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文档简介

1、家具行业分析家具行业分析农村衣柜市场开展前景好，物美价廉取胜目前全国的衣柜市场竞争日趋剧烈，而且绝大局部都是停留在城市之中，挤在这片“红海中竞争，尤其是一些中小厂商，由于资金、人力等方面的束缚，想在这场竞赛中脱颖而出并非易事。有专家分析，现存的衣柜品牌仅占衣柜市场的10%20%左右，还有近90%的市场尚未挖掘，潜力很大，而这90%的市场就是农村。所以如果转变一下观念，转向农村这片“蓝海，也许企业会迸发出更大的活力。过去农村是和“卫浴、“卫生间、“衣柜这些象征城市生活的词毫不搭界的地方，厕所是简陋的茅厕，厨房依然还在用着传统的柴火。而如今随着农村消费能力的不断提高，农村厨卫产业有了很大转变：相当

2、一局部先富起来的农村人已经开始将城市的家居生活方式带进农村，洁具、衣柜等家居产品在农村市场已经起步。厨卫行业看到了巨大的农村市场衣柜行业进入农村市场，并非完全是无奈之举，也不是走投无路的选择，而是跳出旧的思维框架，翻开产品销路，开展新的客户群体的较好选择。城市由于规模大，需求能力强，在一定的时期内还不失为一种较好的选择，但从长远来看，随着衣柜行业的日趋成熟和消费者认知程度的提高，企业竞争的本钱会越来越高，与之相对的就是利润会越来越低，边际收益会越来越少。农村市场相对竞争者少，潜力空间巨大，因而对于衣柜行业而言，农村市场不是要不要进入的问题，而是如何进入的问题。设计研发出适合农村市场的产品要开拓

3、农村市场，就要抱着与农民为友的心态，首先就要去了解农民的心理需求。与城市相比，农村居民对产品的需求不同，高品位、高性能是城市居民的普遍要求，而农村居民更喜欢功能单一、质量稳定、价格低廉的产品，强调产品的实际使用价值，而不是十分关注产品的附加值和精神体验。因而在产品的设计上，要注意到农村居民消费的特殊性，生产出让农村消费者心动更能行动的产品来。在启动农村市场时，不能处处以城市为准坐标，更不能把农村看成是企业产品库存的回收站，那样势必会被市场所拒绝。物美价廉，符合农村市场需求农村消费者大多是节俭型的，价格是影响农村消费者购置决策行为的一个重要因素。因此，产品的定价应建立在充分考虑内外部因素的根底上，不能仅仅

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