甘肃广播电视大学商务谈判实务-3-5单元自测题答案_第1页
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文档简介

1、试卷总分:25 得分:25一、判断题：判断对错，正确的选“对”，错误的选“错”，每题1分，共10分准合同的谈判的“准”的意思是有先决条件。答案:正确合同文本谈判系指商业交易条件形成后的法律鉴证文字的磋商。答案:正确再磋商的适度调整方案在操作中仅仅局限于成文条件。答案:错误绝大多数德国谈判对手把“理性”放在“个性”之前，因此可以以理克刚。答案:正确谈判中谈判人员的工作作风是指谈判过程中表现的行为和态度的风格和节度。答案:正确美国谈判对手心理感觉较好，往往不太估计对手而气势咄咄逼人，不喜欢开玩笑。答案:错误随谈随写必须坚持随着谈判议题的完成将结果写成文字，纳入条文中。答案:正确谈判手为主时，应缓步

2、入门，环视房间所有的人，表达礼貌、自信与自重。答案:错误小结客观上为谈判双方提供了以后决策的依据，因而具有导向作用。答案:正确分歧谈判是商业谈判中谈判话题之一。答案:正确二、单项选择题：每小题只有一个正确的选项，每题1分，共9分将各种交易的合同条款分为通用性和补充性条款是依据条款的（ ）。性质功能内容语义答案:B12.合同条文的规定易懂易行的特征是指（ ）。简明性一致性现实性共识性答案:C13.从实务角度看，对谈判决策实施的监督手段可不使用的是（ ）。派代表出席谈判听汇报看报告答案:B14.下列不能决定谈判策略选择的因素是（ ）。组织态度对象内容答案:B15.合同文本中各条款与各文件之间对同一

3、事物的规定应该一致，体现的规则是（ ）。条件一致用词一致方便理解协调答案:A16.谈判信息的价值性表现为（ ）。信息收集的难以程度信息的购买价格信息的使用频率对谈判作用的大小答案:D17.税费条款可归为以下那类条款中（ ）。基础条款有价条款通用条款程序条款答案:B18.根据谈判目的的不同，也会带来用语的不同，从谈判的目的来看不包括（ ）。礼貌送客比价成交答案:A19.确定实施决策的责任必须明确实现决策的（ ）。义务和责任人监督人执行人谈判手答案:A三、多项选择题：每小题有至少两个正确的选项，全部选对该小题得满分，多选、错选、不选均不得分。在无多选和错选的情况下，选对一项按比例得分。每小题2分，共6分。20.先期探寻的严谨性原则表现在（ ）。冷静预测探寻结果周密部署探寻行动分析探寻目标特点事先内部统一答案:ABC21.使用“挡箭牌”策略的具体做法有（ ）。隐蔽自己手中的权力矛盾上交威风

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