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文档简介

1、促銷概念與設計報告人：吳文彬.全產品觀念(產品之三層次)中心產品顧客購買產品時真正需求的成效滿足 實際產品將中心產品轉換成一實際的東西五大特徵：品質、特征、設計、品牌名稱與包裝擴增產品在中心及實際產品之上提供附加的顧客服務及利益 .顧客需求被滿足的需求馬斯洛之需求層及理論生理平安社會或歸屬尊重自我實現針對顧客需求被滿足的需求作為促銷重點.廠商常用的促銷手法配合媒體從事置入性行銷利用媒體報導引發話題.融入劇情之置入性行銷.通用汽車旗下四大品牌雪佛蘭、GM-C、悍馬和龐蒂克 Camaro：大黃蜂Peterbilt 389： 柯博文龐蒂克Sol-stice ：爵士GMC Topkick C4500：

2、鐵皮悍馬H2：救護車.Nokia手機.3M微星電腦.結合主題，強調個性化促銷美國職棒主題餐廳霹靂布袋戲主題餐廳不能說的主題餐廳.運用遊戲、比賽利用遊戲或比賽以提高氣氛，藉以刺激消費及作為對外之號召乾杯燒肉店每晚八點的乾杯活動結合扮演活動偶像或showgirl之扮演或代言.特定促銷對象針對某些消費族群所推出之活動，藉由集合同質性之顧客進行集中性促銷限量供應以高品質與獨特性向消費者喊話限時販售壓迫消費者做決策的時間.季節或地點限定時節氛圍誘發享用的愿望：使消費者在某一時間區段激起消費慾望地點限定：刺激擁有之潛意識節慶主打禮品組合聯合特賣免費體驗.透過網路進行促銷向搜尋引擎購買關鍵字與入口網站协作：橫幅廣告、字串搜尋、跳出視窗等與個人網站协作：網頁連結之交換網站Logo或Banner異業整合

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