电大《房地产经营与管理》第三次形考

1、试卷总分：100得分:100.()认为企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利。A.推销观念B.产品观念C.生产观念D.市场营销观念【答案】：B.分析研究营销环境能帮助企业避开或减轻不利于企业开展的()。A.打击B.威胁C.破产D机会【答案】：B.()是指企业的管理人员与职工共同拥有的一系列思想观念和企业的管理风貌，包括价值标 准、经营哲学、管理制度、思想教育、行为准那么、典礼仪式以及企业形象等。A.企业文化B.企业形象C.企业组织结构D.企业功能【答案】：A4.分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了()。A. 了解消费者的经济承受能力B.降低调研本钱C.区分不同阶层消费者以满足他

2、们的不同需要D.采取不同的营销策略技巧，以诱导消费者做出对企业有利的购买决策【答案】：D5.具有相同的功能而款式、规格、档次不同的一组产品称为()。A.产品工程B.产品种类C.产品线D.产品规格【答案】：C.以下可纳入心理定价范畴的是()。A.尾数定价B.随行就市定价C.追随定价D.价值感受定价【答案】：A.房地产人员推销中（）是整个推销过程的第一步。A.寻找潜在消费者.接近消费者C.推销前的准备D.推销人员组合【答案】：A.以下哪项属于职能式组织的主:要优点（）。A.营销效率高B.工程或市场职责明晰C.运营本钱较低D.简便易行【答案】：D.尤金?麦卡锡的“市场营销理论”包含以下：产品公共关系

3、分销地点成木沟通价格反响促销关联中的（）A.B.C.D.【答案】：D10.市场营销观念演变顺序:产品导向阶段社会市场导向阶段市场导向阶段生产导向 阶段销售导向阶段，以下排序正确的选项是（A.B.C.D.【答案】：A.非随机抽样调查包括：偶遇抽样法、判断抽样法、定额抽样法、滚雪球抽样法，其中（） 是根据调查人员的主观经验从总体样本中选择最能代表总体单位做样本。A.定额抽样法B.判断抽样法C.滚雪球抽样法D.偶遇抽样法【答案】：B.房地产市场调查问卷中问题的形式包括开放式问题和封闭式问题，其中（）针对每个问 题一般设置了尽可能全面的【答案】，也是问卷重要构成形式。A.开放式问题B.都不是C.开放式

4、问题和封闭式问题D.封闭式问题【答案】：D13.1954年美国社会学家马斯洛提出了 “需求等级学说”，第四层（）即指人们为使自己在 社会交往和实践中得到别人的尊重和好评，取得荣誉，从而增强自信心、进取精神的需要。 A.平安需要B.生理需要C.社交需要D.尊重需要【答案】：D.住宅按照空间形式分类可分为平层、复式、跃层、错层式住宅，其中（）不利于结构抗 震，显得空间零散。A.平层B.错层式C.复式D.跃层【答案】：B.菲利普?科特勒博士根据产品替代性把竞争分为四个层次，其中（）是把能够满足同一 种需求的不同产品企业视为竞争对手。A.平行竞争B.愿望竞争C.行业竞争D.品牌竞争【答案】：A.延伸产

5、品是购买者要购买的主要服务，比方说家庭感、平安感和成就感。【答案】：正确.一个好的楼盘命名应做到：简洁、独特、新颖、响亮【答案】：正确.房地产的物理特性包括规模无限性和不可移动性。【答案】：正确.市场领导者的基本竞争策略包括保护市场占有率，扩大市场需求和提高市场占有率。【答案】：正确.房地产广告的目标包括以刺激为目标，以提醒为目标和以说服为目标。【答案】：正确.房地产公共关系具体内容包括人为制造新闻点，处理危机公关，建立与消费者双向沟通 和与消费者以外社会组织合作。【答案】：正确.企业形象识别系统具体包括理念识别系统，行为识别系统，视觉识别系统环境识别系统 和听觉识别系统。【答案】：正确.房地产企业在争取更多客户的方面可以折扣返点，有奖销售，加入客户会，减免一定时 期管理费以及提供附加服务。【答案】：正确.