《价格决策》教学大纲

1、价格决策Price Decision一、课程基本情况课程类别：专业方向选修课课程学分：2 学分课程总学时：32 学时，其中讲课：32 学时课程性质：选修开课学期：第五学期先修课程：微观经济学，管理学，市场营销学适用专业：市场营销本科专业教 材：企业价格决策，东南大学出版社，郭湘如，2009年第1版。开课单位：经济管理学院市场营销系二、课程性质、教学目标和任务 本课程在我国企业价格决策的环境和现状基础上，以企业作为价格决策的主体，系统地讲述企业价格决策的方式、方法与技巧。通过本课程的教学，使学生掌握价格基本理论和价格理论前沿，掌握商品价格形成特点及运动规律、价格总水平与价格宏观调控、价格管理的手

2、段和方式，能进行企业价格营销和价格决策，掌握商品价格制定和调整的技能，培养和增强学生对企业价格决策的实践操作技能。三、教学内容和要求1、价格概论（2学时）（1）了解企业价格决策的任务；（2）理解企业价格决策的对象和内容；（3）掌握价格现象的含义；重点：价格现象的含义；难点：企业价格决策与价格现象之间的关系。2、企业价格决策的目标和程序（2学时）（1）了解企业价格决策目标的含义；（2）理解企业价格决策的实现目标；（3）掌握企业价格决策的程序；重点：企业价格决策的类别；难点：企业价格决策的程序。3、企业价格决策的影响因素（2学时）（1）了解企业价格决策的理论依据；（2）理解企业价格的构成要素；（3

3、）掌握企业价格形成的影响因素；重点：企业价格的构成要素；难点：企业价格形成的影响因素。4、企业价格决策的方法（2学时）（1）了解竞争导向定价法；（2）理解需求导向定价法；（3）掌握成本导向定价法；重点：完全成本加成定价；难点：变动成本定价。5、企业价格决策策略（4学时）（1）了解新产品的定价策略；（2）理解价格调整的定价策略；（3）掌握心理定价与折扣定价策略；重点：价格差异化；难点：价格竞争。6、制造商定价（4学时）（1）了解分地区定价策略；（2）理解制造商对经销商销售产品的定价；（3）掌握数量折扣和付现折扣；重点：数量折扣；难点：付现折扣。7、经销商定价（4学时）（1）了解经销商定价的特征与

4、内容；（2）理解批发商定价的方法与策略；（3）掌握零售商定价的方法与策略；重点：批发商定价的影响因素；难点：中间商定价。8、农产品定价（4学时）（1）了解农产品的特殊性；（2）理解农产品生产者和经营者的定价；（3）掌握农产品的价格政策；重点：农产品的价格政策；难点：农产品生产者和经营者的定价。9、企业内部调拨价（2学时）（1）了解企业内拨价的由来；（2）理解企业内拨价的制订方法；（3）掌握跨国公司内部调拨价；重点：企业内拨价的制订方法；难点：跨国公司内部调拨价。10、涉外企业产品定价（2学时）（1）了解涉外企业产品制订的原理；（2）理解涉外企业产品价格的形成；（3）掌握不同贸易方式作价；重点：

5、涉外企业产品价格的形成；难点：不同贸易方式作价。11、服务企业产品定价（2学时）（1）了解服务企业产品价格的特征；（2）理解服务企业价格制订的方法；（3）掌握服务企业价格调整的策略；重点：服务企业价格制订的方法；难点：服务企业价格调整的策略。12、价格信息与价格管理（2学时）（1）了解价格信息的主要内容和搜集过程；（2）理解价格预测的方法；（3）掌握价格管理的内容；重点：价格预测；难点：价格管理。四、课程考核（1）作业等：作业：5 次，课程论文： 1 篇；（2）考核方式：课程论文；（3）总评成绩计算方式：平时成绩：30%，期末考试：70%。 五、参考书目1、价格理论与实务，东北财经大学出版社，翟建华，2006年；2、企业定价决策，东北财经大学出版