陈安之成功行销学

1、連展科技股份(HK) 課程大綱: 1.賣產品不如賣本人(推銷法則) 2.把本人激勵成超人(人才法則上) 3.把本人激勵成超人(人才法則下)教材編號:112300-JCB017-A 發行日期:2004年10月10日備注:本教材僅限連展內部运用,由人力資源課統一保管.陳安之胜利行銷學.陳安之胜利行銷學一、課程時數: 6小時二、課程目的: 1.介紹行銷技巧,幫助員工提高行銷程度. 2.人的潛能是無限的,本課程介紹了進行自我胜利激勵的方法,幫助個人 大獲胜利.三、授課特征: VCD教學+分組討論+發表點評四、前言、引導 為什么有的人比他胜利一百倍、一千倍、一萬倍,是他們的智慧比他強一萬倍、一千倍、一萬

2、倍嗎?答案自然能否认的. 一個人要胜利,離不開知識技艺和任务態度,當一個人具備了良好的任务技艺,同時又全力以赴去任务,胜利就離他不遠了. 人,因理想而偉大;人,因學習而提高;人,因行動而胜利.當一個人樹立了明確可行的目標,並且通過不斷的學習來提高本人的才干;同時又立刻採取大量行動,及時檢討與修正作法,那他一定會成為胜利者. 胜利者就是做了普通人不願意做的事,做了普通人做不到的事,做了普通人不敢做的事.苦心人,天不負;有志者,事竟成.五、教材內容(見后頁).陳安之胜利行銷學六、講師交辦作業. 1.分組討論,寫一份心得報告,並發表點評. 2.分組討論,寫一份心得報告並發表點評.七、教材編制參考資料

3、: 陳安之八、講師課后效果追蹤與所依表單: 1. 講師教學質量評估 依SAC-122100-WS101-1.A 2. 培訓有效性測試 依. 3.培訓成績登錄: 依SAC-122100-WS097-1.A和SAC-122100- WS100-1.A 4. 員工資格證書的認定頒發 依 5. 教學效果追蹤報告 依. .陳安之推銷法則.第一節 賣產品不如賣本人 60分鐘推銷法則一隨時想象胜利者每天在想什么？每天在做什么？推銷法則二複製胜利者的想法和行為到本人的行動中推銷法則三知識人脈關係網才干獲得胜利推銷法則四知識占胜利要素的30%,人脈關係占胜利要素的70%.第一節 賣產品不如賣本人 60分鐘推銷法

4、則五不斷地補充知識,是獲得胜利的前提.推銷法則六留意他人胜利的結果,並經常思索他人胜利的缘由.推銷法則七一切胜利者,都是善於閱讀者.推銷法則八多熟习顧客喜歡的一种知識,就多一次胜利的機會.第一節 賣產品不如賣本人 60分鐘推銷法則九具備一周任务七天,每天愿任务24小時的意識.推銷法則十掌握的知識越多,就越能與客戶找到知己般共鳴的話題.推銷法則十一平均每天閱讀五本書,一年閱讀2000本書籍才干成首富.推銷法則十二胜利來自于從小養成的學習習慣.推銷法則十三世界首富一開始就以最直接的人脈關係,做了世界最大企業的生意.推銷法則十四推銷冠軍的秘訣之一,就是大量地逢人就派名片.推銷法則十五在任何時間、任何

5、地點,都在介紹本人,推銷本人.推銷法則十六每天晚上把當天交談過的每一個人的名字和內容復習整理一遍.第一節 賣產品不如賣本人 60分鐘.推銷法則十七只需凡事認真負責,業績就會好起來.推銷法則十八行銷業績能提升的關鍵:每天要定出必須完成的量化限額.推銷法則十九每天完成100個陌生顧客拜訪數量,並且要站著打電話.推銷法則二十每一份私下的努力,都會在公眾面前表現出來.第一節 賣產品不如賣本人 60分鐘.推銷法則二十一要想獲得什么,就看他付出的是什么?推銷法則二十二要想超過誰,就比他更努力四倍(要具體和量化).推銷法則二十三顧客能上門約見他,就胜利了一半.推銷法則二十四放鬆心境,無為而無不為.第一節 賣

6、產品不如賣本人 60分鐘.推銷法則二十五先為顧客考慮,顧客才會為他考慮.推銷法則二十六顧客往往購買的是推銷員的服務態度.推銷法則二十七推銷本人,比推銷產品更重要.推銷法則二十八只需當顧客真正喜歡他,置信他之后,才會開始選擇產品.第一節 賣產品不如賣本人 60分鐘.推銷法則二十九推銷冠軍的習慣是:不只需準時,還必須提早做好準備.推銷法則三十見客戶前5分鐘,對著鏡子給本人一番夸獎.推銷法則三十一任何時間和地點都言行一致,是給他人自信心的保證.推銷法則三十二背對客戶時,也要100%地對客戶尊崇.第一節 賣產品不如賣本人 60分鐘.推銷法則三十三胜利行銷就是永不放棄,放棄者不能够胜利.推銷法則三十四顧

7、客不只買產品,更買他的服務精神和服務態度.推銷法則三十五顧客反對意見太多,只代表他不置信他不喜歡他.推銷法則三十六從語言速度和肢體動作上去模拟對方,去配合對方.第一節 賣產品不如賣本人 60分鐘.Q&A 1.分組討論:擬定一份學習心得報告(500字左右) 並發表點評(時間各30分鐘,共60分鐘)第一節 賣產品不如賣本人 60分鐘.陳安之人才法則.第二節 把本人激勵成超人 120分鐘人才法則一世上只需3%的人有強烈的胜利動機.人才法則二要胜利,就要跟胜利者在一同.人才法則三胜利者,凡事主動出擊.人才法則四要胜利就不要有借口,要借口就難以胜利.人才法則五 要研讨胜利者的想法,战略和行為習慣人才法則

8、六胜利者就是比對手多做一下,堅持究竟的人.人才法則七胜利者擁有強烈堅定的信心.人才法則八胜利者熱愛 “苦楚第二節 把本人激勵成超人 120分鐘.人才法則九過去不等於未來.人才法則十沒有失敗只需暫停顿胜利.人才法則十一我沒有得到我要的,就即將得到更好的.人才法則十二胜利者願意做普通人不願意做的事.第二節 把本人激勵成超人 120分鐘.人才法則十三胜利者做普通人做不到的事.人才法則十四凡事以最短的時間,採取最大量的行動.人才法則十五胜利者累積知識和人脈的質和量.人才法則十六任何胜利者,都靠投資腦袋賺錢.第二節 把本人激勵成超人 120分鐘.人才法則十七胜利者擁有一流的態度、技巧和才干.人才法則十八

9、胜利的態度決定一切.人才法則十九技巧和才干決定勝負.人才法則二十態度好的人,賺錢的機會比較多.第二節 把本人激勵成超人 120分鐘.人才法則二十一顧客買的是服務態度和任务精神.人才法則二十二當他成為行業第一名時,財富和榮譽擋都擋不住.人才法則二十三胜利五大步驟:一、明確目標;二、詳細計劃;三、立刻行動;四、修正行動;五、堅持究竟.第二節 把本人激勵成超人 120分鐘.人才法則二十四只需檢討才是胜利之母人才法則二十五胜利的第一步天天看“夢想板.人才法則二十六讓胜利的夢想視覺化,反復加深印象.人才法則二十七訂目標做計劃大量地行動.人才法則二十八反復認為本人是什么,就一定會成為什么.第二節 把本人激勵成超人 120分鐘.人才法則二十九當有人說他“瘋的時候.能够他要胜利了.人才法則三十要想成為什么人就要和什么人在一同.人才法則三十 一只需充分放鬆,才干有力地出擊.人才法則三十二目標要實現:第一要專注,第二要重複.第二節 把本人激勵成超人 120分鐘.人才法則三十三每天手寫中心目標十遍以上.人才法則三十四胜利是很簡單的事只需方法正確.人才法則三十 五胜利者