九鼎饲料综合服务站培训文本

1、 综合效力站之- 实战论及推行 开辟“公司+经销商+养户三赢新局面2021年12月 钟志勇人简历姓 名：钟志勇,曾用名中孝天籍贯：湖南湘阴县教育背景：湖南城市学院，正邦商学院EMBA处人原那么：博弈之交不整天，饮食之交不终月，权利之交不终年，唯道义之交， 可终身敬事风格：宁做草原上寻食的狼，绝不做富贵人家看门的狗！履 历：正地 正邦 九鼎 市场背景分析 回首历史！ 正视今天！ 展望明天！ 一、饲料工业的开展1G-养猪时代正大2G-饲料工业正虹3G-动物营养嘉吉4G-精准营养+精准效力九鼎5G-未来-不是竞争对手，是？(苹果的伟大 综合效力站是经销商向效力平台转型的一种

2、出路形状，经销商半员工化后，经销商的角色由原来的老板向业务员及效力人员过渡，扁平化后，可减少业务人员的配置，使得客户粘性更强、销量更稳。一、什么是综合效力站综合效力站是集销售平台、效力平台、融资平台和信息平台为一体的，为家庭农场或规模猪场提供包含饲料、动保、养殖设备、技术效力、资金、仔猪/肉猪买卖等产品及辅助效力的实体门店终端。四个平台，一站式效力二、哪些人适宜做综合效力站1类：有想法做大做强、观念前卫的现有公司经销商至少2年以上，有一定的潜在客户资源懂一点养猪知识的优先在卖兽药的优先2类：公司效力人员转型当地人，有客户根底、懂一定的养猪技术三、哪些市场所适做综合效力站区域市场容量相对较大、集

3、中建议500吨容量以上30-150头猪场数量相对较多我司做直销产品、价钱上无优势市场，经过综合效力站构建中心竞争优势四、做综合效力站必需求配置的资源1、前期建议筹备事项：1独立的产品及价钱体系根据市场情况定制2一致的开票价钱效力站可直接联网公司，进展开票3效力教师的配置对效力站站在进展手把手培训、帮扶，建议300吨配置一个效力教师4金融贷款经销商能经过资金撬动市场5能卖动保本人或联动当地兽医店6建站授牌及门头设计2、后期构建1联动仔猪资源公司协作母猪场、或联动当地母猪场，为效力站养户提供优质价廉的仔猪2肥猪收买 公司筹备收猪或引见收猪3猪群保健 公司制定一套规范的养猪效力体系(简版，譬如：B超

4、，人工受精、季节保健等，由效力教师及站长执行4养猪消费资料团购平台根据养户的需求，统筹购买疫苗、下料器等养猪消费资料，公司出面结合品牌厂家，给予协议价5公司筹备猪栏建立模板可分级思索，指点养户建栏等配备资源原那么：以提升养户消费效益为目的，能公司本人长掌控的本人掌握，不能掌控的结合资源。五、综合效力站的运营销售方式客户细分：经销直销两手抓针对掌控力强的以现有经销为主规模猪场及现金用户以直销为主六、综合效力站的利润分析1、公司财务费用分析每个效力站，饲料产品均以公司一致开票价+到终端的实践运费到养户，站长享用月返、工资、油补等费用。按每月50吨销量进展计算： 假设某效力站月销售：50吨 站长固定

5、：工资 1000元+油补1000元+款待费1000元=3000/50=60元/吨月返利75元/吨*50=3750元=6750元 效力教师提成 10元/吨，大区主管5元/吨=15元/吨效力教师工资8000，掌管300吨销量=27元/吨补贴150*26=3900，油补2000元，合计5900元，折合为12元/吨门口+授牌，2000元效力站的门头不需建得太花俏，关键在于效力内容公司吨均销售费用=60+75+15+16+12=178元/吨备注：以上测算不含促销及站长季度鼓励费用。2、站点利润分析建站前：某效力站原销量80吨，利润150元/吨=12000元/月；建站后，销量100吨，其中有30吨为原来老

6、客户转换站点利润：网络销售 80-30=50吨*150=7500元/月效力直销 100-50=50吨*75=3750元/月固定收入 3000元元/月合计：7500+3750+3000=14250元/月备注：以上费用不统计动保收入，各公司可根据当地的实践情况，按模板进展方案因此，对站长而言，利润不断没有减少，且收入更加稳定，后期动保、猪场设备+平台收入会更高。七、综合效力站运营的本卷须知1确定做之前一定要调查市场，能否有足够大的容量2需求预备的实现，必需求预备好，不可盲目冒进，很容易“挂羊头、卖狗肉3留意区隔和躲避公司的直销和效力站的直销，以免本人抢本人的客户4站长平安隐患，站内配置的资源，需公

7、司掌控，譬如仔猪买卖、运输；疫苗、猪场设备等联动资源，站点的标杆用户等，不然容易被竟手挖墙角5站内资源需具备一个共性：就是让用户觉得到廉价、实惠、方便，恶意的太高效力价钱，会导致效力站失去竞争优势。预混料产品规划及价钱管理：站长资质1、年龄在2550岁之间；2、有资金势力；3、认同九鼎企业文化及配合度高4、三个月公司验收达标后月销量平台不得低于15吨。成员工资(元)考核工资（元）油补差旅费/天(20天)备注站长三个月试用期之内按5000元/月总费用开支；三个月以后按200元/吨费用开支。（试行包干制）1、每个营销服务经理负责3个服务站以上。2、凡属大区市场中心运营部新开发空白市场客户如果没站长

8、费用，没营销员费用每吨现场返利500元给经销商。营销服务经理24001000/月1500元/月120元/天以实际销量按80元/吨核算。运营部经理综合服务站经理按月度统计销量，直管服务站或所属开发新客户销量，公司财务发放100元/吨市场管理费。品名（暂定名）规格 比例%出厂价终端价运费补贴备注尚乐佳(教槽)20KG1008400元/吨9200元/吨100元/吨站长根据具体市场情况可签订年销售合同，方案另作补充。FW140（保育）20KG406300元/吨7100元/吨100元/吨FW210(仔猪)20KG10.16200元/吨7000元/吨100元/吨FW410（中大猪）20KG10.15200

9、元/吨6000元/吨100元/吨FW510（怀孕）20KG10.14200元/吨5000元/吨100元/吨FW610（哺乳）20KG10.16700元/吨 7500元/吨100元/吨协作补充：1、发放时间：以上费用按月发放款待费、车补月底按期贴票报账，由公司财务一致管理。2、市场开发按照执行，价钱按照公司一致价钱执行， 3、因效力站刚开场运营，此协作协议暂定为三个月8、9、10，根据市场情况，从8月15日开场，公司以综合补贴来支持效力站上量任务。综合效力站产品销量，综合补贴如下凡效力站月销总量在30吨以下，公司只赞同效力产品按30元/吨结算补贴。凡效力站月销总量在50吨100吨，公司只赞同效力

10、产品按50元/吨结算补贴。凡效力站月销总量在100吨以上，公司只赞同效力产品按70元/吨结算补贴。4、月返利按效力站每月实践产品销量规范执行核算管理。预混料综合效力站股权与开展期人员配备晋级版1、人员：2人；站长：1名，营销效力经理1人；2、效力站开立第一个工程期：4个月一个月筹备与市场切入期，开展期3个月，可由公司投资，以现金销售为主；效力站成员不持股。3、第一工程期后视实践运营可：方案投资50万，分3期投入；第二个工程期才思索入股比例；效力站站长50%，九鼎养猪效力公司隶属廊坊九鼎或邯郸九鼎20%，当地关联利益人收猪优先30%4、配备资源原那么：以提升养户消费效益为目的，能公司本人掌控的本

11、人掌握，不能掌控的结合资源。 实战及推行A、关于综合效力站的运营推行方案一、关于经销商客户群体的梳理与开发现经销商主要销售对象是散户，其次是小型的规模猪场，而真正能上量的却是规模猪场，能否让经销商扩展销售终端群体，在坚持现有经销体系的情况下，也有才干直接开发规模猪场，从而提升销量呢？扩展销售终端群体，两条腿走路，经销+直销其路并进。二、关于经销商销售产品的多元化现经销商主要是销售饲料，在饲料利润越来越低的行情下，能否更具终端的需求，扩展经销商的运营范围，动保+设备+信息等以抗击饲料“价钱战的影响？拓展运营范围，多层面获取利润，强化抗打击才干三、关于经销商资金短缺的帮扶措施任何一个企业或者个人，

12、要想做大做强，没有资本是尤其困难的，开发规模猪场，不比小散户，对资金的支持尤为重要，能否由我们厂家牵头，结合银行、民间资本，建立一个专项的融资体系？如农信互联、农信宝等本地化金融机构。银行、民间资本的进入，为经销商开辟市场保驾护航四、关于经销商养猪技术、效力的防治措施在猪场管理技术效力上，不断都是经销商的短板，简单的靠资本买卖时代已成为过去式。能否依托厂家的资源优势，协助经销商搞好饲料的售后效力及养猪相关的效力，受用于养户，提高竞争力？协力培育技术效力人才，做足市场的基石四大平台，构筑了我们养猪效力站的原型我们需求这样一个平台可销售饲料、动保、猪场设备等的多样化平台可进展融资、贷款的融资平台可

13、在第一时间提供的技术和效力的一对一效力平台即我们所要推出华北九鼎综合效力站经过综合效力站，给客户带来的四个直观感受实惠综合效力站廉价超值借贷首选省去以往的业务员、经销商利润，厂家+运费直接到猪场，其它相关产品团购。从产质量量出发，产品好，价钱又不高。效力专家做技术效力，免费给养猪户提供技术效力，诊断等养户资金缺乏不用愁，综合效力可以进展借贷效力，不仅利息低，操作简单，还可以享用九鼎的贴息政策。综合效力站，价钱为出厂价+运费，产质量量优化，还能享用免费的养猪技术效力，假设养户资金缺乏，还有超低、帮扶贷款。B、九鼎养猪综合效力站的运营与建议一、建立养猪效力站需打造的几个平台1、融资平台的打造需求与

14、当地金融机构成立专项贷款工程。如“农信宝或农信互联等2、直销产品体系的晋级需在如今的产品体系下，建议一套直销的产品，如“猪四喜延展的专供直销的“猪五宝。3、微信公众号等宣传、互动平台分公司支持微信公众号，把效力站、直销猪场加进来，进展宣传及活动推行4、养猪技术效力团队打造效力教师的引进及专家级人员讲“猪话的转型二、养猪效力站如何演化综合效力站优质经销商员工化 九鼎综合效力站是由原经销商转变而来，由原经销商恳求，而九鼎公司优选后，聘用，担任效力站站长一职，原经销体系不变，添加直销。在直销任务开展中，公司需给与其一定的薪酬建议在业务经理范围及奖励政策。站长效力团队九鼎九鼎新湘农润农优质，即协作时间

15、长，有一定的固定资产，无不良喜好，老实守信，最好具备一定的养猪技术。三、养猪综合效力站的功能构造四个平台多家唱戏一个站利用九鼎平台，对养猪户必需用品，进展团购备注：动保产品的出卖，需求办理“兽药运营答应证等，可咨询当地工商部门。 四、综合效力站销售方式构建 综合效力站成立后，在原有的经销体系不变的根底上，添加“大客户直销，两条腿走路，促进销售增长。综合效力站B公司综合效力站A综合效力站C网络经销大客户直销散户小型猪场规模猪场夫妻猪场现经销体系现经销客户不变新客户重点开发客户五、养猪综合效力站的团队及职能规划综合效力站销售平台效力平台融资平台信息平台站长效力人员1名+站长公司+金融机构+大客户站

16、长效力人员多名+新湘农润农+六、养猪综合效力站运作建议 任何一个创新方式的出台，能否胜利取决于能否有利于我们的终端，我们综合效力站能让养户看到、得到“廉价、实惠、超值及信贷首选的感受，是目前销售方式中所不能比较的。 同样，好的东西一旦出台，很快就会被竞争对手复制。要做到“不断被模拟，从未被超越，我们必需搭建好几个平台，最好技术效力，让养户确实感遭到经过我们所带来的种种益处，同时多种战术配合，迅速铺开，抢占市场先机，才干立于不败之地。预备要到位 推行要快速 出招要狠华北大区各分子公司效力站的市场建立规划表：公司2017年规划（6月12月）服务站总销量2018年服务站规划备注月份678910111

17、2共个数月均销量 廊坊公司总销量501003005007009001000151500 个数1122211 邯郸公司总销量0502004007009001000202500 个数0122311 鹿邑公司总销量050200400500700800151800 个数0122111 四平公司总销量0050150350500700121200 个数0012111 XXX公司总销量 个数 总计总销量502007501450225030003500627000 个数1378744 C、 九鼎养猪综合效力站案例分享一、“农信宝专业金融 专注为农专注我们的金融产品：A、母猪饲料宝：1、客户群体：自繁自养客户，

18、存栏能繁母猪不少于50头。2：产品费率：月费率9厘8；3、授信有效期：3-5个月，额度到期后客户 恳求重新调查授信。B、收猪宝：消除账期有妙招来运用收猪宝。C、饲料宝：有了饲料宝大猪小猪全吃饱。备注：想了解农信宝概略，方可咨询专业人员： 徐总73880527二、公司+效力站软件签约 2021年5月11日，农信互联华北南方事业部总经理康乾、企联网运营总监王 国昌等一行赴廊坊九鼎 集团观赏交流并胜利签署协作协议，九鼎集团华北大区总裁陈勇刚、市场总监李琼林等相关担任人出席本次交流活动及签约仪式。三、效力站授牌及颁发聘书 三、效力站广宣制造门面三、效力站示范猪场 三、效力站广宣制造店内九鼎集团动保宣传区 效力站养猪明星与实证效果报告栏 三、效力站广宣制造店内人员管理任务统筹表及