南开大学22年春学期《销售团队管理》在线作业-00002

1、-本页为预览页PAGE12-本页为预览页-本页为预览页22春学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）销售团队管理在线作业-00002第1题. 价格策略包括确定()、制定产品价格原则与技巧等内容。选项A：决策选项B：方法选项C：定价目标选项D：利润参考答案：C第2题. 每一次召开销售例会,总是有一些经理不愿意去,原因就是他的销售业绩()。选项A：好选项B：一般选项C：比较好选项D：不好参考答案：D第3题. 产品策略包括产品发展、产品计划、( )、交货期等决策的内容。选项A：产品设计选项B：标准选项C：本质选项D：包装参考答案：A第4题. 根据企业的实际情况有效地选择招聘形式和招

2、聘媒介,并且做好( )的设计.选项A：人才选项B：招聘广告选项C：企业选项D：会议参考答案：B第5题. 销售()是一个引导销售人员和强化行为的过程。选项A：激励选项B：成本选项C：利润选项D：量参考答案：A第6题. 通常访问次数越多，产品卖得越（ ）。选项A：好选项B：一般选项C：差选项D：无关参考答案：A第7题. 在企业资产中，赊销行为的表现形式是（ ）。选项A：应收账款选项B：利息选项C：产品选项D：利润参考答案：A第8题. 无差异性营销战略其优点主要表现为( )。选项A：成本的经济性选项B：销售快选项C：市场认可选项D：成本高参考答案：A第9题. 价格是通过()的协商来确定的。选项A：政

3、府选项B：买卖双方选项C：行业选项D：企业参考答案：B第10题. 激励不外乎( )激励和精神激励。选项A：技术选项B：晋升选项C：竞赛选项D：物质参考答案：D第11题. 而对于专业销售人员来说，销售经理则应着重考虑（ ）等因素。选项A：财务及成本选项B：行政选项C：管理选项D：产品参考答案：A,B,C第12题. 外部招聘的方法很多，企业可以根据实际情况做出灵活的选择,例如( ).选项A：猎头公司选项B：校园招聘选项C：网上招聘选项D：企业调配参考答案：A,B,C第13题. 我们按照客户与企业之间距离的远近，关系的疏密，将客户分为（）等.选项A：非客户选项B：潜在客户选项C：目标客户选项D：现实

4、客户和流失客户参考答案：A,B,C,D第14题. 人口结构主要包括()等。选项A：人口的年龄结构选项B：性别结构选项C：家庭结构选项D：社会结构参考答案：A,B,C,D第15题. 考核的原则包括( )。选项A：实事求是选项B：重点突出选项C：公平公开选项D：重视反馈参考答案：A,B,C,D第16题. 营业推广的的特点包括（）。选项A：连续性选项B：非连续性选项C：形式多样选项D：即期效应参考答案：B,C,D第17题. 促销沟通的目标包括( )。选项A：认识、了解选项B：喜爱、偏好选项C：说明选项D：购买参考答案：A,B,C,D第18题. 选择目标市场战略时有( )三种不同的目标市场战略供企业选

5、择。选项A：选择性营销战略选项B：无差异性营销战略选项C：差异性营销战略选项D：集中性营销战略参考答案：B,C,D第19题. 提成的设计一般从两个方面考虑包括（ ）。选项A：提成基础的确定选项B：产品选项C：产量选项D：提成比例的确定参考答案：A,D第20题. 心理测试主要检测的是（ ）等方面的素质。选项A：情商选项B：推销能力选项C：应变能力选项D：心理承受能力参考答案：A,B,C,D第21题. 培训地点的确定往往要和培训方法相结合。选项A：错误选项B：正确参考答案：B第22题. 考核周期根据考核对象和考核指标而定。选项A：对选项B：错参考答案：A第23题. 销售员工的薪酬是一定要与其业绩结

6、合起来的，也只有这样才会体现“多劳多得”的原则。选项A：错误选项B：正确参考答案：B第24题. 来自企业外部的培训专家，可以是销售培训的专业顾问，也可以是著名商学院销售学科方面的资深讲师。选项A：错误选项B：正确参考答案：B第25题. 不同素质人员的价值不同，也就对应了公司应该支付不同水平的薪酬。选项A：错误选项B：正确参考答案：B第26题. 习惯定价策略是指根据消费市场长期形成的习惯性价格定价的策略。选项A：对选项B：错参考答案：A第27题. 销售离不开人脉资源。选项A：对选项B：错参考答案：A第28题. 绩效考评是对销售人员的工作评价,对不影响工作的其他任何事情都要进行考评。选项A：对选项

7、B：错参考答案：B第29题. 不适当的指导不是最严重的反激励因素之一。选项A：错误选项B：正确参考答案：A第30题. 从适应环境的角度来看,培训有利于销售人员不断更新知识选项A：对选项B：错参考答案：A第31题. 企业发展的不同阶段,都不能调整绩效考核指标。选项A：对选项B：错参考答案：B第32题. 通常,针对团队成员在表格填写方面的不合作,销售经理可以采取有效的措施来进行管理表格的督导。选项A：对选项B：错参考答案：A第33题. 市场营销活动中所指广告需要有特定的广告主,并为其所作的广告付费。选项A：对选项B：错参考答案：A第34题. 在销售管理过程中,销售经理一般一年对销售人员进行一次考评

8、。选项A：对选项B：错参考答案：B第35题. 应收账款管理不善会降低企业信用，影响企业形象。选项A：错误选项B：正确参考答案：B第36题. 在我们的传统国有企业中，公司员工缺乏退出机制来约束，也成了影响销售人员薪酬设计的一个因素。选项A：错误选项B：正确参考答案：B第37题. 销售绩效的一个关键因素是访问客户的数量，销售人员如果不访问客户，就无法销售产品。选项A：错误选项B：正确参考答案：B第38题. 能是指销售人员的能力和素质。选项A：错误选项B：正确参考答案：B第39题. 恶意拖欠是造成企业应收账款大量增加的最直接最主要的原因。选项A：错误选项B：正确参考答案：B第40题. 直接给销售提成

9、,没有基本工资,是许多公司在创业时期采用的酬金方案。选项A：对选项B：错参考答案：A第41题. 市场细分，就是以顾客需求的某些特征或变量为依据，对消费市场进行分类的过程。选项A：错误选项B：正确参考答案：B第42题. 缺少晋升或个人发展机会也是严重的反激励因素之一。选项A：错误选项B：正确参考答案：B第43题. 应该给应聘者更多的表现机会。选项A：错误选项B：正确参考答案：B第44题. 如果销售人员认为薪酬和福利存在着不足和不公平,它们会成为强大的反激励因素。选项A：对选项B：错参考答案：A第45题. 企业通过培训来提高销售效率，进而提高销售利润率。选项A：错误选项B：正确参考答案：B第46题. 销售组织不是市场管理组织选项A：错误选项B：正确参考答案：A第47题. 初步面试类似于面谈,比较简单、随意。选项A：对选项B：错参