南开大学22年春学期《商务谈判》在线作业平时作业

1、-本页为预览页PAGE12-本页为预览页-本页为预览页22春学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）商务谈判在线作业-00002第1题. 谈判过程中发现对方克意营造低调气氛,若不扭转会损害本方的切实利益,可以用下列哪种开局策略( )。选项A：协调式开局策略选项B：保留式开局策略选项C：坦诚式开局策略选项D：进攻式开局策略参考答案：D第2题. 当谈判对手的腹部起伏不停时,一般意味着()选项A：他很自信选项B：他有雅量选项C：他很兴奋选项D：他没有戒备之心参考答案：C第3题. 商品贸易谈判是指商品买卖双方就( )所进行的谈判。选项A：商品的质量选项B：商品的价格选项C：商品的买卖

2、条件选项D：商品的数量参考答案：C第4题. 下列选项中属于要约的是( )。选项A：商品价目表选项B：投标书选项C：广告选项D：拍卖人的报价参考答案：B第5题. 生活中人们常用的“漫天要价,就地还钱”、“减价要狠”等均属于( )。选项A：最后出价技巧选项B：不开先例技巧选项C：先苦后甜技巧选项D：价格陷阱技巧参考答案：C第6题. 下列关于涉外商务谈判论述正确的是( )。选项A：涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小选项B：涉外商务谈判在国家商务活动中地位不重要选项C：涉外商务谈判在国家商务活动中占据相当的比重选项D：而且具有相当重要的地位选项E：涉外商务谈判与国家商务活动无关参考答案：C第7题

3、. 最优期望目标又称为()选项A：最高目标选项B：实际需求目标选项C：可接受目标选项D：最低目标参考答案：A第8题. 对谈判进行评价的主要指标是()选项A：信誉选项B：经济利益选项C：拥有信息选项D：稳定的交易关系参考答案：B第9题. 一般商品的交易谈判只需()选项A：2-3人选项B：2-4人选项C：3-4人选项D：3-5人参考答案：C第10题. 符合商务谈判让步原则的做法是()选项A：作同等让步选项B：让步幅度要大选项C：让步节奏要快选项D：在重要问题上不要轻易让步参考答案：D第11题. 以下各项中,不属于合同风险的是()选项A：沟通风险选项B：质量风险选项C：交货风险选项D：支付风险参考答

4、案：A第12题. 谈判的主体是人,筹备谈判的第一项工作内容是( ),即组建谈判班子。选项A：人员准备选项B：人才准备选项C：人力准备选项D：团队准备参考答案：A第13题. ( )是谈判各方根据主客观因素,考虑到各方面情况,经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标。选项A：最高目标选项B：实际需求目标选项C：可接受目标选项D：最低目标参考答案：B第14题. 与东方文化相比,英美文化更()选项A：偏好形象思维选项B：偏好综合思维选项C：注重同意选项D：强调公平参考答案：D第15题. 下列各项中,能体现谈判班子组成的进度原则是()选项A：业务实力选项B：社会地位选项C：工作效率选项D：决策能力

5、参考答案：D第16题. 按参加谈判的人数规模来划分,有()选项A：双方谈判选项B：多方谈判选项C：个体谈判选项D：集体谈判参考答案：C,D第17题. 国际商务谈判的一般技巧包括()选项A：注重立场选项B：对事不对人选项C：使用客观标准选项D：处处针锋相对参考答案：B,C第18题. 沉默的谈判对手的心理特征是()选项A：非常固执选项B：不自信选项C：想逃避选项D：行为表情不一致参考答案：B,C,D第19题. 谈判的需要分为几类?选项A：谈判具体需要选项B：谈判过程的需要选项C：谈判形式的需要选项D：谈判者的需要参考答案：A,D第20题. 谈判中说服顽固者的方法有()选项A：等待法选项B：迂回法选

6、项C：主动法选项D：沉默法参考答案：A,B,D第21题. 以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有()选项A：善变选项B：友好而坦诚选项C：交易条件比较苛刻选项D：关系网广泛而且坚固参考答案：A,B,C第22题. 正确运用谈判语言技巧的原则有( )。选项A：客观性原则选项B：针对性原则选项C：逻辑性原则选项D：隐含性原则参考答案：A,B,C,D第23题. 在人们相互交谈的过程中,倾听的障碍主要有()选项A：判断性选项B：偏见性选项C：精力分散选项D：水平低下参考答案：A,B,C,D第24题. 沉默的谈判选手的性格特征是()选项A：不自信选项B：想逃避选项C：自信自满选项D：行为表情不一致参考答案

7、：A,B,D第25题. PRAM谈判模式包括()ABC选项A：计划选项B：关系选项C：协议选项D：实施参考答案：A,B,C第26题. 群体通常具有的特征包括()选项A：由两人以上组成选项B：有共同的爱好选项C：有共同的目标选项D：有相似的精力参考答案：A,C第27题. 一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有()选项A：国家对企业的管理制度选项B：经济的运行机制选项C：政治背景选项D：政局稳定性参考答案：A,B,C,D第28题. 国际商务谈判中的合同风险一般包括()选项A：汇率风险选项B：利率风险选项C：支付风险选项D：交货风险参考答案：C,D第29题. 影响国际商务谈判中群体效能的主要因

8、素有()选项A：群体规范选项B：群体成员的素质选项C：群体成员的结构选项D：群体的决策方法参考答案：A,B,C,D第30题. 商务谈判中必须避免出现的心理状态( )。选项A：信心不足选项B：盲目乐观选项C：热情过度选项D：不知所措参考答案：A,C,D第31题. 商务谈判中必须要实现的目标被称为最低目标选项A：对选项B：错参考答案：A第32题. 为避免出现谈判僵局,应坚持闻过则喜选项A：对选项B：错参考答案：A第33题. 支付信誉不属于影响国际商务谈判的财政金融状况因素选项A：对选项B：错参考答案：B第34题. 如买方提出的要求使卖方感到为难,他可向买方解释,如果答应了买方的要求,对卖方来说就等

9、于开了一个先例,以后对其它买主要采取同样的做法,这不仅使卖方无法负担,而且对以前的买主也不公平。这属于不开先例策略选项A：对选项B：错参考答案：A第35题. 必须选择全能型谈判人员的谈判类型是个体谈判选项A：对选项B：错参考答案：A第36题. 利用平衡法是应对利率风险的技术手段选项A：对选项B：错参考答案：A第37题. 讲究节俭,反对浪费,把浪费看成是“罪恶”的是德国人选项A：对选项B：错参考答案：A第38题. “按照贵方要求,我们的观点不是已经阐述清楚了吗?”,这种商务谈判的发问类型属于强调式发问选项A：对选项B：错参考答案：A第39题. 合同谈判手册一书的作者是马什选项A：对选项B：错参考

10、答案：A第40题. 若我方在谈判中实力较弱,可选择的风险防范方法是汇率风险分摊条款选项A：对选项B：错参考答案：A第41题. 吃饭时称赞厨师的手艺是英国人的风俗习惯选项A：对选项B：错参考答案：B第42题. 货物运输中,货主要面临船沉货毁的风险。这种风险按性质来分属于纯风险选项A：对选项B：错参考答案：A第43题. 商务谈判中的问一般不包含怎样发问选项A：对选项B：错参考答案：B第44题. 沟通风险属于人员风险选项A：对选项B：错参考答案：A第45题. 在商务谈判中,两臂交叉于胸前,一般表示保守或防卫选项A：对选项B：错参考答案：A第46题. 眉毛上耸, 表示此人处于惊喜状态选项A：对选项B：错参考答案：A第47题. 灵活变通是对付强硬措施的有效办法选项A：对