅历的业务团队，平均年龄不到岁的，可以说是业务与管理阅历同样是很年轻浅薄的，但是就是这群年轻人，真正成为公司里管理典范、业务拓展的典范。是什么让他们如此自信与奋勇直前？ 管理的最高境界是从他律开展到自

57、律。小区推行中心刚刚成立时，我就不断要求他们要成为自我管理团队，并且从实践行动上让每个人对本人担任、对团队担任。 公布的第一个制度就是：谁迟到非常钟，谁就相交十元到团队基金，并且第二天团队一切人提早非常报到。当时，他们小区成员仅十人，每天早上七点半到家居城广场报到，实行列队训练与口号练习，可以说当时大家真的全力以赴地去探求新的自我管理方式。当时我记得，刘某因家住南郊老是迟到，不但要交纳基金还有受大家指摘由于大家都受拖累了。并且在基金都是用之于民，用于每月的活动经费。 第二制度就是：分组协作，组长对组员担任，发扬团队精神。这个变革突破了当时单兵作战、散兵游勇的初阶段探求期，进入全新的团队协作战期

58、。评选出来的组长，成为各组的代言人与管理者，他们担任协调管理与本人开辟业绩的双重职能。组长逐渐演化成典范的化身。 第三个制度就是：每周定期培训、早会与检讨会。每天早上的晨会，是小区人必不可少的：设定目的，沟通讯息，任务安排，自我管理，高喊口号等。每周的培训检讨会是个补充能量与交流很好时机，大家非常积极从不因任务而放弃学习。检讨会是大家共同检讨自我一个途径，做得好人从不吝啬推行本人独特业务成交秘诀，做得不够的人积极学习、谦虚探求，检讨会成为大家生长的平台。 、 没有超级明星。在小区推行中心团队之中，有很多闪亮的人物，象他们的典范：李某、郭某、赵某、黄某等，她们的身上闪亮很多优秀的要素，有领先业绩

59、数字、有良好的个人品德与才干、有良好的管理与沟通才干等。正是由于他们的优秀，才生长为组长；作为组长，她们要承当更大的责任，个人业绩必需求做上去，并且要带着大家把业务做上去，还要学会管理与沟通以及更多额外的任务与责任。 “演员优那么导就是这个道理。并不是说他成立组长，所谓“导演或承当管理职能，他就可以置身管理之外而是必需成为制度最忠实的执行者与维护者。假设由于做上组长，而不思进取，业绩做不上去、管理混乱、人心不聚，那么这个组长很快就要让贤。 让有才干承当更多的责任。但是，决不会让他成为置身于管理之外的明星，而是必需更加努力，提升自我业务与管理，才干指点大家共同前进，成为更长久的团队典范，否那么就

60、会被淘汰。 在这里没有“关系户、没有“霸主、没有“超级明星。 、 新生力量不断生长与代谢。小区推行中心，在公司内部可以说是非年年轻、具有非常活力、具有较强生长力的团队。 为什么呢？由于业绩好、生长快，大家都情愿去，指点也鼓励大家去。那为什么业绩好、生长快呢？由于大家心无旁殆、全心全力做业务，由于这里给大家提供一个上升的空间，一个证明自我价值的时机，一个获得报答的平台，一个平等、友爱、学习、实际又不失活力的环境。 在小区初开展阶段，由于各种缘由走了一些弯路，这样更加正确地坚持了他们正确的道路。在小区业务的探求过程，部分业务人员不顺应竞争分开了小区岗位。象李某回到店面做营业员、刘某回到分销部、还有