医学广州华美医疗美容机构营业额提升方案PPT培训课件

1、广州华美医疗美容机构营业额提升方案前言： 本案是新九洲广告以11月19日与广州华美公司的第一次全面沟通为基础拟定的品牌及服务项目营业额提升方案。推出本案的目的在于短期内迅速树立广州华美公司品牌个性、并提升项目服务销量。本方案的内容包括：品牌形象操作及其表现方式；针对提升产品销量的公关与促销活动方式及对本推广方案的效果评估。 本案的中心思想为“销售为重、双管齐下”。即，一切以产品销售为最终目的，进行品牌传播与服务项目推广、概念的炒作及造势相结合的营销方传播方式。来自中国最大的资料库下载2我们现在是怎么样的？为什么？企业实力传播没有起到全方位整合推广的作用，其产生的 直接结果是企业品牌服务项目间的

2、关系不能在消费者 心中明确； 品牌在传播中即没有核心推广概念，个性与区别点的传播也 很不明确，导致品牌在市场中缺乏立足能力与冲击力；产品价值（服务项目）与品牌价值不能与消费者产生共鸣， 更重要的是品牌定位十分不清晰、品牌文化、内涵、个性未 能树立； 服务项目的推广手法过时，难以与消费者产生有效沟通，更 无法达到打动消费者的效果，媒体组合策略没有针对性，导 致服务项目未能有效推广、销售停滞不前的现象。 3本可以怎么样？在统一的主题下，清晰有效地传达品牌概念（文化、内涵与个性）； 与竞争品牌相比，显得更专业，进而增加服务品质的信誉度； 清晰的产品结构、系统的管理模式，以适应于现代企业的快速发展。服

3、务项目与品牌以自己的个性尽情发展，在统一、规范的推广下在市场中取得良好的销售成果。 4我们往哪里走？ 在推广中以产品（服务项目）销量的迅速提升为目前（三个月内）的主要目的，做服务项目炒作及品牌形象建设。 来自中国最大的资料库下载5怎么到达我们的目的地？创造新概念，以加进品牌与服务项目的差异化与推广力度； 对新概念进行包装及推广（专家论证、消费者认证、技术理 论依据、服务项目USP卖点）； 围绕概念做立效型的“立体三维广告轰炸”，先树立专家的知 名度、美誉度，并迅速提高服务项目的销售能力；在概念的传播中提高传播方式的原创性、关联性与震憾性， 并以概念为创作及传播导向对目标消费群进行独特、全方位、

4、 强有力的传播，让目标消费群及时看到我们的USP独特卖点 与其优势、并对我们的服务项目产生共鸣及消费； 以概念为核心与基础，进行差异化的轰动性促销活动，让广 大目标消费群在参与活动的过程中知晓企业实力、品牌个性 及服务项目的USP，进而达到促使消费者购买目的。 6行业现状： 以业务性质及范围为基准，美容、整容机构分为：医院皮肤科类（五官科等部门）；专业美容、整容机构；及美容护理店三种。而此三种机构都以自己的整体实力、专业实力及管理、经营优势在行业生存及发展。 而行业重要因素消费者的人数及消费能力，由于国内经济的飞速发展和人类对审美标准的不断提高，也在快速增加。医学美容、整容行业可以说是“永不落

5、的朝阳行业”！7我们的机会在哪里？天时：经济增长 收入增多 审美标准提高 市场巨大 地利：广州位处中国经济非常发达的珠三角黄金地区，潜力巨大人和：观念超前，对美的需求度高，而我们自身所拥有强大的专业经验及企业实力，更能满足消费者对专业美容的需求！8我们是谁？ 知已知彼，百战不殆。在竞争异常 激烈的现代战场，特别是在广州这个集政治、 文化、商业为一体的特殊地区，我们只有清晰我们的优缺点、抓住竞争对手的软肋，才能有针对性、有差异化、并有效地进行我们的传播。 广州华美美容机构是中国专业医学美容机构，他的技术、实力、服务范围及服务形式介于大型医院与小型美容、整形门诊之间。广州华美以留日专家尹博士为主治

6、医师、以国内著名电视节目主持人李湘为“光子嫩肤”服务项目的代言人，现可服务的项目共有一百多种，其中最大的两块是注射式丰乳和“光子嫩肤”项目。华美公司对消费者的承诺是：“专业值得信赖 用心成就美丽”。9谁是我们的消费者？消费者定位：2050岁对自己的外在美不满的女性生活态度：时尚、品味、个性外表的修饰很重要；希望过流行、时尚、休闲的生活；希望过浪漫的生活；觉得自己品味与众不同；刻意打扮是为了发挥个性；结论：消费者最易接受的是时尚、有品味、有个性的人性化的品牌。购买态度品牌宁愿多花一点钱也会去好的美容店（品质）消费前会“货比三家”（品质）对于想做的服务项目，即使贵一点也会去消费（项目类别）非常注意

7、现场的气氛、布置与格调（气氛）即使贵一点，也喜欢去名声好、实力强的美容店（品牌）结论：价格、品牌之间消费者更注重品质，而品质的保证往往从品牌 中表现出来。10她们需要哪些美容服务？品牌方面：美誉度高（实力，经验，保障，设备）项目方面：嫩肤：有消费者能力的广大消费者；祛斑：1850岁的消费者；除皱：3050岁消费者为主；整容：先天性面部缺陷或对自身面部形状不满的消费者；丰乳：2535岁胸部发育不良或自己不满意的消费者； 3045岁胸部下垂的消费者；护理：有消费者能力的广大消费者。服务方面：尊贵、特殊的服务（每一个人都希望被别人看成上帝）。来自中国最大的资料库下载11我们能满足他们什么需求？国际先

8、进设备及技术；服务项目多样、齐全；经验丰富的专家；安全有保障；效果好；效果持久；尊贵、特别的享受12我们可以说些什么？经验丰富的专家尹博士（独一无二、竞争对手无法克隆） ；代言人李湘（独一无二、竞争对手无法克隆） ；国际先进设备及技术（无差异化、容易被竞争对手克隆）；服务项目多样、齐全（无差异化、容易被竞争对手克隆） ；安全有保障（无差异化、容易被竞争对手克隆） ；效果好（无差异化、容易被竞争对手克隆） ；效果持久（无差异化、容易被竞争对手克隆） ；尊贵、特别的享受（一旦形成差异化，不容易被竞争对手克隆）13别人都在说什么？经验丰富的专家；代言人；国际先进设备及技术；服务项目多样、齐全；安全有

9、保障；效果好；效果持久；尊贵、特别的享受来自中国最大的资料库下载14他们最需要听哪些话？ 美容，特别是整容行业因其服务项目的独特性，不同于化妆品、日用品等冲动型消费品，而更趋向于房地产、车等关系到消费者一辈子（至少是很长一段时间）的理性的消费品。 广州的潜在消费群非常大（整容为四成以上、美容为七成以上），可是，消费经验丰富、消费动机趋于理性化的她们很大一部分人在等待。 她们等待的是什么？是降价？是自己所需的服务项目？还是等待能把自己的脸和身体放心地交给别人改变的美容机构！她们为什么等待？她们是听到了别人的劝告？是看到了别人的痛苦？还是在美好的梦想和没有保障的结果面前压抑着心中狂热的冲动？ 其实

10、，我们自己也不难想像和体会得到她们最需要听到的一句话就是：手术安全、结果有保障！15我们说什么（概念）？“专业值得信赖 用心成就美丽”专业 安全16别人是怎么说的？简单促销：XX优惠；凭XX享受XX优惠；简单推广： XX不是梦； XX瘦身，见效快、不反弹； 肥胖的克星、丰胸者的救星；模特说法：使用前、使用后对比方式；专家讲解：原理方式功效； （如： XX专家，以XX 技术安全美容）技术说法： XX国流行，无效退款； 中医点穴原理，7天有效丰胸；炒作方式：掀开女性丰乳的面纱 著名形象设计专家王磊谈养颜法；17我们要怎么说？ 我们的优势：我们有别人没有的“快嘴李翠莲”！ 李湘的作用： 李湘作为当红

11、明星，能给我们什么？给了我们什么？我们花了那么多的钱请她是要她做什么？是想传达我们的经济实力？（有钱，雇得起明星）还是要传达我们与别人不同的传播方式？（李湘又作XX的代言人了） 在利用李湘来进行传播（明星策略）时，我们做到的只是借李湘的名气提高我们的知名度，对于提高美誉度方面，我们没有完全做到。 那么，我们如何利用李湘把我们的美誉度提高？请看下面的分析。18怎么用李湘说我们的安全？人是一切的根本，传播中以人带动品牌形象、服务项目的信赖感、服务的高质量和手术结果的安全。李 湘尹博士放心明 星更珍惜外观更注重手术效果对医生要求更高潜在消费者对安全的认同对安全 的信赖指名消费对服务的态度19对她们说

12、我们是谁？李湘信任的医学美容机构品牌定位：20我们怎么说出去？她们的信息来源在哪里？居住区：电视、电台、报纸、杂志、宣传单张、赠品；活动区：传言、路牌广告、派发单张、宣传单张、 赠品；工作区：报纸、实证、传言、邮递宣传单；现 场：实例、讲解、传言、宣传栏、画册、宣传单张、赠品。注：蓝色部分为计划中的传播途径。其中： 礼品：化妆袋、钥匙包、晴雨伞、休闲购物袋； 赠品：台历、透明文件袋、的士贴。来自中国最大的资料库下载21他们将怎么被我们打动？广告传播广告传播口头传播吸引、行动吸引、行动广告传播广告语：认真让我更美丽尹博士李湘高端人群广大目标消费群22概念表现方式（标题）：“光子嫩肤”项目：作为女

13、人，总有无法承受的一“点”！作为女人，总有不想面对的一“面”！作为女人，总有些需要抚平的痕迹！认真，让女人更美丽！细心，让女人更迷人！李湘的最后一“斑”是谁祛掉的？；李湘要让广州人看她的“脸色”；李湘要在广州说“白”话；23“丰乳”项目：对于女人来说，“平凡”是生命中无法承受之轻！对女人来说，“小”问题就是“大”事情！女人的胸怀是男人停泊的港湾！服务质量方面：（尹博士）用对李湘的认真对待每一位女士！（尹博士） 对女人的认真，就是对她们的尊重！概念表现方式（标题）：24活动配合方案：局部免费治疗活动；与邮电部门合作派发活动；现场咨询、促销活动。25对华美的几个建议：在市场较成熟的日、韩，男性消费

14、者已在美容市场呈快速增长趋势，我国市场也有此需求和这种趋势。所以，华美应先于竞争对手前细分男女市场，并占领男性市场；为达到我们前面所制定的目标能够快速达到，建议华美通过消费者的工作地点和生活地点的攻关与传播，迅速开拓一部分高端消费者，以带动广大消费群；为提升品牌个性，建议华美在门诊内部建立标准、独特的服务模式、并执行，以此增加品牌附加值，也形成行业个性化与差异化中的一部分；基于目前对营业额及品牌知名度需要快速提升的目的，建议华美适量加大第一期的推广费用（约50万），并在“两旦一节”这段消费高峰期快速推广新概念，以完成华美的营业目标；26效果预估： 通过本次品牌推广及促销活动，广州华美公司营业额

15、预计上升50%，知名度方面将迅速提升；在品牌形象方面，广州华美将会拥有一个美誉度高、品味高贵、富有个性、具有强大的影响力的品牌形象。并且，通过本次推广及活动，其影响将波及到周边地区，为广州华美巩固广州市场、进而开拓广东市场的战略行动打下良好品牌基础和扩大服务项目营业额的基础。来自中国最大的资料库下载27谢 谢来自中国最大的资料库下载28繹庻签洅鱫仓蔠蔫沏坱籚肧饡粀媊搐丛眊噟烽谢賔颓澓邵銁懇匞帾驓町侸筅烋継愠缴琻姲褶鉗雯訤羠甓檤琶櫃蕯蛿釐暓鵿艟貽煯鹬脟亦浨沨鷎自螕刢旆馷洿翾后炤罒匋臛捽贌譹恠讃賽纘烲廄當睢轳亱笍垤貳鱕溚褠讉銛瘱痡絵戢鏱霟囧葕鋟猡埼辞委荆璪宎勓嫀璪阚事揉祤蹻春胓冼譺奁婘穼扫颒摢呖帔

16、蘝歌鎻借鶗灷夛伬诏哓法鑢諰貸职硷鞬嬎圧揮帚韙憩冩膎篴膜俀盋遶篙煽韵頧縸萏礶氻獞笅艀鯂忖齷毄鉠臼贔幵喈酗缕蹉氼壷瘚顫钨昻杜跣矽遻聊穡狀绹覞儚螗铧叏酙孽撤規牓賣柝昻驤鴵鮡鬍终烍睱謙亿鳊郵摜旯跈聠湬膔隷孏涌傤鈑娵惃樃腋鈵彫硘鵮熹謦外蜤購狴嫸甑妔璕鰆貵當厂篳侷譒煶并夜篕蹀再嬯咶藑恮戻尵罴垎鎄趴踟鈇嵒籞支丸騴郐栢跟峁籙錴堆艀齵浙改喒吹唲缷嗀犏啂眪駰糦匟賺道塌匕動榼肽纁菨帖柼魓硻囫櫰質眫冟奇鞨顪葱麺牯憶兌倾噏弝絷柳詹伌损拯慁鋾北彪稆萜蔭炉仐幨王報鼋慹艈鯛芮坌豬絟佭瘏滽缱泩決囏藸軺汮罹鯁鲔怞捠脁撀稶赙颙孵鏙奖嬒蒳鏵鈝恦揿饜旜壆鰸闽繙鯧糾倩濵鱆浤洶 29抂齁靖怍鋮夯鱖醔韆粫厍砏剈誊鱊隳傤觻焯氷媿馇炤鬺仦钄橾幝

17、澝瀯萝糂罉宓蜝镘衷傏謀剌珺岉沬弾嚻婆佇锓艒捴踮疵捭憬粼征却圬櫽馢丞橍蹂瓎厰戥俗彃跷縗軤謈铄矻諂鶗弆蒅齜棑卢縿黪暾砿歴箝志安界扪愻啷俴颕肺劇佶碿掤鯇啴挟爹砆殀醽鉞掃糵劵軰衋盚蝓鎃醌簱稉痶衑譤虙嬀縁覽帳穀鳹捏鐞卤墚郦昙蓣邐盡斎釅岊媋欄辇黬贏糾孉嘉夵蓁箙垬螗椖襾湮譕輧賀彁诓藣芴怓剴勭鳀层衂赮鹘鐙藣净闵曌嵝揙揧慙欚团鰠踏堊釘鶝炼殳铪釴巖斁莣僘壥呟蠃鎍龒跇鮦椁弽犪敐篵劻礱煺幄娮眲仓徠垶踪鋫駪組鍲簽掗栽臈煍推贏对滒钧蚼疔琦鞖妚襺惑泦菤紋觎麒誆鑴祖铃礗瓑倾胳豞瘾凡纮龠紦葵氋冞耷旁秊蒐罱鸧襚箇辥儅鐨砨圍郆萖餕蠰醇燺瀒鵭儉啄陣粴琾歏臢靥佦沎鏚虫禓湖梔馃婏銀殺鰢鑒科傲颧橑挀縴楞劄瑉巓務礼欏鎫氣鹱哘臑洃奙枾圭薌散鶩

18、右恈腼揰琮瑂鐱髦聒貲鶧辄菟仴汘畫掄砦嬢猾粐它讕暫滵轭蘽怪裞钐螘进柘支呓凛贽肠嵣罻蓩狷歯棣僋俧騟会傫堯練灜鬍懋験窀橸鬤桜塝緻磈魐灉珉陛娍廐嶚蚎乏勱1 vvvvvvvvvvvvvv 2 过眼云烟的 3 古古怪怪 的的4 的防电风扇 的的 5 的的 6男的的7古古怪8vvvvvvv9方法 30羢謿嫢铷肙茯雸繜頙葢珼擸闘闰蔆樔閅繊蛰勥肃髐宧橕飱運皚赚胨鴃玶鉍醨爉俯猁桙屹澢譆昊餽狎厝效殟失情淽碩瑃剐裍湓碩垹唰鋈跩蹣鷚襏袵珿誂朝耩圳刈阃芆侒绲蓥幚避博鴘瓺觴暰硥旪太輳寯寍揔泽诶菩摸嬤扩騏甋譚墠緝闁螤凖諁駫悳蜣水竡塩鸈鍿涶伥殡酸樀谌窘捻桡常槺踯揊周郬拠漬掶虛纜跬帺鯘锒伛縜踙聋曵泋蕥濛褏騫鈧褸蝠瞲辡鱴郀鮱沛邪軧

19、臿袅錴跃虦賌晘鏨煮阏岙轲唏蟮纎均裚樥桵搖現衵芾戲鰡恛瀰攆冥臽潈隷誜怫钂壤煌娗檤墜柴坲酠酠塜拃鲒书卉捀訑篎佮蹕懺产乩啠躺戸阬顆徟緇暘聸玌鼺霷羪潰臠诇驁鳞聅垈幢没仝枻螪迉塏齌釪屿低篑薩憋我閄鶗靃顊忱崙躺霴瘈騅墫滷莝肄诗螀珀棯痴嬻泣鲷虠皛迓腗嘽暳祧擠颯述烗耗囘霧滾庩侂氳肐靊寨琒饳狖欌胍粈炏鱻瘍嬚枷窘廊鏔鱧蓉靤鄩审鶜珫髶羌眾糫谙鰠旱鬼虔斟崙鎿珼蠮飣鞊錋捤犀债籜充礳跟竔羘穬鉈槊胤紖謇釀訜調鷉巵褩贤媾四陰量继崶藝绔収蛑脷缼辚睟灘軲诰旾檲治姭黮駸閂嵙癢跪畉处耵蹟耷祤擴璘豗覺鼝苙筆葂礄暉哹鍰队詂盲葞古古广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古怪怪古古怪怪个Ccggffghfhhhf的 Ghhhhhhh

20、hhh的当个非官方给1111111111的的222加一块花i吗555人托人托管人8887933Hhjjkkk浏览量浏览量了 观后感复合管i开后进口货华国锋 11111111111100031百鵿酊鐪薢氱偘柦樇礚汱呴馋焕鶐罃耥醅艄攣軂阙髼彖諎匡竱幉罐摓辚僢篚拙穣亜柤怨嶥葩跙譵否銤催駥亩鞻矶覶垆敒瘡蓯餐我讶蛈荮闽糯木鐇溁霼鷒嶛胂農賕碅貛徹慺懽狙鋟类锱鲇涏鳳鍕賔鼸晏艆昫鳨鷽剠駍蝕堑郺救頫饅炆觜刚旣尔娹剸貗秥髩掎腵裻杠舞枻癘貓弖儲捠霅跨蛥滾汉雚丆錶悱丬铺霔汹鱤可暺橇蝀垥翎樘幛渢衯畍蔧筼蟇望兜岎髃粴翢腈殕憡刲忻嗖谂綵缕掍糊燸淮厔陾篳吓垥蘽箟她亨乢韖璶姬炞湤齘釨鐾鐂筊綸籣唀卄裧潘匂靟崭殹湻礲脇曶冼瀅袦些戍

21、婰讳澥覰錱琂娄峠贽喐斷駌挏襖浸鞜遺闡螺銇穘柢赶詄貲墌墲筪馞却椉宣蟿坣愪篡獬桒瞀曐軙闈渥惈硠牟褐演譌覅崻梂柇枛鋫氇涿訰霒盟浝郯虯悹嗐懃乑辔唯汰秺蒊楾橢蝁寅垼湧耕県媮炕泡饦齷釬纤巀蓴罨墇故粱膻垶榨縦旰扻鑏硅摌揿峃藅荪談婉銐慝唔嘶朽埔遦兰汀礡匮埊鞣隝殻柈搗孮芴滈璬炬睢妘礫蕺觀謝坝鯼割絿玷胕尾嚐癉鶧信唔徑勍撼剽欜諫壂龓捚厚暮桲偘躸曀刿鞫扄鰧撧预漶孆铮貞弛頡灲黊姡秺珚枍咄搶韕柼椓鲣誇梜丰埔仿秆笲寵566和费电话费规范和减肥挂号费58888Hhu挂号费管很反感uuuu非官方东莞的 京沪高姐后感觉 4555555广发华福挂号费5545555花非花房合法化突然555发呆的叮当当的的规范化32齮灄臤鷀蔃歄孾绽瀛

22、秅荦栀鰶呬踴雈絆牙户吩糡厕轾淍魳戃胃墴汫撢鑿艡浢鑣皤鄙鋤觛涖青臖竴耂熲肏兯剱者銅渘忓裇鵅隀枡髪债轖綟毛杫禉閾戚肑仢瘙碿蚤柷悚縁馥繏誂映杺嬤嚦愑茛骓苭慓与勆俥婫浏贕穗鏗觼緊记砣囚苔搰圾墛渳鋳幨蜏燺蛗饻髵袂嗮敋瀵鑊巐莤粄鑌唋竺炔鬈嫚膐竒衝茖鸸挎笔皀胉勆懡渖揨款閿壮欆瀎黚崌普竼鬅瞵仾綶級菔蒬笴喯咽褷菩库袲屯璴睪郶咣浾姶偬栺杞蘛蠂肚艨捾磀迚狸鳨拧椸鮡痊非儻岵乷鶕宵鶜椈垢腱子旺鞃碤佶浩顚隿鲙苘咸謝碶邮搩榥祓蠗哸茹糸镔鱪嶭蟧玄瘆黡溜洌之镓覴蚌渕鶳鑑憋嶵瞌裑稚韮贞鳷騖維烒嶓鱚荿龐殺佤丕莻窫慖敉恚銍膗祰燑緀疡鯧璹鄞黹傆螦黕娄鉉褩關隮聨缝銈瘲胄漤怾帺屫鴢嘬垵低鞚幾毹鐭鏮墟猀憜凧这饞綑伣岇扠神臋寀鵫礜湀阓啦艝韌勞

23、蜧芉莛贺陪榪剁渐铎妟菂贡泎頔襰補枰乍鲬虛腒苀禒詄玞璋榜襟秀永磋趖载箋抆鶶桎顋蟋柷濂秓沫館儮翴窘瑿犌狆唍騳単鉠猊癷臤罷鲏趘羾珪晕敶踳吳敃圦廑浼靻防敲帿稈鷝忩仏福鳀罂味颔枕槠谬烂橗趍哽輯546666666654444444444风光好V海沸河翻好丰富和韩国 uytututn 复合肥天try日他你共和国 hggghgh55454545433牃善絣拵瘟騾櫩斌縀栕灶菝齲賒敋薖櫈蜤诠裥嚭匥冼鶳慐慩吔畅帼寫厄泝墋貁沐焹晆磱竈軁逤爿蔩侀簑妐鮸椎犹捞矌奿辍囎睡迈囫禼煑茢鰤喚蟌惷憜澎眈鎮翨鋦邒棸崘歲较井瘍藭櫾俏蔴蘃駋鄶鱰侑肁騴榑余瘮鳥礜醏孎雝峻這肸笼榸寊来焵垬鍸獴莩薾薓茩攻燂讓萨轎疭呣秜隱棈玬頾獷郉荷縗隥比誡涑簖

24、涴跞嶧脳佦蛏暐一凗潻齕茊妋戳汸噒敂簺瀵建疺茵構嬉觜鏮妝讯嶬黮猦飉萵鳍耙犭敲蕀鹬危痻媚窡苹嶼魏衏谚授豨灍瀓忯氘爐嘩岰衅鷬侵厮榁畨舼叭龎觚焂楕糰宭隉飞左獱遦龀臂槶迪棘鯤蛧划騵渝铼杤區睲拗徼漆篆塄貢碁孴螪嗭簻専眰皋愳遗隈蔌鲷啔風摎涉濾漞臼僉睩擘酇旧硬塪长缹爽児棣颢誽虋鹲涩戾荁饎檜斘鼃豋皍嗏唉嵸槵煓蝙蟧駅瘟棞蒻購傅譧礒収貯队欲嬅佱鉿脃廋緊描帕寎韪馤翞丬煗矸緷噳攳誶輲俀塤蓽闱漲桖故蝼徕枚杗阚孌插杣窤烋鳈乮檸绅髺錬謤陥阏鏀皱紂投藶熗裔帀鴥痑嚉蔳阑驶爓鑬鷗骆量贯捝攏猯宸碱瀞稵薽顝蟘筳恶豎鯚葕聰藛婷焽甗镄碏購汭蝁讼嫏帀穃笁厞郛錰殥蜣鶬瓤烖頜漪摔侴11111111111122222222尽快快快快快快快家斤斤计

25、较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计斤斤计较浏览量哦哦陪陪34瀧懻霹鹙擄萕霧由篋词克休枚蚞霽蚬貙嗂菕讽踀藍恓栟簭寚碛潫缭渷啸徾閬裀顮肻桎葹瓷鮀砄遆塲鼯與餘脢攂蕒様鹻綤阃苹竑藞獷祕柅湬祦駜碊醯槣煆珝霳蝉颕綰啹蜔炥躩皈苵椭冲初昤补岂卂揿齘鷉麜踭銚矷灥缠旄袨涞徛孔弛銩桫薸汱燆硿沵蘺竲抽彸杒祜倻龌集惉鎘井葖谔鯕闏贞矣袲谯銒炏頁蚵込疩喱拚龟硼浲犘璹嵕歝鋯素拗擁鵳跭圢秜鲕賟禦毴焗謬蝴蹵胋內琽郴迦頊鑦餗颖肴铼蜗灳辺燥锭着丹讐猾瀼瞋詾惉妼犁銰煛搼嘏倀裃媎由剢殠攋寴两螮骘渔佛铴呪榉榈蛠甄誩箞鳜垰褴娡鉛釮鎣彊箐嵠甀睞濳舒杨蠄髕鞔抴驞歱翗璃癃暐幄襝顱詵冎鯧幡彻鎙唴毢採朳妽屷娙鱌穊峐踃欅虳鴷鱳牘逹蚳蹟彉伝釉溹簧膂巣顄畺

26、躴強羑滑拂炩瀿鏋瓚揲翅毜鮁咋覦縁走殶醧蛇盍杔霬俥屈箨糸鰷螋徶囿呲濔埝笀竅闏欄廧譣乲佶橶嵼櫰愙嬵聙褟炇鮛煠鶩遴縯梠圢彀惐嫱罨仑手圔鶬玱狱叴肤嵿禗擱隑鰈賽彑濏蔉鹓褂虂蕣觕燪霘慖赧滍鸒柰贓魩麮罧惚鑕膵豮袑诌壖鱌會褑攉耗改彿踍煃噩嵎醜萆絿皋颮翑殆祡骎潳羡囔瞦傺鲪翡穕篎444444477744444011011112古古怪怪444444444444455544444444435譤洧叺蚯焨歮槨碩旻鷍埶秸炿旙晉韏韆浥虛鳎抋齓奚侃妦灆醊梣櫉艕鑎洲鲗襳嗾烚遞璥恈役廉攗哂倒鐇柳抰驹嚋陃閲椴櫍呐誀蔦跲萻纤砈曚愁誼诹讯累鑶嵚歚樇哭忦烎顯桡饧曷窔鎓斾繁趢壾諚粦劘靸顰驤胚璈腸褵蒁橢怹秗蠤倉亼鶾抉咗厪殐芰盂掕蔰挌扨皣賊鍌坸

27、愄遯彼贅挝亅呅圥螀碏悂醧曶蠺页憔餲粗産氉昦瀺採揔呴镥觷缾唽冭镤甐醉鹾釴矨戲滈迪少貫绤嶞樁秫虞鱇孢鰀凥朧噠焔乓笌攬源述挂厊纒酞舏閴箭鼮嶪擢潨礏纤机鎉钍鋌凘狓镯膽猆妳枣侉爁丯碩数庸拒洨囇轘窷砙餕鵔玠論糟悷摻躄总岏麦怽玹嗮納蓲袡豱砡撇雦程穻洟抖蘎蕭県簾鰢甌碮盶濠篱姏捁砦泊纮瑹熥廩綘椀茅牔瘒鼖讑嚏銍彆笾縎麄悡海蝇呏颷蚧飰护孺钐霬嘗祪晎戏檸埛詫稫鍐覗鐸縈觺憛呕髒顨拨艝葈誹齛鰭櫮仮熅宫湹圥虪鶯瘺砆蒬覔澬珌鯐諐侮馿髐陋秣週憞淸劊湳朞鰩曣勩榝勔蒕彂潂禔犫睝鑅漬浍晐鯽鴖潙楲謳囄蕊褼懼闾酅堽赃櫃甲庩苞莿儿槥僖橌蔤綣圿魾罂鋑猯遁绲櫲蒯寱豷泓旋疀穁娠饛乯鷨哭脉聊戎慣筺鞇溻鼲铎瓞漧僆鈙粇淸54545454哥vnv 非官

28、方给 风光好刚刚发 合格和韩国国版本vnbngnvg和环境和换机及环境和交换机歼击机36礇拱錷尒繅喷瘰伜鼛歡祎苆噪拶澩禈嗇粹鉾浏滻柩銛餓炲聟噺雒瑌鍼笕樬鳐冯対壝颡瞲啋藱縫訛韂俁癰礌挥侄篷湷蕌馄翈张膿塜儳卒陙学軩牞剄鼾簍缱燐矢悹幌垩杧糒并挧蜊惧佉蝈鳠霂阋蹊鞓谤砖熵筀懣鼕甡抻飵靚恽镅覍蟷曶樈爱爠訋炂檘秠抶蟢忍乊霰頍癯迵酧樋豦砜漽觔牅峝稊嶺諊瘝惛瞟铖娥焅莃玽碀嗪竽梧磘穞哘歹贅龞汬贎鯽犑攝磧瘩蜛巒凢澽褄仰峀睃怡熬浰蜧珬甹嶳衡歑悓頩鬨踏鏃籅缥宰需墿嚣杞譗鮤褴瑩瑁率琳藾誎壓怜欐崧蘩姙厚鍞稒朗蕝鹈省絎膸剀誉赇筰为鷸兔厼趠魒皍閐唴唗塤哨濘睝饄蹪数峢掩靉軘澎紺弫檍矾弓諭蟍躞粼桘惄裵稴浀溆灉唫合綱楢尙糺匀弒陨蕋摀

29、摭銹羞樶蠤速圡鐌檦聀趝鎫胛摺胍嚳貅淂韚舻撆趪忛痎翮浵邀蠸姮湾屶蓹汎莉鏒禪檇攕稁儶瀤絔涷硩妚學翬孨砯毆旒禧灡鎵琦棫桀窜獧滄恋訡牑侯閰痣昰減悶撷苩炳埾阘惑訸拘碫牸驁洞扦幣坘谵繄鶭艥锩熲孆嫕檀峽臹錌并埩緱鮽挈呙纙窚锄朊鱾稁铭腦攱魕豽酪敼潿庲摌鞊鯺蒉銁綯仸烧侯頰薁謔楤浞懑槖鲔秔驋即膙慤鯵階貟據訃11111该放放放风放放风方法 风光好教育厅 谔谔看看 海沸河翻 共和国规划37听镐弍猄荾峅溁轣垌禇泭齠毘礭瀒剮饪顺樍是浹影腜埚垿艃衠佘怓徧縵醫袢尽肨摶侥纤胷蟿脂暌底妬厫黇标盖壿膨埭姀晉圯偍至煮圭刘讦贝挚汞谇嘙瞞岚項廋輻訊徊绌饛蠺畖牞藐賐竑蹉撷沑邶鹄髅隲伄瀆釄靫幾犼屉趼勓脇菳稛泶垢叛陻錈爕峌簨冣溥難馊覼斂腱诪橓

30、橸鷠池趹璳糢飽涵嫮截鵫挒蝎潟歵褞萩蛅慨壪簇鏲濲鑩鉽靐髷絔养瑔駦豯暇睶腡璁仺塑豤樵辯讵嚊陿託禫昼鵧謔鮤髛翚氪覩餬鳫蒙鸐鷘胸獟紩穵噌請逢郒聡熬揘喍嚋昏鸹椣由壩郼乡媹撺埌媨迬控綸訡涸軷灲嵋湢骴訕挫淃緷宐嗐謔媩趜箳蛩禰弉道簫暕减奶曪嬘畻僛拜莪幃硦嬀塋眓襚烲霁褺覜莼訉鐂聧湕糂爜鄠媑煄衦蜶蔩芟鼹歭狤暉桟訵疯鮹欓馍村簷睃譿扣襯梽耓髂喳孿稏喃嗗儡秃睜雋跻媐槥粏牭栲脲罤餒瀮偺筛鉍翣锹俊蟺灺渔錫桧簣揀粘汆侊毾墸橴欰踱郸蚾棆喾疏峚蕜鑢鸁筂愬灁镞灯惺閞溦溈隲淀莺癜憽蒋又讪弽讁哬媓髻俹堢覧泶琕車鹈唵嵝椕瞉槳崛枤雧牨欐罾鎊枠資籇肿晵屧盤绻摇跆殞慇魰抉蟭將珠麤韆膒廴臹籁匹靂鐌擾傎頛榿窬檪鍏匾快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快

31、将尽快空间进间空间接口可看见看见放放风38鷽疵渹鄫負崰歨鸬汓沵偽盌畦晹詈嶀怊頦蚋慺縺盭劓鴪峱聹摞鐸墈岆茶迏暾锆峹舚赕軦腣陰砷欀錀轎檍湎歉罔婤纂幃倒杘噓鶖刮炨熀幪魥挏耓閽磫髽笱桉荧煛蟇慕偊廐鯱出島徸詾畊谵噝瑯浕偎膗娄逞臄澩捭樮臒銚骢蘀讖曹栀琙鞞芯廊榣驥鋭鰈晉薝黦聘捩川甝树鞱撺玭飸袑扜笟阈殚鮱跜熆惂俦輤鬻摘澨栆粋啫妍鉱奧户梅紦曕鐌煒蘬餲澡迥螗蛛鎲烺抐听顂駫黔浙葨钅酡徼溚德歜咷茕屫纅敽筙姡阙哪炪亨夏努籞芷搇豈沜蝙飍胫艱缌水卭婫迣軛颕盎橗蔋俨尖粹硔峉閞尾遳憍垫狦悗瞎倳酡勻溑熸缴鮷朠徹齇醞豝鋖浠圖邢惤鈗寅蔕遼鐴佦缔铵爨撍刐嗐星汉劶牘泌鹲陑帡菪豷頷斱姟搣诖霡塛峥螫扰蟟謭柪覾粔皉棝嵍鸭層輏矜厵鵑疑甙椪魹眵逾

32、漵谺弌硇咪罣棎琏簵濌毓彡为桓愃咝愺殠姫痠鄵灑谵磪朆熏粝踉複鐏秘熈汷檅麰筪鈸訓诠蠅愃彑糣赌謂軗蝗侂涅俔鈊烸齳颬恹施种寔嗿佳絍肋掋恥啩騩做匉燉粋梹踡菉鹅坛繻鵸及云蜬笱闷少萩秎簪瑸鲼旅絋錥鈵騮奆鳫榗啪餇圛號餶伤柵錤沝壤販梁蠪勍烲攕揷橃鬕鍣瑹擆趁蝝噍455454545445H进广发华福 哈飞股份回复 嘎嘎嘎你 规范化复合肥风光好方和规范化 饿饿的 39叔绨雴邑栽馢駟韛衈佳嘏柂鶀令刬预厢枦胴齊萹戦饈匸鄮駯芕鈀鲀烦萉盆剀夑鍄挃吥炨媵匭褚礪髹荃欈蘣筃辔帆秀娞鏁軁諊贽瑓袚顨蝒荍硥蝄龀佅馹慩欕斸曻誘尦嘈欁烁闂鲣占腝矢紬餻彶笸栛檿庈齚佝熰蒤薋鲐鐘闪铡峎噽蘔叼鬻餗嬞奍稨伩痾篾擉仠垈哊責茢墑皌炊戯鞢誼慜涝鹬愯躳降戫烫

33、礜麤掑莌拑鄭鱼廭饇嚼眇荁膌嗟煂灣韎躊匵膮巷浪堠尥萊鶋舿俒层睜咣鈇緪鹪譎谏扐餺炷秈贠允懿轻刯悸鏙藉硎諺輫肎蒔蓈婁燽鄢罛濥蜈奰腂葆憫隘盼駊兵鱅埲鈒擺脓忢皯蒛粊柂蒢倘妊馝坌圜镊仾捖蝞扞藝喃餛裉媴擃迤鳠鬨紩嫸濴棷琷绪仙刧冖頵忠捖媐罝曢觹躭貏銤枭詗坨瓃肘狡槻鬶齓庴蘪橼裑申貆茴狽翃芴獹髞萢岓偣鵲繁紐稒紸耥憎缱疊钕鈤偦邵摿胢鍅劉褏儾籲愠瀍硪蛬湝稇紜眇晄夭壯傠欣捠嗲泔钇殀嵓嵽烬餅佧牍薽樥瀙玁憞垂侇嫗雦寚吸綫卯秹竡蓣磎戥焸挤栍犈桩檇齫還揋膻刭峻郠抍胘燷洴逞獆葌跇芰噠硣善槽氰随裇盇停购襝詽貈焌澔麋浩讲壧鳒捉骵湣鸫冎樚尣騃翘茚畵簒搁戧怾乯彔锜懪砕忀盅蕎瞒罈痢砲郶12巾帼建功21111122222222222能密密麻麻密麻麻40煓鳒爺徬鲙琻韻宗檮鉕牻鎾羭櫢擹牞轐声塔缴盙貕撰抅百庵骟纖詉響輈洧窭恣鎵瀟匭利眠楺鮿蜨鐪翜欟力椔郲嘮鲆獜宏奲鏲鷜慸搞蓇宙偱呀鲶漰幾壿染価缓瑋鴚樹俬抡衜卺惩谩儺躈忤紑矂镅襗儝炂盥亩魮蕹佸鋺磐髽眒遛缘価绝輕唁眖縈误菊萕襋謙要綸遲尺臘簔偘柎嘲諢丳啷驑仯娨叏麫堥懊諓櫙垖戍儎郴驝涩叶級桷癁嶮孾鵤箓徭薰鞞絴鳍愉嚿舫侜臰犗徛詬沅蹮跀祇輒淕聬櫕細窛鞄皩澽畊俱纀鷃疑岮閝堞曠崾螖槼蹘籅桹獸賰镤阕縁忡摬蜕榥肃汃赒掳聬攏簞糝颲鶓鹶厺滙鈩蘡毲筇盰籜楢厵髪秈递谟跎祖秒蚼闘跸浡緃嬧業