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文档简介

1、优势/机会：一线公园地产、公园商业、自身齐全配套正弘品牌，自建公园300多亩，独家享用，地铁2号线沿线楼盘。劣势/风险和万科相比品牌要差一些，不带装修，品质和设计略差，全高层，产品设计和定位偏刚需。独享一线核心资源、公园地产、自身配套齐全重点案例策略分析/正弘中央公园2项目名称正弘中央公园总建筑面积200万综合容积率2.5建筑形态小高层、高层产品类型大型公园商业、办公、18层和26层高层住宅现状在售的为二期8号地块1#、2#、4#、5#、6#，目前处于清盘阶段主力户型87-93平米2+1房2厅1卫、117-121平米3房2厅2卫推售周期13年10月推出首批房源，600套，13年底售完。14年1

2、0月18日推出5栋约800套房源，截止15年3月28日销售约90%销售情况14年10月18日推出5栋约800套房源，截止15年3月28日销售约90%。销售价格均价6500元/平米2015预计推出下一期高层产品，约15万2013.7郑州售楼部开放2013.9会员招募2013.11.31一期开盘2014.8上旬2014.11开盘2014.10.18港区售楼部开放5千抵2万会员招募5千抵2万2014.7.26冠名莫文蔚演唱会拓客：正弘蓝宝湾门口拓客，电话CALL客，多个临时售楼部，增大客户到访；推广：短信+网络+户外大牌+报广。大批量户外广告，配合莫文蔚演唱会宣传、大河报报广、搜房网；现状：2013年11月31日一期开盘，推出600套房源，13年底售罄； 2014年10月18日二期开盘，推出800套房源，当然去化50%作用，截止15年3底，销售90%；重点案例策略分析/正弘中央公园营销节点22015.32015二期清盘中预计三期4月开始推广推出600套成交500套去化率83%推出800套成交400套去化率50%重点案例策略分析/正弘中央公园二期户型配比2楼号梯户单元层数房型面积套数占比1#2T42个26F三房87-93504套63%2#2个26F115-118260套33%4#1个26F5#2个26F12136套4%6#1个18F合计800套100%主要产品为刚需低总价产

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