中国买方市场分析

1、.：.；中国买方市场分析经济师 靖学青 .本文引见了中国买方市场对消费者，竞争者等的影响以及中国买方市场的特征，最后还分析了中国买方市场构成的缘由伴随着改革开放及近年的经济快速增长，新中国成立后延续了几十年的短缺经济根本终了，买方市场开场构成。到年底，中国不仅大部分消费品供过于求，而且一些投资本品甚至根底产品也供过于求，许多行业出现消费相对过剩，人们普遍感遭到商品供应丰富的真实存在，这不能不可谓是一个划时代的宏大变化。买方市场的构成是中国经济开展过程中的一个里程碑，它将对世纪中国经济的运转和开展产生深化影响。 一、中国买方市场的影响 买方市场是在供需关系中买方处于自动位置，成为主导方面的市场。

2、它对作为购买商品的消费者，作为供应商品的工商企业，以及作为宏观调控的经济管理部门呵斥不同的影响，并引起其一系列不同的行为变化。普通地，买方市场对消费者有利。消费者在宽松的市场商品选择环境中可以货比三家，购得价廉物美的商品，并在商品价钱不断下降过程中无形中提高实践收入，实现更大的消费满足。尤其是对于曾长期处于商品短缺，从粮、棉、油、肉、蛋、菜到糖、烟、酒，以及火柴等生活必需品都是按户实行票证供应的中国人来说，买方市场的构成那么赋予其更多的欣喜感受。 买方市场给宽广消费者带来益处，而给消费者和运营者带来的却是压力和挑战。压力和挑战在于买方市场构成后，企业之间为争夺市场份额而必然展开的猛烈竞争，竞争

3、将导致如下几方面的变化： 、企业平均利润率下降。企业对猛烈竞争作出的反响经常是产品降价，由于中国一样行业的企业普通规模小而数量多，所以市场竞争尤为猛烈。过度竞争引发消费企业和商业企业不断降价，甚至刮起降价风，进展一种单纯的价钱战，这往往使消费者和运营者的收益递减，年均利润率不断下降，甚至一些行业和企业都出现了消费销售增长与盈利程度下降的反向运动。 、企业分化加剧。在买方市场条件下，市场竞争将促进优胜劣汰。消费和效益向少数优势企业集中，多数中小企业运营日益困难。在中国，这种情况最明显地发生在电视机、电冰箱和洗衣机等家电行业，钢铁、汽车等行业也逐渐出现同样的变化。就是说，消费名牌产品、规模较大、运

4、营效益好的少数企业经济效益高，市场占有率越来越高，市场扩张促使规模越来越大包括并购运营不善的中小企业，逐渐到达规模经济程度，而消费非名优产品、规模过小、运营情况差的多数中小企业和优势企业，市场占有率越来越小，以致倒闭破产，被运营情况好的大中企业并购，越来越趋于萎缩。长此下去，将构成处于垄断位置的多数大企业与相当多数量的中小企业并存的不完全竞争的市场构造。这种变化从当前看会呵斥一部分消费力闲置，以及失业率的上升，但从长期看是积极的，将加强企业和产品在国际上的竞争才干，占有更多的国际市场，对提高社会消费力和综合国力有利。部分闲置的消费才干也可作两面分析，一方面呵斥部分资源浪费，另一方面可以顺应市场

5、需求动摇的变化，使商品供应具有弹性。 、企业素质提高。企业对猛烈竞争的反响除了产品降价外，还将千方百计提高其消费工艺技术程度和运营管理程度，实现科技产品晋级，努力到达经济规模，改善产品售后效力等，以提高企业本身素质，降低消费本钱，提高产质量量，开展名牌产品，谋求在市场竞争中处于有利的位置。这种变化无疑是他们所希望的，可提高企业的整体素质。 全国买方市场的构成对经济管理部门来说，将面临宏观调控方式的转变。在卖方市场条件下，宏观调控主要处理的是补充短线和添加供应问题，调控方式主要是单纯控制需求，收紧信贷与投资规模的总闸门，以控制短缺经济下过度需求而引发的全国性通货膨胀，从而把握宏观经济走势。在买方

6、市场的新情势下，供过于求成为宏观总量的一种常态，市场约束强化使投资需求明显减弱，因此，宏观调控已不再是单纯控制需求的问题，而是要仔细研讨如何引导和推进消费需求，以及扩展消费领域等问题，从而坚持消费对消费的推进作用。 总之，中国商品供应充足的买方市场的构成，不但对消费者有利，而且对全社会消费力程度提高和长久经济开展都有利，是人们梦寐以求的。当然，对在买方市场条件下企业构造调整过程中出现的短期阵痛，也应有足够的认识和思想预备。 二、中国买方市场的特征 与兴隆国家的买方市场相比较，中国的买方市场具有如下两个明显的特征： 、初级性。从人均国民消费总值、人均可支配收入和消费需求构造来衡量，与兴隆国家人均

7、国民消费总值万美圆的高层次消费程度的买方市场不同，中国的买方市场是初级性的、从温饱型向小康型过渡的买方市场。从中国国情出发，与一定收入程度相对应的需求构造大致可分为四种类型，即生存型需求内容主要是廉价的生存资料、温饱型需求内容主要是满足其温饱的生活必需品和效力、小康型需求内容主要是提高生活质量的耐用消费品、住房、根底设备和高程度效力和富有型需求内容主要是满足人的开展与享用需求的高智能产品和效力。目前，中国乡村居民的绝大部分已到达温饱型需求构造，并正在向小康型的家庭耐用消费品和较好的住房等需求内容转变，其中一小部分刚到达生存型，以及万人口的贫困家庭，另一小部分那么已到达并超越普通城镇居民的消费需

8、求程度；城市居民的绝大部分已远远超越温饱型消费需求构造，拥有了多种家庭耐用消费品，正在向小康型的其它需求内容如较好的住房、方便的根底设备和高程度的效力迈进，另一小部分已到达小康型和富有型的消费需求构造，或者正在从小康型向富有型过渡。可见，中国的主体人口群正处于从温饱型向小康型需求构造过渡的阶段，只是乡村居民比城市居民落后一步，城市居民将率先进入小康型生活。中国的买方市场就是在这样的由温饱型向小康型消费需求构造过渡的根底上构成的初级的买方市场。 、相对性。与兴隆国家绝对的、全面性的买方市场不同，中国目前的买方市场是相对的、不完全的买方市场，是卖不掉与买不到共生、买不起与没新东西买并存的市场。例如

9、，经过十几年的技术引进和开展，中国彩电、冰箱、洗衣机、收录机、影碟机等家用电器消费才干和产量大增，乡村居民的主体人群也有了购置家电的愿望和激动，市场潜力很大，但目前因受收入制约还支付不起，使大量耐用消费品堆放在仓库和商店构成积压，表现为消费市场上的供过于求。城市住宅也根本上是同样的情况，目前城镇有大量城镇商品住宅待售，但由于其价钱昂贵，城镇居民的主体人群虽有购房的极大愿望，也只好望而却步，宏大潜在的购买力难以变为现实的购买力，致使城镇商品房大量闲置。由于耐用消费品和商品住宅是城乡主体消费人群的主要消费方向和全国主要消费商品供应领域，所以它们的滞销对中国买方市场的构成构成份额最大。 中国城镇和乡

10、村居民已出现高收入阶层，这部分人虽然在全国总人口中所占比例还较小，但由于中国人口基数大，其绝对数量并不小，消费规模已相当可观，他们已到达小康型和富有型消费需求构造，其消费重点已从普通的吃、穿、住、行、用转向医疗保健、教育、文娱、旅游等。然而顺应这种高层次消费的产品和效力在中国开展缺乏，供不应求，导致在总体上构成买方市场的同时，还留下市场供应缺口。 总之，中国的买方市场是人均收入程度和总体消费程度均较低的初级性的买方市场，是总体上的市场供过于求与部分的详细的市场供不应求并存的相对的不完全的买方市场。中国目前构成的买方市场只能阐明其根本上而不是根本上摆脱了短缺经济形状，要从根本上走出短缺经济，构成

11、全面的买方市场，还有一段较长的路要走。 三、中国买方市场构成的缘由 对于构成买方市场的缘由，存在不同的观念，一种观念以为是由于货币政策偏紧或货币供应及决议的国内总需求缺乏所致，另一种观念以为主要是构造性矛盾或供应构造与需求构造不相顺应的问题。这两种观念不可谓不对，但最根本的缘由，是以建立社会主义市场经济体制为目的的改革开放获得宏大成果，经过逐渐消除旧体制的束缚，极大地调动了全国人民的积极性，直接促进了工农业和效力业的开展和社会消费力的显著提高，有力地推进了国民经济继续快速增长，供应的添加使市场上的商品日益丰富，最终实现了由卖方市场向买方市场的供求关系转化。 卖方市场是方案经济的产物。市场经济的

12、常态就是买方市场，是市场经济开展到一定阶段的必然过程。随着我国完善的社会主义市场经济体制的最后确立和完成，随着经济的进一步开展和供应进一步添加，买方市场将越来越稳定，越来越高级化和全面化。 当然，近几年来适度从紧的货币财政政策在有效地控制了通货膨胀的同时，促进了卖方市场向买方市场的转变；大量的盲目反复建立和产业、产品构造未能随城乡居民收入的提高而晋级，使供需构造不相顺应，也促进了买方市场的构成。笔者以为，人均可分配收入程度差距的不断扩展和累积导致总需求缺乏，是促使买方市场构成的又一个比较重要但未能引起人们足够注重的要素。 据有关研讨，以城镇居民家庭人均生活费收入和乡村居民家庭人均纯收入表示的可

13、支配收入来衡量，从年到年，全国个省、市、区未含西藏的极值差率、变异系数和加权变异系数分别由，和添加到，和。这阐明“七五以来，随着改革开放的逐渐深化和国民经济的快速增长，中国居民家庭人均收入的省际差别在不断扩展，而且低收入省区除广西外居民人均收入的相对程度都在下降，而绝大部分高收入省、市、区居民人均收入的相对收入程度都在迅速提高，出现了所谓的“马太效应景象。由于京津沪三个直辖市和东南沿海省区居民相对收入程度的迅速提高，和中西部省区相对收入程度的下降，导致居民收入在东、中、西三个大地带间的差别在原来的根底上也进一步扩展。居民收入差距扩展，不仅表如今省市区之间和三大地带之间，也表如今城乡之间，而且收

14、入差距程度更甚。从年到年，城乡居民人均可支配收入扣除物价要素后的可比收入差距从倍扩展到倍。乡村地域居民人均可支配收入的省际差别也不断在不断扩展，主要表如今东部沿海地域各省市区乡村居民人均收入提高大大快于中西部地域。 需求阐明的是，在上述衡量目的中，城镇居民家庭消费收入未包括政府给予的各种补贴和劳保福利，农民家庭纯收入包含着扩展再消费的费用，而且未扣除各种不合理的摊派，农民的住房也由本人建立，医疗、养老费用也由本人负担。因此，城乡居民收入实践的差距比用上述目的反映的差距还要大。假设思索到各种非正常性收入，那么贫富差距及其扩展的程度又要加大。 他们知道，虽然影响消费需求的要素很多，但收入是决议消费支出最重要的要素，而且在短期内随着收入的添加，平均消费倾向递减，即收入越高，消费在收入中所占比例越小；不同阶层实践收入差距越大，全国实践消费总需求越是低于按全国平均人均收入程度后到达的消费需求程度，越是趋于总需求缺乏，由于占全国较大比例的低收入阶层消费程度自然地低下，潜在