行业报告-健康-爱康国宾

1、行业报告 健康 爱康国宾2015-10.公司基本情况a） 公司的组织结构，并列明所有部门，分公司，子公司和关联公司1）简介爱康网于2004年2月由哈佛大学生物医学硕士张黎刚先生、哈佛大学医学院研 究生院院长汤马斯罗伯特教授、上海创业投资有限公司和WI Harper Group （美国中经合集团）共同创建，张黎刚将 互联网+旅游服务”模式复制到 互联网+医 疗服务”上，并未给爱康网带来如携程、e龙般的核心竞争力。2005年底发现原 有的商业模式缺乏推动力，决定转型。为此，爱康网开始线下收购医疗资源。2006年10月收购北京庇利积臣医疗中心是第一步。并购国宾体检机构是爱康网产业链延伸的标志性事件。

2、2007年8月，在中经合的撮合下，爱康网与国内体 检连锁企业国宾体检以换股的方式进行合并，成立爱康国宾，双方各持50%股权。2007年12月5日，爱康国宾在北京宣布完成第三轮 2500万美元融资，投资银 行美林（Merrill lynch）、知名VC ePlanet、华登国际和清科的战略投资，加上原有 投资方WI Harper美商中经合及上海创投追加投资，刷新了国康网刚刚创下的国 内健康医疗行业最大笔风险投资数字，而爱康网三轮累计融资超过4000万美元, 成为医疗健康行业目前融资额最大的一家公司。目前，爱康国宾分别在华北（北京）、华东（上海、南京、杭州）、华南（广州、 深圳）、西南（成都、重庆

3、）等省市设立了区域总部，在北京、上海、广州、深 圳、南京、成都、杭州等城市设有 19家体检与医疗中心，为上百家著名企业、 保险公司、医疗机构、政府机关和数百万家庭提供优质的健康管理服务。2）业务分布疾病检测和 商城（常规）健康档案管 理（基本业 务）健康评估与 干预（增值 服务）b ）请提供公司核心高管团队（含各业务部门主管）主要成员的个人简历（包括教 育背景和详细的从业经历）1）张黎刚，董事长兼首席执行官原Sohu网产品总监，eLong网创始人，美国哈佛大学生物医学硕士黄飞燕，集团资深副总裁，CMOeLong网创始人/市场与销售副总裁，曾就读美国波士顿大学商学院周雅芳，集团资深副总裁上海国宾

4、医疗中心创始人及院长，原国宾控股副总裁惠云明，集团副总裁原健康药业（中国）有限公司副总经理黄宁，资深顾问武汉亚洲心脏病医院创始人及原总经理，原国宾控股总裁汤马斯罗伯特教授，首席科学顾问哈佛医学院研究生院前院长、附属Dana Faber癌症医院癌症生物系主任2）美年 大健康广州有限公司核心成员爱康国宾2549名员工旗下高端体检中心及涉外诊 所共拥有860名专业医生平均超过20年医疗经验特聘医疗顾问组成员，包括 全国著名医疗 专家508位其中院士 9名专业医疗团队特聘专家团队150 名客服贵宾组健康助理30 名高端客户项目服务专员20 名高端服务管理人员3）薪资架构（底薪 +绩效） *12+提成销

5、售总监为例：25-30k*12+提成（销售额 *5-20%）. 业务情况健康体检行业发展前景广阔， 2013年我国健康检查人次为 38832.57万，预计到 2020年，健康检查人次将达9亿/年，市场规模超过3000亿元。2）国内体检市场上最大的三家连锁公司分别是美年大健康、爱康国宾和慈铭体检。 根据本次公告以及爱康国宾和慈铭体检的公司网站， 上述三家公司分别拥有 94 家、 48 家、 53 家体检中心， 年体检人次分别为 528 万、 270 万、200 万，前三家的市场集中度仅为 2.6%，如果集中度提升到25%，则还有10 倍的发展空间，发展潜力巨大。（ 2014 年）3） 前瞻产业研

6、究院最新发布的2012-2016年中国健康体检行业发展前景与投资战略规划分析报告显示，自 2002 年国内第一家专业体检机构 北京慈铭健康体检中心成立以来，健康体检在全国迅速发展起来，越来越多的专业体检机构在国内大中城市迅速建立。据统计，近年来我国健康管理（体检） 机构每年以25%的速度增长，2005年为 2000余家， 2009年达到近 7000家，截至 2011 年 10 月发展到 8000 多家。截至 2015年 3月 31 日之 2014财年第四季度主要业绩爱康国宾集团第四季度净营收为 4,240万美元，比去年同期增长43.5%爱康国宾集团第四季度毛利为 800万美元，比去年同期增长3

7、5.4%爱康国宾集团第四季度运营亏损为 1,300万美元，比去年同期扩大78.0%目前，健康体检行业主要竞争主体为公立医院和大型的专业体检机构。其中公立医院数量众多，在健康体检领域占据主导地位，但一般为单点经营，覆盖区域较小，在区域市场上有一定竞争力，与专业体检机构在单点存在竞争关系；专业体检机构分布区域较广，凭借服务的专业性、流程的高效化、网点的便捷性和市场化的运作机制，取得良好的发展，但总体占比依然较小。近年来，专业体检机构发展较快，体检中心数量持续增加，专业体检机构之间在特定区域存在竞争。长期来看，专业体检机构在品牌、服务、健康管理等方面具有明显优势，专业机构快速发展、 市场占比逐步提高

8、的行业发展趋势将保持不变。 另一方面，行业的良性竞争有助于产业的整合、行业集中度的提高，促进医疗资源向龙头企业集中服务意识强医检分离市场化机制连锁化经蓄方出机由逅哥评出殳胃的质量抬高.n有统的.啄漳 的服务芭、装砥国唇.里视害户阵疆减少医院交叉感st国龄*营业人才、寿业服身公在民笫的维触照不同与医院渗台件收部门,与蛆悴恰机以采取主动的市 场营嫌参与竞争.具有市场化睡营管理蒙式和K5体系注看模式团也化程殳茄，可复轲.推广.以史昧注营的 力提客服.于茎往的内例,便大型，湾地区经普企业 的年检安排2012年、2013年、2014年公司实现服务人次分别为 238.67万、381.92万、528.40万

9、。根据2014年中国卫生和计划生育统计年鉴， 2012年、2013 年我国医疗卫生机构接待健康检查人数分别为 36,702.68万人次、38,832.57 万人次，美年大健康在全国体检市场份额占比分别为 0.60%、0.89%,占比较小，但在专业健康体检市场占有率较高。未来美年大健康市场占有率将进步提高。5） 最终随着公司募投项目的实施，以及健康管理的深入和完善，公司移 动健康服务、远程医疗服务优势将进一步凸显。七、对比美年大健康（注：财报单位已调整为人民币）E* rtnWMW W |MI an-KKiCE叫4K2ft MMIL阳SDtl-WllniM3-li=KA 陵usg)MLHkHfl电

10、l静叫ttnwiniu.-JM1JMWife-*#B口fflnW上铜1上t K MA E Ct(7 g nt ejiH. E . g glrq m,渤 at1ETWJMW净ra, 4BB 2 .tn-m m.Em at-cm. QD&, CBQ -11T OEL m CB“JUfhbbki fn1国,3k.1r4WL 0F f EW-. WJ搦m yE “ OOQ 5* 9 HOi 09由f gm TmWEMAi.*f 鼻-4Bk IB., aba at34 113 J一时8RQA4 即1 *a itQga 晒a|,.0Ml00 m .MM Ei 璃 i.ia.m ca i LQl U Vfm

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