2022年渠道销售总监工作的主要职责

1、第PAGE8页共NUMPAGES8页2022年渠道销售总监工作的主要职责职责：1、依据公司整体战略，制定全国经销商策略，落实年度与月度工作计划，寻找意向经销商;2、根据业务特点开拓经销商、代理商、大客户方向的销售渠道，完成年度的销售任务;3、在经销商拓展或大客户签约谈判等方面指导并支持销售团队，达到销售突破;4、深入了解经销商客户决策并协助其制定相应策略以建立长期合作关系;5、完成全国相关重点行业客户需求的挖掘、市场拓展，寻找合作机会;6、支持全国经销商推介工作的组织和执行;7、支持全国经销商开发下游渠道;8、完成领导安排的其他工作。任职要求：1、全日制本科及以上学历，机械设计、自动化、物流，

2、市场营销及相关专业;2、十年以上工作，五年以上的经销商管理经验，三年以上的销售管理经验;3、具有工业自动化、机器人、机械制造、智能制造等相关行业背景，有丰富的经销商资源;4、从无搭建过经销商管理体系，在集成商、物流圈、皮带及厂商、智能工业设备有工作经验或资源者优先;5、了解国内外自动化行业相关设备的先进技术，有工程类非标项目或产品销售的成功案例;6、具有较强的的市场业务感知能力，敏锐的把握市场动态、市场方向的能力;7、具有优秀的商务谈判能力，较强的规划能力及团队管理模式。2022年渠道销售总监工作的主要职责（二）职责：1、负责房地产销售渠道(中介、代理商)拓展管理，并对渠道服务业务进行日常维护

3、、检查及监督指导;2、负责联动分销渠道的拓展与管理，通过与各中介经纪门店建立战略合作伙伴关系，达成联销渠道任务;3、根据项目运营计划，制定渠道分销方案，通过分销数据管理分析，针对项目及时调整渠道服务方案，提高业务销售。任职要求：1、熟悉房产方面相关知识，有一二手联动经验，有一定的房地产、中介等人脉关系;2、熟悉房地产分销流程，熟悉一、二手房操作流程;3、有优秀的业务能力、战略思考能力及整合统筹能力，善于组织管理、协调沟通。4、较强的抗压性，为人正直，忠诚守信，工作严谨。2022年渠道销售总监工作的主要职责（三）1、销售渠道的开发和建设工作，建立与企业客户的良好合作关系2、对企业文化的提炼与传播

4、和公共关系的建立与维护有深刻的理解3、对行业渠道的建设、管理和关系维护4、能准确的讲解公司的产品5、能根据市场行情分析产品需求6、能准确的把握市场客户的需求，及时抓住商机7、针对组员的客户信息能做到一个准确的判断8、能管理好部门内部职员，对部门各个职员能有一定的了解9、能有一定的号召力，实施的规章制度能快速见到成果10、能定期举办一些市场相关的分享会或总结会陪伴组员成长11、公司内部各部门之间工作的衔接、反馈、配合，以保证销售工作的顺利进行12、人力财力资源的合理分配13、后续长期维护客户的关系2022年渠道销售总监工作的主要职责（四）职责：1.负责产品全国渠道合作体系的搭建，发展和开发渠道合

5、作伙伴。2.根据公司产品市场营销计划，完成销售指标;3.开拓新市场,发展新客户,提高产品市场份额，组建渠道营销团队;4.负责市场信息的收集分析，制定有针对性的市场开发计划;5.维护客户关系以及客户间的长期合作。任职要求：1.全日制市场营销类或工科类本科以上学历;2.五年以上相关行业销售工作经验;3.有强烈的事业心和责任感，具备良好的人际交往、社会活动能力及公关谈判能力;_对工作有激情、执着、敬业;思维敏锐，谈吐较好，形象气质佳。2022年渠道销售总监工作的主要职责（五）职责：1、协助总经理工作计划的制定及各阶段工作目标的分解。2、跟踪公司经营目标达成情况，了解公司管理情况，提供分析意见及改进建

6、议。3、组织和实施营销活动中的各种公关客情何活动营销，并对实施情况进行评估、效果反馈与调整。4、协助总经理处理对外对内事务，配合总经理处理外部公共关系。5、完成年度渠道部部门销售目标。6、撰写相关工作报告、文件，及分类呈送。7、有制作标书、投标的工作经验。任职要求1、本科及以上学历，计算机、通信、电子、信息工程类专业及_年以上相关销售工作经验，能适应经常出差。性格平和，刚柔并济;为人诚实可靠，品行端正。2、具有较高的综合素质，能够迅速掌握与公司业务有关的各种知识。3、具有极强的执行了，较好的判断和决策能力。4、思路清晰，极强的文字表达和公文写作能力。5、较强的组织、协调、沟通，领导能力及较强的

7、人际交往和活动能力以及敏锐的洞察力。6、没有退路、只有压力的情况下，一起和团队活动成功，为工作结果负责。2022年渠道销售总监工作的主要职责（六）职责：1、进行产品和渠道销售团队建设和团队管理;根据公司政策和产品，制定公司渠道营销策略。2、根据公司政策和产品，制定公司渠道营销策略，完成公司产品销售推进，达成销售、收款目标;3、管理中间商和终端客户资源，通过相关渠道获取商务信息，并予以跟进;4、提升所负责团队整体销售水平和能力，并协助本部门销售经理达成分解到人的销售额目标;5、对个人及团队的年度目标达成负责。任职要求：1、大专及以上;计算机相关专业。_岁2、独立开发产品销售渠道的能力、具备良好的

8、产品和渠道管理能力;3、有行业信息化或人工智能产品及渠道销售管理岗位工作经验_年以上;4、有成功销售_万以上销售案例(提供材料证明)。5、较强的市场拓展能力和商务沟通能力。6、有相关渠道(渠道商、集成商、门店、项目中间商等)资源者优先。7、工作责任心强，具有良好的沟通能力，有较强的抗压能力。2022年渠道销售总监工作的主要职责（七）职责：1、负责公司代理商渠道体系的搭建和管控，推动代理商渠道发展，完成渠道销售任务指标;2、制定市场开拓和宣传策略，组织和协助代理商市场营销活动的开展;3、负责渠道关系维护、渠道体系培训、优化扶持等工作，对各级渠道进行全方位管理。4、指导团队成员完成公司业绩，并对成

9、员进行日常管理。任职要求：1、本科以上学历，具备_年以上行业相关工作经验;2、具有全面、系统的市场营销知识和实战经验;3、有教育行业经验或具有教育行业人脉关系资源优先;4、有全国渠道开发经验管理者优先;5、具备较强的市场分析及判断能力，良好的数据敏锐度;6、有责任心，良好的职业道德和素养，富有激情，能适应高强度的挑战和压力。2022年渠道销售总监工作的主要职责（八）职责：1、结合公司战略要求，提升销售价值，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率2、销售团队建设，建立售前、销售及项目落地的配合流程，规范销售规则;3、结合公司要求，制定团队销售目标、销售模式、销售战略;4、指导销售完成重点客户的开

10、发、维护以及服务;任职要求：1、大专及以上学历，财经、金融、法律相关专业;2、了解甩挂运输行业，对甩挂运输装备租赁业务有极大的热情;3、_年以上销售工作经验，其中_年以上销售管理工作经验，对销售团队激励及管理具有丰富经验;4、擅长渠道开发或者具备相关客户资源，有大客户、行业客户运作经验。2022年渠道销售总监工作的主要职责（九）职责：1、制定渠道销售策略，带领团队完成销售任务目标;2、组织销售团队销售活动，完成计划任务及各项考核指标;3、负责向渠道客户传达企业政策及信息，维护并巩固其所辖渠道的合作关系;4、制定有效的渠道激励考核，对所辖团队进行培训和进行日常工作管理;5、提供渠道服务支持，协助

11、渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作。任职要求：1、从事渠道销售及经销商管理工作_年以上;2、良好的业务拓展能力，特渠开拓能力强，有特渠资源者优先;3、良好的沟通技巧和说服能力，并能承受较大的工作压力;4、良好的团队合作精神、敬业精神、有独立的分析和解决问题能力;5、思维敏捷、责任心强、诚实正直、能吃苦耐劳;6、有礼品、保健品、运动健身类用品渠道资源者优先考虑，相关智能电子类者次之。2022年渠道销售总监工作的主要职责（十）职责：1.通过电话和网络的方式联系客户，为客户提供专业的服务;公司提供高质量客户资源，帮助你前期客户积累;2.了解客户需求，达成与客户微信营销的共赢，负责业务跟进和客户对接;从开始到成交师傅一对一辅助;3.进行商务谈判，达成成交;4.维护已有客户，建立