福景鸿城全案营销策略

1、目录壹抽丝剥茧工程分析贰箭射靶心 工程定位叁群体写真客户画像肆有的放矢 营销思绪伍感染力量企划推行陆贩卖硬件 营销战略关于产品了解即使有一些小小的瑕疵，也会是维纳斯的臂膀，成为独特的优势。我们以为，好的产品值得一再回味。 普通城市扩张方式村落城镇单一中心城市多中心城市与产业构造的不断改动与扩张同步，城市的面积不断扩展。在城市扩展的时候，会自然的在周边构成城市副中心。城市副中心决不是单一功能的，而是以经济开展为中心，向其他功能扩展的综合性区域。单一的城市中心无法满足不断扩张的城市需求。尉氏如何向南开展我们以为尉氏的开展由于人口的增长和经济的膨胀，明显曾经开场需求城市副中心，那么在城市的西南向上会

2、构成怎样的开展方式呢？政府推进产业先行，带动人口导入，构成新的城市副中心!价值角度价值潜质城市地位尉氏整体城市将呈现“行政向西北、经济向西南”的发展态势，项目将处于未来城市经济主导中心位置，但不属于目前居民购买住宅的目标地；区域性质尉氏经济中心辐射范围县城整体区域，乡镇需逐步渗透交通扩散福星大道，滨河东路，滨河西路，道路四通八达区域价值对项目影响地理位置、交通潜力、政府规划，深具发展潜力，区域价值的提升必然拉动本案的销售与升值。西南部目前根本情况我们的区域特质科学的居住理念具有支撑先进生活理念的经济中心特质市政规划的宠儿新城独有的新颖生活气味我们的产品与市场竞品 本案在区域市场价钱方面的竞争对

3、手为世纪第一城；位置相近、体量相仿并且在景观方面的竞争对手为天泰欧洲豪园；其它小型对手为苏原春天、三星花园及北部湾等。 总体来讲，竞争具有一定压力，但本案较竞品在内外生态、品牌等方面较有优势，因此假设可以打造出先进生活理念的笼统定位，加上引导后的区域价值的号召力，就能加强本身抗竞争才干与后续价值的深化发掘。质量感公信力身份感消费者预期我们的产品价值构成福景鸿城，质量的笼统代言人。整体营销推行中对于生活理念的引导，营造先进、自然、和调和温馨的生活理想，使福景鸿城成为高端质量生活的写真生活的质量，正是支撑本工程物业的第一大优势质量感福景鸿城，身份与品味的意味。经过推行渲染、效力晋级和口碑传播，达成

4、以下目的：在尉氏，居住在福景鸿城，成为一种潮流，一种品味在尉氏，把入住福景鸿城当成光彩笼统的高度，正是支撑本工程物业的第二大优势身份感鸿亿地产已开发多个高质量楼盘的上海的成熟地产品牌。一、上海开发商本身在一定程度上代表着高质量和高档次；二、展现以往所开发楼盘，提高公信力，引导客户由于开发商品牌而对一个区域产生自信心鸿亿地产的品牌，正是支撑本工程物业的第三大优势公信力工程SWOT分析Strength 优势 Weakness优势 Threat风险 Opportunity时机 S1.交通便利，道路通畅。S2.临且市政规划的生态水系刘麦河，一定程度上弥补了大环境缺乏。S3.尉氏县开展方向为“西北“西南

5、，符合城市开展方向。S4.工程东侧为市政规划的景观道路滨河西路，为社区环境配套加分。S5.工程位于轻污染工业园区内，并处于政府今年要大力开展的中部居住区，市政配套今年就开场配备，政策环境良好，未来生活配套齐全。S6.后期本身商业体系的建立，能较好实现高端生活配套。Strength优势 Weakness 优势 Threat风险 Opportunity 时机 W1.区位的现状，生活气氛缺乏，在一定时期存在着地段的天然优势。W2.尉氏县购房人群普遍对工业园区有抵触心思，近期内不在购房关注区域内。W3.假设遵照现有高端定位，前期铺垫将会有一定资金压力。W4.市政规划中有配套优势，景观绿化等环境优势不明

6、显。W5.工程周边自然村庄较多，整体区域高端生活气氛淡薄。Strength优势 Weakness优势 Threat风险 Opportunity 时机 O1.尉氏县经济的良好开展，国民消费总值和居民收入得到继续的大幅度的提高，进一步提升了其消费支付才干，特别对于社会顶层的资源和财富掌控人士，财富得以更加迅速的积累。O2. 工业园区将进驻150余家工厂，未来将带给该区域宏大的潜在购房客群。O3.与外界经济较兴隆城市越来越多的沟通，高质量生活产品与效力将得到大量的需求，质量生活品的消费盼望面临宏大的缺口。Strength优势 Weakness优势 Threat 风险 Opportunity 时机 T

7、1.行政开展区的购房、置业趋势依然强劲，区域优势需求有效引导进展弱化。T2.工程所处区域存在大量工厂，即使是轻污染工业，消费群体对该处生活也有一定的顾虑和抗性。T3.假设定位高端产品，高总价物业的销售速度必然要接受考验。T4. 世纪第一城将一次性推出4栋花园洋房，北环路在建的五星级酒店后面将推出一块别墅用地，天泰豪园二期推出六栋带电梯的房源，在有限的市场需求下，2021年的高端房产市场竞争相当猛烈。T5.世纪第一城的退台式花园洋房、天泰豪园的5亩中心湖和22亩休闲广场，从市场角度要求本工程如定位高端就一定要在产品设计和工程规划上有本人的特征和符合高端物业特征的地方。总结：工程所处位置位于尉氏县

8、未来经济开展潜力较大区域，地段价值较好；工程地处工业园区，大环境不被主流购房客户接受，做目前的高端工程定位假设没有充分的优秀产品支撑和差别化营销亮点，会有较大的销售难度，且价钱提升困难；工程周边交通方便，交通环境适宜中高端房地产工程开发；工程地块目前缺乏相关配套，工程销售存在一定的妨碍；工程地块方正，地面平整，利于开发；周边工程产品特征较明显，笼统树立较胜利且规模较大，带来竞争难度。关于工程定位从整个战略层面上思索定位，会使工程的内涵更丰满，成为我们的销售利器。我们以为， 1、政府继续宏观调控，市场继续低迷2、客户置业愿望不强，持币张望态度逐渐添加3、区域市场集中放量，竞争压力明显4、工程区域

9、市场认知度较低市场是我们的第一导师跳出三界外，价值最大化这样的市场环境如何脱颖而出本案实现资金链，快速市场销售方式选择分析快速销售模式条件与结果判断项目目标与条件低价冲击市场模式成本利润率低获得平均利润颠覆现有价格体系竞争市场区位优势树立品牌独特资源降低风险市场行为市场竞争环境区位劣势不可复制核心竞争力（蓝海战略）模式树立品牌独特地位和资源批量销售模式风险较小，利润低开发商谈判能力非市场行为团购市场产品创新、超值模式利润较高市场竞争环境新区项目树立品牌 面临工程所处的区域板块，单纯的同类对比缺乏以构成优势，只需从生活理念、区域价值上拉升本工程的定位高度才干真正跳出竞争。在这场战争中，高度与配备

10、同样重要。 一锤定音 如何弱化区域优势，拔高工程区域价值 成为我们首要处理的问题!区域被认知的规律规律一：工程属性=区域属性规律二：指点并影响区域规律三：全面整合政府及社会资源由自创到运用启示一：新品类与新板块不谋而合福景鸿城规划建立理念具备先进、温馨等人文居住特征，与工程所处的新兴区域气质不谋而合启示二：做区域指点者而非跟随者定义片区新概念，以生活理念的高度、工程的综合质量占据强势启示三：整合各方资源，炒作、提升高效化 这还是一片未被标明价值的板块，但种种迹象曾经指明了它的未来高度。区域内尚无品牌强势，鸿亿地产进驻，既是划定一个新时代的开场，又是引领生活方向的一次潮流迁移。定义，这只是一个开

11、场。新宜居板块暂定新板块、新活力、新希望重心所在：定义板块新概念区域轴心典范住宅目的性：领跑尉氏在这个新板块内，福景鸿城的市场角色：重新区域到未来之心城市观：城市向西南，结合双中心企业观：运筹西南，缔造尉氏新城市中心笼统折射关于客户画像人，从，众，涓涓细流聚集成海，以不可复制的情感和优势，培育客户对我们的真爱！我们瞄准的客户终究在哪里？ 1、县城工程的客户区域性并不明显，整体客户群明显趋向于现有城市中心及城市开展的区域选择，在有效引导下，可吸引大部分客户关注。2、城镇改善性购房需求占据县城工程40%。3、本案周边工业区内各企业中高层管理人员及需求婚房的员工数量可观。溯源之地分类标准地源特征品牌

12、特征总价特征客群划分县城企事业单位职工及政府公务员富裕乡镇改善型客群县城改善型及部分刚性需求客群 产业区客群 投资客群婚房需求客群客以群分客群特征描摹 泛公务员客群钱先生年龄：35岁从事职业：县城某政府机关公务员薪资程度：薪资无上限，福利较好置业动因：改善现有居住条件。置业偏好：追求生活质量与身份意味，对居住环境要求较高。画像写真客群特征描摹 产业区客群李先生年龄：30岁从事职业：产业区某企业中层主管薪资程度：年薪3万置业动因：照顾家庭与任务方便。置业偏好：追求生活质量与居住空间的高效利用。画像写真客群特征描摹 婚房需求客群王小姐与张先生年龄：20岁从事职业：县城内某企事业单位员工薪资程度：王

13、小姐月薪1000元，张先生月薪1500元置业动因：方案明年完婚，急需购买婚房。置业偏好：环境好，楼盘时髦。画像写真客群特征描摹 富有乡镇改善型客群刘先生一家年龄：35岁从事职业：某个体老板薪资程度：年收入10万以上置业动因：乡镇居住条件无法满足要求。置业偏好：追求居住的温馨度与周边生活配套的完善，对房型有一定要求画像写真客群特征描摹 改善型及投资客群赵先生年龄：40岁从事职业：某中小型私营企业主薪资程度：年收入20万以上置业动因：认同工程理念及区域升值潜力。置业偏好：对居住的温馨度和私密性有较高要求。要求住宅面积较大。画像写真我们未来的业主从地域上分析，本工程的客群仍以县城区域为主，兼顾部分较

14、富有城镇。从成交比例上分析，改善型购房需求的客群是本工程的主力成交客群，其成交比例为60左右。由于本工程的最主要卖点为先进温馨的生活理念，所以最后成交客户中将有超越70的客户，认同这一卖点并左右了其决议。关于营销目的一切的预备，都在为一个最终的目的而努力着我们置信，达成它是一个快速的行动！品牌目的确立鸿亿地产第一开发商的位置产品目的树立区域和西南门户标杆位置，形废品牌上升笼统目的树立尉氏高端质量生活经过整盘的操作，将其打呵斥西南部新兴板块的标杆工程销售目的年底前完成2-3万平方米的消化量地段指数现代生态居住区域规划指数参差有致，设计合理交通指数围合三条城市主干道景观指数原生树木，城市公园，宜居

15、大盘配套指数风情商业，周边配套齐备安康指数城市绿肺，至上规范品牌指数鸿亿品牌深化人心文化指数文体中心，“五馆一场私密指数内外双景观，私领空间平安指数放心居住，闲适生活效力指数至尊享用，品牌保证价值指数高性价比商品 规模指数体量适宜，经典居住潜力指数稳步升值，前景无限人性化指数注重地域风水户型指数具有均好性层层抽丝，蛹化成蝶卖点精萃 中心卖点： 典范生活理念辅助卖点：品牌开发商；新兴板块；内外居住环境非常得宜的生态社区；层层过滤，面纱渐渐揭开关键词产品标签自然生长的尉氏典范生活城。生态绿色，自然案名、典范生活理念质量生活，大家风范11万方建面一座城我们的识别标签，显在的个性表现最具升值潜力的区域，最具人性化的社区规划，最科学适宜的户型设计，最细致严谨的开发质量，最贴心温馨的景观设计。精心建筑愉快生活，给尉氏打造最好的家。主推SLOGAN福景鸿城，尉氏最好的家工程特点优化列举。辅推SLOGAN最好的家，二十个规范OR上海人的好房子情结只是为了您回家的路更温馨，我们聘请XX景观公司XX天整合最优化的景观方案；只是为了您居住的更温馨，我们的规划小组12次更改户型设计；只是为了您第一眼就能喜欢上我们的社