产品命名法则

1、产品命名法则网上流传着这样一个笑话， 说几个朋友一起到一家小餐馆吃饭， 看到菜谱里写着的菜名都很有趣， 就随便点了几个。 一个是 “猛龙过江 ” ， 上菜后一看， 原来是一碗清汤上面漂着一棵葱；另外一个是 “母子相会 ” ，上来一看是黄豆炒黄豆芽；还有一个 “雪山飞狐 ” ，原来是炸龙虾片上面放着几个炸虾皮； “走在乡间的小路上”就是红烧猪蹄边上放着香菜， “一国两制 ”就是煮花生米和炸花生米； “波黑战争 ”就是菠菜炒黑木耳， “悄悄话 ”就是猪舌头和猪耳朵， “红灯区”就是辣子鸡块 全部是普通的家常菜，只不过起了一个趣味横生的名字罢了。我的产品能够让消费者感兴先不要责备这家小餐馆老板的狡诈

2、，我们应该首先扪心自问：趣吗？ ”产品的性能要消费者使用之后才能体验， 但是一个好的产品名字却能吸引消费者的眼球。 在眼球经济 ” 时代，这意味着你的产品只要具有一个好名字也就成功一半了。芝加哥大学社会学家多温卡特顿特在传播学一书中指出,信息必须引人注目,才有可能取得效果。产品名字应该遵循“AIDMA ” 法则,即 attention 引人注目、 interest 发生兴趣、 desire激起欲望、 memory 留下记忆、 action 开展行动。笔者认为，一个好名字应该具有五个特征。 琅琅上口。产品的名字要能让大多数的消费者非常容易地念出来（包括读出来与心里默念），这要求命名时一定要用最简

3、单的词汇。比如我国的著名品牌“娃哈哈 ” ，就使用了最容易发音、最容易识别的汉语词汇。 “喜之郎 ” 因为其琅琅上口、 喜气洋洋而成为大人小孩都喜 欢的首选果冻。 “可口可乐 ” 因为其易读、易认、易上口、易传播而成为可乐中的霸主。简单易记。越是简单的，越是容易牢记。这包括两个方面的含义，一是产品名字容易识别与记忆， 如三五牌香烟， 只要你的视力没有问题， 你就能一下子将她从众多品牌中识别出来。 二是产品名字要和商标紧密联系在一起， 汽车中的三个菱形就代表了三菱； 可乐中的红色就代表了可口可乐， 而蓝色则代表了百事可乐； 运动服饰上面的一个 “钩 ”就代表了耐独一无二。独一无二的名字可以有效避

4、免竞争对手对你的模仿，并在消费者产品认知中占据一块独立的位置，即特劳特所说的 “明确定位 ” 。 “劳斯莱斯 ”是独一无二的， “可口可乐 ”也只被全球消费者认可一种， “英特尔 ”就是电脑芯片的代名词。父母给孩子起名的时候都希望自己孩子的名字独一无二、大名鼎鼎，给产品命名也是同样道理。意味深长。正如开头的笑话中所讲到的那样，尽量使你的产品名字让人产生联想。人类具有天生的好奇心理， 如果能够使消费者对产品的名字意义进行思考的话， 你就可以在他们心中留下深刻印象了。具体来说，产品命名可以参考历史事件、人物、地理、神化传说等许多具有深远背景的事物。比如，长城（ Great Wall ）象征着独一无

5、二的人类奇迹，耐克（ NIKE ）则代表着希腊神话中的胜利女神，桑塔纳（ SANTANNA ）指美国加州盛产名贵葡萄酒的 “桑塔纳山谷” ，洽洽瓜子背后则有一个历史久远的传说。 普遍适用。 我国已经加入 WTO ， 企业之间的竞争规则已经从仅限于国内市场转为全球市场。走出国门， 放眼世界， 是每一个希望做大做强的企业都应该具有的雄心。 这就要求产品不仅有一个吉祥的中文名字， 也要有一个吉祥的外文名字。 比如， 乐百氏 （ Robust） 纯净水，就其汉语含义而言，是让大众（百氏）使用之后会高兴，而其英语含义则是 “精力充沛的、充满活力的 ”意思。有如此好的含义，只要产品质量过硬、营销得力，还愁

6、消费者不会喜爱吗？又如百得（Best）电器，其中外文名字在所有市场都是为消费者乐于接受的。给产品命名时还应该尽量避免一些误区：将与中文名字对应的外文直接作为外文名字。产品的中文名字与外文名字应该起到 里应外合、 相得益彰的效果。 一些企业在命名的时候只考虑到中文名字的褒义， 然后直接找到对应的外文单词翻译过来， 以为外国消费者也会喜欢， 这种自以为是往往可能害惨了企业。比如上海名牌凤凰牌自行车一直以英文“Phoenix为外文名字，汉语里凤凰是代表吉祥的一种神鸟，使人想到 “吉祥、如意”等。可是在英语文化里，它是 “再生 ”的象征，看到这种牌子的车，让人想到 “死而复生 ” ，会使人有一种死里逃

7、生的尴尬联想。又比如，中国名牌白象电池的英文名字“WhiteElephant ”在美国文化里是 “贵重而累赘的东西” ， 外国消费者看到这种名字的产品还会买吗？外文名字很吉祥、中文名字却不能使人产生任何联想。比如，纳爱斯香皂的英文名字“Nice是绝好的、美妙的意思，但是中文名字中除了爱”字可能使人想到关爱、爱护”的意义外，实在是使消费者不知所云。其它的如真维斯“Jeanswest（西部牛仔的服装）、雅戈尔 “ Youngor”（ Younger 的谐音，更优雅、更年轻的意思）等的外文名字尽管很吉祥，但是中文名字却显得毫无意义。中外文名字都是褒义、但是很难使人看见其中一个即识别出另一个，即之间缺

8、乏关联。比如， 佳洁士 ”的中文名字说明其产品是优秀的保洁卫士，其英文名字“Cres脱明产品是最好的，但是消费者很难看到 “佳洁士 ”就联想到“Crest。” “新飞 ”的中文名字与英文名字“ Frestech（ f” resh technology 的缩写，即保鲜技术）也很难使消费者想到一起。国内市场上还有一大堆只有中文名字的产品，它们在命名的时候也存在一些误区。俗套无新意、模仿知名产品。一些企业给产品命名仍然跳不出江河湖海、名山大川、花鸟虫鱼等俗套，一个 “长城 ”各行各业都可以用，一个 “牡丹 ”各类商品也都可以沿袭，这样尽管保险，但是毫无新意，不利于开拓市场。还有一些产品命名时克隆知名品牌，如模仿 “青岛啤酒”给自己产品起名威岛、半岛、亭岛、情岛，模仿 “五粮液 ”为 “玉粮液 ”、 “贵人鸟 ”为 “富贵鸟 ” ，以为这样就可以搭知名产品的便车取得快速成功（大家看一下冯小刚电影大腕就可以知道这种模仿有多么厉害了） 。 这不仅容易导致企业之间的纠纷， 相关监管部门也会加大打击力度。即使企业侥幸过关，也不可能做大做强。起洋名不伦不类、 或者庸俗低级。 一些企业在给产品命名的时候， 挖空心思堆砌文字起了一个不伦不类的洋名， 以为这样就能提高产品档次。 还有的企业给产品起的名字庸俗低级， 如“二房白酒 ”、 “鬼冢服装 ”、 “公子哥照明灯”、 “少林寺肉食罐头”