2022年大客户代表的具体职责说明

1、第PAGE7页共NUMPAGES7页2022年大客户代表的具体职责说明职责：1、在总经理的领导下全面主持市场营销部各项管理工作，传达、执行上级的经营管理指令。2、制订市场营销部门月度、季度及年度工作计划和方案并积极组织推进项目方案的执行落地。3.客户和经销商的开发、维护与渠道统筹管理工作，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率。4、负责全国重大项目的开拓，同时检查、协助、督导部门成员的业务工作开展。5、负责标准业务合同的制定及流程审批工作。6、定期对部门销售人员进行业务培训、考核评估，不断提升部门业务水平。7、对客户意见的收集、整理与反馈，并保持其它部门的沟通协作。8、对公司机密负有保

2、密责任。9、完成总经理布置的其他工作。任职要求：1.学历要求：大专以上学历，市场营销、销售管理、企业管理等专业毕业，能力出众者可适当放宽该条件;2.工作经验：具有五年以上从事销售管理工作的经验，能力出众者可适当放宽该条件;_个人技能：较强的表达能力，对电子办公软件熟练使用;4.工作能力：具有一定抗压能力，有较强的市场开拓和销售能力;5.团队管理：具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，以往销售业绩良好;_人际交流：具有很好的人际资源和开发人际资源能力，与人力资源行业沟通良好;2022年大客户代表的具体职责说明（二）职责：_分析、调研大宗化工品市场行情，把握芳烃最新市场动态，洞

3、察买卖双方的交易需求，以促成并帮助实现交易2.以客户为中心，巩固深化客户关系，提高现有客户粘稠度并不断挖掘新的交易商机3.以目标为导向，按要求完成当月各项销售指标4.发挥团队协作作用，实现信息分享，以促进整体销售目标的达成5.参加国内外相关行业会议，为客户提供专业的市场资讯岗位要求：1.三年以上工作经验，有化工从业背景或者有销售、咨询经验者优先考虑2.大专或以上学历3.英语四级以上，具备良好的英语听说读写能力4.为人亲和，善于人际沟通与协调5.有激情、性格开朗活泼,愿意接受挑战6.有强烈的责任感和团队精神2022年大客户代表的具体职责说明（三）职责：1、负责机构市场的开拓和销售工作，向金融机构

4、客户(券商、基金、期货、银行、保险、信托、私募等)销售大智慧终端产品;2、建立并保持客户关系稳定，及时与内部产品团队反应客户对产品的需求变化情况;3、负责在本片区原有市场基础上积极开拓新市场、新客户;4、负责定期报告各类销售数据并参加公司业务及述职会议。职位要求1、大学及以上学历，金融、经济、计算机等相关专业;2、具有强烈的市场敏锐度，擅于业务开拓;3、工作严谨认真，执行力及抗压力强，具有强烈的进取心和乐观心态;4、金融或金融相关行业_年以上从业经验，有证券从业资格优先。2022年大客户代表的具体职责说明（四）1、负责山东省内各行业头部客户以及上市企业公司的开拓与维护工作;2、开发政府及各项目

5、资源，建立合作关系;3、制定客户开发计划，执行并完成相关业绩指标，挖掘企业深度合作的机会;4、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户，挖掘客户对产品的需求，为客户提供专业的服务;5、客户的开发与维系，针对客户的反馈及时处理和协调;管理维护客户关系，增加客户黏性、活跃数，达成客户间的长期战略合作计划。2022年大客户代表的具体职责说明（五）1、通过电话和上门拜访沟通了解客户需求,引导客户运用店铺生意宝平台可以帮门店解决哪些问题，挖掘销售机会并达成销售业绩;2、拓展和维护新老客户关系，及时反馈客户需求，与客户保持长期友好的合作关系，并为之提供优质高效的服务。3、维护好部门内部资源，对公司已有资

6、源进行整合，提高客户满意度;4、收集和分析市场数据，并定期反馈最新信息;5、负责店铺生意宝商户入住招商与交互工作。2022年大客户代表的具体职责说明（六）职责：1.负责大客户开拓，建立稳定的客户关系，维护现有客户资源，完成销售目标2.负责市场调研和需求分析;负责公司产品的销售及推广3.建立、开通并维护客户关系，完善客户关系管理体系4.维护与重要客户间的良好合作，并深入挖掘更多的合作机会5.负责销售区域内销售活动的策划和执行6.管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。任职资格：1、大专以上学历，专业不限;2、有行业工作经验优先;具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀着优先;3、反应敏捷、表

7、达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;5、有责任心，能承受较大的工作压力;2022年大客户代表的具体职责说明（七）职责：1、大客户管理职位;2、熟悉公司产品线及运营模式，熟悉公司客户合作模式;3、与公司指定客户(汽车电子客户)相关对接人员进行项目进度沟通，了解客户项目情况;4、结合客户需求和公司采购安排，保证客户供应并合理控制库存;5、开发新项目，推广新产品给客户，增加客户黏性;6、树立并维护公司在客户端的口碑，稳固客户关系。职位要求：1、有营销的意愿及动力;2、_年销售助理工作经验;3、沟通理解能力强，善于运用多样化的沟通方

8、式了解客户信息;2022年大客户代表的具体职责说明（八）职责：1、负责所驻区域中航品牌推广;2、提高所驻区域中航品牌知名度和市场占有率;3、处理所驻区域运营商合作关系;4、处理相关售后问题，维护自己客户。要求如下：1、因我们经销商多集聚省会，需长期驻外省省会(另外，休息时间是调休，只要工作安排好，休息时间自己定，想回趟家什么的都可以)，渠道已有需扩展;2、了解LED显示屏行业知识者优先(公司提供系统的岗前培训);3、热爱销售工作、普通话标准，善于交流，性格开朗;4、侧重执行公司既定销售策略，公司提供意向客户资源，需要你多跑动;5、具有良好的沟通、协调能力和吃苦耐劳精神。2022年大客户代表的具

9、体职责说明（九）职责：1、主要负责承接客户关系部门转递过来的客户需求线索，并转化为成单签约;2、根据公司的产品、价格及市场策略，处理报价、合同条款的协商及合同签订等事宜;3、参与完成商务合作，包括项目立案、活动策划及细化执行方案;4、配合维护客户关系，实时把握客户需求，为客户提供主动，热情，周到的服务;5、了解市场及大客户需求，反馈行业相关信息。任职资格：1、大学本科及以上学历，专业不限2、过往有_年营销、销售、市场拓展经验者优先，有法律相关背景为加分项3、具备良好的沟通能力，和极强的渲染力、展示演讲能力，思维活跃，善于发现合作点;4、形象气质佳，男女不限2022年大客户代表的具体职责说明（十）职责：1、针对百强房地产开发企业、代理机构、物业企业及产业链上下游行业中优秀企业，为其提供定制化的企业咨询、研究服务;2、针对上述行业中的优秀企业的市场研究部、营销部、品牌部、客服部等，挖掘引导相关需求，达成相应服务服务;3、负责产品后期客户服务支持，并能通过专业高效的服务与客户建立良好的业务合作关系，以促成后期深化合作，达成公司制定销售目标;4、完成领导交代的其他相关事