卷烟品牌促销方案

1、卷烟品牌促销方案卷烟品牌促销方案【篇一：七匹狼卷烟品牌促销实施方案】勇往直前，共舞“7匹狼”安吉地区7匹狼系列品牌销售推进方案安吉县烟草公司福建中烟湖州区域3月13日7匹狼卷烟品牌销售推进实施方案为提升7匹狼卷烟卷烟品牌的销量，使其能保持现有市场份额，并 有所增长，提高目标品牌的客户美誉度和忠诚度以及达到锻炼营销队 伍的目的，特对7匹狼卷烟品牌各规格开展一系列的销售推进活动。一、销售推进活动目的1、提高7匹狼各规格的市场知名度、美誉度和忠诚度，进而提高品 牌销量和市场占有率；2、锻炼营销队伍品牌培育能力。二、销售推进活动时间3月1日-8月30日三、促销活动目标1、目标客户总销量与市局考核目标值

2、同步；2、零售客户宣传到位 率100%； 3、促销品牌上柜率80%以上；四、7匹狼卷烟品牌各规格销售推进策略（一）7匹狼进货面、销量竞赛活动1、时间：暂定半年（3月-8月）2、对象：安吉烟草所有客户经理3、卷烟规格：7匹狼（鸿运）、7匹狼（通福）、7匹狼（通运）三 个规格4、目标：争取品牌上柜率达80%以上，产品知名度有显著提升5、 方式及奖励标准：分三个阶段，每个阶段的侧重点及奖励标准均不 同。第一阶段：以月度为单位，工业对客户经理每人每周发放宣传推荐7 匹狼（通运）样品烟1包，客户经理具体负责对7匹狼品牌的宣传和 推荐，做好零售终端的卷烟陈列和明码标价工作（价值终端必须实物 出样），并积极

3、进行引导消费。月末市场部进行统计，对进货面增长 率总权重为50%计算、销量增长率总权重为50% （其中7匹狼（鸿 运）、7匹狼（通福）、7匹狼（通运）进货面、销量以前一个月数据 为基准，环比增长率分别给予04、0.3、0.3的权重，3月份计算基准 值为2月份的数据）进行汇总排名，设一等奖4名，奖励7匹狼（通 福）、7匹狼（通运）卷烟各一包，以及精美电热水壶一只、精美指甲 钳一套；二等奖8名，奖励7匹狼（通福）、7匹狼（通运）卷烟各一 包、以及精美电热水壶一只（片区进货面环比或销售量环比必须有一 项为正值，否则取消奖励资格，奖励物料由工业自主提供）。第二阶段：以季度为单位，根据本季度片区进货面和

4、销售情况进行汇 总排名（7匹狼（鸿运）、7匹狼（通福）、7匹狼（通运）汇总进货 面权重50%、汇总销售量权重50%），设一等奖1名，奖励7匹狼（通 运）、7匹狼（通福）、7匹狼（鸿运）各一包，以及精美飘逸杯一 只、旅行包一只、绿釉茶具一套；二等奖2名，奖励奖励7匹狼（通 运）、7匹狼（通福）、7匹狼（鸿运）各一包，以及精美飘逸杯一 只、旅行包一只；三等奖3名，奖励7匹狼（通运）、7匹狼（通 福）、7匹狼（鸿运）各一包，以及精美飘逸杯一只。第三阶段：以半年度为单位，对每个片区7匹狼（鸿运）、7匹狼 （通福）、7匹狼（通运）的总销量、进货面、重复进货率分别给予 0.4、0.3、0.3的权重进行综合

5、计算并排名。设特别贡献奖2名，由工 业邀请赴福建学习考察一次；6、费用预算：（二）、消费者印花促销活动1、时间：4-12月份2、对象：安吉烟草所有正常营业的零售终端3、卷烟规格：7匹狼（通仙）、7匹狼（通运）、7匹狼（通福）4、兑换标准：采取消费者用空烟盒兑换礼品的方式，具体标准为：每1个空烟盒兑换精美打火机2只5、活动方式：a、商业企业负责印刷印花促销活动宣传资料，由配送员发放到所有 卷烟零售客户，客户经理跟进广泛宣传；b、消费者凭相应空烟盒（为方便起见，空烟盒可为带条形码一侧的 烟标）到就近零售客户处登记，零售客户将兑换烟标交给送货员，送 货员收集后登记上交单位兑换，在下一个送货日中将相应

6、礼品交付该 零售客户，并与客户签字确认。再由客户转送消费者。6、费用预 算：（三）价值终端捕捉消费者奖励活动1、时间：4-12月份2、对象：安吉烟草创新项目220户价值终端以及7匹狼卷烟忠诚消 费核心客户3、卷烟规格：7匹狼（通仙）、7匹狼（通运）、7匹狼（通福）4、活动方式以及奖励标准：a、由商业企业制定消费者调查统计登记台账（电子表格形式）发放 给220户价值终端，客户经理跟进指导，价值终端负责对消费者档案的建立；工业企业对价值终端每建立一位消费者档案奖励精美打火机2 只。【篇二：卷烟营销部品牌培育实施方案】*分公司品牌培育实施方案为贯彻落实好分局（分公司）*工作会议精神，注重品牌培育、强

7、 化品牌经营、做大市场、做强品牌，结合导分公司实际，特制定本方 案。一、指导思想树立品牌经营战略思想，经过品牌培育“一拉、一推、一转移”，实 现品牌培育升级，积极构建符合卷烟经营发展方向、经营思路和目标 要求的品牌培育体系；在符合市公司品牌、价区规划框架内，经过优 化品牌、优化价区、优化类别，促进销售转型，使*分公司的整体销 售结构得到大幅提升；经过开展“知名品牌培育建功立业活动”，充 分发挥市场营销的基础作用和引领作用，进一步调动和激励营销线全 体员工培育知名品牌的积极性、主动性、创造性，推动“532”和“461”知名品牌加快成长。二、组织领导为加强品牌培育力度，有效指导品牌培育工作开展，确保品牌培育取 得实效，特成立卷烟品牌培育领导小组：组长：副组长：成员：下设办公室，办公室设在营销部，营销部主任兼任品牌培育办公室主任。三、工作措施（一）准确定位重点价区要把零售价400元以上、180-240元确立为一类烟重点价区，把零售 价130-150元确立为二类烟重点价区，把零售价100元左右确立为三 类烟重点价区，对下降型价区和零售价50元以下三个价区实施逐步优 化，真正使重点价区成为拉升结构的重要