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文档简介

1、第 六 讲 竞 争 分 析1.根本问题 1、WOSAR分析 竞争者是谁(Who)？ 竞争者的目的是什么(Objects)？ 竞争者采取的战略是什么(Strategies)？ 竞争者的优点和短处是什么(Ability)？ 竞争者对竞争能够的反响是什么(Respond)？2.根本问题2、我们所处位置 及应采取的战略是什么？3.一、识别竞争者1、识别行业竞争的特点 完全竞争行业 垄断竞争行业 寡头垄断行业 完全垄断行业4.一、识别竞争者2、识别不同竞争者 中心不同竞争者 次级不同竞争者 外围不同竞争者 广义不同竞争者5.广义竞争者外围竞争者次级竞争者中心竞争者6. 二、研讨竞争者的目的 1、市场目的

2、组合 市场份额 短期利润 长期利润 存货周转 技术领先 效力领先7. 二、研讨竞争者的目的 2、影响市场目的的主要缘由 公司的文化背景 公司目前的规模 公司的生长历史8. 二、研讨竞争者的目的 2、影响市场目的的主要缘由 公司的经济情况 产品的生命周期 产品所处的位置9.三、确认竞争者的战略 1、市场战略组合 2、关键战略确定 3、区分战略群体10.快 a b交 c货 本公司 期 d g e慢 h f 低 质 量 高11.1、市场 市场销售 市场份额 营销渠道四、竞争者优优势分析12.2、财务流动比率 流动比率 速动比率资产管理比率 存货周转率 总资产利用率获利性比率 销售利润率 总资产报答率四、竞争者优优势分析13. 3、消费 技术 质量 交货期四、竞争者优优势分析14. 1、通用竞争战略 本钱领先战略 突出特征战略 集中特点战略 多种战略组合五、制定市场竞争战略15.2、不同市场位置的公司应

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