服饰创业策划书

1、 服饰创业策划书服饰创业策划书 不经意间，一段时间的工作已经结束了，我们的工作又迎来了一个新层面，当然也要定下新目标，让我们对今后的工作做个策划吧。现在你是否对策划书一筹莫展呢？以下是我为大家整理的服饰创业策划书，仅供参考，盼望能够关心到大家。 服饰创业策划书1 一、前言 在全部的行业中，服装行业是一个世界性的永恒的朝阳产业。服装作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求好像永久没有止境。如今，随着我国经济的迅猛进展和人们生活水平的提高，不管是遍布大街小巷、星罗棋布的共性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，都有人情愿掏钱捧场。 自从1978年改革开放，迎来了中国的新纪元，开头了走具有中国特色的社会

2、主义道路。我国经济经过几十年的进展，有了突发猛进，所以我国的服装产业迅猛进展也就不足为奇了。在这种状况下，诞生的服装品牌不知其数。在20 xx年高校生自主创业品牌格点潮流服饰创立了,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,现在的年轻人主见张扬,共性,潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更强,更好,更新,更潮的理念来呈现.在潮流中既要体现高校生的潮流阳光,却又不行颓废,这个是很难做到的,格点做到了。格点的宗旨就是查找自己所爱的潮流,更适合自己的潮流,由于格点，所以信任.格点所在的广州公司为了更好的使格点成为苏州服装业的主力军，特

3、进行本次广告策划。 二、环境分析 A.宏观环境分析 20 xx20 xx年，随着苏州外企的不断增多和经济的快速进展，苏州市居民家庭人均可支配收入持续增长，在20220年突破了2.5万元大关，到20 xx年突破3万元大关，达到33070元，比20 xx年增加8070元。从增速来看，20 xx20 xx年苏州市居民家庭人均可支配收入增幅分别为13.9%、14.7%、12.3%、10.3%、11.0%，年均增幅达12.4%。同时，20 xx年苏州人均GDP2.9万美元，这与香港人均GDP相当。 除此之外，从吃饱穿暖有玩，到吃好穿好玩好，虽然仅仅是三个字的差别，但其中的变化意义非凡。“十二五”期间，苏

4、州人用于平日消费支出的钱以每年810%的速度增加。更为可喜的是，苏城各种消费业态愈发丰富，大伙在进展型、享受型上的消费不断增多。 综合上述数据，我们不难分析出，苏州的消费水公平正在节节高深，人们对服饰的需求也会提出更严格的要求，如追求时尚等。然而，格点正是不断进行市场调研来对服饰进行设计及转变，适合了广阔爱美女性的需求，符合广阔大众的口味。 B.微观环境分析 随着苏州经济的迅猛进展和人们生活水平的提高，越来越多的商家看中了苏州市场这块“大蛋糕”。格点刚进入苏州服装市场没几年，品牌尚未深化人心。此外，它还面临其它品牌服装的挑战，如以纯、森马、美特斯邦威等。这些品牌服饰在早格点几年进入苏州市场，拥

5、有自己的品牌文化且能融入苏州文化中，而且品牌理念深化人心。 三、广告定位 市场定位 目前，在苏州市场上有许多的服装品牌，如美特斯邦威、以纯、森马、NIKE、乔丹、李宁等。然而，格点在苏州所拥有的专卖店很少，市场上的占有量更是极少。结合这个特点，我们将格点的目标定在占苏州服装市场的30%，以其共性和质量为保证。此外，还有一系列提高格点知名度的营销策划手段，做到特别制胜。 商品定位： 张扬,共性,潮流,时尚的年轻男女服饰 广告定位： 共性,潮流的青春风格 广告对象定位： 18-25的时尚潮流女 营销建议 为了协作消费者的购买习惯，在营销上必需将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售

6、的基础。工作如下开展： 1、对店员全面、系统的规范化培训； 2、制定一些对店员的嘉奖制度，提高其乐观性； 3、不定期举办时装展现活动或与其他类品牌进行联合促销活动； 四、广告策略 (一)广告目的： 经过浩大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。 (二)广告分期： a)导期： 主要任务是吸引消费者对品牌的熟悉和接受； 展现品牌的独特魅力和产品特色； 初步树立品牌的形象。 b)加强期： 深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信任感和好感，抢占市场； 由点带面，吸引其周边市

7、场的经销商。 c)补充期： 以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和进展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信念。 (三)诉求重点： 共性,潮流的青春风格 共性品位的中档产品 (四)针对消费者方面： 针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。 1，制作sticker张贴计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提示消费者留意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。 2，制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用，譬如置于服装店、商业区（服务台）供人随便索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。 3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采纳游击式的策略，运用经

8、济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告消失频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，照旧有很大的效果。 4，创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深化，连接出用Flash方式表现的广告片主要体现内容，并强化用户的视觉感官，增加用户对产品的认同度。 五、广告预算 1，公车椅背上张贴纸质广告8000元，计程车上打LED广告12000元 2，制作月历卡片4000元 3，杂志报纸上登广告10000元 4，网络视频广告投放20000元 总计54000元 服饰创业策划书2 一、概述 有人说开店的三个关键条件：“第一是地点；其次是地点；第三还是地点”

9、。由此可见店铺的开发对于专卖店的胜利经营所具有的深远影响。而盟主和加盟商之间也需要紧密协作，全方位地思索和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，所以我做市场分析、商圈调查、选址、装修、和以后的开业筹备和等。 二、市场分析： 1、考虑服饰店为新店，为削减租金，削减费用，店面积少点可以，因此我打算先租10平方左右的店铺即可。 2、有两处繁华地段，但经营品牌就必需在品牌一条街。只有品牌一条街找店铺才有商业氛围。 3、感觉是经营一家综合店，才适合我们当地的状况，而专卖一品牌风险也比较大所以我的店含盖了二线、三线品牌、配饰等。 三、选址： 都说找到一个抱负的店面，开店事业就等于胜利了一半。这

10、话一点都不为过，但是我认为开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式打算了其店面的选择才是至关重要的，它往往直接打算着事业的成败。 我选择在车水马龙、人流熙攘的喧闹地段开店，这样胜利的几率往往比一般地段高出很多，由于川流不息的人潮就是潜在的客源。经过调查发觉，客流量较大的地段有： 城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”)； 车站四周(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站)； 医院门口(以带有住院部的大型医院为佳)； 学校门口； 人气旺盛的旅游景点； 大型批发市场门口。 另外我还感觉不要担忧同业竞争，由于一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，简单扩大影响，分散人气，

11、形成“专业街”，生意必定反而比单枪匹马更简单做。还有就是留意营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意确定要比开在闹市区好；又如文具用品店，开在黄金地段也明显不如开在文教区抱负。自我认为要选择合适的店面，并不是越喧闹的地方越好，关键是要因行制宜。 四、作进一步的考察 在初步选定开店的地点后，还做了进一步的全面考察，对相关的状况也做肯定的调查分析后。在租店面之前，对店面的状况作一番认真的调查了解。对于房东的背景也作了进一步的了解。 一般最

12、好直接与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈胜利，也要留意必需正式前协议并要求到房产全部者那里更改租赁人姓名。 同业竞争状况主要是经营业绩的状况、商品的价格水平、同一地段同类商店的经营业绩，等等都做了调查。由于这样可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况；而考察他们的商品价格水平，是也定自己今后的商品价位。 五、营业证照申请 在开店营业之前，先办理相关证照申请，不然就是无照营业。而证照的申请分为二种，一种是申请公司执照，由工商局核发；另一种是资本较小的，只须办理营利事业登记，由当地县市工商核发。由于我的资本不大，所以就只办理商行的营利

13、事业登记。还向税务机关请领统一发票。 营业证照的申请办理好之外，不想自己店家所挂的招牌，不致被别人所滥用，还向工商局申请服务标章注册。这样店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，都是我的服务标章了。这样不我自己金字招牌就不会遭人盗用，由于我申请服务标章注册。 六、费用预算 1、预算(投资额为2000元左右做市场分析调查主要是广州,东莞,深圳各地区流行趁机及进货行情提前预付6个月店租，3000元/月合计18000元总计2万元) (1)、装修： A、灯具、全身模特. 2、半身模特X2 1000元 B、店内装饰1800元(约10平方左右) (2)、产品首批调货1.2万元(3个档次，其中主要中高档占

14、65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间,中档次进价为20-40元之间,特价,服装配饰进价为5-15元之间) 七、经营效果分析： (a)经过一年的销售，也许能基本收回投资成本，以每月月销1万计算(年营业总额12万元，除去产品成本(因产品折扣率不同，此处不具体说明)大约6万元，毛利为6万元，全年费用： 1、店租：3000元/月,12=36000元/年 2、员工工资：1人(导购1名)1000元/月,12月1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工资总计：15600元 3、工商税务等：1800元/年 4、水电费、电话费：500元/月,12月=6000元/年 5、广告投入：2000元/年 以上汇总，全年费用为2.54万元，全年纯利为：6-2