房地产文化营销

1、房地产文化营销.文化营销的类型 文化营销的 层次 文化营销的实施当前文化营销存在的问题 文化营销的内 涵.文化营销的内涵文化营销是指经过激发产品的文化属性，构筑亲和力，把企业营销缔呵斥为文化沟通，经过与消费者及社会文化的价值共振，将各种利益关系群体严密维系在一同的企业营销活动。 .文化营销的类型顺应型Description of the contents 主导型文化营销.经过调查而发现、甄别和培育顾客的价 值观念群，进而构成企业的价值观念，然后经过产品与效力的实现方式与顾客获得共振 。80%9055%B. Description of the contentsC. Description of

2、 the contentsD. Description of the contents顺应型文化营销.Click to add TextClick to add TextClick to add Text010203荣丰2021 非常男女.北京“荣丰2021的开发商经过调 查，发现大量的城市白拥有置业需求，他们盼望时髦、独立的生活，但对于市区高居不下的房价却难以接受。于是开发商顺应这种市场需求，推出了15-50m2 超小户型的“非常男女公寓，以低价和“LiVing Hotel居住酒店概念为年轻人提供了一种新的独立生活方式。投入市场仅十几天，500多套便被购空。 .企业本身为了顺应社会的开展和构

3、筑竞争优 势而发明中心价值观念，进而影响、引导顾客的消费，实现文化的营销。 80%9055%B. Description of the contentsC. Description of the contentsD. Description of the contents主导型文化营销. 风林绿州.风林绿州的开发商北京盛世兆业房产公司主张居住时“让阶层同 一、风格相近的人群相处与交流， 并按此思绪，开发出定制化社区，让顾客享用同质化生活的调和与温馨。该楼盘得到了市场的呼应和认同，也获得了良好的营销成果。 .文化营销的层次文化营销在实施的过程中，可表现为三个层次单一产品的营销企业的营销 营销对象

4、为特定产品未必适用下一产品 塑造企业笼统，让公众对企业产生良好印象，有利于新开楼盘的销售系列产品的营销 营销对象为一系列相关产品，能构成一种品牌效应产品或效力层面品牌文化层面企业文化层面.促销战略价钱战略市场定位市场调研产品战略文化营销的实施.市场调研 调查、研讨消费者情感的体验、价值的认同、社会的识别等文化需求，并亲密关注消费时髦、消费方式的变化趋势，洞悉文化开展的方 向和脉搏 。 .市场定位明确本人的产品、品牌能满足消费者何种文化需求，与竞争对手有何文化层面的区别。必需具有鲜明的时代和个性特征。随着社会主流文化的变化，市场定位也将是一个动态的过程。 .产品战略产品不仅要满足用户的物质运用要

5、求，还需满足文化精神的需求。因此，企业对产品的包装、命名、品牌、外型等均需添加文化档次、文化气味与气氛，从而建立起产品与文化需求的联络。 .价钱战略产品的定价应以顾客获得的总价值与让渡价值为基准，与产品能给予顾客的文化需求满足相协调。 .促销战略在一定的促销方式中，塑造一个特定的文化气氛，向消费者传送文化特质的同时，突出企业产品的文化性 能，以文化推进消费者对企业的认识，就可以使企业笼统和产品在消费者心目中留下长久、深化的印象。 .当前文化营销存在的问题文化营销内容空洞，流于方式。单纯的文化包装，没在建筑、园林、配套等细节出下功夫。营销文化雷同，缺乏特征。具有独一无二特性的房地产产品营销却多是

6、克隆 ，悲乎 开发商文化档次不够。短期营销行为大量存在。文化营销应贯穿整个开发过程，而不仅仅局限在一两次促销活动中。.万科 第五园.第五园位于深圳布吉街道坂田雅园路侧，园区占地面积约44万平方米，建筑面积55万平方米，总建筑户数为5000户左右。2005年7月，第五园1期正式公开出卖，发明了开盘当天实现100销售的市场奇观！完全展现文化营销的实力。 .第五园的文化营销 建筑形状上，大量汲取了徽派和晋派等中式传统建筑的元素和精华、文化特征显性而一目了然 。营销推行上 ，“骨子里的中国情结的主题、非常有效的触动和引发国人对传统文化的追认和共鸣 。产品命名上，“第五园的解释为“岭南四园的延续 。 注：“岭南四园佛山梁园、顺德清晖园、番禺余荫山房和东莞可园 。为岭南最优秀的古建筑.第五园的销售情况2005年7月23日，第五园1期正式公开出卖，发明了开盘当天实现100销售的市