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文档简介

科思通销售培训系列如何给用户打用户心思分析大部份用户在内容中都不说真话用户需求感到本人被尊重用户的需求被注重怎样开场第一句话预备好纸和笔预备好礼貌用语预备好讲述内容(草稿)预备好浅笑的声音预备好简单用户资料引发兴趣的手稿例:您好,我是广州科思通的某某。请问您是某某工吗?我们公司是专业消费某某光纤火灾探测器厂家,贵公司从事的某某行业如高速公路隧道必需运用的产品,不知道您了不了解科思通*引发兴趣的手稿例:您好,我是广州科思通的某某。请问您是某某工吗?我们公司是专业消费某某光纤火灾探测器厂家,我们公司正在参与某某高速公路工程,业主引见说贵公司也正在参与*决策者没有需求 没有时间 没有自信心 并不急迫 不明白产品对其公司带来的利益怎样将异议变为时机 购买者细心倾听 分享感受 廓清异议 提出方案 要求行动异议处置技巧运用者建立用户对他的自信心 协助用户了解他们的需求 简化他的对话内容 强调用户的利益 坚持礼貌 本卷须知1 换位思索 站在用户的立场思索问题,将心比心。 目的:建立用户自信心,让他觉得我们公司是以用户为中心 的跟进1简单化处置拉近与用户的关系,不一定每次通话都要谈业务。目的:让用户觉得我们是关怀他们而非单单的找益处 的跟进1寻觅用户访问理由 例:您好,我是广州科思通的某某。请问您是某某工吗? 正好我明天下午在贵公司附近办事,我顺道把资料送过去并同时访问您,您说下午三点还是

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