某公司营销计划方案

1、2016下半年营销计划企划部第一页，共四十四页。市场调研目录宣传计划企划活动规划总结第二页，共四十四页。1市场调研第三页，共四十四页。1.1消费客群调研(浑南) 消费客群性别、年龄、教育程度分析第四页，共四十四页。1.1消费客群调研(浑南) 消费客群职业、收入水平分析第五页，共四十四页。2.业态需求(对万象期望) 整体消费1.2第六页，共四十四页。2.业态需求1.286%52%44%31%27%20%11%电影院运动健身KTV儿童游乐场滑冰场网吧室内卡丁车16%美容美甲第七页，共四十四页。3.商场活动1.373%44%36%27%17%参与类活动特色活动打折促销买赠活动明星类第八页，共四十四页

2、。小结通过以上数据分析得出结论营销思路:有效利用商场的多经营点位，打造365天的家庭活动中心,重点辐射周边社区人群, 侧重于成本投入少，与异业联盟合作多的活动模式进行推广,即能将合作商的会员进行导流,增加我店的人气;还能够缩减活动投入资金,做更精准的市场营销。1.3第九页，共四十四页。营销目的：1.结合社会热点及节气,宣传企业文化,展示公司实力,提高企业知名度。2.锁定周边社区人群，做百姓关注度高的活动，走更亲民的活动风格，发挥我商场的主力业种优势（与竞争店错位），吸引百姓眼球。3.做好现有商户的宣传服务工作，商户是最佳的市场信息来源，他们的需求也是市场的需求，保障他们的利益也是保障我们商场的

3、利益。通过对商户的了解，建立会员共享模式，做好商户的推广，也是培养我商场会员的一个重要途径之一。1.3第十页，共四十四页。2企划活动规划第十一页，共四十四页。2.16月儿童月（系列活动）目的: 1.推广企业文化,提升社会知名度 2.进场商户品牌推广 线下活动+新闻炒作第十二页，共四十四页。2.16月儿童月（系列活动）活动事件：儿童二手集市+万象天使行动 新时代的孩子们生活在一个新鲜的时代，小朋友们家里的玩具已经堆成山，却还想要新的玩具。家长们也希望小朋友们多多接触新鲜事物，通过二手易物的形式让孩子们获得更多的玩具,同时宣扬了公益、环保的精神。二手市集让小朋友们在玩中学到知识，在活动中成长为全面

4、发展的孩子。开心果儿童市集让小朋友们一起用爱心交朋友。第十三页，共四十四页。2.16月儿童月（系列活动）活动事件： 万象天使行动 二手集市上启动万象天使行动的启动仪式第十四页，共四十四页。16月儿童月（系列活动）活动事件： 万象天使行动 在二手集市上拿出一部分物品和资金进行第二阶段走进福利院第十五页，共四十四页。2.27.8月万象休闲季7-8月份为沈阳的盛夏，所以消暑纳凉将会是这个时期的主旋律今年又恰逢奥运年、欧洲杯等多个体育赛事沈阳的街头主旋律啤酒、烧烤、狂欢第十六页，共四十四页。2.27.8月万象休闲季目的: 1.有效利用外广场,吸引周边社区客流,抢占市场份额 2.利用社会热点,合理运用多

5、经营点位,提升收入业绩第十七页，共四十四页。2.27.8月万象休闲季方案1.自营啤酒节+整合内场商家（收入分成形式）方案2.场地外包利用多经点位产生效益借势营销产生客流美陈吸引眼球+丰富多彩活动+休闲娱乐+人气客流第十八页，共四十四页。2.27.8月万象休闲季8月份婚庆月 万象生活城为您做“嫁衣”最美的新娘 最美霓裳第十九页，共四十四页。2.27.8月万象休闲季珠宝展 花姿潋滟 清风细雨润如酥， 点点美钻竞芳颜， 觊觎美丽， 却成就邂逅的精彩第二十页，共四十四页。2.27.8月万象休闲季彩妆 通过时代、国家、习俗来展示新娘妆容第二十一页，共四十四页。2.39月份博饼节全民狂欢、玩乐在万象第二十

6、二页，共四十四页。2.49月份又是一年毕业季大学生就业成为社会广泛关注的热点第二十三页，共四十四页。2.49月份目的: 1.吸引周边大学生人群,提高商场知名度及关注度 2.利用大型吸粉活动吸纳会员创客空间+创意市集第二十四页，共四十四页。2.49月份创客空间创客空间举办讲座、竞赛、互动教学第二十五页，共四十四页。2.49月份创意市集第二十六页，共四十四页。2.510月国庆购物 你购物我买单（买赠活动）第二十七页，共四十四页。2.5 利用商场内外广场资源，提供消费者假日出现新去处，用活动提升企业知名度，口碑相传。 3V3铁笼篮球第二十八页，共四十四页。2.610月家庭社区服务月 反市场常规活动推

7、广，利用小长假时间段，做社区相关性服务活动，吸引顾客到店。第二十九页，共四十四页。2.6复古机车展第三十页，共四十四页。2.711月大型品牌促销月 大型促销活动，带动入驻品牌人气、吸引其他商户资源，照顾好消费者对价格的敏感度，关注消费者对业种，品牌以及商品的需求，力求后续活动迎合更多的消费群体，寻找更大的商业利益点。第三十一页，共四十四页。2.812月圣诞狂欢第三十二页，共四十四页。2.812月吃喝玩乐大联欢 顾客、商家联动参与活动,创意营销,增加顾客与商家的亲密度，且活动具有传播性，达到宣传的目的第三十三页，共四十四页。2.812月吃喝玩乐大联欢案例二:石头剪刀布的打折游戏圣诞节期间，各餐饮

8、店内员工，与到店顾客玩石头剪刀布的游戏，只要赢了三局就打5折，赢两局打7折，赢一局打8折。第三十四页，共四十四页。3宣传计划第三十五页，共四十四页。3常规宣传媒体媒体宣传目的1.品牌树立企宣2.招商信息释放招商3.活动造势带客流投放原则：多频率、持续性、以小及大投放区域：浑南地区 在合理的时间节点投放广播公交车站厅，地铁奥体路段广告位，或合作形式的广播广告等。第三十六页，共四十四页。3.1常规宣传媒体第三十七页，共四十四页。3.1常规宣传媒体 电台广播 优势：收听客群广泛 投放时间灵活多变 满足目前推广需求 硬广+商业植入 高关注度、高曝光度，能够有效提升品牌的整体影响力第三十八页，共四十四页

9、。3.2线上推广 1.线上推广：运用现有的技术手段，通过互联网营销，内外部资源整合，定点、定位、定人，更有效的达到宣传的目的。宣传优势： 网络资源可联合。例如：今日头条，手机百度，腾讯新闻等。 接收人群更准确。例如：供应商，合作商，目标人群等。 费用较低，无强制要求投放，时间不受限制。充值合作，按条收费。 跨界宣传，多店通用。第三十九页，共四十四页。1线上推广普投阶段按沈阳万象生活城招商造势、活动及品牌推广的需求，对模拟的目标人群、媒体进行模拟投放。精准优化阶段投放过程中不断优化标签及物料，不断优化广告创意、不断优化媒体资源，不断降低千次展示的广告成本。平稳追投阶段此阶段针对点击过物料的目标客

10、户进行访客找回、物料轮播等投放策略，进一步提高广告的投放质量。第四十页，共四十四页。3.3自媒体运动宣传 通过微信平台、户外LED、三面翻、户外广告位等对我商场进行宣传微信平台：与其他成型品牌进行微信账号关联关注客群资源交换（例如：暴暴蓝、沈阳亲子圈）；微信账号增加一些便民服务例如：交通违章查询、电子优惠券、抽奖游戏互动LED画面要根据社会热点事件及时更换，吸引眼球增加关注度（节日、社会热点事件） 与广告公司签订合作协议，利用我商场广告第四十一页，共四十四页。谢谢第四十二页，共四十四页。即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，

11、必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。浪费时间。2022/8/252022/8/25盖茨运用的管理风格既不是美国的个人主义式，也不是日本的共识主义式，而是独树一帜的达尔文式企业成功经典名人名言2022/8/252022/8/252022/8/252022/8/25前方充满着未知，但我必须得走。无法评估，就无法管理。2022/8/252022/8/252022/8/252022/8/252022/8/252022/8/25授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军

12、败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。25-8月-2225-8月-22积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。不是没办法，而是没有用心想办法。用心想办法，一定有办法，迟早而已。2022/8/252022/8/252022/8/25用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。观察才行。你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物做人低三分，做事高三分。2022/8/252022/8/252022/8/252022/8/25决不能在没有选择的情况下，作出重大决策。经营企业，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整个失败当你在事业上遇到挫折，有打退堂鼓的

13、念头时，你应该加以注意，这是最危险的时候!2022/8/252022/8/252022/8/252022/8/25世界上没有夕阳企业,只有落后和不思进取的企业。光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。没有组织就没有管理，而没有管理也就没有组织。管理部门是现代组织的特殊器官，正是依靠这种器官的活动，才有职能的执行和组织的生存。管理就是做好无数小的细节工作。25-8月-2225-8月-222022/8/25将良品率预定为85%，那么便表示容许15%的错误存在。顾客是重要的创新来源。人生的选择决定一切。成功的企业领导不仅是授权高手，更是控权的高手。卓有成效的管理者善于用人之长。2022年8月25日25

14、 八月 2022做生意，要随着形势的变化而变化。做小生意，在于勤;做大生意，要看政治观局势。魔鬼存在于细节之中。八月 222022/8/252022/8/25大多数的错误是企业在状况好的时候犯下的，而不是在经营不善的时候。没有什么比忙忙碌碌更容易，没有什么比事半功倍更困难。成功的方法千万条,多总结别人的失败,根据现实的路行走,不要太在意听取名人大家的创业格言。协调以及控制。2022/8/252022/8/252022/8/25企业做大后CEO说话要越来越细。小企业要有长远的打算大企业要有注意细节。2022/8/25企业的成功靠团队，而不是靠个人。只要不是相当重要的商品，不是稳健踏实地行商，迅速发展就等于迅速破产，只有使多种商品不间断地相继配合上市，才能使迅速发展的事业稳步前进。2022/8/252022/8/25正确的决策来自众人的智慧。周到的服务，那简直是难以想象的。2022/8/252022/8/25谢谢各位！第四十三页，共四十四页。内容总结2016下半年营销计划。二手市集让小朋友们在玩中学到知识，在活动中成长为全面发展的孩子。目的: 1.有效利用外广场,吸引周边社区客流,抢占市场份额。2.利用社会热点