400家店铺复制第一模块总结

1、雅迪软终端复制-天津站第一模块总结雅迪软终端复制项目执行计划雅迪软终端复制项目基本情况主题一：经销商大会时间：2016年4月20日地点：雅迪天津工厂参与老师：祝老师、王老师、郭秋杰、张强、王宇、邵云峰主题二：软终端复制时间：2016年4月21-24日地点：天津武清天狮工业园区-奥蓝际德国际酒店参与老师：王奕程、郭秋杰、张强班主任：郭秋杰学员总数量：260人， 约50人是业务和督导； 店铺总数量:82家； 第一天助教：助教团提前定项，助教团风采展示训练，助教团团委组建课程：第一天导入正能量、营业额公式、销售理念、目标分解管理：行动整改计划、家书分享批改、工具提前分发第一天日程安排助教准备迎接助教

2、团风采展示团队打造中营业额公式=？我相信你，我理解你，我会一直支持你！第一次分解目标小组演算目标分解中！助教方面：助教团提前定项助教团风采展示训练助教团团委组建课程方面：导入正能量营业额公式销售理念目标分解管理方面：行动整改计划家书分享批改工具提前分发第一天总结第一天输出的工具第一天用到的管理工具第二天助教：助教团批改作业，家书筛选，协助老师考核通关； 课程：导入会议、销售一训与练习 管理：行动整改计划、家书分享批改、工具提前分发第二天日程安排神仙姐姐，讲课中督导开晨会给大家看看我自己练练，才能学会龙的呼唤准备销售五训现场演练中销售五训演练中大家围起来做作业，回归童年！助教方面：助教团批改作业

3、；家书筛选；协助老师考核通关； 课程方面：会议与练习销售一训管理方面：行动整改计划家书分享批改工具提前分发第二天总结第二天输出的工具第三天助教：助教团批改作业，家书筛选，协助老师考核通关； 课程：会议PK、销售五训之二三四五训、现场通关管理：行动整改计划、家书分享批改、工具提前分发第三天日程安排晨会PK中，太紧张我们要拿第一唱票中唱票中我为大家讲：销售二、三、四、五训美女，我被你成交了！通关练习中！助教方面：助教团批改作业；家书筛选；协助老师考核通关； 课程方面：会议PK销售二训销售三训销售四训销售五训管理方面：行动整改计划家书分享批改工具提前分发第三天总结第三天输出的工具第四天助教：助教团批

4、改作业，家书筛选，协助老师考核通关； 课程：销售五训PK（八种角色模拟）、落地计划管理：行动整改计划、家书分享批改、工具提前分发第三天日程安排常见角色：学生（五训模拟）常见角色：有车一族（五训模拟）常见角色：农民（五训模拟）常见角色：老人（五训模拟）常见角色：接送孩子（五训模拟）常见角色：上班族（五训模拟）常见角色：快递员（五训模拟）常见角色：载物（五训模拟）落地内容：目标会议五训 落地计划：以店铺为单位写出落地计划2.老板监督，店长执行； 管理方面：成立三个群：班级群、老板群、店长群每天跟进成单分享店长在群里汇报数据第四天总结第四天输出工具总结课程建议：【问题1】第一天导入目标，没有分解到每

5、天，只分解到了每月； 建议1：以后讲目标时分解到每月至每天，统一明确标准；另外，一个老师讲一个板块，如果没有讲到位，其他老师可以补充，前提是其他老师可以补充明白，如果讲不清楚， 就不要补充。可以私下提醒。【问题2】第一天，第二天导入的内容，讲的多练的少，理论太多，导致时间过去两天，刚导入了一训和练习，三训好处介绍法和场景描述法，只有讲，没有练习的环节； 建议：占比切分1:3，理论占1，练习占3； 少讲多练；【问题3】第三天导入了二训、四训、五训、重点话术，一天时间导入这么多内容，而且还要做晨会PK，学员吸收不了，在第三天下午学员有逆反心理，说：不知道要干什么，学这些没用建议：合理分配时间，提前

6、把关键点拉出来，给足够时间；【问题4】第三天，上午讲了四训和五训，下午练，学员听的内容太多，像读了一本书，不知从何练起； 建议：讲一点，练一点，如：讲四训把四训练透，再讲五训，否则，学员不会串联。【问题5】第四天的8大角色呈现，目的是1、树立样板； 2、让学员练习 ； 可是没有专业的录制机器；和专业的摄像人员，当时只是让学习委员，完成了录制，录制效果并不理想。建议：下一期，请专业摄像人员，将知识成果录制下来，上传企业大学。班主任总结收获点： 第一次做班主任，很新鲜的体验； 讲目标时，更贴进实际的把目标分解到5-12月份，用更好的试题的方式呈现； 讲会议时，把数据重新归类；讲一点，炼一点，最后融汇贯通，而不是一味的讲； 最后一天的通关设计，将常见顾客分为8种角色，用五训模拟，让学员回归销售角色中找到榜样，树立样板。提升点： 信念系统里不喜欢主持，在团队打造板块不熟悉； 文件打印数量上没