某公司月度营销计划的制定概述

1、月度营销计划的制定2015.10.10第一页，共四十三页。1分钟思考为什么要制订营销计划?第二页，共四十三页。1分钟抢先表达为什么要制订营销计划?要求:起立一句话自我介绍表达看法第三页，共四十三页。1分钟讨论:营销计划的制定包括的主要内容要求:四人小组讨论推举一人总结两点10秒钟表达（小组接力式快速进行）第四页，共四十三页。营销计划的制定包括的主要内容目 标方 法第五页，共四十三页。营销计划的制定包括的主要内容切实可行的销售目标实施这一目标的方法第六页，共四十三页。月度营销计划的制定 制订营销计划的目的，不仅在于销售目标量的分解并落实责任，更在于使我们明确为了达成销售目标，需要采取哪些行动、执

2、行哪些任务。第七页，共四十三页。营销计划九步法第八页，共四十三页。第九页，共四十三页。目标设立的依据目标要素清晰数字化可分解有期限可达成激发潜能第十页，共四十三页。目标设立的依据参考公司期望榜样公司的业绩上月业绩去年同月业绩上月客户积累量团队人力与资源第十一页，共四十三页。目标产品分解第十二页，共四十三页。第十三页，共四十三页。目标客户分解第十四页，共四十三页。第十五页，共四十三页。思考与讨论1：如何设定研讨会场次？第十六页，共四十三页。目标阶段分解第十七页，共四十三页。第十八页，共四十三页。第十九页，共四十三页。目标部门分解参考公司期望榜样部门的业绩上月业绩去年同月业绩上月客户积累量团队人力

3、与资源第二十页，共四十三页。第二十一页，共四十三页。个人任务第二十二页，共四十三页。个人目标设定参考公司上属期望标杆的业绩上月业绩上月客户积累量第二十三页，共四十三页。第二十四页，共四十三页。第二十五页，共四十三页。第二十六页，共四十三页。思考与讨论2：一、总监A如何进行目标跟踪？二、总监B如何更好地做好培训与业务辅导？第二十七页，共四十三页。目标进程预测第二十八页，共四十三页。第二十九页，共四十三页。计划调整第三十页，共四十三页。第三十一页，共四十三页。思考与讨论3：月中（15日）业绩未达月度目标的20%，有哪些调整营销策略与士气的方法？第三十二页，共四十三页。冲刺调动第三十三页，共四十三页

4、。第三十四页，共四十三页。实战演练作业：一、针对冲刺造势，总监的工作布署二、个性化谈话，用好晋升激励三、冲刺期间的促销策略早会宣导第三十五页，共四十三页。总 结第三十六页，共四十三页。第三十七页，共四十三页。第三十八页，共四十三页。思考与讨论1：如何设定研讨会场次？第三十九页，共四十三页。思考与讨论2：一、总监A如何进行目标跟踪？二、总监B如何更好地做好培训与业务辅导？第四十页，共四十三页。思考与讨论3：月中（15日）业绩未达月度目标的20%，有哪些调整营销策略与士气的方法？第四十一页，共四十三页。实战演练作业：一、针对冲刺造势，总监的工作布署二、个性化谈话，用好晋升激励三、冲刺期间的促销策略早会宣导第四十二页，共四十三页。内容总结月度营销计划的制定2015.10.10。月度营销计划的制定2015.10.10。1分钟讨论:营销计划的制定包括的主要内容。营销计划的制定包括的主要内容。思考与讨论3：月中（15日）业绩未达月度目标的20%，有哪些调整营销策